1、房地產(chǎn)開發(fā)全流程圖（內(nèi)部版）節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容工作部門主辦部門協(xié)辦部門土地信息收集土地初判現(xiàn)狀圖落實地塊具體位置及周邊情況規(guī)劃設(shè)計條件落實規(guī)劃條件，了解限制性條件現(xiàn)場踏勘了解周邊配套情況對地塊現(xiàn)狀、地質(zhì)條件、是否有地下埋藏物等影響開發(fā)的因素詳細(xì)了解。了解地塊周遍的商業(yè)、教育、交通等情況了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃，對以后了解該區(qū)域未來規(guī)劃情況項目開發(fā)的影響和支撐。了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸，了解土地出讓方式和土地款，以及能否調(diào)整。了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀?、政府收費(fèi)項目和具體情況成本測算發(fā)展中心發(fā)展中心發(fā)展中心發(fā)展中心發(fā)展中心發(fā)展中心發(fā)展中心了解當(dāng)?shù)?/p>

2、的房地產(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式、開發(fā)周期的安排發(fā)展中心土地深判可行性研究報告現(xiàn)狀圖（四至電子文件）市場深度調(diào)研項目最終定位銷售：參與市場調(diào)查，進(jìn)行地塊周邊及輻射范圍內(nèi)的客戶分析、產(chǎn)品分析、市場競爭分析等研發(fā)部：負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行區(qū)域市場調(diào)研銷售研發(fā)部：根據(jù)以往及周邊項目成交客戶分析和產(chǎn)品分析等，對項目定位、客戶定位、產(chǎn)品定位提出策略性建議發(fā)展中心發(fā)展中心發(fā)展中心成本測算：針對多個方案進(jìn)行初步研發(fā)：協(xié)助進(jìn)行方案設(shè)計和成本測算成本測算、利潤率分析及比選發(fā)展中心、運(yùn)營部銷售部研發(fā)部銷售部研發(fā)部研發(fā)部開發(fā)周期及付款計劃項目方案確定現(xiàn)金流測算工程部、開發(fā)部、銷售：根據(jù)土地的開工條件、市場情況，共同制定開發(fā)節(jié)奏。發(fā)展

3、中心發(fā)展中心、研發(fā)部發(fā)展中心工程部開發(fā)部銷售區(qū)域宏微觀市場研究項目招商報告（前期階段）項目招商版盈利能力分析項目商業(yè)策劃書財務(wù)中心：制定項目財務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)展中心發(fā)展中心、運(yùn)營部發(fā)展中心財務(wù)中心尋找合作資金明確合作伙伴、尋找合作方合作伙伴確定式（招商階段）合作方案確定合作細(xì)節(jié)確定財務(wù)中心、集團(tuán)資管部：制定合作方式、投資回報發(fā)展中心發(fā)展中心發(fā)展中心財務(wù)中心、集團(tuán)資管部財務(wù)中心、集團(tuán)資管部財務(wù)中心、集團(tuán)資管部財務(wù)中心、集團(tuán)資管部：制定合作方式、投財務(wù)中心、集團(tuán)資管部、引資（商業(yè)計劃書）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議資回報發(fā)展中心土綜合管理部：協(xié)議蓋章，存檔綜合管理部地獲第1頁，共24頁取尋找合作資金節(jié)點(diǎn)主要階段土地獲

4、取階段投標(biāo)、摘牌主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容合作實施（實施階段）投方案標(biāo)投經(jīng)濟(jì)標(biāo)拍賣掛牌*成立及相關(guān)手續(xù)辦理財務(wù)中心、集團(tuán)資管部：協(xié)助辦理股權(quán)、增資等相關(guān)財務(wù)問題。綜合管理部：工商局*注冊項目方案確定確定土地上限競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、制定拍賣戰(zhàn)術(shù)競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、制定出價戰(zhàn)術(shù)獲取土地簽訂土地出讓合同確定用地圖、樁點(diǎn)坐標(biāo)、用交納政府凈收益，契稅，交易費(fèi)法務(wù)：合同條款的草擬和完善地條件財務(wù)：提供資金土地出讓合同用地規(guī)劃許可證出讓金、交易費(fèi)交費(fèi)證明發(fā)展部：提供土地出讓合同財務(wù)：提供資金繳納出讓金、交易費(fèi)工作部門主辦部門協(xié)辦部門發(fā)展中心財

