1、外匯營銷基礎(chǔ)話術(shù)1. 什么是外匯？外匯指的是外幣和以外幣表示的用于國際間債務(wù)結(jié)算的各種支付手段。2. 你們這個會虧嗎？不管投資什么行業(yè)都會有一定的投資風(fēng)險，只是看投資的風(fēng)險大小而已，運(yùn)用合理的操作手法和穩(wěn)健的技術(shù)收益，是可以把風(fēng)險降到最低。而且我們現(xiàn)在推薦您使用EA 智能交易系統(tǒng)，能最大限度的避免人工操作所帶來的風(fēng)險 .3. 是通過什么來交易？通過銀行或者是外匯交易商來進(jìn)行交易。4. 在交易中，你們會吃錢嗎？不會，你的錢是在平臺指定的第三方托管銀行的專屬賬號，公司跟你的賬戶之間沒有任 何關(guān)系，所以不存在吃錢的問題，而我們的平臺受英國金融管理局監(jiān)管。非常正規(guī)，所以根 本不用擔(dān)心這個問題。5. 我

2、怎么能相信你們的實力呢 ?你可以先試著驗證公司的技術(shù)，再作投資決定。6. 是我們做還是你們做？我們公司現(xiàn)在主推 EA 智能交易系統(tǒng)來進(jìn)行交易，能夠最大程度的避免人工操作的各種 缺陷，到目前為止 ,我們公司采取 EA 交易的客戶 ,還沒有出現(xiàn)過虧損的情況。當(dāng)然您也可以選 擇自己操作，我們公司的技術(shù)團(tuán)隊會給您提供相關(guān)的培訓(xùn)和指導(dǎo) .7. 你們做交易的時候，我們能一起看嗎 ?您自己的賬戶可以隨時登錄查看。8. 外匯時間有限定嗎？周一到周五 24 小時開放9. 外匯需要一直看盤嗎 ?不需要，你可以掛單交易，穩(wěn)健的交易手法是不需要一直看盤，最佳交易時間是13：00到 17： 00,20:00 到 00：

3、 00.10. 外匯是理財嗎 ?不是，外匯是一種以小博大的投資方式。11. 可以隨時撤出嗎 ?可以，只要你賬戶里邊沒有掛單，都可以隨時撤出。12. 你們用的哪個平臺 ?這個平臺穩(wěn)定嗎 ?我們目前推薦給客戶的是薩羅國際平臺，由英國 FCA進(jìn)行監(jiān)管，是全球最嚴(yán)格的外匯監(jiān) 管機(jī)構(gòu)。13. 萬一你們公司倒閉了，我找誰要錢呢？SALO由英國 FCA最高監(jiān)管，并且每個賬戶受英國政府 FSCS補(bǔ)償計劃最高 50000 英鎊 的賠償保障。14. 你們是做一手就要拿報表給我看，還是怎么樣？平臺有自動形成報表，你可以自己隨時登陸去看。15. 如果我想自己來做，你們會教我嗎？肯定，公司技術(shù)團(tuán)隊和你的投資顧問隨時給你

4、提供技術(shù)支持。16. 我可以在家操作嗎？可以，只要有網(wǎng)絡(luò)就交易。17. 我為什么要相信你們公司？實力和技術(shù)以及全新的投資理念。18 外匯公司一般點(diǎn)差多少？我們點(diǎn)差是浮動的19. 炒外匯究竟有多高收益率 ?這個要看行情而定，不同的交易方式也會產(chǎn)生不同的收益率 .20. 炒外匯的程序是什么？先在平臺開戶，拿到平臺的賬戶號碼后就可以開始交易了。21. 為什么那么少的人炒外匯？因為外匯畢竟是一個新興的投資項目，正在被越來越多的人接受和了解。我相信在不久的將來外匯就像現(xiàn)在的股票一樣成為一種主力趨勢。22. 杠桿比例是多少？1：10023. 最低投資額多少？我們平臺最低投資金額為 100 美金，但是如果您

