1、全面清新干凈，歡聚無處不在全面清新干凈，歡聚無處不在2019 上海莊臣中秋國慶跨品類上海莊臣中秋國慶跨品類促銷活動促銷活動-執(zhí)行手冊執(zhí)行手冊2019.8. 工程背景及目的工程背景及目的. 活動戰(zhàn)略及區(qū)域劃分活動戰(zhàn)略及區(qū)域劃分. 重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)產(chǎn)品&陳列要求陳列要求. 活動方式及執(zhí)行規(guī)范活動方式及執(zhí)行規(guī)范當(dāng)?shù)鼗铋_工資發(fā)放流程當(dāng)?shù)鼗铋_工資發(fā)放流程促銷員促銷員&督導(dǎo)的管理要求督導(dǎo)的管理要求目 錄2019 中秋國慶促銷活動主畫面臥室是小孩兒的聚會衛(wèi)生間是姐妹淘的聚會廚房是品味家常的聚會客廳是親朋好友的聚會今年十一長假，每個角落都是一個聚會。莊臣家族全系列產(chǎn)品，協(xié)助他的家全面清新干凈，讓每

2、個角落都能無塵相聚. 工程背景及目的工程背景及目的. 活動戰(zhàn)略及區(qū)域劃分活動戰(zhàn)略及區(qū)域劃分. 重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)產(chǎn)品&陳列要求陳列要求. 活動方式及執(zhí)行規(guī)范活動方式及執(zhí)行規(guī)范當(dāng)?shù)鼗铋_工資發(fā)放流程當(dāng)?shù)鼗铋_工資發(fā)放流程促銷員促銷員&督導(dǎo)的管理要求督導(dǎo)的管理要求目 錄工程背景及目的 活動背景： 中秋國慶是全家人聚會的頂峰期，每個角落都是一個聚會。傳達(dá)莊臣家族全系列產(chǎn)品，協(xié)助他的家全面清新干凈，讓每個角落都能無塵相聚 活動目的： 經(jīng)過此次活動提升消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品運(yùn)用、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的溝通，從而提升產(chǎn)品銷量。 跨品類/品類內(nèi)跨品牌的整合方式 添加客流，提高購買轉(zhuǎn)化率 .

3、工程背景及目的工程背景及目的. 活動戰(zhàn)略及區(qū)域劃分活動戰(zhàn)略及區(qū)域劃分. 重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)產(chǎn)品&陳列要求陳列要求. 活動方式及執(zhí)行規(guī)范活動方式及執(zhí)行規(guī)范當(dāng)?shù)鼗铋_工資發(fā)放流程當(dāng)?shù)鼗铋_工資發(fā)放流程促銷員促銷員&督導(dǎo)的管理要求督導(dǎo)的管理要求目 錄活動戰(zhàn)略及區(qū)域劃分活動城市：全國209個城市,154家萬能清潔王活動、1280家買贈活動活動時間：9月11日-10月11日 萬能清潔王執(zhí)行每周周五-周日，節(jié)假日正常執(zhí)行活動 買贈活動執(zhí)行連檔26天，節(jié)假日休憩活動方式：買贈+導(dǎo)購、互動+導(dǎo)購. 工程背景及目的工程背景及目的. 活動戰(zhàn)略及區(qū)域劃分活動戰(zhàn)略及區(qū)域劃分. 重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)產(chǎn)品&陳列要求

4、陳列要求. 活動方式及執(zhí)行規(guī)范活動方式及執(zhí)行規(guī)范當(dāng)?shù)鼗铋_工資發(fā)放流程當(dāng)?shù)鼗铋_工資發(fā)放流程促銷員促銷員&督導(dǎo)的管理要求督導(dǎo)的管理要求目 錄2019中秋國慶重點(diǎn)產(chǎn)品5合1空氣清新噴罐潔廁寶廚房凈油著哩掌香寶家具護(hù)理噴蠟雷達(dá)殺蟑餌劑 建議選擇南區(qū)門店，用掛條陳列地板清潔劑除菌潔廁液威猛先生高效凈油啫喱產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品特點(diǎn)：好掌控好掌控-不易滴落不易滴落好安心好安心-氣味溫暖氣味溫暖好清潔好清潔-去油才干強(qiáng)去油才干強(qiáng)好過洗好過洗-泡沫少不黏膩泡沫少不黏膩產(chǎn)品引見兩種香型：青檸香綠、海洋香藍(lán)順應(yīng)除菌需求，推出威猛先生高效凈油啫喱除菌艾草香型 抑菌抑菌99.9%：有效抑制：有效抑制99.9%大腸桿菌