5、務(wù)中心、集團(tuán)資管部、綜合管理部發(fā)展中心發(fā)展中心發(fā)展中心發(fā)展中心發(fā)展中心法務(wù)財務(wù)部開發(fā)部開發(fā)部發(fā)展部財務(wù)企業(yè)投資項目備案辦理房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)預(yù)審表委托工程咨詢資格機(jī)構(gòu)編制申請報研發(fā)：協(xié)助提供相關(guān)項目資料告向項目備案機(jī)關(guān)提交申請報告開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部研發(fā)確權(quán)建設(shè)用地規(guī)劃許可證原地上物土地證登報聲明（原有土地證作廢）土地補(bǔ)償費(fèi)（原戶主需交納的土地使用費(fèi)）土地出讓合同核定用地圖、核定用地相關(guān)圖、規(guī)劃地界坐標(biāo)圖交費(fèi)證明繳納土地費(fèi)用1：500現(xiàn)狀地形圖3份（反樓座）詳規(guī)發(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙研發(fā)：委托設(shè)計詳規(guī)開發(fā)部發(fā)展部發(fā)展部開發(fā)部開發(fā)部發(fā)展部開發(fā)部開發(fā)部發(fā)展中心研發(fā)土地出讓合同發(fā)展

6、部交費(fèi)證明繳納土地費(fèi)用發(fā)展部建設(shè)用地規(guī)劃許可證開發(fā)部辦理土地證地籍圖4份（薄膜圖）土地登記申請書開發(fā)部開發(fā)部第2頁，共24頁節(jié)點(diǎn)主要階段辦理土地證主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容土地確權(quán)來源證明文件協(xié)辦部門工作內(nèi)容工作部門主辦部門協(xié)辦部門開發(fā)部申請人主體資格證明、法人代表證明或個人身份證明1、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀2、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查綜管：提供相關(guān)證明資料銷售：參與協(xié)助研發(fā)對區(qū)域內(nèi)及周邊進(jìn)行市場分析、客戶需求分析、產(chǎn)品分析、已成交客戶分析、競爭樓盤分析等開發(fā)部研發(fā)部綜管銷售部區(qū)域市場調(diào)研3、項目所在商圈或臨近商商圈主要商業(yè)業(yè)態(tài)分布狀況、經(jīng)營商業(yè)招商部：針對重點(diǎn)商家進(jìn)行專向訪談同圈現(xiàn)

7、狀調(diào)研（商業(yè)部分）狀況、經(jīng)營特點(diǎn)、預(yù)期發(fā)展方向時組織相關(guān)專業(yè)人士進(jìn)行專業(yè)論證商業(yè)策劃部市場組商業(yè)招商部4、同期操作商業(yè)地產(chǎn)項目調(diào)查（商業(yè)部分）競爭項目開發(fā)規(guī)模、定位種類、操作方式、開發(fā)周期商業(yè)招商部：運(yùn)用順馳商會操作平臺，重點(diǎn)訪談了解重點(diǎn)商家對競爭項目的相關(guān)看法、提取數(shù)據(jù)庫相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行重點(diǎn)分析、競爭項目實地調(diào)研了解相關(guān)信息同時了解投資客戶對競爭項目的投資意向商業(yè)策劃部市場組商業(yè)招商部通過行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析，消費(fèi)需求公建部分?jǐn)M選業(yè)態(tài)種類確定分析確定可開發(fā)公建部分業(yè)態(tài)種類商業(yè)招商部商業(yè)銷售部：配合完成公建部分、所選業(yè)態(tài)數(shù)量確定。結(jié)合市場相關(guān)類型物業(yè)供求狀況業(yè)態(tài)選擇與數(shù)量確定確定所選業(yè)態(tài)開發(fā)數(shù)量商業(yè)招

8、商部商商業(yè)策劃部業(yè)銷售部市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、價格定位項目定位經(jīng)濟(jì)測算項目發(fā)展報告開發(fā)計劃項目考核指標(biāo)初定研發(fā)：依據(jù)控規(guī)指標(biāo)提供產(chǎn)品類型建議，協(xié)助項目定位工作商業(yè)招商：配合完成公建類定位運(yùn)營：逐步細(xì)化成本測算及利潤率分析財務(wù)：現(xiàn)金流測算銷售：根據(jù)宗地狀況、市場條*的回款要求，協(xié)同研發(fā)部初步制定土地開發(fā)計劃和銷售計劃。商業(yè)：結(jié)合市場現(xiàn)狀配合研發(fā)完成項目公建部分開發(fā)不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品開發(fā)順序建議工程：根據(jù)工程情況排定工期運(yùn)營：提供初步的項目開發(fā)排期和總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求及各階段經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求銷售體系研發(fā)部商業(yè)招商部商業(yè)策劃研發(fā)部運(yùn)營部財務(wù)部研發(fā)銷售工程商業(yè)銷管運(yùn)營資金流工程：根據(jù)工期制定工程款支付計劃

