1、1考究的信仰考究的信仰人文之精美，山川之精英，人文之精美，山川之精英，映合中國五千年的考究傳統(tǒng)。映合中國五千年的考究傳統(tǒng)。中國人基于精工的審美基質，其實千年一脈。中國人基于精工的審美基質，其實千年一脈。當下，北京地產(chǎn)界，缺的正是考究。當下，北京地產(chǎn)界，缺的正是考究。執(zhí)著于居住品質的不斷超越，在這個急功近利的年代，無異于逆流而上。執(zhí)著于居住品質的不斷超越，在這個急功近利的年代，無異于逆流而上。古色，古意，古典；時代、時尚、時下。古色，古意，古典；時代、時尚、時下。扎根于一個傳統(tǒng)，偏執(zhí)于對考究的刻求，扎根于一個傳統(tǒng)，偏執(zhí)于對考究的刻求，憑敢于平地驚雷的膽識，讓海拔不設自高。憑敢于平地驚雷的膽識，讓

2、海拔不設自高。就其世界級品質而論，它足以躋身于就其世界級品質而論，它足以躋身于“經(jīng)典經(jīng)典”的行列，的行列，但對于懂得的人而言，他們則震撼于其精雕呈現(xiàn)的背后但對于懂得的人而言，他們則震撼于其精雕呈現(xiàn)的背后一種古老傳統(tǒng)的光芒重現(xiàn)。一種古老傳統(tǒng)的光芒重現(xiàn)。走到極致，就是信仰。走到極致，就是信仰。20052005，北京星河灣。，北京星河灣。2昭示昭示 新秩序新秩序歷史并不常常在某個特定的時刻讓一切發(fā)生改變，歷史并不常常在某個特定的時刻讓一切發(fā)生改變，只是在人們的心里，習慣找一個開始。只是在人們的心里，習慣找一個開始。一個全新的秩序，將在對固有觀念的挑戰(zhàn)下，一個全新的秩序，將在對固有觀念的挑戰(zhàn)下，完成一

3、種先進文化價值的締結。完成一種先進文化價值的締結。也許它關乎一個項目，也許它關乎一個項目，也許它和一個全新行業(yè)標準有關，也許它和一個全新行業(yè)標準有關，也許它將改變北京人的生活，在不遠的將來。也許它將改變北京人的生活，在不遠的將來。與已知經(jīng)驗迥然不同，又與期望的極限相互關聯(lián)，與已知經(jīng)驗迥然不同，又與期望的極限相互關聯(lián)，它將在革故鼎新中，完成一次承上啟下的全面超越。它將在革故鼎新中，完成一次承上啟下的全面超越。新秩序剛剛開始。新秩序剛剛開始。20052005，北京星河灣。，北京星河灣。3眾望所歸眾望所歸長達三年的等待，長達三年的等待，是基于深層價值觀的心力積蓄與忘我投入，是基于深層價值觀的心力積蓄

4、與忘我投入，摒棄延襲已久的規(guī)矩成見，堅持決不妥協(xié)的品質苛求。摒棄延襲已久的規(guī)矩成見，堅持決不妥協(xié)的品質苛求。它關乎一次技術和藝術的完美結合，它關乎一次技術和藝術的完美結合，它經(jīng)過不惜工本的反復打磨與凝鑄，統(tǒng)一于精密度量的整體基調，它經(jīng)過不惜工本的反復打磨與凝鑄，統(tǒng)一于精密度量的整體基調，它，期待以對尋常疏陋程式的顛覆，換來對卓然的眾望所歸。它，期待以對尋常疏陋程式的顛覆，換來對卓然的眾望所歸。舍得。用心。創(chuàng)新。舍得。用心。創(chuàng)新。在現(xiàn)場，造訪者將強烈地感知其非比尋常的穿透力，在現(xiàn)場，造訪者將強烈地感知其非比尋常的穿透力，一種存于固有經(jīng)驗之外的震撼與稱奇。一種存于固有經(jīng)驗之外的震撼與稱奇。全面超越

5、現(xiàn)行行業(yè)標準。全面超越現(xiàn)行行業(yè)標準。20052005，北京星河灣。，北京星河灣。4這里是澳洲昆士蘭希利頓砂巖礦區(qū)，這里是澳洲昆士蘭希利頓砂巖礦區(qū)，在星河灣之前，還有沒中國商人尋訪過。在星河灣之前，還有沒中國商人尋訪過。建于建于11651165年的法國盧浮，是將砂巖用作建筑外墻的世界著名建筑之一，因其砂巖外年的法國盧浮，是將砂巖用作建筑外墻的世界著名建筑之一，因其砂巖外觀的華貴大氣、堅硬且不風化變色，盧浮穿越觀的華貴大氣、堅硬且不風化變色，盧浮穿越800800多年的風雨而今未變。如今，砂多年的風雨而今未變。如今，砂巖常常成為國外大教堂之必備用材，以彰顯其莊重威嚴。當今世界，砂巖中的頂級巖常常成為