5、、大腸桿菌、金黃色葡萄球菌和白色念珠菌金黃色葡萄球菌和白色念珠菌 艾草香型：氣味清新不刺鼻艾草香型：氣味清新不刺鼻 不易滴落更捷凈：啫喱配方，附著瓦解不易滴落更捷凈：啫喱配方，附著瓦解油污，好清理不黏膩油污，好清理不黏膩威猛先生潔菌適除菌潔廁液只用一點(diǎn)就變白，還能殺菌99.9%1. 獨(dú)家配方，含84。2. 市場上獨(dú)一聲稱： 殺菌99.9%殺滅99.9%大腸桿菌、金黃色葡萄球菌和白色念珠菌， 有國家衛(wèi)生檢驗(yàn)檢疫所出具的專業(yè)報告證明。3. 只用一點(diǎn)外表就亮白馬桶用的時間長了很容易變黃、變暗。這個產(chǎn)品可以迅速亮白，還不傷外表。4. 比普通潔廁液味道淡新增新增“光亮特征，晉級光亮特征，晉級“4合合1潔

6、廁寶潔廁寶 清潔：每次抽水，含有高效活性成分的藍(lán)色清潔液隨水而出，自動清潔廁盆 光亮：自動清潔，讓廁盆堅(jiān)持光亮干凈 長效： 緩釋技術(shù)，耐久耐用，每塊沖水約300次 去味： 氣味清新，迅速去除衛(wèi)生間異味 威猛先生地面清潔劑濃縮配方 一拖即亮有效除菌 安康平安氣味怡人，滿室清香碧麗珠家具護(hù)理噴蠟產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢1.1.清潔清潔+ +上光上光+ +維護(hù)，維護(hù)， 一步到位一步到位( (不用清水預(yù)先清潔不用清水預(yù)先清潔2.2.還有防塵維護(hù)膜還有防塵維護(hù)膜- - 防塵維護(hù)長達(dá)防塵維護(hù)長達(dá)7 7日日普通清潔方法的誤區(qū)：普通清潔方法的誤區(qū)：- -用干布：容易揚(yáng)起灰塵，呵斥空氣二次污染用干布：容易揚(yáng)起灰塵，呵斥

7、空氣二次污染- -用水：只能暫時清潔，家具還是容易積灰。時間用水：只能暫時清潔，家具還是容易積灰。時間長了，外表會失去光澤，逐漸陳舊。長了，外表會失去光澤，逐漸陳舊。 運(yùn)用方便 連環(huán)撲滅、事半功倍 新西蘭進(jìn)口 雷達(dá)殺蟑餌劑抓抓對對重點(diǎn)推介重點(diǎn)推介,高成交高提成高成交高提成 5/3/202217全年主推: 5合1佳麗空氣清新噴霧其他需求連帶銷售: 浴室=佳麗掌香寶 衣鞋柜/包內(nèi)=佳麗小香包 車內(nèi)=佳麗車香風(fēng)包裝包裝/配方全晉配方全晉級級,5大效果集于一瓶大效果集于一瓶 佳麗獨(dú)家除臭科技,真正除臭而非掩蓋異味 移除臭味分子,復(fù)原家中清新好空氣 創(chuàng)新噴頭,悄然一按即可產(chǎn)生細(xì)致噴霧 精選5大熱銷香型,

8、提供消費(fèi)者多樣選擇 淡雅香味繼續(xù)長久,高效率維持生活質(zhì)量優(yōu)雅香氛優(yōu)雅香氛清新空氣清新空氣去除異味去除異味瞬間起效瞬間起效耐久清新耐久清新18需求浴室去味需求浴室去味/繼續(xù)繼續(xù)清新清新,首推佳首推佳麗麗掌香寶掌香寶5/3/202219促銷裝賣點(diǎn)促銷裝賣點(diǎn): 一次買一組省費(fèi)一次買一組省費(fèi)事又省錢事又省錢!產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn): 1.多種香型選擇多種香型選擇, 2.體積小適宜放浴室體積小適宜放浴室 3.國際品牌信譽(yù)保證國際品牌信譽(yù)保證. 工程背景及目的工程背景及目的. 活動戰(zhàn)略及區(qū)域劃分活動戰(zhàn)略及區(qū)域劃分. 重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)產(chǎn)品&陳列要求陳列要求. 活動方式及執(zhí)行規(guī)范活動方式及執(zhí)行規(guī)范當(dāng)?shù)鼗铋_工資發(fā)

9、放流程當(dāng)?shù)鼗铋_工資發(fā)放流程促銷員促銷員&督導(dǎo)的管理要求督導(dǎo)的管理要求目 錄關(guān)于沃爾瑪?shù)男蛄刑枺呵f臣總部已交沃爾瑪總部懇求此次活動請留意假設(shè)有特殊情況導(dǎo)致無法在9月11日正常上班的如：招募不到促銷員等需在9月5日前反響給中撼工程部，中撼工程部會一致反響給到莊臣總部進(jìn)展一致取消，防止反復(fù)懇求。關(guān)于沃爾瑪系統(tǒng)全面清新干凈，歡聚無處不在歡迎選購莊臣產(chǎn)品規(guī)范用語萬能清潔王類型一：萬能清潔王類型一：萬能清潔王類型二：買贈活動 陳列要求：地堆售賣產(chǎn)品需按照陳列要求進(jìn)展陳列參與品類：一切莊臣產(chǎn)品時間：2019年9月11日-10月11日，合計(jì)5周節(jié)假日正常執(zhí)行活動,周末三天促銷員人數(shù)：一店一名陳列：2-