9、開發(fā)：配套費(fèi)及土地款支付計劃財務(wù)工程、開發(fā)設(shè)計前期明確產(chǎn)品設(shè)計思路明確設(shè)計院選擇標(biāo)準(zhǔn)制定設(shè)計組織計劃銷售：根據(jù)區(qū)域市場內(nèi)客戶需求狀況和在銷樓盤熱銷產(chǎn)品分析，對戶型設(shè)計、戶型配比、面積區(qū)間、景觀規(guī)劃、建筑風(fēng)格、配套標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)劃設(shè)計提出改善性意見第3頁，共24頁研發(fā)研發(fā)研發(fā)銷售節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容工作部門主辦部門協(xié)辦部門方案與設(shè)計院選擇與合同簽訂法務(wù)：合同文義審核運(yùn)營：成本審核研發(fā)運(yùn)營部、法務(wù)部制訂規(guī)劃、景觀及建筑單體的設(shè)計任務(wù)書、交工標(biāo)準(zhǔn)，及規(guī)劃指標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)的初訂運(yùn)營：依據(jù)建筑規(guī)劃、景觀規(guī)劃及交工標(biāo)準(zhǔn)初步確定建安、環(huán)境等成本指標(biāo)。商業(yè)：結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)提供有關(guān)需求

10、建議，配合研發(fā)完成相關(guān)設(shè)計工程：參與制定交工標(biāo)準(zhǔn)，對主要部位做法、結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備方案等提出建設(shè)性意見研發(fā)工程運(yùn)營商業(yè)銷售、商業(yè)：結(jié)合項目地塊的基本素質(zhì)、成規(guī)劃方案結(jié)合成本測算的研對于初步測算的成本指標(biāo)逐步細(xì)化本測算情況和預(yù)期銷售情況，對項目規(guī)劃設(shè)計提供合理性意見、結(jié)合市場調(diào)整售價，確保預(yù)期利討及確定潤率。工程：從施工角度，對主要部位做法提出建設(shè)性意見開發(fā)：提供各項配套費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)運(yùn)營開發(fā)銷售工程商業(yè)方案設(shè)計組織彩色總平面圖（含經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）送規(guī)劃預(yù)審修建性詳規(guī)成果研發(fā)部：負(fù)責(zé)提供圖紙開發(fā)：提供參考意見開發(fā)部研發(fā)研發(fā)部開發(fā)詳細(xì)性規(guī)劃方案（配套場站點(diǎn)）報建及確定（公示會市政府）研發(fā)部：負(fù)責(zé)提供圖紙開發(fā)

11、部研發(fā)部規(guī)銷售、商業(yè)：根據(jù)產(chǎn)品成本情況和結(jié)盤、在劃建筑平、立面功能效果及成各部門共同商討成本指標(biāo)，逐步深售項目銷售經(jīng)驗總結(jié)，對建筑平、立面的工程效果提供合理化建議研發(fā)運(yùn)營銷售商業(yè)工程本測算的研討及確定化。設(shè)工程：從施工角度，對主要部位做法提出建設(shè)性意見計彩色立面效果圖送規(guī)劃預(yù)審及審批（上報市政府）研發(fā)部：負(fù)責(zé)提供圖紙階開發(fā)部研發(fā)段建筑方案報建圖研發(fā)：提供報建圖紙開發(fā)研發(fā)景觀概念方案設(shè)計及確定銷售、商業(yè)：結(jié)合項目定位、客戶需求情況和以往銷售經(jīng)驗總結(jié)，提供景觀需求、景觀規(guī)劃等建設(shè)性意見工程：從施工角度，對主要部位做法提出建設(shè)性意見運(yùn)營：成本核算及成本指標(biāo)控制研發(fā)銷售工程運(yùn)營商業(yè)項目成本指標(biāo)確定銷管

