1、幼兒園招生方案策劃人:目錄一、招生目的及戰(zhàn)略目標(biāo)(一)園況分析(二)招生目的及戰(zhàn)略目標(biāo)二、現(xiàn)有生源情況分析三、本學(xué)期招生工作思路及策略(1)形式：沿街派單(2)形式：到周邊游樂場所，居民區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)(3)形式：舉行親子活動(4)形式：發(fā)動家長開展“老帶新”活動(5)形式：利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(6)形式：通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳(7)形式：開展“家長學(xué)?！保鰪?qiáng)家長忠誠度(8)形式：大客戶公關(guān)四、招生目標(biāo)及指標(biāo)分配方案后勤保障五、本學(xué)期招生活動時間安排六、家長問卷調(diào)查表一、招生目的及戰(zhàn)略目標(biāo)（一）園所介紹我園位于xxxxxxxxxxxxxxxx,是xxxxxxxxxxxx幼兒園的

2、成員單位，是xxxxxxxxx在湖北省的幼教示范園和師訓(xùn)基地。幼兒園占地面積4800余平米，建筑面積3600余平米，規(guī)劃12個標(biāo)準(zhǔn)班，可容納360名幼兒就讀。（二）招生目的及戰(zhàn)略目標(biāo)1、招生目的1）知名度：通過一系列的宣傳活動，提高幼兒園的知名度。2）市場地位：使本園成為xxx區(qū)的頂級幼兒園之一。2、招生目標(biāo)本園預(yù)設(shè)班額12個班，現(xiàn)有x個班，托小班x人，中大班x人。預(yù)計本學(xué)期招生人數(shù)40人二、現(xiàn)有生源情況分析通過前期走訪調(diào)查了解到周邊工業(yè)園區(qū)較多，流動人口居多，園所附近的居民多為工薪階層職工，除小區(qū)業(yè)主之外的客戶群體在費(fèi)用的承受力上相對有限。園所周邊建設(shè)中的樓盤較多，顧未來發(fā)展前進(jìn)樂觀，目前距

3、離幼兒園較進(jìn)的樓盤有xxx、xxx、xxx,可以作為今年招生的主攻對象。后期宣傳活動中還需增加“家長問卷調(diào)查”環(huán)節(jié)，以便更加了解幼兒園周邊的居民消費(fèi)水平，對教育投入比例和教育方向，從而可以更精準(zhǔn)的發(fā)現(xiàn)目標(biāo)人群。三、本學(xué)期招生工作思路及策略(1)形式：沿街派單時間：周一-周日為了確保宣傳資料準(zhǔn)確發(fā)放到目標(biāo)人群，我們可以將宣傳單發(fā)放到家長手中，以便能和家長進(jìn)行面對面的交流。具體實(shí)施：1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，以幼兒園所在小區(qū)做為宣傳點(diǎn)，加強(qiáng)幼兒園影響力，其次可以選擇園所周邊大型居民小區(qū)為重點(diǎn)宣傳區(qū)域以擴(kuò)大幼兒園知名度2、培訓(xùn)老師，統(tǒng)一招生口徑3、發(fā)放宣傳資料并向家長宣傳我園特色4、有意者留下家長資料，以便

4、日后取得聯(lián)系5、統(tǒng)計整理家長資料物品準(zhǔn)備：宣傳單、氣球(2)形式：到周邊游樂場所，居民區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)時間：周六、周日利用周六、周日到周邊居民區(qū)，游樂場所設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對面交流，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系，在居民區(qū)張貼海報以便達(dá)到長期宣傳的效果具體實(shí)施：1、與附近游樂場所聯(lián)系可否放置宣傳材料，到并與相關(guān)負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法2、與附近小區(qū)物業(yè)聯(lián)系商議如何在居民區(qū)的宣傳欄張貼宣傳海報，咨詢點(diǎn)的設(shè)置，橫幅的懸掛地點(diǎn)3、聯(lián)系廣告公司制定宣傳海報，易拉寶物品準(zhǔn)備：宣傳單、氣球、宣傳海報，易拉寶(3)形式：舉行親子活動時間：周六、周日根據(jù)孩子年齡段

5、舉辦免費(fèi)親子體驗課，精心設(shè)計一些親子游戲，在專業(yè)老師的引導(dǎo)下即讓爸爸媽媽盡情享受親子互動的快樂，又讓父母學(xué)會了如何正確與孩子溝通與相處。親子活動還可以消除孩子對幼兒園的陌生感和距離感，不僅提高家長的滿意度，還為孩子日后入園打下了基礎(chǔ)。具體措施：1、宣傳時可向家長宣傳免費(fèi)親子課程2、做出親子班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟3、利用周六、日邀請1.5歲到3歲的孩子和家長一起來園參加活動4、做好來園家長的資料登記，為其幼兒入園打下基礎(chǔ)物品準(zhǔn)備：家長登記表，幼兒禮物(4)形式：發(fā)動家長開展“老帶新”活動利用現(xiàn)有家長資源開展“老帶新”活動，老生家長介紹新生入園可以得到一定的物質(zhì)獎勵，這樣既可以讓老生家