10、8 陳列/ 360 門店裝飾重點(diǎn)類型三：贈品配送三種活動類型執(zhí)行檔期周日周一周二周三周四周五周六9月11121314151718192021222324252627中秋28293010月1國慶2國慶3國慶4567891011黃色為活動執(zhí)行日期陳列指引表示一 ( 以下元素可選，由當(dāng)?shù)劁N售自行安排詳細(xì)方式q 門店范圍： 第一階梯門店q 陳列： 6-8 平方米 q 裝飾： 店內(nèi)360裝飾活動機(jī)制恣意消費(fèi)者可經(jīng)過店內(nèi)平板電腦玩游戲并得到相應(yīng)分?jǐn)?shù)。相應(yīng)分?jǐn)?shù)將對應(yīng)不同贈品。但需購買恣意莊臣產(chǎn)品后，方可得到與分?jǐn)?shù)對應(yīng)的獎品，并參與抽取最終大獎游戲中完成XXX分游戲中完成XXX分杯刷1個3M清潔布PS：需確保

11、物資平安，活動終了后需回收總部，如有遺失需照價賠償項(xiàng)目名稱數(shù)量備注萬能清潔王道具促銷員工作服1平板電腦（臺）1充電寶（臺）1數(shù)據(jù)線（根）1平板電腦立柱（個）1wifi發(fā)射器（個）1無線網(wǎng)卡（個）1電視機(jī)（臺）1部分門店有平板電腦轉(zhuǎn)接線（根）1促銷信息三角板2萬能清潔王贈品杯刷若干3M清潔布若干物料清單平板電腦挪動電源保證平板電腦任務(wù)Wifi發(fā)射器 帶網(wǎng)卡平板電腦支架42寸電視機(jī)投影轉(zhuǎn)換線電視機(jī)和轉(zhuǎn)換線只在操作電視機(jī)門店配備物料效果圖互動游戲操作方式1. 在無人操作平板電腦時，平板電腦界面上將反復(fù)出現(xiàn)游戲模擬進(jìn)展的動畫，并出現(xiàn)大獎的信息游戲流程大獎信息以最后一頁上的描畫為準(zhǔn)游戲操作需在支架上進(jìn)展

12、，不允許促銷員或消費(fèi)者拿在手上玩互動游戲操作方式2. 一旦消費(fèi)者有興趣參與游戲，點(diǎn)擊屏幕，那么出現(xiàn)游戲初始頁面。下方有兩個按鈕可以選擇游戲流程選擇“即刻挑戰(zhàn)立刻進(jìn)入游戲選擇“如何玩參考游戲規(guī)那么屏幕自動模擬游戲，了解后可點(diǎn)擊“立刻進(jìn)入游戲游戲流程3. 點(diǎn)擊“即刻挑戰(zhàn)后，進(jìn)入房間挑戰(zhàn)“房間頁面。點(diǎn)擊兩邊的三角按鈕，請消費(fèi)者選擇需求挑戰(zhàn)的“房間，包括有臥室、廚房、衛(wèi)生間、客廳，一共四個游戲闖關(guān)“房間互動游戲操作方式游戲流程4. “點(diǎn)擊房間，開場清潔后，進(jìn)入房間頁面。如圖以臥室為例，畫面中將出現(xiàn)如下物件 1. 臥室中相關(guān)的日用家居 2. 莊臣公司三款引薦在臥室運(yùn)用的產(chǎn)品 其他房間以此類推玩家需求將莊

13、臣公司一樣的產(chǎn)品三個連成一條線類似天天愛消除游戲，橫線或者豎線，那么三個連成線的產(chǎn)品將自動消除。比如三個佳麗空氣清新噴罐練成一線；三個地板清潔劑練成一線三個一樣產(chǎn)品消除后，將有其他物件出現(xiàn)填滿格子，可以繼續(xù)挪動消除，直至?xí)r間終了每消除一次那么得分游戲倒計(jì)時互動游戲操作方式游戲流程5. 游戲終了后，將出現(xiàn)分?jǐn)?shù)頁面，告知消費(fèi)者最終得分。得分將對應(yīng)相應(yīng)獎品。同時再次出現(xiàn)之前游戲中涉及的三款莊臣公司產(chǎn)品，再次提示消費(fèi)者清潔時不要忘記運(yùn)用在游戲過程中，務(wù)必對消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品進(jìn)展教育和引薦。購買恣意一款產(chǎn)品，可帶走相應(yīng)獎品獎品1：杯刷獎品2：3M清潔布互動游戲操作方式游戲流程6. 參與游戲消費(fèi)者都將有時