6、國外大教堂之必備用材，以彰顯其莊重威嚴。當今世界，砂巖中的頂級上品產(chǎn)自澳洲，且產(chǎn)量頗為有限。在中國，除了三峽博物館選用過之外，在公民住上品產(chǎn)自澳洲，且產(chǎn)量頗為有限。在中國，除了三峽博物館選用過之外，在公民住區(qū)采用澳洲頂級砂巖作為外墻的，星河灣是第一個。區(qū)采用澳洲頂級砂巖作為外墻的，星河灣是第一個。5第一階段系列報廣之五第一階段系列報廣之五6這里是加拿大國家林場，這里是加拿大國家林場，它只是星河灣世界同緯度區(qū)域尋樹之旅的一站。它只是星河灣世界同緯度區(qū)域尋樹之旅的一站。作為與北京同緯度的國家與地區(qū)，加拿大南部因其季節(jié)氣候、風力大小等因素與北作為與北京同緯度的國家與地區(qū)，加拿大南部因其季節(jié)氣候、風力

7、大小等因素與北京頗為相近，遂成為星河灣世界尋樹之旅的一站。這座當?shù)氐膰伊謭觯瑩碛姓嫉鼐╊H為相近，遂成為星河灣世界尋樹之旅的一站。這座當?shù)氐膰伊謭?，擁有占地近?040萬英畝的原始莽林，隨處可見的原始珍稀植株，以及耐寒的特色景觀植物，在萬英畝的原始莽林，隨處可見的原始珍稀植株，以及耐寒的特色景觀植物，在滿足星河灣造林要求的前提下，成為可供精心參考的豐富植被資源。此番尋樹之滿足星河灣造林要求的前提下，成為可供精心參考的豐富植被資源。此番尋樹之旅，在世界范圍內選采了符合合法環(huán)保移栽要求的各國名貴珍稀樹種共一百余種，旅，在世界范圍內選采了符合合法環(huán)保移栽要求的各國名貴珍稀樹種共一百余種，歷時一年多

8、才告完成。歷時一年多才告完成。7第一階段系列報廣之六第一階段系列報廣之六8Fior Di Pesco云石，云石，久尋不獲的極致美麗，終在意大利維羅那情歸星河灣。久尋不獲的極致美麗，終在意大利維羅那情歸星河灣。不論以何種標準衡量，意大利云石均屬當之無愧的世界頂級石材之一，尤其在米開不論以何種標準衡量，意大利云石均屬當之無愧的世界頂級石材之一，尤其在米開朗基羅創(chuàng)作于公元朗基羅創(chuàng)作于公元15041504年的大衛(wèi)雕像取材于此種上等云石之后，更是名揚世界。年的大衛(wèi)雕像取材于此種上等云石之后，更是名揚世界。其中，其中，F(xiàn)ior Di Pesco云石更是因其極致的美麗而舉世聞名。意大利石材名城云石更是因其極

9、致的美麗而舉世聞名。意大利石材名城維羅那出產(chǎn)的云石無論品種還是質量，均列意大利之冠，珍稀的維羅那出產(chǎn)的云石無論品種還是質量，均列意大利之冠，珍稀的Fior Di Pesco即即在此被星河灣石探最終尋獲，并與其它名貴云石在此被星河灣石探最終尋獲，并與其它名貴云石Statuario White、Breccia Oniciata等，隨同星河灣全球五大洲選材之行，和美洲胡桃木、非洲麥等，隨同星河灣全球五大洲選材之行，和美洲胡桃木、非洲麥哥利、非洲沙比利等世界級翹楚材質共同薈萃星河灣。哥利、非洲沙比利等世界級翹楚材質共同薈萃星河灣。9久違的朋友，久違的考究久違的朋友，久違的考究二零零五年七月二日華燈初上

10、二零零五年七月二日華燈初上 在此聚合在此聚合不管怎樣，對于北京和中國來說，這都是一個特別的時刻。不管怎樣，對于北京和中國來說，這都是一個特別的時刻。即便信仰考究的人們在此空前會聚，即便信仰考究的人們在此空前會聚，也沒有人能用三兩話語將這座華宅形容透徹。也沒有人能用三兩話語將這座華宅形容透徹。久違的考究，它一身兼?zhèn)?；久違的考究，它一身兼?zhèn)洌桓_切而言，它將全面超越現(xiàn)行行業(yè)標準，更確切而言，它將全面超越現(xiàn)行行業(yè)標準，向造訪者昭示一個精工細琢地產(chǎn)時代的到來。向造訪者昭示一個精工細琢地產(chǎn)時代的到來。七月二日，一個屬于世界的華宅誕生。七月二日，一個屬于世界的華宅誕生。考究盡致，北京星河灣。考究盡致，北京

