1、浙江東方學(xué)院 3+2“跳出我的模樣”展派會(huì)活動(dòng)結(jié)案主管點(diǎn)評(píng)主管點(diǎn)評(píng)1 1、本次溫州東方學(xué)院展派會(huì)將、本次溫州東方學(xué)院展派會(huì)將3+23+2珍果新語和慕斯夾心球珍果新語和慕斯夾心球兩款新品帶到兩款新品帶到學(xué)校，受到了學(xué)生的歡迎，兩款新品占學(xué)校，受到了學(xué)生的歡迎，兩款新品占整體銷售的整體銷售的64%64%，學(xué)生們對(duì)新事，學(xué)生們對(duì)新事物的接受能力高，是非常不錯(cuò)的推廣平臺(tái)。物的接受能力高，是非常不錯(cuò)的推廣平臺(tái)。2 2、活動(dòng)期間，響應(yīng)公司、活動(dòng)期間，響應(yīng)公司跳出我們的有模有樣的跳出我們的有模有樣的SPSP活動(dòng)活動(dòng)，安排了，安排了跳舞的跳舞的互動(dòng)互動(dòng)活動(dòng)，雖然參與度不高，但還是在現(xiàn)場造成了一個(gè)話題，跳舞毯的

2、活動(dòng)，雖然參與度不高，但還是在現(xiàn)場造成了一個(gè)話題，跳舞毯的靈敏度不夠，后期在活動(dòng)道具方面持續(xù)精進(jìn)。靈敏度不夠，后期在活動(dòng)道具方面持續(xù)精進(jìn)。以上感謝溫州以上感謝溫州MOMO和營業(yè)人員的辛勞，后續(xù)持續(xù)期待你們的活動(dòng)。和營業(yè)人員的辛勞，后續(xù)持續(xù)期待你們的活動(dòng)?；顒?dòng)目的活動(dòng)方式活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)效果及反饋經(jīng)驗(yàn)分享和心得體會(huì)目錄一、浙江東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院位于校園占地一、浙江東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院位于校園占地200畝，校舍面積畝，校舍面積12萬平方米，現(xiàn)有學(xué)生萬平方米，現(xiàn)有學(xué)生3000多多人。經(jīng)貿(mào)系展派會(huì)是東方學(xué)院每年人。經(jīng)貿(mào)系展派會(huì)是東方學(xué)院每年必辦的展會(huì)必辦的展會(huì)，在學(xué)校，在學(xué)校必經(jīng)的主干道布必經(jīng)的主干道布展，參展

3、攤位展，參展攤位20多家多家，在校內(nèi)學(xué)生群體中知名度高。通過本次展派會(huì)的推廣，在校內(nèi)學(xué)生群體中知名度高。通過本次展派會(huì)的推廣，有利于我司有利于我司新品曝光新品曝光和和消費(fèi)者接觸消費(fèi)者接觸，獲得較好的推廣效益；同時(shí)對(duì)我司在產(chǎn)品，獲得較好的推廣效益；同時(shí)對(duì)我司在產(chǎn)品后續(xù)在學(xué)校推廣也將起到相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用；后續(xù)在學(xué)校推廣也將起到相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用；因應(yīng)公司推廣策略，承接前期空中媒體支持以及因應(yīng)公司推廣策略，承接前期空中媒體支持以及3+2珍果新語新系列上市之際，珍果新語新系列上市之際， 通過校園展派通過校園展派與與跳舞游戲互動(dòng)跳舞游戲互動(dòng)游戲，帶動(dòng)游戲，帶動(dòng)“3+2珍果新語珍果新語”新產(chǎn)品的認(rèn)知與銷售新產(chǎn)品