14、機(jī)參與最終大獎的抽取。請消費(fèi)者在最終大獎抽取的信息頁面，填入姓名、城市、手機(jī)，并確認(rèn)上傳。大獎將在10月底由客服人員通知 大獎：價值3000元的飛利浦掃地機(jī)器人+ 莊臣公司清潔產(chǎn)品大禮包互動游戲操作方式人員招聘要求內(nèi)容基本要求形象五官臉部無明顯缺陷，五官端正膚質(zhì)外露皮膚無明顯斑點(diǎn)、疤痕身高=1.6米形體體型勻稱年齡20-35（會使用平板電腦）體味無異味性格性格外向，態(tài)度積極主動（1.無論面前有無顧客光臨，依然聲音洪亮的招呼顧客；2.顧客光臨時，總是主動招呼；3.在遭遇顧客的冷落和拒絕后，依然能快速調(diào)整心態(tài)，積極面對其它顧客）頭發(fā)無夸張染色，無頭屑素質(zhì)工作經(jīng)驗(yàn)一年以上相關(guān)賣場工作經(jīng)驗(yàn)（有促銷/推

15、銷工作經(jīng)驗(yàn)）技能溝通能力1）能聽懂當(dāng)?shù)卣Z言；2）必須會用標(biāo)準(zhǔn)普通話進(jìn)行交流；3）表述清晰，口齒伶俐；4）與人交流的意愿強(qiáng)（非被動式的回答提問）銷售技巧面試時，成功推薦自己（盡可能多的介紹自己勝任職位的優(yōu)勢）特別要求素質(zhì)工作經(jīng)驗(yàn)有類似家居洗護(hù)用品經(jīng)驗(yàn)的促銷員優(yōu)先PS：促銷員不但需求導(dǎo)購，還需引導(dǎo)消費(fèi)者參與互動游戲，所以需招募年輕學(xué)習(xí)才干強(qiáng)能操做平板電腦的促銷員人員招聘要求工作時段時間所在地點(diǎn)工作內(nèi)容工作要點(diǎn)當(dāng)天活動準(zhǔn)備階段11：30-11：45到達(dá)賣場穿好指定促銷服裝，化淡妝提前30分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場，對陳列、物資的存放進(jìn)行了解11：45-12：00堆頭旁邊清點(diǎn)物資：贈品、陳列物料按照規(guī)定數(shù)量清點(diǎn)

16、，如有異常，請立即報告督導(dǎo)處理當(dāng)天活動現(xiàn)場12：00-21：00賣場促銷位置1、二級陳列：產(chǎn)品飽滿2、促銷員必須有項(xiàng)目一頁精要離崗登記表日銷量報表物資交接表時刻保持陳列的飽滿及產(chǎn)品LOGO朝外3、現(xiàn)場推廣：熟悉產(chǎn)品知識，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，并通過游戲互動完成銷售在宣傳產(chǎn)品中避免與其他同類產(chǎn)品做比較,只要推出促銷品的獨(dú)特之處邀請消費(fèi)者參與游戲，通過游戲吸引消費(fèi)者駐足4、17:00-18:00晚飯休息一小時如賣場有特別規(guī)定，以賣場要求時間為準(zhǔn)當(dāng)天活動結(jié)束21：00后賣場促銷位置1、整理清點(diǎn)物資:2、當(dāng)天活動結(jié)束后，向督導(dǎo)報備當(dāng)天產(chǎn)品銷量及贈品使用量 當(dāng)周活動結(jié)束后，督導(dǎo)需收集各門店數(shù)據(jù)并將數(shù)據(jù)反饋表提交

17、項(xiàng)目部游戲互動主要接觸消費(fèi)群體為年輕人，所以建議上班時間定為11:00-20:00或12:00-21:00保證8小時任務(wù)制，上班時間可根據(jù)賣場要求調(diào)整電視機(jī)運(yùn)用當(dāng)?shù)貢橛秒娨暀C(jī)的門店特別制造地堆電視機(jī)放置在門店活動地堆上提早與銷售溝通，能否可以由當(dāng)?shù)刈龅囟训墓編臀覀儗㈦娨暀C(jī)放置在地堆上并銜接電源督導(dǎo)需子活動前確認(rèn)電視機(jī)等電子設(shè)備能否可以正常運(yùn)用特殊提示平板電腦、充電器、wifi發(fā)射器促銷員每天需帶回家進(jìn)展充電確保第二天活動正常開檔運(yùn)用長期協(xié)作促銷員或進(jìn)展相應(yīng)的抵押確保平板電腦平安一切平板電腦送進(jìn)門店前先與wifi進(jìn)展匹配，銜接密碼不允許通知促銷員以免出現(xiàn)促銷員或門店任務(wù)人員用wifi做其他與

18、活動無關(guān)的事情買贈活動類型一：萬能清潔王類型二：買贈活動類型二：買贈活動 陳列要求：地堆售賣產(chǎn)品需按照陳列要求進(jìn)展陳列參與品類：一切莊臣產(chǎn)品時間：2019年9月11日-10月11日，合計(jì)5周節(jié)假日休憩,連檔活動促銷員人數(shù)：一店一名陳列：2-4 陳列重點(diǎn)類型三：贈品配送三種活動類型執(zhí)行檔期黃色為活動執(zhí)行日期周日周一周二周三周四周五周六9月1112131415161718192021222324252627中秋28293010月1國慶2國慶3國慶4567891011陳列指引表示一q 門店范圍： 第二階梯門店q 陳列： 2-4 平方米 q 裝飾： 店內(nèi)360裝飾陳列指引表示二q 門店范圍： 第三階梯

