1、組號2020年通識教育類必修課創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)計劃書BusinessPlan目錄一、項(xiàng)目企業(yè)摘要（負(fù)責(zé)人:）2.二、業(yè)務(wù)描述（負(fù)責(zé)人:）3.三、產(chǎn)品與服務(wù)（負(fù)責(zé)人:）4.四、市場營銷（負(fù)責(zé)人：）5.五、管理團(tuán)隊(duì)（負(fù)責(zé)人:）6.六、財務(wù)預(yù)測（負(fù)責(zé)人：）7.七、資本結(jié)構(gòu)（負(fù)責(zé)人:）9.八、風(fēng)險分析（負(fù)責(zé)人:）10九、其它說明（負(fù)責(zé)人:）10附頁1（負(fù)責(zé)人:）1.1.附頁2（負(fù)責(zé)人:）12、項(xiàng)目企業(yè)摘要身為學(xué)生，從自身角度出發(fā)，發(fā)現(xiàn)在學(xué)習(xí)生活中，存在著一些不方便的地方，想要學(xué)習(xí)時找不到很合意的自習(xí)場所；小組作業(yè)和社團(tuán)開會時找不到適合的討論地點(diǎn)。根據(jù)這個需求，我們即將成立-集獨(dú)立的自習(xí)空間和舒適的環(huán)境為一

2、體，配備方便私密的討論空間的收費(fèi)自習(xí)室，其致力于享有自習(xí)和討論需求和學(xué)習(xí)需求的顧客提供安靜舒適方便，餐飲一應(yīng)俱全的學(xué)習(xí)和討論地點(diǎn)以及相關(guān)服務(wù)?？梢钥闯墒且粋€虛擬的圖書館，能提供各種讀書的環(huán)境（學(xué)校圖書館、國家圖書館、社會營業(yè)的圖書館、個人圖書館、餐館圖書館、超市圖書館、交通圖書館（公交、地鐵、飛機(jī)、火車等）、工作環(huán)境圖書館、居住場所、體育管等），一切可以讀書的場所，作為一種場景的圖書館。提供特定場所的讀書支持和體驗(yàn)。充分利用時間和空間，提供讀書環(huán)境。目前，共享自習(xí)室已經(jīng)進(jìn)入了第二個階段，這個階段考驗(yàn)的是入場者的經(jīng)營能力，服務(wù)能力，還有市場判斷力。當(dāng)前形勢下，公考、資格考等各類型考試層出不窮，隨

3、著社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，百姓對于精神文明的需求也越來越高，越來越多的人開始重視體育鍛煉、文化學(xué)習(xí)以及自身修養(yǎng)的提高。但是因?yàn)槲覈娜丝诨鶖?shù)過大，現(xiàn)有的體育設(shè)施及公共圖書館數(shù)目并不能滿足大多數(shù)人的需求，一方面是部分地方公共設(shè)施的不足，與之相對應(yīng)的還有部分院校方面的空間閑置嚴(yán)重?；诖爽F(xiàn)實(shí)，我們提出開放性共享便利型自習(xí)室，以滿足這些人的需求。本項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)組織團(tuán)隊(duì)共有6名學(xué)生組成，另有1名指導(dǎo)教師進(jìn)行技術(shù)和財務(wù)運(yùn)行指導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)主要成員分工為：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)整個項(xiàng)目運(yùn)行與部門間協(xié)調(diào)；技術(shù)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、調(diào)試；推廣員：與各大院校協(xié)商，對于空閑設(shè)備進(jìn)行調(diào)查，統(tǒng)計；營銷負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售推廣；財務(wù)負(fù)責(zé)