11、星河灣。10一項可載入膽略史的世界專利，在北京實現(xiàn)：清水養(yǎng)魚。一項可載入膽略史的世界專利，在北京實現(xiàn)：清水養(yǎng)魚。古人云，水至清則無魚。如今，清水養(yǎng)魚這個長久未競的夢想，因古人云，水至清則無魚。如今，清水養(yǎng)魚這個長久未競的夢想，因EWT（ECOLOGICAL WATER TREATMENT）生態(tài)水處理技術在星河灣一舉成真。生態(tài)水處理技術在星河灣一舉成真。該項先進技術在水域中建立起一個生態(tài)系統(tǒng)，無需外在的干預，整個生態(tài)系統(tǒng)能自動該項先進技術在水域中建立起一個生態(tài)系統(tǒng)，無需外在的干預，整個生態(tài)系統(tǒng)能自動適應外界環(huán)境，始終處于生態(tài)平衡狀態(tài)。同時，通過對水生物種的精心篩選，馴化并適應外界環(huán)境，始終處于生

12、態(tài)平衡狀態(tài)。同時，通過對水生物種的精心篩選，馴化并利用微生物菌種，結合水生動植物（如名貴錦鯉等）的放養(yǎng)，形成一個有機的生態(tài)鏈利用微生物菌種，結合水生動植物（如名貴錦鯉等）的放養(yǎng)，形成一個有機的生態(tài)鏈穩(wěn)定運行，達到水體的深層過濾凈化。穩(wěn)定運行，達到水體的深層過濾凈化。11北方有貴賓，千里，單騎。北方有貴賓，千里，單騎。為了讓真正適合北京氣候的珍稀樹種呈現(xiàn)于星河灣的世界級園林，星河灣專門派出為了讓真正適合北京氣候的珍稀樹種呈現(xiàn)于星河灣的世界級園林，星河灣專門派出樹探，跋山涉水深入到北方森林腹地。有時，為了找一棵樹，會持續(xù)穿行樹探，跋山涉水深入到北方森林腹地。有時，為了找一棵樹，會持續(xù)穿行10001

13、000多公里。并且，星河灣的移樹之法亦非比尋常多公里。并且，星河灣的移樹之法亦非比尋常通常移植成樹，都是砍去樹枝及通常移植成樹，都是砍去樹枝及根系，而星河灣的做法是留根、留冠，整棵原封不動地從原生地妥善運回，且一輛根系，而星河灣的做法是留根、留冠，整棵原封不動地從原生地妥善運回，且一輛大車一次只運一棵，給予其貴賓級的禮遇。當然，這只是星河灣上千萬營造一大車一次只運一棵，給予其貴賓級的禮遇。當然，這只是星河灣上千萬營造一流園林景觀的尋常一筆。流園林景觀的尋常一筆。12第二階段系列報廣之三第二階段系列報廣之三13二十六個精心設計的高差，不同海拔高度體驗。二十六個精心設計的高差，不同海拔高度體驗。您

14、可能并不知道，從踏入星河灣開始，到步入溫馨的家，您已在無意中經(jīng)過了您可能并不知道，從踏入星河灣開始，到步入溫馨的家，您已在無意中經(jīng)過了2626個個精心設計的高差：水泥路、瀝青鋪路、路面黃秀石、梢木道、消防通道、高爾夫公精心設計的高差：水泥路、瀝青鋪路、路面黃秀石、梢木道、消防通道、高爾夫公園、亭廊、地下車庫、組團標高提高、住宅首層抬高、大堂、電梯廳、意大利云石園、亭廊、地下車庫、組團標高提高、住宅首層抬高、大堂、電梯廳、意大利云石客廳、躍式飯廳、下沉式陽臺、木地板、主人房地毯客廳、躍式飯廳、下沉式陽臺、木地板、主人房地毯在星河灣，我們?yōu)槟脑谛呛訛?，我們?yōu)槟脑O計的設計的2626個不同的高