6、長有歸屬感，又讓幼兒園擴(kuò)大知名度。具體實(shí)施：1、凡在本園就讀的兒童其家長介紹一個新生到本園報名就讀，可獲得學(xué)費(fèi)優(yōu)惠券。(注：此優(yōu)惠在下學(xué)期學(xué)費(fèi)中直接減免)2.被介紹來的新生其家長也可享受組團(tuán)優(yōu)惠活動。(5)形式：利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動利用現(xiàn)有節(jié)日進(jìn)行演出活動，并進(jìn)行幼兒園宣傳活動。具體實(shí)施：1、利用節(jié)日進(jìn)行演出活動，可聯(lián)合物業(yè)做活動2、在春、秋兩季開展遠(yuǎn)足活動,3、聯(lián)系相關(guān)傳媒單位，帶兒童參加外出表演、比賽等活動4、將幼兒活動照片上傳給家長，發(fā)動家長開展“朋友圈”點(diǎn)贊活動，并發(fā)放小禮品以提高家長活動參與熱情(6)形式：通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳現(xiàn)在年輕的父母非常喜歡上網(wǎng)，我們可以利用網(wǎng)

7、絡(luò)宣傳增加幼兒園知名度。具體實(shí)施：1、制作網(wǎng)站或微博，將幼兒園開展的活動放到網(wǎng)站以便家長隨時瀏覽2、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告，宣傳我園的園所文化和“親子課程”，為日后“親子課程”盈利化打下基礎(chǔ)。(7)形式：開展“家長學(xué)?！?，增強(qiáng)家長忠誠度現(xiàn)在很多家長有“教育”誤區(qū)，需要幼兒園正確引導(dǎo)，“家長學(xué)?！钡拈_展既可以讓家長學(xué)會正確的育兒知識，又可以讓家長理解老師工作的辛苦，還可以提高家長的忠誠度具體實(shí)施：1、每學(xué)期固定開展12次“家長學(xué)校”，根據(jù)家長需求聘請相關(guān)專家答疑解惑。專題可以選擇家長關(guān)心或頭疼的問題，請專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一認(rèn)識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)

8、現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。為充分調(diào)動家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題以提高家長的參與熱情。2、聯(lián)系預(yù)留資料的家長發(fā)放“家長學(xué)?！比雸鋈?，讓潛在家長即了解幼兒園教育理念，又加強(qiáng)潛在家長認(rèn)可度。(8)形式：大客戶公關(guān)發(fā)覺附近的企業(yè)大客戶，通過與其管理部門建立聯(lián)系，可以組織潛在家長來園參觀或參加“家長學(xué)?！?，以增加家長的認(rèn)知度，并可以提供相應(yīng)的優(yōu)惠活動。四、招生目標(biāo)及指標(biāo)分配方案后勤保障項目數(shù)量金額負(fù)責(zé)人宣傳單橫幅海報登記表氣球易拉寶兒童小禮品投影儀及播放系統(tǒng)場地租賃費(fèi)用五、本學(xué)期招生活動時間安排時間活動內(nèi)容負(fù)責(zé)人3月一4月寶寶基礎(chǔ)體驗課4月家長學(xué)校5月

9、觀后八一演出6月親子手工體驗課7月游樂場所、居民小區(qū)放電影活動六、家長問卷調(diào)查表家長調(diào)查問卷尊敬家長：您好！為了能更好了解您的心聲和看法，請您認(rèn)真、仔細(xì)、如實(shí)進(jìn)行填寫。1、您的家庭月收入處于下列哪個范圍？（）A、2000元以下B、2000元3000元C、30005000元D5000元以上2、您打算對孩子每月的教育投入是多少？A500元以下B、500元1000元C、1000元1500元D、1500元以上3、您選擇幼兒園的最主要的原因是什么？（）（最多選三個）A、教學(xué)質(zhì)量優(yōu)秀B、老師敬業(yè)、有較高的責(zé)任心C、離家比較近D、收費(fèi)比較合理E、環(huán)境美觀、舒適4、您在意幼兒園的哪些方面（）（最多選三個）A、師資隊伍建設(shè)B、辦園質(zhì)量C、育人水平D、伙食E、服務(wù)態(tài)度F、生活護(hù)理G、課程設(shè)置H、孩子能力培養(yǎng)5、您在孩子所學(xué)的課程中最重視哪些科目？（最多選三個）A、智