19、門店q 陳列： 2-4 平方米地堆/ 端架 地堆/端架上必備陳列 威猛先生高效凈油啫喱+5合1廚房重油污染 威猛先生除菌潔廁液+ 5合1 潔廁液 威猛先生浴室清潔劑 +地面清潔劑 +管道通+玻璃清潔劑 佳麗全新5合1 空氣清新噴罐 +碧麗珠家具護(hù)理噴蠟 掛條陳列必備陳列 威猛先生潔廁寶自動沖洗潔廁塊 佳麗掌香寶 雷達(dá)殺蟑餌劑南區(qū)活動機(jī)制恣意消費(fèi)者凡購買莊臣產(chǎn)品：買莊臣恣意產(chǎn)品滿38元買莊臣恣意產(chǎn)品滿58元PS：促銷服活動終了后需回收總部，如有遺失需照價賠償項(xiàng)目名稱數(shù)量備注萬能清潔王道具促銷員工作服1促銷信息三角板2萬能清潔王贈品小推車若干3M清潔布若干物料清單人員招聘要求內(nèi)容基本要求形象五官臉

20、部無明顯缺陷，五官端正膚質(zhì)外露皮膚無明顯斑點(diǎn)、疤痕身高=1.6米形體體型勻稱年齡28-40（能賣貨大姐）體味無異味性格性格外向，態(tài)度積極主動（1.無論面前有無顧客光臨，依然聲音洪亮的招呼顧客；2.顧客光臨時，總是主動招呼；3.在遭遇顧客的冷落和拒絕后，依然能快速調(diào)整心態(tài)，積極面對其它顧客）頭發(fā)無夸張染色，無頭屑素質(zhì)工作經(jīng)驗(yàn)一年以上相關(guān)賣場工作經(jīng)驗(yàn)（有促銷/推銷工作經(jīng)驗(yàn)）技能溝通能力1）能聽懂當(dāng)?shù)卣Z言；2）必須會用標(biāo)準(zhǔn)普通話進(jìn)行交流；3）表述清晰，口齒伶俐；4）與人交流的意愿強(qiáng)（非被動式的回答提問）銷售技巧面試時，成功推薦自己（盡可能多的介紹自己勝任職位的優(yōu)勢）特別要求素質(zhì)工作經(jīng)驗(yàn)有類似家居洗護(hù)

21、用品經(jīng)驗(yàn)的促銷員優(yōu)先PS：我們需求銷售才干強(qiáng)的大姐來執(zhí)行活動人員招聘要求購買家具產(chǎn)品主要是家庭主婦，所以建議上班時間定為09:00-18:00或10:00-19:00保證8小時任務(wù)制，上班時間可根據(jù)賣場要求調(diào)整工作時段時間所在地點(diǎn)工作內(nèi)容工作要點(diǎn)當(dāng)天活動準(zhǔn)備階段09：30-09：45到達(dá)賣場穿好指定促銷服裝，化淡妝提前30分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場，對陳列、物資的存放進(jìn)行了解09：45-10：00堆頭旁邊清點(diǎn)物資：贈品、陳列物料按照規(guī)定數(shù)量清點(diǎn)，如有異常，請立即報告督導(dǎo)處理當(dāng)天活動現(xiàn)場10：00-19：00賣場促銷位置1、二級陳列：產(chǎn)品飽滿2、促銷員必須有項(xiàng)目一頁精要離崗登記表日銷量報表物資交接表時刻保

22、持陳列的飽滿及產(chǎn)品LOGO朝外3、現(xiàn)場推廣：熟悉產(chǎn)品知識，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，并通過促銷機(jī)制完成銷售在宣傳產(chǎn)品中避免與其他同類產(chǎn)品做比較,只要推出促銷品的獨(dú)特之處4、12：00-13：00中午休息一小時如賣場有特別規(guī)定，以賣場要求時間為準(zhǔn)當(dāng)天活動結(jié)束19：00后賣場促銷位置1、整理清點(diǎn)物資:2、當(dāng)天活動結(jié)束后，向督導(dǎo)報備當(dāng)天產(chǎn)品銷量及贈品使用量 當(dāng)周活動結(jié)束后，督導(dǎo)需收集各門店數(shù)據(jù)并反饋表提交項(xiàng)目部贈品配送類型一：萬能清潔王類型二：買贈活動 要求：數(shù)量需提早與銷售進(jìn)展溝通并確認(rèn)配送比例時間：活動開場前配送次數(shù)：2-4次根據(jù)門店贈品量和門店管理制度制定重點(diǎn)類型三：贈品配送三種活動類型1、活動前需門店銷