15、差，讓您盡情體驗不同海拔高度上的愜意生活。個不同的高差，讓您盡情體驗不同海拔高度上的愜意生活。14讓是一種尺度感的考究。讓是一種尺度感的考究。讓之傳統(tǒng)，是中國人人際尺度的考究，以追求和諧的境界。真正的貴族，讓之傳統(tǒng)，是中國人人際尺度的考究，以追求和諧的境界。真正的貴族，首先是精神與行為的和諧統(tǒng)一。首先是精神與行為的和諧統(tǒng)一。好的筑造者，對建筑園林環(huán)境的和諧考究，亦如此。好的筑造者，對建筑園林環(huán)境的和諧考究，亦如此。15品，是一種感覺力的考究。品，是一種感覺力的考究。對于三十年或五十年陳釀，能品出其間差別的人，必定擁有極精微的感覺力。對于三十年或五十年陳釀，能品出其間差別的人，必定擁有極精微的感

16、覺力。好的筑造者對建筑尺度的毫厘考究，亦如此。好的筑造者對建筑尺度的毫厘考究，亦如此。16精是一種執(zhí)行力的考究。精是一種執(zhí)行力的考究。精而明也，商道至理。精于執(zhí)行而明在方法，方能基業(yè)長青。精而明也，商道至理。精于執(zhí)行而明在方法，方能基業(yè)長青。好的筑造者對產(chǎn)品執(zhí)行力的考究，亦如此。好的筑造者對產(chǎn)品執(zhí)行力的考究，亦如此。17廣告畫面質感及風格參考廣告畫面質感及風格參考18PART 4戰(zhàn)術戰(zhàn)術 Tactics194.1 4.1 傳播計劃模型傳播計劃模型口碑場口碑場眾人皆說星河灣眾人皆說星河灣觀摩場觀摩場到訪放量到訪放量 / 成交放量成交放量名利場名利場各個圈子形成各個圈子形成購買的雪球效應購買的雪球

17、效應考究的信仰考究的信仰考究的星河灣考究的星河灣考究的階層考究的階層階段階段05年5月底-6月底階段階段05年7月-9月階段階段05年10月-12月 傳播品牌理念傳播品牌理念 彰顯產(chǎn)品品質彰顯產(chǎn)品品質 應和階層品味應和階層品味7月月2日開盤日開盤OPEN DAY204.2 4.2 傳播費用與成交狀況傳播費用與成交狀況傳播費用（萬）傳播費用（萬）成交狀況（套）成交狀況（套）01020304050607080214.3 4.3 分階段傳播戰(zhàn)術詳解分階段傳播戰(zhàn)術詳解【階段【階段 ：口碑場】：口碑場】0505年年5 5月底月底66月底月底口碑場口碑場觀摩場觀摩場名利場名利場考究的信仰考究的信仰考究的星

18、河灣考究的星河灣考究的階層考究的階層階階 段段 05年5月底-6月底階階 段段 05年7月-9月階階 段段 05年10月-12月 傳播品牌理念傳播品牌理念 彰顯產(chǎn)品品質彰顯產(chǎn)品品質 應和階層品味應和階層品味7月月2日開盤日開盤OPEN DAY22震撼市場震撼市場立體傳播全面開始，昭示新秩序即將開始，業(yè)內口碑迅速擴散。銷售蓄勢銷售蓄勢隨著傳播的不斷升溫，客戶關注度提升，為開盤積累客戶。A . 階段階段目標目標23B . 階段階段戰(zhàn)術組合戰(zhàn)術組合階段階段戰(zhàn)術啟動戰(zhàn)術啟動戰(zhàn)術目的戰(zhàn)術目的實施時間實施時間廣告廣告運動運動1 1、戶外廣告發(fā)布、戶外廣告發(fā)布大形象營造市場壓迫感，半月后預告開盤5月底始2

19、2、平面廣告發(fā)布、平面廣告發(fā)布迅速完成平面廣告高頻度轟炸，攪動市場6月14日始3 3、廣播廣告發(fā)布、廣播廣告發(fā)布短時間內高頻次、迅速擴大項目知名度6月14日始4 4、網(wǎng)絡廣告發(fā)布、網(wǎng)絡廣告發(fā)布與戶外媒體同步形成整合之勢6月14日始公共公共關系關系5 5、新聞宣傳計劃實施、新聞宣傳計劃實施暗線造勢，傳播品牌理念5月底始文本文本資料資料6 6、文本資料及銷售道具支持、文本資料及銷售道具支持文本大部分到位（除需要實景拍攝部分）6月1日前展賣展賣空間空間7 7、展賣空間軟硬系統(tǒng)包裝支持、展賣空間軟硬系統(tǒng)包裝支持開始接待部分到訪6月1日前24C . 階段階段戰(zhàn)術詳解戰(zhàn)術詳解1 1、戶外廣告發(fā)布、戶外廣告

