1、篇一：2014年中國買手店研究報告ret睿意德：2014年中國買手店研究報告中產(chǎn)階級購買力的日益提升，正促進(jìn)中國消費(fèi)市場的結(jié)構(gòu)調(diào)整，越來越多的消費(fèi)者從國際知名品牌的追求轉(zhuǎn)移到個性鮮明的買手店上來，以求獨(dú)特的專屬性。買手店是以目標(biāo)客群的時尚觀念為基調(diào)，商品的款式凌駕于品牌之上，是以“買手”為核心的經(jīng)營模式。一個買手店提供數(shù)十個甚至上百個潮流品牌，是一個釋放時尚、獨(dú)特、鮮明個性的地方，越來越受到追求時尚的人群追捧。近年來，中國買手店的發(fā)展迅猛，開店數(shù)量激增。城市分布也從北京、上海等一線城市向二三線城市擴(kuò)散，成為未來購物中心的重要力量。本研究報告選取了55個在中國大陸開店的買手店品牌為研究樣本，對買

2、手店品牌的店鋪面積、店鋪數(shù)量、品牌數(shù)量、企業(yè)規(guī)模等多維度數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，對買手店市場作全方位的深入研究。tips買手店的發(fā)源與變遷買手店在中國自1996年在上海第一家的買手店開業(yè)之后，買手店品牌開業(yè)速度緩慢，而到了2010年之后，買手店品牌在中國迅速崛起?？梢钥吹?010至2012年，也正是奢侈品在中國加速布局的時期。但在一輪跑馬圈地后，一些過度張揚(yáng)、符號化的奢侈品牌對于部分消費(fèi)群體已經(jīng)失去吸引力。越來越多的消費(fèi)者從國際知名品牌的追求轉(zhuǎn)移到個性鮮明的買手店上來，以求獨(dú)特的專屬性。同時需要注意的是，與奢侈品消費(fèi)不同，買手店較少禮品消費(fèi)，而更多自用買家，買手店對消費(fèi)者的鑒賞力有更高要求，同時較

3、少受到海外代購的影響。在此背景下，最近3年中國迎來了買手店品牌數(shù)量的激增，在這些品牌中，部分單一買手店的開店數(shù)量也增加迅猛，尤其是pplus、attos等品牌擴(kuò)張速度很快。近年來，商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)的大幅激增，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的困局，也逼迫開發(fā)商對于差異化發(fā)展有更高要求，部分購物中心在定位中開始引入買手店的概念，而且，與百貨相比，因?yàn)槊娣e靈活且承租租金較高，它也逐漸成為主力店的替代品，并可為購物中心提供豐富的品類品牌和活力，買手店和購物中心之間的戰(zhàn)略合作也越來越多。這些專門為買手店打造的項(xiàng)目或空間，特別增加了藝術(shù)感和體驗(yàn)感，為買手店擴(kuò)展提供了更好的商業(yè)載體。中國大陸的地理分布中國買手店在中國大陸主要分

4、布在華南、華東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高且對品牌有一定認(rèn)知度的一線城市。上海：買手店的大本營上海是多源文化的集合地，人口結(jié)構(gòu)豐富，消費(fèi)者對于外來的新鮮事物接受度較高，同時對于時尚也有著強(qiáng)烈的追求。根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)上海擁有75家買手店，位居全國第一。除了城市本身的特質(zhì)，我們更應(yīng)該看到上海擁有一群既有消費(fèi)實(shí)力，又有較高國際品牌認(rèn)知度的消費(fèi)人群。一直以來，上海的消費(fèi)者以勇于嘗新而著稱，對新品牌新事物的接納度很高。因此除了買手店，上海也是諸多奢侈品、快時尚等品牌進(jìn)駐中國的第一站。成都：輕奢機(jī)會不容錯過成都是西南重城，由于地理位置受限，成都成了省內(nèi)及周邊省份距離最近的消費(fèi)集中地，集聚了西部的高端購物需求，因此商