4、的認(rèn)知與銷售，同時(shí)帶動(dòng)新品慕斯球的回轉(zhuǎn)。，同時(shí)帶動(dòng)新品慕斯球的回轉(zhuǎn)。 三、前期在東方學(xué)院開展過展派會(huì)活動(dòng)，推廣效果佳，活動(dòng)影響深度廣，三、前期在東方學(xué)院開展過展派會(huì)活動(dòng)，推廣效果佳，活動(dòng)影響深度廣，目標(biāo)消費(fèi)目標(biāo)消費(fèi) 群體契合群體契合，對(duì)宣傳我司產(chǎn)品是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的平臺(tái)。，對(duì)宣傳我司產(chǎn)品是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的平臺(tái)?；顒?dòng)目的活動(dòng)方式一、活動(dòng)時(shí)間：2013/5/20-2013/5/21 二、活動(dòng)方式主推品項(xiàng)：珍果新語 配合椰奶香芒/玫瑰蜜柚口味試吃 慕斯夾心球 配合巧克力/椰蓉口味試吃特販品項(xiàng)：3+2蘇打 妙芙法式買贈(zèng)方式: 1、購康師傅產(chǎn)品滿10元送奶茶一杯 2、購康師傅產(chǎn)品滿10元送蘇打10枚入組合包

5、一份三、互動(dòng)方式滿30元即可參加現(xiàn)場炫舞游戲，過關(guān)即可獲得奶茶杯1個(gè) 本次展派會(huì)活動(dòng)安排兩名促銷員執(zhí)行試吃及捆綁買贈(zèng)活動(dòng)執(zhí)行因活動(dòng)第一天下雨，無法連接電源，故活動(dòng)以2個(gè)3*3M攤位布展售賣為主活動(dòng)執(zhí)行本次活動(dòng)由本次活動(dòng)由2個(gè)個(gè)3*3M四角亭布展四角亭布展3+2楣板和下板和廣宣及楣板和下板和廣宣及2個(gè)個(gè)X展架展架活動(dòng)執(zhí)行蘇打試吃包贈(zèng)品使用自采蘇打試吃包贈(zèng)品使用自采禮袋捆綁，美觀大方禮袋捆綁，美觀大方3+2SP活動(dòng)介紹活動(dòng)介紹活動(dòng)告知活動(dòng)告知活動(dòng)執(zhí)行下雨難檔火爆人氣下雨難檔火爆人氣活動(dòng)執(zhí)行獨(dú)孤求敗獨(dú)孤求敗拉上督導(dǎo)拉上督導(dǎo)雙人斗舞雙人斗舞學(xué)長加油學(xué)長加油！活動(dòng)地點(diǎn)A1計(jì)劃費(fèi)用A1費(fèi)用（實(shí)際） A1使

6、用率 制作費(fèi)場地費(fèi)發(fā)布費(fèi)A1合計(jì)浙江東方學(xué)院21632163002163100%差異分析檢討：差異分析檢討：1 1、本次活動(dòng)銷量、本次活動(dòng)銷量達(dá)成達(dá)成81%,81%,主要因?yàn)樵蛴校褐饕驗(yàn)樵蛴校罕灸甓葨|方學(xué)院招生較往年有減少，而且大部分大三學(xué)生已在校外實(shí)習(xí)，故校內(nèi)學(xué)生人本年度東方學(xué)院招生較往年有減少，而且大部分大三學(xué)生已在校外實(shí)習(xí)，故校內(nèi)學(xué)生人數(shù)只有數(shù)只有30003000多人多人，較預(yù)期差距較大；，較預(yù)期差距較大；活動(dòng)第一天活動(dòng)第一天下雨下雨，人流量較少；故銷量較預(yù)期有落差。，人流量較少；故銷量較預(yù)期有落差。2 2、試吃、運(yùn)雜費(fèi)試吃、運(yùn)雜費(fèi)有結(jié)余，整體有結(jié)余，整體CPCP費(fèi)用由結(jié)余。費(fèi)用由