20、發(fā)布地點鎖定：地點鎖定：廣告運動公共關系展賣空間文本資料戰(zhàn)術體系一：廣告運動戰(zhàn)術體系一：廣告運動2505年年5月月25日日-6月月14日三元橋戶外廣告南向日三元橋戶外廣告南向2605年年6月月15日日-7月月1日三元橋戶外廣告北向日三元橋戶外廣告北向27短時間爆破短時間爆破提升勢能：開盤時現(xiàn)場支持力強，所以盡可能提升前期勢能。彰顯氣魄：星河灣將對行業(yè)標準有大的沖擊，所以傳播的第一擊也一定是重拳！立體化覆蓋立體化覆蓋以大眾打擊小眾：星河灣越成為受社會景仰的豪宅，對客戶的吸引力越強，價格上升可能空間越大。以業(yè)內打擊客戶：業(yè)內人士常常作為客戶的置業(yè)顧問角色出現(xiàn)，因此將此類人群也列為傳播重點。2 2、

21、平面廣告發(fā)布、平面廣告發(fā)布發(fā)布原則：發(fā)布原則：廣告運動公共關系展賣空間文本資料28FM103.9FM103.9北京廣播電臺交通臺北京廣播電臺交通臺FM90.0FM90.0中央人民廣播電臺音樂之聲中央人民廣播電臺音樂之聲3 3、廣播廣告發(fā)布、廣播廣告發(fā)布渠道選擇：渠道選擇：廣告運動公共關系展賣空間文本資料29方案一方案一一個干凈、醇厚、穩(wěn)重的男聲，配合華麗、沉穩(wěn)的背景音樂前八秒：（稍快、沉穩(wěn)地）：一座屬于世界的華宅，一種古老傳統(tǒng)的光芒重現(xiàn)。一座屬于世界的華宅，一種古老傳統(tǒng)的光芒重現(xiàn)。后七秒：（稍慢、有力地）：久違的考究，北京星河灣。久違的考究，北京星河灣。85755555。方案二方案二一個干凈、

22、醇厚、穩(wěn)重的男聲，配合華麗、沉穩(wěn)的背景音樂前八秒：（稍快、沉穩(wěn)地）：它將聚合一個考究的階層，它與它將聚合一個考究的階層，它與“地產(chǎn)行業(yè)豪宅標準地產(chǎn)行業(yè)豪宅標準”有關。有關。后七秒：（稍慢、有力地）：昭示新秩序，北京星河灣。昭示新秩序，北京星河灣。85755555廣告運動公共關系展賣空間文本資料30新浪網(wǎng)（）新浪網(wǎng)（）首頁文字鏈接至項目網(wǎng)站焦點房地產(chǎn)網(wǎng)焦點房地產(chǎn)網(wǎng)()可選擇首頁旗幟及首頁按鈕1廣告鏈接至項目網(wǎng)站具體發(fā)布形式可根據(jù)銷售重要時段、公關活動告知等需要靈活更換 4 4、網(wǎng)絡廣告發(fā)布、網(wǎng)絡廣告發(fā)布渠道選擇：渠道選擇：廣告運動公共關系展賣空間文本資料31網(wǎng)站風格示意網(wǎng)站風格示意32廣告運動公

23、共關系展賣空間文本資料戰(zhàn)術體系二：公共關系戰(zhàn)術體系二：公共關系政府關系政府關系業(yè)內關系業(yè)內關系公眾關系公眾關系客戶關系客戶關系媒體關系媒體關系公共關系公共關系提升行業(yè)標準提升行業(yè)標準業(yè)業(yè) 內內 傳傳 播播聯(lián)聯(lián) 誼誼 活活 動動聯(lián)聯(lián) 誼誼 活活 動動聯(lián)聯(lián) 合合 造造 勢勢客戶保養(yǎng)活動客戶保養(yǎng)活動客戶關系管理客戶關系管理新新 聞聞 傳傳 播播政政 府府 公公 關關權威認證權威認證間接影響間接影響業(yè)內口碑業(yè)內口碑掌握喉舌掌握喉舌口碑效應口碑效應33廣告運動公共關系展賣空間文本資料地盤包裝：地盤包裝：樹立項目完整地盤形象，做好明確的導引系統(tǒng)售樓大廳：售樓大廳：營造高級會所的尊貴、舒適感受，屏棄以往的展

