1、為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思 講一講第一步的講一講第一步的核心核心內(nèi)容（要點(diǎn)）內(nèi)容（要點(diǎn)）是什么？是什么？1. 1. 知道一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)。知道一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)。2. 2. 掌握產(chǎn)生一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思途徑和方法。掌握產(chǎn)生一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思途徑和方法。就是對(duì)你的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)進(jìn)行描述。就是對(duì)你的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)進(jìn)行描述。企業(yè)構(gòu)思的關(guān)鍵要素：你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？( (做什么做什么) )你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？（做給誰）你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？（做給誰）你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？（怎么做）你的企

2、業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？（怎么做）你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？（要什么）你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？（要什么）就某一事物在頭腦中產(chǎn)生的想法，通常用于集思廣就某一事物在頭腦中產(chǎn)生的想法，通常用于集思廣義，不同的人可能有不同的想法，允許盡可能多的想法。義，不同的人可能有不同的想法，允許盡可能多的想法。要求：沒有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開要求：沒有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開地去尋找企業(yè)構(gòu)思，企業(yè)開發(fā)新項(xiàng)目常用此方法。地去尋找企業(yè)構(gòu)思，企業(yè)開發(fā)新項(xiàng)目常用此方法。步驟：提出問題步驟：提出問題產(chǎn)出不同想法產(chǎn)出不同想法分析分類分析分類選擇結(jié)果選擇結(jié)果1、我認(rèn)識(shí)的人需要或想要哪些產(chǎn)品或

3、服務(wù)2、我喜歡哪種生意或服務(wù)3、我的家人需要或想要的哪些產(chǎn)品或服務(wù)4、我現(xiàn)在需要或想要的哪些產(chǎn)品或服務(wù)5、某一行業(yè)中缺少的哪些產(chǎn)品或服務(wù)6、別的地方有，我這里卻沒有哪些產(chǎn)品或服務(wù)7、曾經(jīng)需要或想要但未滿足的哪些產(chǎn)品或服務(wù)8、我會(huì)擅長的哪些生意或服務(wù)9、能用到我興趣和專長的有哪些生意或服務(wù)10、因社會(huì)的發(fā)展即將出現(xiàn)的哪些產(chǎn)品或服務(wù)11、隨著人口變化趨勢(shì)即將對(duì)哪些產(chǎn)品或服務(wù)需求市場(chǎng)調(diào)查法調(diào)查你周圍的企業(yè)狀況。沒有的企業(yè)：潛在的企業(yè)狀況。已有的企業(yè)狀況：有哪企業(yè)？經(jīng)營情況怎么樣？市場(chǎng)狀況：客流量、居民情況、機(jī)關(guān)情況。市場(chǎng)調(diào)查的目的就是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)：一、在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀察：一、在自己所在的社區(qū)里仔

4、細(xì)觀察：（1）有些什么商店，它們經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？）有些什么商店，它們經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？（2）找出你認(rèn)為他們不足之處（十分挑剔地去觀察，比較思考），）找出你認(rèn)為他們不足之處（十分挑剔地去觀察，比較思考），假如自己去做又可能在哪些方面更勝一籌。假如自己去做又可能在哪些方面更勝一籌。（3）看自己能否參與競(jìng)爭獲得市場(chǎng)份額。）看自己能否參與競(jìng)爭獲得市場(chǎng)份額。二、自己在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、便宜的產(chǎn)品二、自己在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、便宜的產(chǎn)品/服務(wù)。再向別服務(wù)。再向別人調(diào)查，看他們是否與你有同樣的需求，再估算一下這樣的人群人調(diào)查，看他們是否與你有同樣的需求，再

5、估算一下這樣的人群可能提供的商機(jī)。可能提供的商機(jī)。三、走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機(jī)或在考察中試圖激發(fā)自己的三、走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機(jī)或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機(jī)會(huì)。四、關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟(jì)信息。四、關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟(jì)信息。發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的過程：1、對(duì)調(diào)查資料信息進(jìn)行分析：沒有沒還沒開業(yè)的企業(yè)類型？機(jī)會(huì)有嗎？在已經(jīng)開業(yè)的企業(yè)中有多少家？他們經(jīng)營狀況怎么樣？機(jī)會(huì)在哪里？2、對(duì)顧客的需求分析：客流量夠大嗎？機(jī)會(huì)好不好？居民情況怎么樣？他們?cè)敢庀M(fèi)嗎？他們有什么樣的需求？我能滿足他們嗎？3、對(duì)