23、售確認(rèn)配送原那么和數(shù)量2、第一次配送可多一點(diǎn)，確保贈品不會短缺3、需銷售給到門店長促聯(lián)絡(luò)方式，贈品進(jìn)店需長促進(jìn)展簽收確認(rèn)4、告知銷售及長促需提早3天進(jìn)展預(yù)警告知贈品短缺5、及時配送贈品確?；顒诱ｉ_展要求. 工程背景及目的工程背景及目的. 活動戰(zhàn)略及區(qū)域劃分活動戰(zhàn)略及區(qū)域劃分. 重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)產(chǎn)品&陳列要求陳列要求. 活動方式及執(zhí)行規(guī)范活動方式及執(zhí)行規(guī)范當(dāng)?shù)鼗铋_工資發(fā)放流程當(dāng)?shù)鼗铋_工資發(fā)放流程促銷員促銷員&督導(dǎo)的管理要求督導(dǎo)的管理要求目 錄促銷員協(xié)議簽署每家門店我們會提供2套促銷員協(xié)議，協(xié)議可直接用于促銷員門店辦理進(jìn)場運(yùn)用我們會提交蓋好公司合同章如門店有需我司蓋章才干辦理促銷員進(jìn)

24、場的需將進(jìn)場資料提早至少6天寄到我公司進(jìn)展蓋章主要是快遞路程時間，我可以當(dāng)天拿到當(dāng)天蓋章并寄回公司地址：上海市長壽路587號沙田大廈2608室促銷員工資懇求活動終了后一致懇求促銷員工資銀行：浦發(fā)或中國建立銀行因我司財務(wù)系統(tǒng)是浦發(fā)銀行所以浦發(fā)銀行匯款到賬時間和手續(xù)更方便快捷，如是建立銀行請?jiān)趥渥⑻峁┰敿?xì)支行信息發(fā)放時間：提交工資表后30天促銷員工資申請明細(xì)表項(xiàng)目名稱:城市：序號活動門店活動日期姓名聯(lián)系號碼工作職位工作天數(shù)基本工資罰金獎金實(shí)發(fā)工資卡主姓名浦發(fā)/建行卡號備注1大潤發(fā)6.12-6.14丁玉銷員380240丁玉梅6227001853030018224中國建設(shè)銀行

25、漳州圓圈支行2345合計(jì)：30240 填表人簽字: 年 月 日QC抽查情況: 年 月 日項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字: 年 月 日. 工程背景及目的工程背景及目的. 活動戰(zhàn)略及區(qū)域劃分活動戰(zhàn)略及區(qū)域劃分. 重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)產(chǎn)品&陳列要求陳列要求. 活動方式及執(zhí)行規(guī)范活動方式及執(zhí)行規(guī)范當(dāng)?shù)鼗铋_工資發(fā)放流程當(dāng)?shù)鼗铋_工資發(fā)放流程促銷員促銷員&督導(dǎo)的管理要求督導(dǎo)的管理要求目 錄執(zhí)行網(wǎng)總監(jiān)工程擔(dān)任各城市督導(dǎo)助理督導(dǎo)省區(qū)經(jīng)理擔(dān)任城市資源的整體協(xié)調(diào)工程質(zhì)量總控、執(zhí)行人員KPI考核監(jiān)控省區(qū)內(nèi)各城市工程執(zhí)行進(jìn)度及工程質(zhì)量莊臣市場部工程助理1名擔(dān)任詳細(xì)的人員招聘、活動執(zhí)行等事宜促銷員工程管理架構(gòu)贈品管理活動物資到達(dá)

26、當(dāng)?shù)囟綄?dǎo)需進(jìn)展清單，最晚在收到物資第二天反響數(shù)量，如不反響默以為物資數(shù)量預(yù)備完好物資簽收表城市門店到貨日期 到貨時間交付方簽名收貨方簽名收貨明細(xì)銷量表待定離崗登記表門店:促銷員姓名:日期門店名稱促銷員姓名離開時間離開原因預(yù)計(jì)離開時間備注離崗登記表活動現(xiàn)場整體照片(遠(yuǎn)景，近景明晰表達(dá)POSM；活動道具+促銷員+產(chǎn)品堆頭陳列貨架排面照片明晰表達(dá)各活動產(chǎn)品排面陳列情況現(xiàn)場促銷照片與顧客互動促進(jìn)銷售，留意要求拍攝正面禮品發(fā)放照片促銷員+禮品+消費(fèi)者；留意要求拍攝正面銷售勝利照片消費(fèi)者+產(chǎn)品+禮品 競品照片競品陳列情況+買贈信息需運(yùn)用高像素拍照設(shè)備手機(jī)/相機(jī)拍攝明晰畫面如遇門店管理較嚴(yán)，可運(yùn)用高像素即5