4、人：負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體財務(wù)運(yùn)營。財務(wù)指導(dǎo)教師：。、業(yè)務(wù)描述、企業(yè)宗旨：以滿足所有對學(xué)習(xí)環(huán)境向往的顧客，誠信經(jīng)營，海納百川，以人為本，追求卓越，這是我們要遵守的經(jīng)營理念。對待客戶，我們始終堅(jiān)持“完美、快捷、雙贏”的宗旨；對待同行，我們始終堅(jiān)信“百花爭艷、百家爭鳴、在競爭中求發(fā)展”的真理；對待員工，我們會通過和諧的交流，讓所有人都能感受到集團(tuán)無微不至的關(guān)懷。案例：位于北京的時分自習(xí)室，60%學(xué)生黨，40%在職員工。時分自習(xí)室收費(fèi)是會員制，不僅可以有日/月/年卡，也有按小時或者次數(shù)計費(fèi)的充值卡，可以說是很靈活了。為何選擇六道口開店？建筑行業(yè)出身的時分自習(xí)室合伙人張冰月表示，六道口周邊聚集了四五家大學(xué)，可以

5、帶來源源不斷的生源。而且這里交通便利，靠近地鐵15號線，而且2021年將接通昌平線南延，對于回龍觀、西二旗想要學(xué)習(xí)的在職人員也很方便。|張冰月向PropTech研習(xí)社透露，目前時分自習(xí)室客流量在穩(wěn)步增長，平常時段上座率是50%高峰時是80%要想達(dá)到收支平衡還有些利潤的話，需要平均上座率達(dá)到60%自習(xí)室成本主要來自每月數(shù)萬元租金、兩位兼職員工工資以及前期裝修。裝修成本一共約20萬左右，不僅有基本的軟裝，還需要隔音降噪、新風(fēng)系統(tǒng)等等。對于付費(fèi)自習(xí)室行業(yè)現(xiàn)狀，張冰月表示，行業(yè)處在萌芽階段，大家還在想著如何把經(jīng)營、服務(wù)、細(xì)節(jié)做得更好，如何把市場、品牌、競爭力打造的更好。“大家伙水平參差不齊，并沒有哪一

6、家是標(biāo)桿，都在摸索前進(jìn)?！毙袠I(yè)分析：通過市場調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)通過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)當(dāng)今大學(xué)生及白領(lǐng)等中、高收入人群由于或主觀或客觀條件限制，缺乏獨(dú)立的空間用于進(jìn)行獨(dú)處、學(xué)習(xí)、工作等，因此我們決定創(chuàng)立基于互聯(lián)網(wǎng)+的個性化自習(xí)室，針對普通自習(xí)室、休息室座位少、由于空間不獨(dú)立從而導(dǎo)致易被他人影響、缺乏服務(wù)體驗(yàn)等缺點(diǎn)，提出線上自由預(yù)約時間、線下提供餐飲等周邊服務(wù)的個性化服務(wù)；同時針對部分人群自制力差的問題，提供監(jiān)督服務(wù)。共享自習(xí)室，可以說是一個半公共空間，帶有某種分享性、商業(yè)性，但它門檻低，讓那些在人生道路上努力、奮斗、掙扎的年輕人出得起這個錢，我覺得這樣的事很好。”于海表示，這類自習(xí)室的意義不僅僅在于“提供了

7、一個空間”，而是“提供了一個空間里所需要的服務(wù)”，能夠滿足部分年輕人的需求。但有人認(rèn)為這種學(xué)習(xí)室好像有很大的市場，但對于一些真正想要考研或者考證的年輕人而言，在這種環(huán)境下學(xué)習(xí)，成本或偏高。許多“共享”模式的投資往往具有跟風(fēng)的特征。政府對此行業(yè)的影響:我國對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的立法重點(diǎn)在“扶持”兩字，主要包括以下4個方面的內(nèi)容：(1)強(qiáng)化高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。加強(qiáng)了高校對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育；加強(qiáng)了政府對人力資源市場的管理，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供政策咨詢、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、小額貸款等服務(wù)，維護(hù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)合法權(quán)益。(2)提供小額擔(dān)保貸款。大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)資金不足時，可申請5萬元以下的小額擔(dān)保貸款，貸款期限為2年，由政府