5、選擇使用 EA 智能交易系統(tǒng)的話，投資金額不能少于五千美金。24. 外匯投資與股票投資市場有什么區(qū)別 ?同樣 1 萬美金投入股票市場，股市按 10% 漲停板計算，收益為 1000 美金；而 1 萬美金 投入外匯市場，杠桿比例可以運(yùn)作 100 萬美金，也就是 10 個標(biāo)準(zhǔn)手，只需要 10 個點(diǎn)差收益 來算就能達(dá)到 10×10×10=1000$ ，而在股市 10%漲停是很不容易的，而外匯市場漲跌 10 個 點(diǎn)差一天可能出現(xiàn)幾十次乃至幾百次。行情好的時候點(diǎn)差上下波動甚至能達(dá)到 200 至 300 點(diǎn)， 很容易找到賺 10 個點(diǎn)的機(jī)會。再比如 1 萬美金存入銀行，按現(xiàn)有年利率 2.

6、6%那一年收益是 260 美金，美元與人民幣目前匯率是 1：6.5，260×6.5=1690RMB ，所以每天收益為 1690/365=4.63RMB 。25. 外匯市場的風(fēng)險和利潤都很高，你們?nèi)绾慰刂骑L(fēng)險 ?您說得非常對。做任何投資風(fēng)險與利潤都是并存的，但是我們公司有比較強(qiáng)大和穩(wěn)健的 技術(shù)團(tuán)隊為您做指導(dǎo)，能最大的限度把風(fēng)險控制到最低26. 你們提供的技術(shù)指導(dǎo)收費(fèi)嗎 ?每天都有信息提供嗎 ?我們公司有專門的交流群，每天都會有我們的技術(shù)部老師發(fā)送相關(guān)信息到群里面， 您也可以自己到我們公司進(jìn)行咨詢，這些都是不收費(fèi)的。27. 你們公司與其他外匯公司相比有什么優(yōu)勢？平臺優(yōu)勢：專業(yè)、穩(wěn)定、公正

7、點(diǎn)差優(yōu)勢：我們公司是浮動的 資金優(yōu)勢：資金安全、公司賬戶與個人賬戶分開、 技術(shù)優(yōu)勢：有一大批 5 年以上專業(yè)經(jīng)驗的操盤手和分析師團(tuán)隊。28. 模擬帳戶跟真實帳戶的區(qū)別在哪 ?模擬帳戶可以提供一個練技術(shù)的平臺，對外匯市場有初步的認(rèn)識和了解，但是對投 資心態(tài)的話幫助不大。29. 如何獲取模擬帳戶 ?到交易面板上可以直接申請或咨詢客服部 .30. 假如我投入 3000-5000 美金，我一個月收益能達(dá)到多少 ?外匯交易跟其他理財方式不同，我們不會跟您約定您能獲得多少收益，尤其是人工交易， 波動會比較大。如果是 EA 的話,目前我們統(tǒng)計的數(shù)據(jù)每個月基本在 10% 左右。31. 你們客戶的贏利狀況如何

8、?客戶使用 EA 智能交易的話到目前為止都處于盈利狀態(tài)。32. 我對外匯市場了解不多，要多久才能實際操盤 ?相比股票市場幾千支股票，外匯市場只有 8 大貨幣對，相信經(jīng)過短時間的培訓(xùn)和您 的聰明才智很快就能學(xué)會，而且我們的投資顧問和技術(shù)團(tuán)隊隨時為您提供全心全意服務(wù)。33. 你做這個行業(yè)多久了 ?外匯在國內(nèi)是個新興投資市場，目前在國內(nèi)做這個行業(yè)的也不是很多，就好比股票 剛在中國上市的時候也不被人所了解。 N 年前，我就開始關(guān)注這個行業(yè)，我本身對這個市場 也很感興趣，我很看好這個行業(yè)的前景，也很熱愛這個工作。34. 外匯市場有沒有莊家操作 ?外匯市場純粹是按照供求關(guān)系決定的市場，是非常公平，公開，公

9、正的投資市場。參與 者眾多，有各國央行，商業(yè)銀行，投資機(jī)構(gòu)等。日均交易量 6 萬億美金。個人或者某個機(jī)構(gòu) 無法單獨(dú)操縱這個市場。35. 我可以看一下你們的交易記錄嗎 ?沒有任何問題，您也可以看看我的模擬盤操作記錄，如果有需要，您也可以到我們公司 查看真實交易記錄。36. 我很忙，也沒太多時間和資金來投資外匯。我覺得以您的才智，將來必定是個成功人士，暫時很忙沒有關(guān)系，我留一張名片給您， 請您在有需要的時候聯(lián)系我，我和我的團(tuán)隊將隨時為您提供全心全意的服務(wù)。37. 杠桿的隔夜利息是多少 ?利息只與貨幣對和杠桿比例有關(guān)。38. 我們?nèi)绾未_認(rèn)你們公司的合法性及可信度 ?如果您樂意的話，我是非常愿意您到公