27、00萬以上的手機(jī)進(jìn)展拍攝，但必需堅(jiān)持畫面明晰，按照拍照規(guī)范要求拍攝拍照要求報表名稱提交時間節(jié)點(diǎn)提交形式賣進(jìn)表每周三報表銷量表每周一中午12點(diǎn)報表活動照片每周二下班前提交上周照片數(shù)據(jù)提交時間促銷員篇 要求： 服裝：深色褲子，黑色船鞋，上身穿白色或淡色上衣并穿威猛先生圍裙。 手指：修剪干凈，不涂有顏色指甲油 發(fā)型：長度及肩的頭發(fā)需用黑色頭繩束起或盤起。 臉部：促銷員可以化淡妝。儀容儀表主通道二級陳列二級陳列主通道促銷員活動現(xiàn)場站位：根據(jù)確認(rèn)門店的人數(shù)要求，按照150%以上比例招聘促銷員和主管全體應(yīng)聘人員經(jīng)過第一次根本培訓(xùn)，由城市督導(dǎo)考核后挑選出最終要求人數(shù)的120%參加第二次強(qiáng)化培訓(xùn)經(jīng)過第二次強(qiáng)化

28、培訓(xùn)，經(jīng)過現(xiàn)場的培訓(xùn)表現(xiàn)和考核最終挑選出最終錄用人員培訓(xùn)終了以后，需提交促銷員資料給到工程部，QC對所以促銷員進(jìn)展檢查促銷員招聘數(shù)量促銷員培訓(xùn)要求促銷員培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)要求到達(dá)效果促銷技巧培訓(xùn) 第一步：自動叫賣 促銷技巧培訓(xùn) 第二步：產(chǎn)品展現(xiàn) 促銷技巧培訓(xùn) 第三步：引見產(chǎn)品特性和贈品展現(xiàn)促銷技巧培訓(xùn) 第四步：完成銷售促銷技巧培訓(xùn)考核規(guī)范經(jīng)過第一輪培訓(xùn)的促銷員應(yīng)熟練的說出產(chǎn)品知識及活動概略經(jīng)過第二輪培訓(xùn)的促銷員應(yīng)能熟練實(shí)踐操作考核內(nèi)容可以表達(dá)促銷員每日任務(wù)流程熟練進(jìn)展活動的規(guī)范操作，熟練說出活動產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)熟練說出活動規(guī)范用語明晰說出物資運(yùn)用要求，了解配套數(shù)量明晰表達(dá)店內(nèi)突發(fā)事情溝通體制熟記門店銷

29、售及督導(dǎo)的聯(lián)絡(luò)方式熟練掌握各種報表的填寫方法物資簽收表/周報表明晰表達(dá)所在門店的任務(wù)時間，任務(wù)位置及任務(wù)紀(jì)律要求培訓(xùn)考核導(dǎo)購員提早到達(dá)門店接納物資物資進(jìn)店時，導(dǎo)購員需在物資簽收單上注明一切接納的物資明細(xì)每天在下班后必需將一切促銷物資清點(diǎn)好、圍裙由促銷員帶回家第二天在帶至現(xiàn)場每天活動終了后，立刻向督導(dǎo)提報當(dāng)天銷售數(shù)據(jù)，及贈品運(yùn)用量和剩余物資數(shù)量導(dǎo)購員本卷須知工作要求檢驗(yàn)方式上班不遲到早退，保證準(zhǔn)時到崗巡店督導(dǎo)不定時抽查、促銷員到達(dá)門店后需給巡店督導(dǎo)發(fā)短信報備、每月工資表上班時間需長促簽名確認(rèn)完成所設(shè)定的銷售指標(biāo)及其他工作指標(biāo)參考KPI考核及薪資架構(gòu)積極主動叫賣，并按照活動內(nèi)容準(zhǔn)確播報活動信息、維

30、護(hù)好POSMQC突擊檢查，并把檢查結(jié)果分享給客戶、督導(dǎo)巡店、咨詢長促、和獎金掛鉤及時完成各類報表確保所有數(shù)據(jù)的真實(shí)性，并收集所有競爭品牌的信息和動態(tài)所有銷售數(shù)據(jù)每場活動結(jié)束后需由長促和銷售共同確認(rèn)，并作為日后獎金發(fā)放憑證遵守公司及商場的各項(xiàng)規(guī)章制度，并與商場建立良好的工作關(guān)系賣場是否有投訴重要！導(dǎo)購員行為準(zhǔn)那么嚴(yán)厲遵守活動要求和流程堅(jiān)持道具模型及促銷位置周邊環(huán)境的整齊、干凈；熟知產(chǎn)品的店內(nèi)銷售價錢和買贈信息；假設(shè)人過多，請消費(fèi)者耐心等待，優(yōu)先滿足目的消費(fèi)者；假設(shè)人少，應(yīng)自動招呼消費(fèi)者并引見活動，不允許發(fā)呆，干站著、做與任務(wù)無關(guān)的事情。無論何種事宜，如需分開活動區(qū)域，需求填寫導(dǎo)購員行為準(zhǔn)那么嚴(yán)禁