8、財政貼息，并由政府投資設(shè)立的小額貸款擔(dān)?；鹛峁?dān)保。(3)提供財政補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠。對有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)畢業(yè)生提供定點(diǎn)培訓(xùn)并發(fā)放創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。(4)減免行政性收費(fèi)。大學(xué)生在畢業(yè)后2年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)從事個體經(jīng)營的，自其在工商部門首次注冊登記之日起3年內(nèi)免收登記類、管理類和證照類等行政事業(yè)性收費(fèi)，等等。這些優(yōu)惠政策和法律規(guī)范將有力我們互聯(lián)網(wǎng)+自習(xí)室創(chuàng)新型公司的創(chuàng)立和發(fā)展經(jīng)濟(jì)影響：我們的前期主要目標(biāo)受眾是大學(xué)生群體，近年來，蓬勃發(fā)展的教育事業(yè)及經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，形成了巨大的校園經(jīng)濟(jì)，龐大的大學(xué)生數(shù)量構(gòu)成了一個巨大的潛在消費(fèi)市場。校園內(nèi)的大學(xué)生大部分消費(fèi)行為都在校園內(nèi)及校園周圍完成，且不同于以往，現(xiàn)在大學(xué)生群體有

9、著巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力,隨著經(jīng)濟(jì)水平的逐漸提高，一般的日常消費(fèi)逐漸難以滿足他們的消費(fèi)需要，他們在基本需求得到滿足的前提下趨向于尋求滿足更高層次的消費(fèi)方式。我們的另一目標(biāo)受眾為已參加工作的有考證、考試需求的社會人員，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。當(dāng)前這種經(jīng)濟(jì)狀況及大學(xué)生消費(fèi)觀念的發(fā)展形勢對我們創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)+自習(xí)室的創(chuàng)新型公司是一個良好的機(jī)遇社會文化影響:當(dāng)今社會愈加浮躁，鮮少人能夠靜下心看書、學(xué)習(xí)或是思考人生，我們試圖通過創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)+個性化自習(xí)室的方式，為有需求但缺乏客觀條件的大學(xué)生、白領(lǐng)等目標(biāo)人群提供舒適、定制化的私人休息、學(xué)習(xí)場所。三、產(chǎn)品與服務(wù)在門店選址上，首先考慮的是交通問題，第二個是租金及價格，租金

10、價格越低越好；第三是選擇年成人多，學(xué)習(xí)需求旺盛的地方。我僅從“讀者”角度提一些建議啦：那接下來就要讓我們的產(chǎn)品、服務(wù)來朝著這樣的定位優(yōu)化這個室內(nèi)設(shè)計領(lǐng)域的答主會更有發(fā)言權(quán).我僅從“讀者”角度提一些建議1、燈光冷暖結(jié)合，整體暖色為主。白擦擦的燈光讓人難以放松下來，怎么都覺得像中學(xué)課室.2、軟裝配色和材質(zhì)上，原木色為主、搭配亞麻灰、白色輔色，多用木藝、布藝物件。3、書桌用原木色長桌，不要這種包圍式的，只需要對面之間有小隔板稍微遮擋即可。產(chǎn)品定位上就是“比宿舍安靜專注，比圖書館位置專屬”。四、市場營銷目標(biāo)顧客：自習(xí)室主要針對想要我提升的青年人群，同時可向需要輔導(dǎo)或?qū)W習(xí)習(xí)慣差的中小學(xué)生發(fā)展。同時，為彌

11、補(bǔ)經(jīng)營業(yè)態(tài)及顧客人群，輔以一定的餐飲，將顧客人群擴(kuò)大至上班族及周邊住戶。根據(jù)市場反饋適量的增加書籍，文具，文創(chuàng)，固定資產(chǎn)的營銷推廣。后期開展場地租賃，軟廣告等附加業(yè)態(tài)。目標(biāo)市場：幾乎所有的周邊學(xué)生，部分周邊上班族和住戶。市場變化趨勢：隨著現(xiàn)代人的生活水平提高，生活節(jié)奏加快，文化需求的增加，這個市場有著巨大的前景。而且多元的經(jīng)營模式，相較于單一經(jīng)營模式，對市場具有更強(qiáng)的適應(yīng)性和競爭力教育和知識行業(yè)屬于輕資產(chǎn)，固定資產(chǎn)多處于共享狀態(tài)同時也可以銷售變現(xiàn)，餐飲文具屬于快銷品，對創(chuàng)業(yè)資金粘著力較小。主要競爭者：目標(biāo)片區(qū)的書吧，休閑商場，教育機(jī)構(gòu)，高校圖書館，自習(xí)室在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所