24、板等銷售道具樣板間：樣板間：制作必要的說明牌、戶型牌社區(qū)內部：社區(qū)內部：將需要引起客戶注意的細節(jié)巧妙的標示出來，與環(huán)境融為一體 1 1、硬環(huán)境、硬環(huán)境戰(zhàn)術體系三：展賣空間戰(zhàn)術體系三：展賣空間342 2、軟環(huán)境、軟環(huán)境客戶到訪體驗系統(tǒng)安全感酒店感品位感國際感細致感聽覺視覺嗅覺味覺觸覺廣告運動公共關系展賣空間文本資料35安全感安全感鑒于項目所處區(qū)位環(huán)境，安全性一定是客戶非常關心的。多么齊備的紅外、電子巡更等等現(xiàn)代化社區(qū)保安系統(tǒng)，不如用“人”在一開始就給客戶一種心理上的安全感來的重要。建議保安數(shù)量要稍多于常規(guī)配置保安數(shù)量要稍多于常規(guī)配置，在客戶參觀過程中潛意識里總有他們的身影。保安形象一定要優(yōu)中選優(yōu)

25、，高大威猛，不卑不亢。建議選用類選用類似香港警察服裝的制服似香港警察服裝的制服，給以更為強烈的心理暗示?！究蛻舻皆L體驗系統(tǒng)】分解說明：【客戶到訪體驗系統(tǒng)】分解說明：廣告運動公共關系展賣空間文本資料36酒店感酒店感即：尊貴+舒適除了保潔、茶水等服務人員的著裝、禮儀要重點考慮外。建議在接待廳配備老年或者外籍門童一名，除了給客戶以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客戶的引導工作，特別是對待老人、兒童服務要格外細致。【客戶到訪體驗系統(tǒng)】分解說明：【客戶到訪體驗系統(tǒng)】分解說明：廣告運動公共關系展賣空間文本資料37國際感國際感國際化可以通過一些道具來加以暗示：聽覺聽覺除中央音樂背景外，洗手間播放國外電臺的

26、節(jié)目視覺視覺國外金融、時事、人文、時尚雜志要看似隨意實則規(guī)范的置于客戶觸手可及處（要即時期刊）【客戶到訪體驗系統(tǒng)】分解說明：【客戶到訪體驗系統(tǒng)】分解說明：廣告運動公共關系展賣空間文本資料3839品位感品位感硬件硬件售樓處內的裝飾畫應該自畫廊購買原創(chuàng)作品。軟件軟件自年初開始就應該向銷售顧問提供關于禮儀、葡萄酒、雪茄、名馬、高爾夫、珠寶、時裝、古玩、藝術品等系統(tǒng)知識，以增加和客戶更深入溝通的可能。【客戶到訪體驗系統(tǒng)】分解說明：【客戶到訪體驗系統(tǒng)】分解說明：廣告運動公共關系展賣空間文本資料40【客戶到訪體驗系統(tǒng)】分解說明：【客戶到訪體驗系統(tǒng)】分解說明：細致感細致感飲料飲料飲料的選擇，飲用水至少是屈臣

27、氏、依云或者雀巢，而避免用桶裝水。并向客戶提供即煮咖啡，味道的經(jīng)營也是影響客戶認可度的重要手段?？蛻袈渥?，由專人詢問客人飲用何種飲料（應至少提供水、咖啡、紅茶、果汁），并迅速提供，下午四點左右可提供適量點心或餅干。 音樂背景音樂的選擇至關重要，必須既不會干擾客戶，又給人以輕松、高雅的感受，我們將精心挑選合適的音樂予以建議。衣帽間冬季設置，由專人為客戶保管大衣。 廣告運動公共關系展賣空間文本資料41分期命名（銷售期結束后作為組團名稱）分期命名（銷售期結束后作為組團名稱） 一期： 天天 闕闕 二期： 天天 頌頌3 3、命名系統(tǒng)、命名系統(tǒng)42名稱釋義：名稱釋義： 闕泛指帝王的住所，如宮闕；頌頌揚、

28、祝頌，稱贊功德或祝賀幸福 以“天”字作為統(tǒng)領，一來暗合星河灣案名中的“天空”意象； 二來“天子”“天朝”“天下”等語詞概念早已與北京緊密相連； 同時，“天”作為千字文首句“天地玄黃”的第一字，因此有“天字第一號” 的說法，借指最高的、最大的或最強的，與北京的首府地位十分相襯的。 同時，地道的中國語詞，作為中國人最常見的情感意志符號，在心里溫暖而又詩意， 映合人們對美好生活的憧憬。這里的“闕”與“頌”即屬于這一類詞：“既濃縮了 理想，又濃縮了哲學；既濃縮了歷史，又濃縮了烏托邦”。43九大樣板間單字案名九大樣板間單字案名原則：契合項目考究品質，體現(xiàn)非凡的價值感，給客戶以恰倒好處的自然聯(lián)想。命名：以