12、：和企劃對銷售費(fèi)用指標(biāo)，進(jìn)行討論確定商業(yè)：結(jié)合不同業(yè)態(tài)經(jīng)營客戶需求，提供有關(guān)配套設(shè)備設(shè)施種類、數(shù)量建議工程研發(fā)開發(fā)財務(wù)：項目前期、工程、配套、費(fèi)用等指標(biāo)落實運(yùn)營銷管工程研發(fā)開發(fā)財務(wù)商業(yè)指標(biāo)確認(rèn)階段項目考核指標(biāo)確定銷管：*戰(zhàn)略要求和項目自身狀況，協(xié)調(diào)其他各部門制定項目的考核指標(biāo)體系工程：制定工期運(yùn)營銷管工程第4頁，共24頁指標(biāo)確認(rèn)階段節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容年度考核指標(biāo)調(diào)整工作部門協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門銷管：根據(jù)集*發(fā)展戰(zhàn)略的要求和公司庫存、新增、新開資源的數(shù)量*年度考核指標(biāo)體系工程：制定工期運(yùn)營銷管工程施工圖設(shè)計院的選擇與合同簽定運(yùn)營：配合研發(fā)進(jìn)行設(shè)計招投標(biāo)工程管理：

13、對結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備選型進(jìn)行評估法務(wù)：合同的審核研發(fā)運(yùn)營工程管理部法務(wù)制定建筑、綜合管網(wǎng)、景觀銷售、商業(yè)：結(jié)合項目定位和客戶需求及經(jīng)施工圖設(shè)計任務(wù)書（交工標(biāo)按產(chǎn)品型式不同提供建筑設(shè)計限額驗判斷，參與建筑、景觀規(guī)劃和交工標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)確定、建筑、景觀限額指指標(biāo)，提供景觀限額設(shè)計指標(biāo)討論制定標(biāo)確定）工程：提供工程技術(shù)專業(yè)建議結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討及確定運(yùn)營：針對不同結(jié)構(gòu)方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測算，方案優(yōu)選工程：參與結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討地質(zhì)勘察報告組織現(xiàn)場勘察，并提供地質(zhì)勘察報研發(fā)：負(fù)責(zé)提供規(guī)劃總平面圖告總平面圖放線圖樁位圖施工圖報建圖消防、人防報建圖施工圖設(shè)計組織施工圖審查全圖及計算書編制典型樓座建安預(yù)算研發(fā)運(yùn)營研

14、發(fā)工程研發(fā)研發(fā)研發(fā)研發(fā)研發(fā)研發(fā)運(yùn)營施工圖成果施工圖會審運(yùn)營：參與施工圖會審，審核對成本影響較大的項目，提出優(yōu)化意見工程：對施工圖的完整性、設(shè)計選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核研發(fā)銷售工程商業(yè)工程運(yùn)營研發(fā)工程運(yùn)營施工圖全圖銷售：根據(jù)項目預(yù)期銷售均價和利潤率要求，根據(jù)不同施工方案的成本情況，討論并編制典型樓座建安預(yù)算，建安成本綜合測算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙加以優(yōu)化研發(fā)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更優(yōu)化工程：對設(shè)計選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核綜合管網(wǎng)方案設(shè)計開發(fā)部：提供各專業(yè)局設(shè)計條件景觀擴(kuò)初及施工圖設(shè)計景觀施工圖成本測算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化運(yùn)營：成本核算及費(fèi)用控制銷售

15、：結(jié)合宗地狀況、項目定位和成本測算情況，參與景觀施工的討論制定發(fā)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更工程：對選材、工藝做法提出專業(yè)性意見研發(fā)運(yùn)營部研發(fā)研發(fā)運(yùn)營部研發(fā)工程銷售開發(fā)運(yùn)營研發(fā)工程銷售第5頁，共24頁節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容工作部門主辦部門協(xié)辦部門設(shè)計方案（含總平面方案）申報表研發(fā)：配合提供設(shè)計院蓋章確認(rèn)開發(fā)部土地出讓合同發(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及開發(fā)部相關(guān)圖紙研發(fā)發(fā)展中心規(guī)劃方案及市政方案送審修建性詳細(xì)規(guī)劃2份，電子文件1份（注：規(guī)劃方案審定前，提交10本研發(fā)：提供所需圖紙規(guī)劃設(shè)計方案，電子文件1份）開發(fā)部研發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證現(xiàn)場工程放線申報單位（人）委托