12、在：1 .規(guī)模可大可小，經(jīng)營簡單，易操作。自習(xí)室采取IC卡計費(fèi)，插卡刷電；簡餐可以與周邊餐館合作，以外賣形式操作；可以開一個小型水吧提供簡單的奶茶等飲品2 .投資成本低。教育和知識行業(yè)屬于輕資產(chǎn)，固定資產(chǎn)多處于共享狀態(tài)同時也可以銷售變現(xiàn)，餐飲文具屬于快銷品，對創(chuàng)業(yè)資金粘著力較小。3 .周邊沒有或者自習(xí)室行業(yè)較少，市場巨大。劣勢：1.初期客源不穩(wěn)定，受眾小少，知名度較小，需要一定的營銷手段。未來可能的發(fā)展趨勢：隨著自習(xí)室數(shù)量的增多，客源變少，可能會和同行打起價格戰(zhàn)。策略：和教育機(jī)構(gòu)合作提供相關(guān)的業(yè)務(wù)咨詢和報名，推出團(tuán)購等活動。營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：線上線下雙渠道，通過

13、網(wǎng)絡(luò)投放廣告，或者前往各高校、公司協(xié)商宣傳營銷網(wǎng)絡(luò)：與選址附近的高校公司合作，廣告策略和促銷策略：廣告策略：在周邊的學(xué)校投放廣告，利用客戶中的學(xué)生黨在學(xué)生群體中宣傳，促銷策略：開放前期進(jìn)行優(yōu)惠，但也不能低于成本，4、價格策略收費(fèi)方式1）按小時收費(fèi)浮動價格，以成本價為最低，根據(jù)每天時段的變化改變價格，注重坪效2）推出月卡（30天）季卡（90天）年卡（360天）無限卡套餐3）預(yù)約制5、市場滲透與開拓計劃.擁有固定的客戶群時增加些許廣告位，對招標(biāo)的廣告商進(jìn)行篩選，盡可能符合共享自習(xí)室的主題增加圖書室功能，迷你城市書房（大概與附近的店鋪聯(lián)動，引流6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策.1 .減少非必要的成本

14、，及時止損，確?？蛻舻捏w驗(yàn)不變2 .盡可能穩(wěn)定口碑。五、管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)主要成員分工為：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)整個項(xiàng)目運(yùn)行與部門間協(xié)調(diào)；項(xiàng)目總監(jiān)：監(jiān)督督促團(tuán)隊(duì)個人和各項(xiàng)業(yè)務(wù)。技術(shù)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、調(diào)試；推廣員：與各大院校協(xié)商，對于空閑設(shè)備進(jìn)行調(diào)查，統(tǒng)計;營銷負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售推廣；財務(wù)負(fù)責(zé)人李昊琦：負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體財務(wù)運(yùn)營。*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一姓名角色專業(yè)職稱任務(wù)主要經(jīng)歷時間單位職務(wù)業(yè)績所受教育時間學(xué)校專業(yè)學(xué)歷團(tuán)隊(duì)管理辦法1 、為加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，增強(qiáng)各成員間合作意識，充分發(fā)揮各成員專長、協(xié)助問題解決、增進(jìn)成員組織認(rèn)同、提升組織效率與效能，特制訂本辦法。2