7、結(jié)余?；顒?dòng)地點(diǎn)CP計(jì)劃費(fèi)用CP費(fèi)用（實(shí)際）CP使用率贈(zèng)品費(fèi)試吃費(fèi)勞務(wù)費(fèi)場地費(fèi)雜費(fèi)CP合計(jì)浙江東方學(xué)院4255.21574690.64006001603424.680%活動(dòng)地點(diǎn)計(jì)劃銷售額實(shí)際銷售額達(dá)成率A1&CP合計(jì)費(fèi)比直接接觸人次間接接觸人次單人接觸成本浙江東方學(xué)院5000403081%5587.6139%2904160004.5量化分析1 1、試吃反饋：、試吃反饋：慕斯夾心球椰蓉口味清新，相對(duì)經(jīng)典的巧克力口味較受學(xué)生歡迎，試吃成交率約為26%；珍果新語玫瑰蜜柚果香味較濃，椰奶香芒口味清談，試吃成交率約為22%，學(xué)生對(duì)獨(dú)立包裝方便攜帶評(píng)價(jià)較好。2 2、贈(zèng)品反饋：、贈(zèng)品反饋：學(xué)生群體對(duì)奶茶作為贈(zèng)

8、品接受度較低，因天氣較熱，且價(jià)值感不高；3+2蘇打單枚入10枚入禮包較受歡迎，因3+2品牌力強(qiáng)，禮包價(jià)值較高；奶茶馬克杯精美大方，在女生群體中大受歡迎。3 3、互動(dòng)游戲反饋：、互動(dòng)游戲反饋：跳舞游戲難度高，互動(dòng)性不強(qiáng)，學(xué)生參與熱情不高，外場活動(dòng)易受天氣和活動(dòng)道具靈敏度影響。4 4、銷量反饋：、銷量反饋：慕斯夾心球十足未上架，比較有新意，配合椰蓉/巧克力試吃，反映較好，所以銷額占比41%；而珍果新語雖然是新口味和包裝，但還屬于蘇打系列，學(xué)生接觸較多，銷額較平淡，占比23%。量化分析經(jīng)驗(yàn)分享和心得體會(huì)通過本次通過本次3+23+2珍果新語的試吃推廣，和珍果新語的試吃推廣，和3+2“3+2“跳出我的模

9、樣跳出我的模樣”跳舞毯游戲互動(dòng)，跳舞毯游戲互動(dòng)，在大學(xué)生群體中營造在大學(xué)生群體中營造3+23+2新品的話題，擴(kuò)大我司產(chǎn)品在學(xué)生群體中的的影響力，新品的話題，擴(kuò)大我司產(chǎn)品在學(xué)生群體中的的影響力，同時(shí)本次活動(dòng)產(chǎn)品以同時(shí)本次活動(dòng)產(chǎn)品以1010元為一個(gè)組合，簡易售賣流程，拉動(dòng)銷量。元為一個(gè)組合，簡易售賣流程，拉動(dòng)銷量?；顒?dòng)規(guī)劃時(shí)未對(duì)學(xué)校今年的學(xué)生人數(shù)進(jìn)行更新，活動(dòng)執(zhí)行期間，學(xué)生人數(shù)較預(yù)活動(dòng)規(guī)劃時(shí)未對(duì)學(xué)校今年的學(xué)生人數(shù)進(jìn)行更新，活動(dòng)執(zhí)行期間，學(xué)生人數(shù)較預(yù)期減少，影響了本次活動(dòng)銷量；珍果新語促銷組合不佳，銷量不夠理想，應(yīng)該期減少，影響了本次活動(dòng)銷量；珍果新語促銷組合不佳，銷量不夠理想，應(yīng)該針對(duì)主打產(chǎn)品調(diào)整促銷方案，如珍果新語一盒搭特價(jià)飲料送試吃包等。針對(duì)主打產(chǎn)品調(diào)整促銷方案，如珍果新語一盒搭特價(jià)飲料送試吃包等?；顒?dòng)洽談時(shí)，應(yīng)對(duì)活動(dòng)執(zhí)行期間易發(fā)生分歧