16、代理的，需提交授權(quán)委托書建筑設(shè)計方案申報表研發(fā)：配合提供設(shè)計院蓋章確認(rèn)1現(xiàn)勢地形圖1份建筑方案送審?fù)恋爻鲎尯贤l(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙投資計劃建筑設(shè)計方案2份（含建筑效果、總平面、各層平面、立面、剖面圖等）、重要項目需提交模型申報單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書投資計劃大配套財務(wù)：提供資金保障取得許可證小配套消防證明財務(wù)：提供資金保障研發(fā)：負(fù)責(zé)提供消防報建圖人防證明研發(fā)：負(fù)責(zé)提供人防報建圖地名證明建設(shè)工程規(guī)劃許可證規(guī)劃局批復(fù)的項目總平圖及電子文件首層平面圖研發(fā)：出圖及圖紙問題解決工程：現(xiàn)場配合按照施工總平圖進(jìn)行樓座點(diǎn)放置，出放線報告工程：配合勘測、清除現(xiàn)場障礙施工單

17、位配合做記錄、現(xiàn)場保護(hù)移交施工單位建設(shè)用地規(guī)劃許可證組織施工單位做好記錄及現(xiàn)場保護(hù)研發(fā)：現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題，及時解決工程：組織施工單位交接建設(shè)工程規(guī)劃許可證開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部研發(fā)發(fā)展中心財務(wù)財務(wù)研發(fā)研發(fā)研發(fā)工程工程工程研發(fā)工程第6頁，共24頁節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容工作部門主辦部門協(xié)辦部門天津市建筑工程施工圖紙及技術(shù)資料報告書開發(fā)部施工許可證工程施工中標(biāo)通知書及經(jīng)過鑒證的施工合同建設(shè)資金證明（銀行存款證明）（注：資金情況滿足施工中標(biāo)價的1以上）建設(shè)項目年度投資計

18、劃（當(dāng)年計劃）開發(fā)部財務(wù)開發(fā)部施工圖審查研發(fā)：負(fù)責(zé)提供施工圖及計算書開發(fā)部研發(fā)質(zhì)量監(jiān)督登記表安全措施安全施工措施登記表營業(yè)執(zhí)照資質(zhì)證書國有土地使用證或建設(shè)用地規(guī)劃許可證年度投資計劃建設(shè)工程規(guī)劃許可證建設(shè)工程施工許可證公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明工程：配合辦理工程：組織施工單位做好現(xiàn)場圍墻及現(xiàn)場相關(guān)安全措施。工程：配合現(xiàn)場安全研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部工程工程工程銷售許可證獲取前期物業(yè)備案證明物業(yè)：簽訂物業(yè)合同研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙開發(fā)部物業(yè)企業(yè)投資項目備案基礎(chǔ)工程形象部位達(dá)到正負(fù)零及圖象文件獲取面積計算成果表項目總平面圖獲取商品房網(wǎng)上

19、銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明規(guī)劃成果大配套移苗臨水、臨電臨水、臨電平整場地施工組織方案工程：到達(dá)基礎(chǔ)部位，提供基礎(chǔ)驗收證明開發(fā)部：提供地名批復(fù)及附圖、圖審證等證件研發(fā)部：提供全套施工圖研發(fā)：出圖銷管：配合網(wǎng)上錄入工程：協(xié)助臨時電送電、接入水接入財務(wù)：提供資金，運(yùn)營：審核工程：確定臨水、臨電位置及數(shù)量研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部資料運(yùn)營：共同確定甲供分包項目及各種特殊材料的檔次價格。開發(fā)部銷管開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部工程工程研發(fā)銷管開發(fā)部工程部、財務(wù)部、運(yùn)營部開發(fā)部工程工程工程研發(fā)運(yùn)營第7頁，共24頁節(jié)點(diǎn)主要階段開工開工準(zhǔn)備開工主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門勘察研發(fā)：負(fù)

20、責(zé)提供總規(guī)劃圖等所需的全部資料運(yùn)營：配合招標(biāo)法務(wù)：合同的審核招投標(biāo)、簽訂合同樁基施工單位監(jiān)理土建施工單位運(yùn)營配合招標(biāo)、測算成本運(yùn)營配合招標(biāo)、測算成本法務(wù)：合同的審核運(yùn)營配合招標(biāo)、測算成本法務(wù)：招投標(biāo)文件的法務(wù)審核、合同的審核甲供材、分包商沉降觀測土建施工單位的公開招標(biāo)及合同備案運(yùn)營配合招標(biāo)、測算成本法務(wù)：合同的審核運(yùn)營配合招標(biāo)、測算成本工程：確定備選施工單位、提供招標(biāo)資料及備案合同運(yùn)營：共同確定合同約定的各項條款施工圖會審設(shè)計交底組織監(jiān)理、施工單位一起對圖紙會研發(fā)：配合會審審會同設(shè)計院進(jìn)行會審，簽定會審記錄研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙,并配合會審會同設(shè)計院進(jìn)行技術(shù)交底，簽定交研發(fā)：負(fù)責(zé)組織設(shè)計

