1、十大雇主品牌之華華 為為小組成員：李云龍 李常亮 朱浩 王嘉亮2目錄華為簡介華為簡介1華為的品牌形象華為的品牌形象2華為的國際化戰(zhàn)略華為的國際化戰(zhàn)略 3獨(dú)特的人力資源管理獨(dú)特的人力資源管理434567華為的國際化戰(zhàn)略 技術(shù)研發(fā)的國際化 公司產(chǎn)品戰(zhàn)略的國際化 管理手段的國際化 市場組織的國際化經(jīng)營規(guī)模和成長性國際化華為的國際化戰(zhàn)略 華為各類產(chǎn)品出口地區(qū)數(shù)：（一）公司產(chǎn)品戰(zhàn)略的國際化 產(chǎn)品產(chǎn)品 進(jìn)入國家和地區(qū)數(shù)進(jìn)入國家和地區(qū)數(shù) 光網(wǎng)絡(luò)59 交換機(jī)和接入網(wǎng)54 數(shù)據(jù)通信50 移動(dòng)通信59 業(yè)務(wù)與軟件28華為當(dāng)前主要產(chǎn)品的全球地位： 光網(wǎng)絡(luò)：全球前五名，連續(xù)三年亞太份額第一 DSLAM/ADSL：全球

2、排名第二； NGN：全球排名第二； 窄帶交換機(jī)：全球第八接入網(wǎng)全球第三智能網(wǎng)：亞太第一，全球領(lǐng)導(dǎo)廠商； 3G（WCDMA）：國內(nèi)第一家、全球第六家產(chǎn)品獲得商用的制造商（二）管理手段的國際化 1997年開始引入世界級(jí)管理咨詢公司，建立與國際接軌的基于IT的管理體系在全球市場的管理與組織手段上，華為全球化的IT體系有效的支持華為業(yè)務(wù)運(yùn)作。華為的國際化戰(zhàn)略（三）市場組織的國際化 在市場組織的國際化過程中，華為提出了“國際競爭與市場組織的和諧思想”，信息產(chǎn)業(yè)存在的需求的有限性和供應(yīng)的無限性的矛盾威脅，要想長期生存下去，華為公司必須堅(jiān)持和友商開展多層次的合作，共同把握客戶需求，共同創(chuàng)造客戶價(jià)值，共同規(guī)避

3、市場風(fēng)險(xiǎn)，共同構(gòu)建安全的商業(yè)體系和發(fā)展模式。（二）管理手段的國際化 1997年開始引入世界級(jí)管理咨詢公司，建立與國際接軌的基于IT的管理體系在全球市場的管理與組織手段上，華為全球化的IT體系有效的支持華為業(yè)務(wù)運(yùn)作。華為的國際化戰(zhàn)略（三）市場組織的國際化 在市場組織的國際化過程中，華為提出了“國際競爭與市場組織的和諧思想”，信息產(chǎn)業(yè)存在的需求的有限性和供應(yīng)的無限性的矛盾威脅，要想長期生存下去，華為公司必須堅(jiān)持和友商開展多層次的合作，共同把握客戶需求，共同創(chuàng)造客戶價(jià)值，共同規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，共同構(gòu)建安全的商業(yè)體系和發(fā)展模式。（四）技術(shù)研發(fā)的國際化國外研究所國外研究所國內(nèi)研究所國內(nèi)研究所美國硅谷研究所、

4、美國達(dá)拉斯研究所、瑞典研究所、印度研究所、俄羅斯研究所華為技術(shù)總部、北京研究所、上海研究所、西安研究所、深圳研究院、南京研究所、成都研究所、杭州研究所研發(fā)實(shí)力的強(qiáng)大：超過半數(shù)的員工從事研發(fā)，每年將超過銷售額的10%投入研發(fā)，并將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研，對(duì)新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。華為的國際化戰(zhàn)略（五）經(jīng)營規(guī)模和成長性的國際化 到2004年底，海外市場取得全面突破，全球拓展了100多個(gè)國家和地區(qū)，其中產(chǎn)品進(jìn)入70 多個(gè)國家，不僅有在發(fā)展中國家，而且還包含美國、日本、韓國、新加坡、巴西以及法國、德國、英國、西班牙、葡萄牙等12個(gè)西歐發(fā)達(dá)國家。獲得“亞洲最佳通信設(shè)備供應(yīng)商”稱號(hào)。 獨(dú)

5、特的人力資源管理市場部集體辭職事件“洗腦”激勵(lì)制度榮譽(yù)部市場部集體辭職事件 1996年1月，華為發(fā)生了一件被內(nèi)部人稱為“驚天地、泣鬼神”的大事市場部集體辭職。當(dāng)時(shí)，華為市場部所有正職干部，從市場部總裁到各個(gè)區(qū)域辦事處主任，所有辦事處主任以上的干部都要提交兩份報(bào)告，一份是述職報(bào)告，一份為辭職報(bào)告，采取競聘方式進(jìn)行答辯，公司根據(jù)其表現(xiàn)、發(fā)展?jié)摿推髽I(yè)發(fā)展需要，批準(zhǔn)其中的一份報(bào)告。在競聘考核中，大約30%的干部被替換下來。表面看來，這是華為市場部的一次重大變動(dòng)，而總裁任正非的真實(shí)用意，卻更加深遠(yuǎn)。1995年，隨著自主開發(fā)的CC08交換機(jī)市場地位的提升，華為的年度銷售達(dá)到了15億元，標(biāo)志著華為結(jié)束了以