10、司親自考察，我們將為您展示我們的工商許可證等原件。39. 提款流程是怎樣的 ?先在平臺進(jìn)行提現(xiàn)操作，然后 1-3 個工作日平臺就會把錢匯到你的賬戶。40. 客戶擔(dān)心資金不安全我們的合作平臺薩羅國際是由 FCA（英國金融市場行為管理局）進(jìn)行管理。該機(jī)構(gòu)為全 球外匯行業(yè)監(jiān)管最為嚴(yán)格的機(jī)構(gòu)。投資者的資金均由國外知名銀行進(jìn)行托管，和平臺完全隔 離，平臺無法接觸客戶資金，客戶一旦開戶，除了客戶本人沒有任何人可以操作客戶賬戶 （客戶自身泄露賬戶信息除外 ）。具體的托管銀行可以在我們的合作平臺官網(wǎng)上進(jìn)行查詢。41. 客戶不相信外匯 （ 由業(yè)務(wù)員自行發(fā)揮 ）說明戶對外匯不了解或者有對外匯行業(yè)消極印象，可以邀請

11、客戶到公司進(jìn)行學(xué)習(xí)了解， 然后再進(jìn)一步對客戶進(jìn)行營銷。請分公司營銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)和熟悉外匯相關(guān)知識和操作原則， 幫助客戶對外匯投資形成正確、清晰的認(rèn)知。并提示客戶風(fēng)險所在。42. 我沒興趣?你沒有興趣是因為你還不太了解，我相信假若你肯花一點(diǎn)時間作進(jìn)一步的了解，你會被 它的投資魅力所感染。況且，如果你早已有興趣，你已經(jīng)在參與市場，我還須向你推廣介紹 嗎？其實做生意最重要的是有沒有得做，先了解后再計劃考慮，有得做便做，沒得做便算l，最起碼可多學(xué)一項知識，對于你來說也是百利而無一害啊。投資興趣并不是最主要的問題.關(guān)鍵是我跟你介紹的這項投資（外匯 ）能不能幫你賺錢才是關(guān)鍵所在！43. 我沒本錢?講到現(xiàn)在

12、，我從頭到尾沒有向你提過錢的問題。假如我的計劃真的可行，我相信就 算你沒有錢，你也會想辦法的，相反如果你手上有很多的資金，但投資計劃不通，你同樣不 會做，所以問題不是本錢的問題，而是計劃的可行性問題。45. 我投資的資金是否隨時可以提取 ?是的，只要你賬戶沒有掛單就隨時可以將資金退出。46. 外匯風(fēng)險太大，賺少虧多，不如投資股票及房地產(chǎn)？每個行業(yè)都會有賺虧，就投資來說，股票跟房產(chǎn)投資資本比較大，由于房地產(chǎn)和國內(nèi)股票交易不靈活，占用資金的時間長，一旦政策有不利行業(yè)性的變動，其風(fēng)險也是不少的。 而外匯市場是采取保證金交易制度，占用資金比較少，風(fēng)險雖然比較大，但是可以控制， （設(shè)立止損位）且交易靈活，加上有專業(yè)化資訊設(shè)備和人員的配合，大大提高成功比率，只 要能緊守交易法則，相信這個行業(yè)是可以發(fā)展的，不然我也不會投身于這個行業(yè)。47. 我曾經(jīng)在別的公司虧過錢 ?你如果曾經(jīng)接觸過這行那就更容易明白了，假如你在別的公司賺過錢，我會衷心的替你 高興。但如果你是虧損的話，是不是因為公司的問題，例如經(jīng)紀(jì)人的水平、消息的靈活性等。 如果真的有以上情形，為什么不考慮別的公司呢？我不敢說本公司是最好的，但是我深信我 們的服務(wù)和運(yùn)作比其它公司更為全面。而且我們現(xiàn)在引入了 EA 智能交易