29、美玉命名樣板間，尊貴、雅致珺 璋 璟 琨 瑯 珮 瑄 瑜 瑤44戰(zhàn)術體系四：文本資料戰(zhàn)術體系四：文本資料廣告運動公共關系展賣空間文本資料用分冊樓書再現(xiàn)星河灣磨礪淬煉的過程，幫助客戶在感性的觀感震撼背后提供理性數(shù)據(jù)、細節(jié)支持，進一步加深認同感石石 記記星河灣石頭的選材之旅園園 林林星河灣樹種詳解錦錦 鯉鯉星河灣的水系規(guī)規(guī) 范范詳解星河灣的建筑與精裝修45侍侍 候候星河灣的物業(yè)管理服務俱俱 樂樂會所等配套說明，暗示居于此的每一位業(yè)主都是時代英雄毫毫 厘厘高度概括的所有細節(jié)賣點列舉資資 本本理性的投資分析手冊廣告運動公共關系展賣空間文本資料464748D .階段階段各項費用分布各項費用分布49【階段

30、【階段 ：觀摩場】：觀摩場】0505年年7 7月月99月月口碑場口碑場觀摩場觀摩場名利場名利場考究的信仰考究的信仰考究的星河灣考究的星河灣考究的階層考究的階層階階 段段 05年5月底-6月底階階 段段 05年7月-9月階階 段段 05年10月-12月 傳播品牌理念傳播品牌理念 彰顯產(chǎn)品品質彰顯產(chǎn)品品質 應和階層品味應和階層品味7月月2日開盤日開盤OPEN DAY50A . 階段階段目標目標高高傳播率傳播率高高到訪量到訪量高高美譽度美譽度高高銷售額銷售額本階段是年度推廣中的重要階段，目標如圖所示：51B .階段階段戰(zhàn)術組合戰(zhàn)術組合階段階段戰(zhàn)術啟動戰(zhàn)術啟動戰(zhàn)術目的戰(zhàn)術目的實施時間實施時間廣告廣告運

31、動運動1 1、戶外廣告發(fā)布、戶外廣告發(fā)布繼續(xù)以大形象直接打擊市場7月3日始2 2、平面廣告發(fā)布、平面廣告發(fā)布通過項目利益詳解提升市場熱度7月13日始3 3、網(wǎng)絡廣告發(fā)布、網(wǎng)絡廣告發(fā)布持續(xù)提升市場熱度7月1日始4 4、廣播廣告發(fā)布、廣播廣告發(fā)布持續(xù)提升市場熱度7月1日始公共公共關系關系5 5、公關活動啟動、公關活動啟動影響意見領導者，全面擴大口碑傳播7月始6 6、新聞傳播、新聞傳播通過業(yè)內渠道進行新一輪傳播，進行產(chǎn)品及活動解熱7月始文本文本資料資料7 7、客戶通訊、客戶通訊與客戶保持緊密聯(lián)系8月始52廣告運動公共關系展賣空間文本資料7月月2日開盤活動：日開盤活動： 久違的朋友久違的朋友 久違的考

32、究久違的考究 星河灣璀璨之夜星河灣璀璨之夜參考“運河岸上的院子”項目運作經(jīng)驗，邀請外交使節(jié)、社會名流及京城太子黨、外企CEO、著名海歸人士、國外商會、境內外媒體、藝術家等各界高層人士到場，在星河灣舉辦一場星光熠熠的社交盛會。戰(zhàn)術體系二：公共關系戰(zhàn)術體系二：公共關系539月大型公關活動：月大型公關活動： 星河灣仲夏狂歡夜星河灣仲夏狂歡夜與社交雜志BEIJING TATLER（閑談者）合作，利用其一周年之機，舉辦大型晚宴，再次吸引各界名流到場，進一步提升星河灣的知名度。且利用到場嘉賓的準確性在各個圈子中進行口碑傳播。0404年年1111月，上海月，上海SHANGHAI TATLERSHANGHAI

33、 TATLER慈善晚宴慈善晚宴廣告運動公共關系展賣空間文本資料54星河灣星河灣“天瞰計劃天瞰計劃”天瞰天瞰北京星河灣：北京星河灣：邀請客戶乘坐熱氣球從空中俯瞰星河灣，從更高的角 度發(fā)現(xiàn)園林之美、建筑之美天瞰天瞰廣州星河灣：廣州星河灣：邀請客戶乘機赴廣州觀賞星河灣，以成熟印證甚至超越他的 全部想象。廣告運動公共關系展賣空間文本資料星河灣星河灣“英國傳統(tǒng)貴族社交文化交流英國傳統(tǒng)貴族社交文化交流”可與英國彌德爾薩斯大學合作，邀請客戶赴英參加該項交流活動。55星河灣星河灣“貴賓的世界包廂計劃貴賓的世界包廂計劃”在公關活動中（或每月一次）以抽獎的形式選出星河灣的超VIP級貴賓，贈送其國內外知名演出、賽事