31、任務(wù)時間竄崗，與其它廠家促銷員交換贈品，偷帶贈品出賣場；嚴(yán)禁任務(wù)時間打、發(fā)短信與旁人聊天，不理睬消費(fèi)者；嚴(yán)禁任務(wù)時間朋友探望，聊天，協(xié)助；嚴(yán)禁與其他促銷員或消費(fèi)者發(fā)生沖突，突發(fā)情況即時通知督導(dǎo)，等候指示；嚴(yán)禁有遲到、早退的行為；活動期間，嚴(yán)禁請假；嚴(yán)禁有違反活動場地規(guī)定的行為；嚴(yán)禁違反公司規(guī)定的行為；嚴(yán)禁不遵守活動要求，私自行動嚴(yán)謹(jǐn)事宜u 促銷員在活動時店家要求促銷員改動活動位置。u 處理方法：促銷員要先告知督導(dǎo)，督導(dǎo)要及時與業(yè)務(wù)人員確認(rèn)促銷員的活動位置能否有改動，并告知工程組。u 活動期間，銷量較好，導(dǎo)致斷貨u 處理方法：促銷員及時反響給督導(dǎo)，督導(dǎo)第一時間告知銷售并督促銷售及時進(jìn)貨。u活動期

32、間，銷量較好，導(dǎo)致贈品缺乏u 處理方法：促銷員并需在贈品用完之前就告知督導(dǎo)，督導(dǎo)必需在贈品運(yùn)用完之前補(bǔ)充贈品。u店內(nèi)擔(dān)任人向促銷員要贈品。u 處理方法：促銷員要第一時間告知督導(dǎo)，由督導(dǎo)告知銷售后商議決議突發(fā)情況處置督導(dǎo)篇督導(dǎo)的主要職責(zé)督導(dǎo)任務(wù)職責(zé)1.溝通預(yù)備2.招募培訓(xùn)3.現(xiàn)場管理4.信息反響5.考核制度執(zhí)行前執(zhí)行中執(zhí)行后79工作內(nèi)容城市督導(dǎo)門店主管溝通銷量溝通城市例會溝通銷量溝通人員招募培訓(xùn)門店主管招募、管理促銷員招募、培訓(xùn)促銷員培訓(xùn)、門店現(xiàn)場培訓(xùn)活動賣進(jìn)城市活動門店確認(rèn)指導(dǎo)、分配門店主管賣進(jìn)工作促銷員辦理進(jìn)場門店活動位置確認(rèn)門店備貨情況跟進(jìn)、長促溝通門店物資/道具進(jìn)、撤場日常巡店活動執(zhí)行日

33、常巡店，指導(dǎo)主管、促銷員工作2. 調(diào)配和補(bǔ)充各點(diǎn)的活動用品突發(fā)情況處理、上報至項(xiàng)目組/客戶組項(xiàng)目例會日常巡店突發(fā)情況上報至項(xiàng)目部/銷售報表/報告制作城市報表/報告 數(shù)據(jù)&照片收集、匯總、制作城市活動費(fèi)用申請、管理城市人員工作申請、制作提交巡店照片提交門店銷售數(shù)據(jù)督導(dǎo)主要的任務(wù)內(nèi)容1、引見活動概略：活動時間活動規(guī)模活動機(jī)制流程+買贈方式活動產(chǎn)品主推產(chǎn)品+贈品品類 目的銷量2、提示銷售提早備貨正常產(chǎn)品備貨其他促銷裝、特價備貨3、確定需求賣進(jìn)的物資明細(xì)4、提早溝通活動需求的資料文件，例如沃爾瑪需總部下發(fā)協(xié)議書大潤發(fā)需總部下發(fā)活動函等5、促銷員招聘按1.2比例貯藏人員執(zhí)行前期預(yù)備-督導(dǎo)與銷售提

34、早溝通內(nèi)容811、確認(rèn)活動能否可以如期開襠2、了解備貨情況其他促銷種類、金額正常裝金額3、確認(rèn)陳列位置必需是主通路提早明確告知不符合陳列要求的門店不能執(zhí)行活動4、確認(rèn)物資能否可賣進(jìn)5、確認(rèn)溝通活動需求的資料文件能否落實(shí)6、約請銷售參與培訓(xùn)、確認(rèn)促銷員當(dāng)面or 郵件各項(xiàng)溝通事項(xiàng)如有問題在與銷售溝通的同時需及時報備工程組執(zhí)行前期預(yù)備-督導(dǎo)與銷售提早溝通內(nèi)容82溝通內(nèi)容：1、再次確認(rèn)活動能否可以如期開襠2、再次確認(rèn)備貨情況4、再次確認(rèn)陳列位置5、再次確認(rèn)物資賣進(jìn)尤其是要確?；顒忧澳苓M(jìn)店6、反響促銷員賣進(jìn)情況 以上情況需求照實(shí)詳細(xì)反響在賣進(jìn)表中 異常門店隨時追蹤并反響信息在賣進(jìn)表中執(zhí)行前期預(yù)備-督導(dǎo)與銷售提早溝通內(nèi)容類型工具發(fā)送至項(xiàng)目部溝通后統(tǒng)一回復(fù)延期郵件項(xiàng)目部同城同檔期換店郵件項(xiàng)目部取消活動郵件項(xiàng)目部執(zhí)行前期預(yù)備-門店變卦原那么84賣進(jìn)工