6、自己的情況進(jìn)行分析：n我能做嗎？n我能做，那么我應(yīng)該怎么做？n我如果不能做，有沒有其他方法解決？n你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。n在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。n其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。n你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。5.5.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思構(gòu)思途徑構(gòu)思途徑從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思途徑之一途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā)從生產(chǎn)專長出發(fā)（興趣愛好）途徑之二途徑之二 從顧客需要出發(fā)從顧客需要出發(fā)一個(gè)構(gòu)思好不好有待進(jìn)一步考察一個(gè)構(gòu)思好不好有待進(jìn)一步考察我想開家縫紉店

7、縫紉店如何構(gòu)思？我會(huì)做服裝，而且我可以買我會(huì)做服裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)一架縫紉機(jī)，所以我要辦一所以我要辦一家服裝加工店。家服裝加工店。人們需要對(duì)服裝修改和修補(bǔ)人們需要對(duì)服裝修改和修補(bǔ)進(jìn)行，我有技術(shù)也有設(shè)備，進(jìn)行，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個(gè)服裝加工企因此我可以開個(gè)服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。業(yè)來滿足他們的需求。練習(xí)：建立你的企業(yè)構(gòu)思練習(xí)：建立你的企業(yè)構(gòu)思企業(yè)名稱：企業(yè)名稱：企業(yè)類型：企業(yè)類型：企業(yè)將銷售的產(chǎn)品或服務(wù)：企業(yè)將銷售的產(chǎn)品或服務(wù)：企業(yè)的服務(wù)對(duì)象即目標(biāo)顧客：企業(yè)的服務(wù)對(duì)象即目標(biāo)顧客：企業(yè)目標(biāo)顧客有什么樣的需求：企業(yè)目標(biāo)顧客有什么樣的需求：企業(yè)將用什么方式滿足顧客的需求：企業(yè)將

8、用什么方式滿足顧客的需求：有了企業(yè)構(gòu)思，它是否可靠，是否經(jīng)有了企業(yè)構(gòu)思，它是否可靠，是否經(jīng)得起推敲得起推敲還需要評(píng)價(jià)還需要評(píng)價(jià)。SWOTSWOT分析是很好的辦法，大體上能判分析是很好的辦法，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否使你企業(yè)具有競(jìng)爭斷出你的構(gòu)思是否使你企業(yè)具有競(jìng)爭力和贏利能力。力和贏利能力。什么是什么是SW0T分析？分析？1、S （Strength） 優(yōu)勢(shì)：你的長處。優(yōu)勢(shì)：你的長處。n你的產(chǎn)品或服務(wù)比競(jìng)爭者們都好。你的產(chǎn)品或服務(wù)比競(jìng)爭者們都好。n你的商店地理位置非常好。你的商店地理位置非常好。n你和你的員工的技術(shù)水平很高你和你的員工的技術(shù)水平很高。nn什么是什么是SW0T分析？分析？2、W （

9、Weakness） 弱（劣）勢(shì)：你的弱（劣）勢(shì)：你的弱點(diǎn)和不足弱點(diǎn)和不足n你的產(chǎn)品或服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。你的產(chǎn)品或服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。n無力支付廣告費(fèi)用。無力支付廣告費(fèi)用。n無力提供足夠好的售后服務(wù)無力提供足夠好的售后服務(wù)。nn什么是什么是SW0T分析分析？3、O （Opportunity） 機(jī)會(huì)：你的機(jī)會(huì)：你的周圍存在的對(duì)你的企業(yè)有利的事情周圍存在的對(duì)你的企業(yè)有利的事情n你的產(chǎn)品或服務(wù)可能占有越來越大的市你的產(chǎn)品或服務(wù)可能占有越來越大的市場(chǎng)份額。場(chǎng)份額。n你競(jìng)爭對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭力。你競(jìng)爭對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭力。n你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原

