1、開拓建筑市場的有效措施開拓建筑市場的有效措施企業(yè)的市場開拓能力取決于企業(yè)所提供產(chǎn)品的品質(zhì)、顧客滿意度、拓展市場的戰(zhàn)略策略所提供產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新含量，企業(yè)通過優(yōu)良的質(zhì)量、誠信的經(jīng)營贏得用戶的信任，服務(wù)于特定的客戶群，持久穩(wěn)定地占據(jù)著市場的份額。面對劇烈競爭如何穩(wěn)定有效的占領(lǐng)市場，這是我公司所面臨的問題。建筑行業(yè)是外向型行業(yè)，而建筑商品又具有相對固定性，使用周期性長、價值高的特點，建筑工程項目是相對有限的，如何解決這些問題，最重要的是認清形勢，學(xué)會和掌握競爭的策略的方法。企業(yè)發(fā)展必須依賴市場開拓才能增大經(jīng)營空間，獲得發(fā)展機遇。我們將通過以下幾種措施開拓市場，有效的占領(lǐng)市場份額：1、政策推動。公

2、司領(lǐng)導(dǎo)通過拿出一定的政策，制定市場開拓獎勵辦法，給予市場開拓有功人員提拔重用或物質(zhì)獎勵。以此激勵員工充分體現(xiàn)自身價值，為獲取更多的市場信息獻計獻策。2、關(guān)系融通。市場開拓需要人脈，公司加強了與外部市場的聯(lián)系（如政府及行業(yè)主管部門等），每年至少進行一到二次互訪，組織社會各有關(guān)人士征求意見，加深感情，了解信息。對內(nèi)每年年底定期采用各種方式召開項目經(jīng)理及員工聯(lián)誼會，溝通感情，疏通人脈，加強聯(lián)系，以情感開拓市場，借助企業(yè)的實力和招牌實行滲透性占領(lǐng)市場策略來開拓新市場。3、誠信驅(qū)動。誠信是企業(yè)市場開拓的豐碑。強化公司內(nèi)部管理，做好廣告宣傳工作，用自身信譽影響人，用誠實信用感召人，樹立企業(yè)品牌意識，狠抓安

3、全、質(zhì)量，嚴格執(zhí)行合同，加強信用建設(shè)，實現(xiàn)企業(yè)對市場的承諾，體現(xiàn)企業(yè)的誠信，贏得業(yè)主和社會的信任，使企業(yè)牢固地立足市場，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。4、信息溝通。當今社會是信息社會，可以說信息就是一種重要生產(chǎn)力，是推動市場開拓的催化劑，信息遲滯，最終導(dǎo)致企業(yè)效率利潤降低。我公司將采取一切手段收集信息，一是加大信息收集力度，我們通過充分利用網(wǎng)絡(luò)、報紙、規(guī)劃局、設(shè)計院、勘察院及政府相關(guān)部門獲取信息，再通過地市輻縣市，從而能在較早的時間內(nèi)獲得工程信息；二是加強了員工的市場教育，增強員工的市場意識，大力調(diào)動員工市場開發(fā)積極性，形成全面全員、全過程的經(jīng)營氛圍和快建敏捷反饋機制來收集信息，得到信息后立即采取有效措施，組織有關(guān)