21、單位交底和變更底記錄質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)手續(xù)施工放線規(guī)劃驗線樁基施工辦理質(zhì)檢委托開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù)辦理安全檢查委托開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù)申辦項目臨時、永久路口的報建手開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù)續(xù)申辦項目臨時施工用水、臨時用電、排污手續(xù)開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù)辦理施工人員暫住手續(xù)開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù)建立平面和高程控制系統(tǒng)。建立控制主軸線（基線）標(biāo)樁，并在現(xiàn)場研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙和技術(shù)支持清楚標(biāo)明墻、柱軸線位置監(jiān)理單位組織工程部、設(shè)計、規(guī)劃研發(fā)、開發(fā)：配合驗線局驗線試樁施工，確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)：配合確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)樁基全面施工研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙和技術(shù)支持樁基檢測開槽委托

22、樁基檢測單位進(jìn)行樁基施工質(zhì)量檢測，并提供樁基檢測報告土方工程支護(hù)工程工程工程工程工程工程工程開發(fā)部工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程運(yùn)宮研發(fā)法務(wù)運(yùn)宮運(yùn)宮法務(wù)運(yùn)宮法務(wù)運(yùn)宮法務(wù)運(yùn)營工程運(yùn)營研發(fā)研發(fā)研發(fā)開發(fā)開發(fā)開發(fā)開發(fā)開發(fā)研發(fā)研發(fā)、開發(fā)研發(fā)第8頁，共24頁節(jié)點(diǎn)主要階段開工主要工作內(nèi)容工作部門開槽主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容降水工程地基備案研發(fā)：配合參與驗收地基處理基礎(chǔ)施工基礎(chǔ)驗收備案混凝土墊層地下防水混凝土基礎(chǔ)研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙，配合解決圖紙設(shè)計問題承建單位自評監(jiān)理對驗評資料審查、現(xiàn)場觀感質(zhì)量量測和檢查監(jiān)理組織相關(guān)部門驗收研發(fā)：配合參與驗收簽定建筑工程分部

23、工程（基礎(chǔ)）驗收表基礎(chǔ)處理竣工結(jié)算核對全部設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證及各工程：申請結(jié)算，提供全面的現(xiàn)場簽證（監(jiān)理、工程部經(jīng)理簽字確認(rèn)）、水電扣款等基項扣款的增減項造價。礎(chǔ)性資料廣口口朿盼企劃：根據(jù)項目定位、市場狀況和項目推廣策略，對產(chǎn)品推廣排期和階段性重點(diǎn)聚焦產(chǎn)品提出合理化建議研發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品推廣排期，提供具體產(chǎn)品的房型圖、戶型賣點(diǎn)綜述、專業(yè)設(shè)計人員支持、負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品等主辦部門工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程運(yùn)營項目銷售協(xié)辦部門研發(fā)研發(fā)研發(fā)工程研發(fā)企劃推盤策略確定價格策略銷管：協(xié)助現(xiàn)場根據(jù)具體組團(tuán)、樓座、樓層、朝向等因素制定價格體系及制作銷控運(yùn)營：提供售價項目銷售銷管、運(yùn)營推廣策略銷售：參與項目

24、推廣策略的討論，提出合理化建議，實現(xiàn)推廣效果的最大化研發(fā)部：提供設(shè)計院背景、產(chǎn)品設(shè)計理念、產(chǎn)品賣點(diǎn)及專業(yè)設(shè)計人員的支持招商策略：整合外部資源，根據(jù)項目銷售需要，制定項目全程招商策配合制定全程招商策略略*尋找及確定銷售：參與研究討論*的選擇，參與溝通企劃商業(yè)策劃企劃商業(yè)策劃項目銷售、研發(fā)部商業(yè)招商項目銷售確定外部資源*尋找及確定*尋找及確定*尋找及確定*尋找及確定銷售：*的溝通，并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)銷售：根據(jù)目標(biāo)客戶群的日常生活、行為習(xí)慣，選擇和確定有效的媒體形式，監(jiān)控、反饋媒體實施的效果銷售：*的溝通，各個階段活動組織的配合協(xié)調(diào)，活動過程的實時關(guān)注，反饋調(diào)整后期活動營銷的內(nèi)容企劃企劃商業(yè)策劃企劃商