15、、團(tuán)隊(duì)管理指在一個組織中，依成員工作性質(zhì)、能力組成各種小組，參與組織各項(xiàng)決定和解決問題等事務(wù)，以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo)。3團(tuán)隊(duì)管理包含三個層面的內(nèi)容：1、團(tuán)隊(duì)的凝聚力。團(tuán)隊(duì)的凝聚力是針對團(tuán)隊(duì)和成員之間的關(guān)系而言的。團(tuán)隊(duì)精神表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)成員強(qiáng)烈的歸屬感和一體性，每個團(tuán)隊(duì)成員都能感受到自己是團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的一分子，把個人工作和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)聯(lián)系在一起，對團(tuán)隊(duì)忠誠，對團(tuán)隊(duì)的成功感到自豪，對團(tuán)隊(duì)的困境感到憂慮。要求團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)要采取民主的方式，讓團(tuán)隊(duì)的成員敢于表達(dá)自己的意見，積極參與組織的決策。建立良好的信息溝通渠道。讓員工有地方、有時間、有機(jī)會向領(lǐng)導(dǎo)反映問題，互通信息，化解矛盾。建立健全獎勵及激勵機(jī)制。個人獎

16、勵和集體獎勵具有不同的作用，集體獎勵可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，會使成員意識到個人的利益和榮譽(yù)與所在團(tuán)隊(duì)不可分割；個人獎勵可能會增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的競爭力，但這種獎勵方式會導(dǎo)致個人顧個人，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成一種壓力，協(xié)作、凝聚力可能會弱化。所以，在我們公司，經(jīng)常采取的方式是在對職工獎勵時綜合考慮，即承認(rèn)個人的貢獻(xiàn)，又承認(rèn)團(tuán)隊(duì)的成績，在對個人獎勵的同時，對員工所在的團(tuán)隊(duì)在精神文明上給予獎勵。六、財務(wù)預(yù)測固定資產(chǎn)表物品數(shù)量單價（元）單項(xiàng)總價自習(xí)桌5020010000會議桌（大）26001200會議桌（中）一2320640會議桌（?。?180360麗86806880玻璃桌3100300沙發(fā)椅62001200臺燈

17、50301500放映器220004000柜式空調(diào)225005000掛式空調(diào)7150010500定制吧臺110001000定制書柜110001000報刊架24590打復(fù)印一體機(jī)140904090總價47760其他費(fèi)用（元）裝修費(fèi)10000水費(fèi)（元/噸）3電費(fèi)（元/度）0.8雜物（雜志，書籍等）1000初期資金投入（單位：元）店鋪?zhàn)饨?0250購置固定資產(chǎn)42000裝修費(fèi)100008周轉(zhuǎn)費(fèi)用16750總計70000資金來源款項(xiàng)來源:款項(xiàng)數(shù)額新項(xiàng)負(fù)責(zé)人親友借錢60000團(tuán)隊(duì)個人積蓄100000投資成本概況房租和物業(yè)費(fèi)用：1萬元左右/月硬裝和軟裝費(fèi)用：10萬左右人工成本：3000元/月水電網(wǎng)費(fèi)和清潔成

18、本：1500元/月單月收入：50（自習(xí)位）*600元（月卡）*1月=3萬元*70%（上座率）=2.1萬扣除以上成本費(fèi)用結(jié)余：21000-10000-3000-1500=6500元資金結(jié)構(gòu)包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等，同時在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本。結(jié)構(gòu)的大致比例計劃將借貸的部分劃到50說右。融資方案1、合作融資方案通過與其他機(jī)構(gòu)合作，雙方共同進(jìn)行宣傳及咨詢工作。2、尋找投資人向投資人詳細(xì)介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案，并且讓對方感受到我們的項(xiàng)目亮點(diǎn)，對我們進(jìn)行資金或是場地上的支持，我們也以適當(dāng)?shù)墓煞葑鳛榛貓蟆?、直接融資主要由我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集資，這個方案需要評估每個人的自身能力以及融資數(shù)額七資本結(jié)構(gòu)迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？無您目前正在籌集多少資金？假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多久？2-3年下一輪投資打算籌集多少？10萬企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有股權(quán)口可轉(zhuǎn)換債口普通債權(quán)口不確定*目前資本結(jié)構(gòu)表資本結(jié)構(gòu)表股東成分已投入資金股權(quán)比例4000050%1200010%1200010%91200010%1200010%1200010%八、風(fēng)險分析項(xiàng)目在實(shí)施過程