6、代理銷售為主要贏利模式的創(chuàng)業(yè)期，進(jìn)入了高速發(fā)展階段。創(chuàng)業(yè)期涌現(xiàn)的一批個(gè)人英雄，隨著公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，許多已經(jīng)無法跟上企業(yè)快速發(fā)展的步伐。企業(yè)管理水平低下的問題，也逐漸暴露出來，成了制約公司繼續(xù)發(fā)展的瓶頸。市場部集體辭職事件華為當(dāng)時(shí)所面臨的，使整個(gè)中國社會(huì)的一個(gè)普遍問題：官只能越做越大，工資只能越升越高，免掉或降低職位，都意味著徹底的失敗。因此，選擇什么樣的變革模式，盡量減少對(duì)人們心理所造成的沖擊，是解決問題的關(guān)鍵。集體辭職，讓大家先全部“歸零”，體現(xiàn)了起跑位置的鈞等；而競聘上崗，則體現(xiàn)了競爭機(jī)會(huì)的均等，這種野火般激烈的方式背后，實(shí)際隱含著的是一種“公平”?！跋茨X”計(jì)劃 來自不同地方、不同學(xué)校，還

7、保留著大學(xué)生桀驁個(gè)的新員工，如何就變成了像是一個(gè)模子出來的華為人呢？新“生”入職開始接受培訓(xùn)，首先進(jìn)入一個(gè)大隊(duì)接受企業(yè)文化以及相關(guān)的制度法規(guī)教育等綜合培訓(xùn)。這一環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的是教授大家做人。通過普通員工和高層領(lǐng)導(dǎo)多次現(xiàn)身說法，“讓你知道華為公司的理念，華為公司的做人方式”。讓員工成為一個(gè)正直、誠實(shí)的人，一個(gè)有大事業(yè)的人。下一步是技能培訓(xùn)。做市場進(jìn)入培訓(xùn)一營，不是教授銷售技巧，而是教授產(chǎn)品，即使是文科生都要接受產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，從通訊原理開始，直到工廠參觀。光讓新人知道技術(shù)還不成，還要知道客戶在想什么。3個(gè)月后，華為會(huì)把新人派到“用戶服務(wù)”前線去，到地方，和用戶服務(wù)工程師一起干。再3個(gè)月才能調(diào)回總部。

8、進(jìn)入二營，內(nèi)容轉(zhuǎn)為市場和客戶服務(wù)，觀看膠片和VCD，一遍一遍地聽老師介紹，私下彼此輔助交流，被安排到客戶服務(wù)展廳去，向客戶講產(chǎn)品。后面還會(huì)根據(jù)不同的崗位接受不同的考驗(yàn)。在整個(gè)培訓(xùn)過程中，新人幾乎一年內(nèi)“白吃白喝”，就是學(xué)習(xí)。華為光這一項(xiàng)培訓(xùn)投入花費(fèi)就很可觀。但這一步工作幫助了華為的新人“洗腦”。薪酬與激勵(lì)制度薪酬與激勵(lì)制度股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃等級(jí)分明的薪酬體系 激勵(lì)制度等級(jí)分明的薪酬體系等級(jí)分明的薪酬體系 華為員工薪級(jí)別從華為員工薪級(jí)別從1313級(jí)起到級(jí)起到2222級(jí)，共級(jí)，共1010級(jí)。級(jí)。 剛畢業(yè)的本科生進(jìn)華入為的起薪標(biāo)準(zhǔn)剛畢業(yè)的本科生進(jìn)華入為的起薪標(biāo)準(zhǔn)為為60006000元元/ /月左右，研究生

9、為月左右，研究生為80008000元元/ /月左月左右，這種區(qū)別隨著工作年限加長而越來越右，這種區(qū)別隨著工作年限加長而越來越小，主要比拼的是工作業(yè)績和能力小，主要比拼的是工作業(yè)績和能力 華為生產(chǎn)部門一位內(nèi)部員工表示，每華為生產(chǎn)部門一位內(nèi)部員工表示，每個(gè)員工調(diào)薪的幅度與過去一年的工作績效個(gè)員工調(diào)薪的幅度與過去一年的工作績效直接掛鉤。直接掛鉤。實(shí)施了實(shí)施了4 4次大型的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃次大型的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃 華為華為20102010年年報(bào)顯示，去年公司在雇員費(fèi)用的支年年報(bào)顯示，去年公司在雇員費(fèi)用的支出是出是306306億元，以華為億元，以華為1111萬員工計(jì)算，其員工平均年萬員工計(jì)算，其員工平均年薪近薪近2828萬元。華為公司擁有股權(quán)的員工就有萬元。華為公司擁有股權(quán)的員工就有6.56.5萬人萬人. . 在華為的老員工（在華為的老員工（9696年以前來華為的），工資已年以前來華為的），工資已經(jīng)不是他們收入的主要部分，可以說工資占他們收入經(jīng)不是他們收入的主要部分，可以說工資占他們收入比例幾乎微乎其微，因?yàn)樗麄兠磕甓伎梢阅玫酱蠊P的比例幾乎微乎其微，因?yàn)?/p>