25、業(yè)策劃企劃項目銷售項目銷售項目銷售第9頁，共24頁節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容工作部門主辦部門協(xié)辦部門項目推廣定位確定項目名稱、組團(tuán)名稱項目核心推廣理念確定SLOGO確定研發(fā)：根據(jù)對產(chǎn)品的理解提出合理建議。銷售：根據(jù)對市場客戶的理解提出合理建議。企劃企劃企劃項目銷售研發(fā)項目銷售研發(fā)項目銷售項目核心識別系統(tǒng)確定logo確定VI系統(tǒng)及延展方案確定銷售：參與項目核心識別系統(tǒng)的討論和確定企劃企劃部銷售部銷售部銷管：提供相關(guān)政策培訓(xùn)法務(wù)：提供相關(guān)政策培訓(xùn)及統(tǒng)一口徑的法律建筑知識，樓盤背景，項目賣點(diǎn)綜審查開工述，競爭對手比較，付款方式，法研發(fā)：提供建筑設(shè)計單位、景觀*、亮相前項

26、目知識培訓(xùn)律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合系建筑風(fēng)格、各項控規(guī)指標(biāo)、交工標(biāo)準(zhǔn)、戶型項目銷售銷管法務(wù)研發(fā)工程統(tǒng)培訓(xùn)。賣點(diǎn)資料、全部圖紙等開工程：提供施工材料、施工工藝、重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)盤、工程進(jìn)度、入住時間、交工標(biāo)準(zhǔn)等資料分賣場設(shè)立為實現(xiàn)項目宣傳的最大化，在合理企劃：提供外賣場設(shè)計、包裝方案并協(xié)助完地段設(shè)立商品房展示中心成包裝，賣場相關(guān)銷售道具制作外賣場企劃部現(xiàn)場房型手冊（亮相版）研發(fā)：提供各單體戶型圖和樓層平面圖、小區(qū)擺位圖等企劃部研發(fā)部項目亮相前準(zhǔn)備銷售：提出裝飾及指引系統(tǒng)的合理化建議售樓處裝修裝飾及售樓處內(nèi)外部指引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料工程：組織招標(biāo)確定施工單位，協(xié)

27、助企劃部進(jìn)行售樓處內(nèi)部裝修和項目指引系統(tǒng)的施工運(yùn)營：核算售樓處裝修成本，進(jìn)行合同審批架、展示架）和付款工作財務(wù)：提供裝修及包裝所需資金支持企劃商業(yè)工程、財務(wù)、項目銷售、策劃運(yùn)營銷售道具準(zhǔn)備樣板間及樣板環(huán)境指示說明系統(tǒng)銷售：協(xié)商決定樣板間建造的具體戶型研發(fā)：提供樣板間戶型的詳細(xì)房型圖和尺寸工程：組織招標(biāo)確定施工單位并施工，組織樣板間施工和節(jié)點(diǎn)支持運(yùn)營:樣板間裝修成本核算及合同審批工作財務(wù)：提供裝修及包裝所需資金支持企劃商業(yè)工程研發(fā)財務(wù)、項目銷策劃售、運(yùn)營沙盤（概念）、戶型單體模型研發(fā)：提供項目整體規(guī)劃方案和單體戶型圖，支持企劃部制作概念沙盤和單體沙盤銷售：與企劃部協(xié)商，選定概念沙盤的方案及單體沙

28、盤的戶型選擇企劃商業(yè)策劃研發(fā)、項目銷售第10頁，共24頁節(jié)點(diǎn)主要階段項目亮相銷售道具準(zhǔn)備主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容銷售：各種印刷類銷售道具制作的確定研發(fā)：項目研發(fā)設(shè)計方面資料的提供，如平入市前印刷品的設(shè)計、制作（概念面規(guī)劃圖、景觀規(guī)劃圖、房型圖、人行系統(tǒng)樓書、房型圖、DM單、宣傳海報、車行系統(tǒng)等等）工程：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)，施工材料、施工工藝等相關(guān)方面的資料法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核項目周邊主要道路設(shè)置醒目指示系統(tǒng)主辦部門協(xié)辦部門企劃商業(yè)研發(fā)工程項目銷售法務(wù)策劃企劃商業(yè)策劃（意向）派籌卡及紀(jì)念禮品企劃商業(yè)策劃聯(lián)動工作的準(zhǔn)備配備看房車及看房車的包裝進(jìn)