10、料等等。n等等、等等等等、等等什么是什么是SW0T分析？分析？4、T （Threat） 威脅：威脅：你的周圍存你的周圍存在的對(duì)你的企業(yè)不利的事情在的對(duì)你的企業(yè)不利的事情n你的產(chǎn)品或服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭對(duì)手。你的產(chǎn)品或服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭對(duì)手。n原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。n新產(chǎn)品或服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少。新產(chǎn)品或服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少。n等等。等等。注意！注意！n機(jī)會(huì)和威脅來自外部。機(jī)會(huì)和威脅來自外部。n優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)從內(nèi)部去找。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)從內(nèi)部去找。SWOTSWOT分析的結(jié)果分析的結(jié)果經(jīng)過經(jīng)過SWOTSWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可

11、能的三種取舍實(shí)施，存在可能的三種取舍：1.1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.2.修改構(gòu)思，使之完善。修改構(gòu)思，使之完善。3.3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。創(chuàng)業(yè)者的常見病癥及療法一病名：猶豫癥 病征：生活較穩(wěn)定，覺得沒意思和沒新鮮感，有一種創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，但又怕萬一失敗反而比現(xiàn)在還糟糕。 療法：想清楚自己最愿意過甚么生活。如追求穩(wěn)定，想辦法過得有滋有味就行了，不必自討苦吃去創(chuàng)業(yè)；如是想創(chuàng)業(yè)，就要有一去不回頭的打算，無論怎么樣都要熬下去。 二病名：茫然癥 n病征：甚么都想

12、做，甚么都可以做，甚么都有困難，無從下手。 n療法：想清楚自己最喜歡和最擅長（兩者皆有最好，有其一也行，沒有就先培養(yǎng)一下）甚么，沿這個(gè)方向鉆下去就是了，不要跟風(fēng)，不要看別人，360行，行行能賺錢，關(guān)鍵是自己怎么去賺。四病名：老大癥 n病征：合作各方都認(rèn)為自己很強(qiáng)，互相不服氣，都想當(dāng)董事長或總經(jīng)理，當(dāng)不成就處處顯示自己在企業(yè)中的影響，達(dá)到“不是老大的老大”境界最好，成為“少了我老大就玩不轉(zhuǎn)了”的人也不錯(cuò)。 n療法：建立“最沒本事的人做老大”的共識(shí)，老大只負(fù)責(zé)決策和協(xié)調(diào)，需要真本事的地方由有本事的人完成，如果你自認(rèn)還有一點(diǎn)本事就別爭當(dāng)老大了。 五病名：虛榮癥 n病征：開張依始，就要坐大班臺(tái)，裝修辦

13、公室，請(qǐng)小姐接電話. n療法：先多想想怎么賺得更多，而不是把錢花掉。 六病名：急躁癥 n病征：恨不得一天賺100萬或更多，一萬年太久，只爭朝夕n療法：制定半年甚至一年沒錢賺如何堅(jiān)持下去的計(jì)劃 七病名：狂妄癥 n病征：老子天下第一，一出手就驚天動(dòng)地大手筆。n療法：將狂妄加速進(jìn)行，再從失敗中得到教訓(xùn)。八病名：消化不良癥 n病征：每一項(xiàng)生意前景都很好，但現(xiàn)在沒有一樣作好的 n療法：壯士斷臂，集中一點(diǎn)求突破。九病名：憂郁癥 n病征：憂心忡忡，茶飯不思，不知明天會(huì)如何。n療法：與其憂心明天，不如研究明天，一點(diǎn)一滴完善今天，船到橋頭自然直。 先講出自己的企業(yè)構(gòu)思先講出自己的企業(yè)構(gòu)思1、選的是什么項(xiàng)目（性質(zhì)、技術(shù)要求、產(chǎn)品、選的是什么項(xiàng)目（性質(zhì)、技術(shù)要求、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)服務(wù)、市場(chǎng)需要情況）需要情況）2、我為什么選這個(gè)項(xiàng)目（講述理由）、我為什么選這個(gè)項(xiàng)目（講述理由）3、競(jìng)爭對(duì)手分析，顧客分析、競(jìng)爭對(duì)手分析，顧客分析企業(yè)構(gòu)思通過后就進(jìn)入下一步企業(yè)構(gòu)思通過后就進(jìn)入下一步開始準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。開始準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是十分重要的書面文件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是十分重要的書面文件準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃過程是完善構(gòu)思的過程