1、會計學1合作營銷案例合作營銷案例第1頁/共26頁m服務的合作營銷是指同業(yè)或不同業(yè)的服務機構之間通過合作交換或利用對方的時間資源、空間資源和市場資源的效率化營銷，其目的是提高服務的效率和分享目標市場。第2頁/共26頁比較方面比較方面?zhèn)鹘y(tǒng)營銷傳統(tǒng)營銷合作營銷合作營銷營銷理念競爭（我贏你輸）競爭合作（雙贏或多贏）營銷目標企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢共同獲得競爭優(yōu)勢，共享市場營銷手段4P5P+2C合作程度注重企業(yè)內(nèi)部合作注重企業(yè)內(nèi)外合作的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，以獲得整合優(yōu)勢參與人員一般是市場營銷人員除營銷人員外，企業(yè)高層管理人員，技術人員，財務人員等均需參與環(huán)境因素注重考慮企業(yè)內(nèi)部因素，外部因素不可控制內(nèi)部因素可以控制，外部

2、因素同樣通過合作可以適當，適時控制第3頁/共26頁 1.水平合作營銷 水平合作營銷指的是企業(yè)在某一特定營銷活動內(nèi)容上的平行合作，如兩個企業(yè)在開發(fā)某一新產(chǎn)品上通力合作，或者在對產(chǎn)品的廣告和促銷上進行合作，或者互相為對方產(chǎn)品提供銷售渠道等。水平合作最有可能在同行業(yè)的企業(yè)中展開。 2.垂直合作營銷 垂直合作營銷是企業(yè)在不同的（管理制度圖書 客戶服務VCD 生產(chǎn)管理VCD）營銷活動內(nèi)容上的合作。企業(yè)分別承擔某一營銷活動，最終組成合作優(yōu)勢。如丹麥的諾沃公司是生產(chǎn)胰島素和酶的小企業(yè)，具有一定的生產(chǎn)技術優(yōu)勢，但是本身的銷售能力卻很差。為此，諾沃公司與美國的施貴寶公司合作，由施貴寶公司專門負責北美市場的銷售活

3、動，取長補短，取得了很好的效果。 3.交叉合作營銷 垂直合作主要是在同一行業(yè)的企業(yè)之間進行，交叉聯(lián)合卻是兩個企業(yè)的綜合，主要在不同行業(yè)的企業(yè)之間進行。隨著企業(yè)多角化戰(zhàn)略的不斷應用，這種交叉聯(lián)合已越來越為企業(yè)所喜好。交叉聯(lián)合又被稱為全方位聯(lián)合或全面聯(lián)合，它在國際營銷中的重要性將受到更高重視。第4頁/共26頁m支持多功能營銷m擴展市場m獲得營銷投資m促進服務創(chuàng)新的推廣m促進知識營銷及文化營銷第5頁/共26頁第6頁/共26頁 品牌聯(lián)合策略：品牌優(yōu)勢聯(lián)合策略和品牌聯(lián)盟 渠道合作策略：聯(lián)合供應商喝營銷中介機構來接近其目標客戶 聯(lián)合促銷策略：1.和其他行業(yè)聯(lián)合促銷 2.宇經(jīng)銷商聯(lián)合促銷 3.親和卡計劃 公

4、共關系合作策略：1.媒體合作 2.政府合作 3.社區(qū)合作第7頁/共26頁第8頁/共26頁1、基于服務資源的合作2、基于產(chǎn)業(yè)鏈的合作1、不確定性程度低2、道德風險小3、信息不對稱程度低4、壟斷性競爭優(yōu)勢較顯著5、優(yōu)勢互補合作方式合作營銷合作伙伴合作關系1、加強管理，降低合作風險2、合作雙方利益分配的協(xié)調(diào)十分重要3、合作過程中信息的溝通第9頁/共26頁 通過共同分擔營銷費用，協(xié)同進行營銷傳播、品牌建設、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡目標的一種營銷理念和方式。 合作營銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果，有時還能達到單獨營銷無法達到的目的。第1