29、行聯(lián)動單位的培訓(xùn)和包裝車管部：提供看房車及司機(jī)企劃車管部企劃：提供重點(diǎn)聯(lián)動單位的包裝，相關(guān)銷售銷售部（客企劃道具的制作資組）意向商家簽約進(jìn)駐意向書法務(wù)：合同的談判以及審核商業(yè)體系法務(wù)項目形象表情、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)確定企劃項目銷售確定項目亮相方案項目亮相細(xì)化方案確定項目銷售部：參與討論，提出建設(shè)性意見企劃項目銷售項目亮相項目亮相媒體確定企劃項目銷售項目形象出街，媒介組合應(yīng)用（戶法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）審核企劃法務(wù)新聞媒體新聞信息亮相新聞中心：通過媒體擴(kuò)大宣傳信息企劃研發(fā)：項目研發(fā)設(shè)計資料、研發(fā)設(shè)計專業(yè)人亮相慶典活動及產(chǎn)品推介會的宣傳士的支持和安排銷售

30、：項目亮相各項工作的配合開展，電話接聽解答，現(xiàn)場客戶接待，活動的協(xié)同組織等企劃商業(yè)策劃第11頁，共24頁新聞中心研發(fā)項目銷售節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容銷售內(nèi)部資料房型、房號及面積對照表銷控協(xié)辦部門工作內(nèi)容研發(fā)：提供房型本冊、技術(shù)支持銷管：提供房號及面積表主辦部門項目銷售銷管部協(xié)辦部門銷售管理部研發(fā)客戶接待、客戶問題匯總及反饋研發(fā)、工程：配合解釋、解決客戶提出的研發(fā)及工程問題客戶積累交工標(biāo)準(zhǔn)確定意向卡銷售，客戶梳理，意向銷控銷管：意向卡銷售的組織工作制定，客戶關(guān)系維護(hù)外賣場：意向客戶推薦，客戶關(guān)系維護(hù)銷售、工程、開發(fā)、運(yùn)營：討論并確定項目交工標(biāo)準(zhǔn)法務(wù)：法律風(fēng)險提示。項目銷售

31、研發(fā)工程項目銷售銷售管理部外賣場研發(fā)部法務(wù)工程項目銷售開發(fā)運(yùn)營價格體系確定房型附圖運(yùn)營：牽頭制定項目考核指標(biāo)體系，提供項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求銷售：對不同組團(tuán)、不同樓座、不同樓層和戶型制定合理的價格體系。研發(fā)：提供所有房型的房型附圖銷售管理部銷售管理部項目銷售運(yùn)營研發(fā)項目開盤前準(zhǔn)備合同準(zhǔn)備交工標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)：提供已確定的交工標(biāo)準(zhǔn)法務(wù)：交工標(biāo)準(zhǔn)中法律風(fēng)險的提示和規(guī)避。工程：審核合同中的交樓時間及交工標(biāo)準(zhǔn)開盤前銷售道具準(zhǔn)備項目形象的提升及深化小區(qū)擺位研發(fā)：負(fù)責(zé)提供最終版的總平面圖法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議、補(bǔ)充協(xié)議等合同、附加協(xié)議等文本審查確定文本的審查確定現(xiàn)場房型手冊深化版及最終版研發(fā)：提供深化版房型圖手冊及

32、逐步落實形成最終房型圖手冊樓書，宣傳海報、折頁，物業(yè)管理研發(fā)：協(xié)助制作樓書、折頁等，提供技術(shù)支公約持*：提供物業(yè)管理公約研發(fā)：提供項目詳細(xì)的房型圖，提供技術(shù)支購房須知，房型圖，詳細(xì)價格表持銷售：協(xié)助銷管制定項目樓房的價格體系工程：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)售樓處內(nèi)外展示道具的統(tǒng)一更換（道旗、吊旗、背板等）沙盤（細(xì)化景觀及外檐）研發(fā)：提供項目總規(guī)劃平面圖，協(xié)助企劃制作沙盤，提供圖紙和技術(shù)支持樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù)研發(fā)：負(fù)責(zé)提供樣板環(huán)境圖紙和技術(shù)支持據(jù)更新銷控表及銷控貼，認(rèn)購書，合同袋銷管：協(xié)助企劃制作銷控表、認(rèn)購書、合同袋等相關(guān)銷售用具戶外媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化）報紙媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化）銷售管理部銷售管理部銷售管理部企劃、商業(yè)策劃企劃、商業(yè)策劃企劃、商業(yè)策劃企劃、商業(yè)策劃企劃、商業(yè)策劃企劃、商業(yè)策劃企劃、商業(yè)策劃企劃、商業(yè)策劃企劃、商業(yè)策劃法務(wù)工程研發(fā)