34、的貴賓入場券。國內部分如：三亞世界小姐選美總決賽（05年9月）上海F1中國站比賽（05年10月）國際部分如：英國格羅斯特郡英國馬術比賽（05年8月）美國網(wǎng)球公開賽（05年8月）法國圣拉法埃勒帆船大賽（05年10月）廣告運動公共關系展賣空間文本資料56D .階段階段各項費用分布各項費用分布57【階段【階段 ：名利場】：名利場】0505年年1010月月1212月月口碑場口碑場觀摩場觀摩場名利場名利場考究的信仰考究的信仰考究的星河灣考究的星河灣考究的階層考究的階層階階 段段 05年5月底-6月底階階 段段 05年7月-9月階階 段段 05年10月-12月 傳播品牌理念傳播品牌理念 彰顯產(chǎn)品品質彰顯產(chǎn)

35、品品質 應和階層品味應和階層品味7月月2日開盤日開盤OPEN DAY58A .階段階段目標目標消化前一階段積累客戶，同時利用口碑發(fā)展新客戶。使銷售保持在一個平穩(wěn)的水平上。B . .階段階段戰(zhàn)術組合戰(zhàn)術組合階段階段戰(zhàn)術啟動戰(zhàn)術啟動戰(zhàn)術目的戰(zhàn)術目的實施時間實施時間廣告廣告運動運動1 1、戶外廣告發(fā)布、戶外廣告發(fā)布樹立品牌形象10月13日始2 2、平面廣告發(fā)布、平面廣告發(fā)布建構品牌，深度溝通10月13日始3 3、廣播廣告發(fā)布、廣播廣告發(fā)布保持市場聲音10月始4 4、網(wǎng)絡廣告發(fā)布、網(wǎng)絡廣告發(fā)布保持市場聲音10月始公共公共關系關系5 5、公關活動啟動、公關活動啟動臨近年底，做好老客戶保養(yǎng)12月6 6、新

36、聞傳播、新聞傳播適量新聞傳播維持市場聲音10月13日始展賣展賣空間空間7 7、會所、會所利用會所彰顯項目品質，體現(xiàn)成熟環(huán)境10月始文本文本資料資料8 8、客戶通訊、客戶通訊與客戶保持緊密聯(lián)系10月始59C .階段階段戰(zhàn)術詳解戰(zhàn)術詳解1 1、平面廣告發(fā)布、平面廣告發(fā)布0505年年1010月月1313日日-12-12月底，每周一篇月底，每周一篇戰(zhàn)術體系一：廣告運動戰(zhàn)術體系一：廣告運動名利場名利場考究的階層考究的階層階階 段段 05年10月-12月60廣告運動公共關系展賣空間文本資料會所可接待客戶參觀，傳播生活、商務相得益彰的經(jīng)營理念，彰顯無與倫比的高檔品質。會所各功能廳命名：會所各功能廳命名：戰(zhàn)術

37、體系二：展賣空間戰(zhàn)術體系二：展賣空間發(fā)想原點：發(fā)想原點：明清宮苑園林杰出的營造技藝、精美的建筑景群，在整體布局的和諧完美上達到一個前所未有的高度。星河灣極為苛刻用心的營造法式、“考究”的精雕呈現(xiàn)。發(fā)想延展：發(fā)想延展：明清宮苑園林與星河灣最大的共同點即為：體現(xiàn)了中華民族的“考究”傳統(tǒng)，“雖由人作，宛自天開”。因此，我們設想，星河灣會所的命名可將明清園林中各著名景點的名稱引入，一為喻示“巧奪天工”的輝煌重現(xiàn)，二為強調二者“考究”理念的高度映合，三者具有皇家氣度。61會所各功能廳命名：會所各功能廳命名：中餐廳：杏花別館中餐廳：杏花別館 中國菜中國菜頗具中國意象的“館”字，與“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”的特指興味，共同構成了中餐廳極易識別的標識，并讓人油然而生親近的好感。西餐廳：海晏堂西餐廳：海晏堂 法國菜法國菜“晏”通“宴”，“海宴”可理想為“薈萃自四海天下的美味佳肴”。廣告運動公共關系展賣空間文本資料62廣告運動公共關系展賣空間文本資料會所各功能廳命名：會所各功能廳命名：大宴會廳：九洲清晏大宴會廳：九洲清晏 宴會廳宴會廳“晏”通“宴”，九洲，傳說中的中國古行政區(qū)劃，與古代“天下”的概念相同；“天下之宴”必為大宴，足以顯現(xiàn)其排場之大、地位之赫、賓客之尊?？偨y(tǒng)級總統(tǒng)級VIPVI