5、0頁/共26頁雷克薩斯SC340采用CRYSTALLIZED施華洛世奇元素裝飾于外觀及內(nèi)裝局部，布置成全球獨一無二“水晶SC340”。SC430素有The Jewel of LEXUS之稱，這臺水晶SC430上紋飾主軸是玫瑰花及彩帶，以時尚華麗視覺圖騰象征婚姻的美麗第11頁/共26頁 滴滴跟Darry Ring聯(lián)手推出的情人節(jié)活動，先是為多名老人夫妻，補一個求婚，并將求婚過程記錄下來，記錄從婚紗到白首的愛情，再利用社交網(wǎng)絡形成病毒視頻。接著在情人節(jié)當天，Darry Ring跟滴滴推出情人節(jié)紅包。愛她，就帶上Darry Ring坐著滴滴去告訴她。第12頁/共26頁央視與支付寶在北京聯(lián)合發(fā)布了今年

6、春晚的互動新玩法咻紅包、傳福氣。全球的觀眾，在除夕夜看春晚的同時，手機打開支付寶就可以參加咻紅包活動，還可以與央視春晚的現(xiàn)場進行互動?！爸Ц秾殞⒑痛和硪黄饎?chuàng)造全球最大規(guī)模的臺網(wǎng)互動。第13頁/共26頁 微信用戶通過訪問社交禮品體驗“用星說”，可以在線購買禮品卡送給自己的微信的朋友，受贈方收到的卡片自動存入卡包并可在門店兌換使用，在送禮的過程中可以自主發(fā)文字、圖片或者視頻。第14頁/共26頁星巴克與 Anna Sui 推出的限量聯(lián)名系列包括兩款馬克杯、兩款與 Swell Bottle 三方合作出的保溫水瓶，一個購物袋，一個星禮卡和卡包。第15頁/共26頁華為mate9保時捷版華為在德國慕尼黑正式

7、宣布與世界頂級設計品牌保時捷設計（PorscheDesign）達成戰(zhàn)略合作，并推出了由二者聯(lián)袂打造的全球限量版智能手機華為Mate 9 保時捷設計全球限量版，以科技界創(chuàng)新者的身份向奢華世界發(fā)起了沖擊。第16頁/共26頁支付寶與共享單車合作，免押金，掃一掃騎走ofo、永安行、小藍、Hellobike、funbike、優(yōu)拜等6家共享單車品牌宣布與螞蟻金服達成合作。用戶使用支付寶首頁頂部掃一掃，就能直接使用這六個品牌的單車，無需單獨下載App。第17頁/共26頁星巴克與優(yōu)衣庫合作優(yōu)衣庫的模特印在杯子上，用戶可以給模特搭配不同款式的T恤體驗效果，讓星巴克平淡的杯子融入了優(yōu)衣庫的活力。第18頁/共26頁

8、合作營銷有利于：1.鞏固已有的市場地位，增強企業(yè)的競爭實力2.進入新市場3.有助于多元化戰(zhàn)略的展開4.減少無益的競爭第19頁/共26頁增進公司的品牌競爭力。第20頁/共26頁品優(yōu)勢、營銷技能、營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢結合起來，發(fā)揮單個企業(yè)促銷無法達到的規(guī)模效應，以實現(xiàn)并擴大各自的市場。第21頁/共26頁第22頁/共26頁 通過共同分擔營銷費用，協(xié)同進行營銷傳播、品牌建設、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡目標的一種營銷理念和方式。 合作營銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果，有時還能達到單獨營銷無法達到的目的。第23頁/共26頁 微信用戶通過訪問社交禮品體驗“用星說”，可以在線購買禮品卡送給自己的微信的朋友，受贈方收到的卡片自動存入卡包并可在門店兌換使用，在送禮的過程中可以自主發(fā)文字、圖片或