5、業(yè)活躍度較高。目前成都擁有21家買手店，甚至超過了一線城市廣州。從整體發(fā)展上，目前輕奢品牌在成都尚處于培育期，存在市場空缺，但從長遠(yuǎn)來看，以輕奢品牌為主的買手店在成都的市場潛力較奢侈品牌更大，也為買手店贏得了發(fā)展空間。廣州：設(shè)計(jì)師品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷廣州人受本土文化影響，實(shí)用主義消費(fèi)傾向明顯，不會過分追求國際名牌，對價格的敏感度較高。因此，不少廣州的國內(nèi)外買手店主推獨(dú)特性和稀缺性較強(qiáng)的設(shè)計(jì)師品牌，擴(kuò)張速度緩慢，以滿足小眾消費(fèi)群體的需求為先。目前在廣州主要有一尚門等買手店品牌。豐富的定位分布篇二：ret睿意德：中國買手店研究報告引言中產(chǎn)階級購買力的日益提升，正促進(jìn)中國消費(fèi)市場的結(jié)構(gòu)調(diào)整，越來越多的消費(fèi)者

6、從國際知名品牌的追求轉(zhuǎn)移到個性鮮明的買手店上來，以求獨(dú)特的專屬性。買手店是以目標(biāo)客群的時尚觀念為基調(diào)，商品的款式凌駕于品牌之上，是以“買手”為核心的經(jīng)營模式。一個買手店提供數(shù)十個甚至上百個潮流品牌，是一個釋放時尚、獨(dú)特、鮮明個性的地方，越來越受到追求時尚的人群追捧。近年來，中國買手店的發(fā)展迅猛，開店數(shù)量激增。城市分布也從北京、上海等一線城市向二三線城市擴(kuò)散，成為未來購物中心的重要力量。本研究報告選取了55個在中國大陸開店的買手店品牌為研究樣本，對買手店品牌的店鋪面積、店鋪數(shù)量、品牌數(shù)量、企業(yè)規(guī)模等多維度數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，對買手店市場作全方位的深入研究。tips買手店的發(fā)源與變遷買手店最早出現(xiàn)

7、于二十世紀(jì)五六十年代的歐洲I,并逐漸發(fā)展。隨著商品的不斷豐富和時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，眼光精準(zhǔn)且獨(dú)特的買手開始產(chǎn)生，早期多數(shù)買手店都是以買手或者店主本人的眼光和趣味為基調(diào)，從全球搜羅符合自己審美和店內(nèi)概念的產(chǎn)品，將這些產(chǎn)品以自己的品位進(jìn)行陳列和售賣。隨著強(qiáng)調(diào)個性的消費(fèi)人群增多，最近一百年間，買手店逐漸獲得了越來越大的發(fā)展空間和渠道，買手店模式已經(jīng)引發(fā)了行業(yè)變革?？梢钥吹?，買手這一模式因已經(jīng)獲得一批小眾消費(fèi)群體的擁兔不僅促使老佛爺(galerieslafayette)、連卡佛(lanecrawford)百貨完成到買手制百貨的轉(zhuǎn)變，還推動macys、saksfifthavenue等精品百貨也采取買手制，同

8、時讓swank、colette等一大批個性買手店不斷出現(xiàn)并初具規(guī)模。買手店在中國自1996年在上海第一家的買手店開業(yè)之后，買手店品牌開業(yè)速度緩慢，而到了2010年之后，買手店品牌在中國迅速崛起?？梢钥吹?010至2012年，也正是奢侈品在中國加速布局的時期。但在一輪跑馬圈地后，一些過度張揚(yáng)、符號化的奢侈品牌對于部分消費(fèi)群體已經(jīng)失去吸引力。越來越多的消費(fèi)者從國際知名品牌的追求轉(zhuǎn)移到個性鮮明的買手店上來，以求獨(dú)特的專屬性。同時需要注意的是，與奢侈品消費(fèi)不同，買手店較少禮品消費(fèi)，而更多自用買家，買手店對消費(fèi)者的鑒賞力有更高要求，同時較少受到海外代購的影響。在此背景下，最近3年中國迎來了買手店品牌數(shù)量

9、的激增，在這些品牌中，部分單一買手店的開店數(shù)量也增加迅猛，尤其是pplus、attos等品牌擴(kuò)張速度很快。近年來，商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)的大幅激增，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的困局，也逼迫開發(fā)商對于差異化發(fā)展有更高要求，部分購物中心在定位中開始引入買手店的概念，而且，與百貨相比，因?yàn)槊娣e靈活且承租租金較高，它也逐漸成為主力店的替代品，并可為購物中心提供豐富的品類品牌和活力，買手店和購物中心之間的戰(zhàn)略合作也越來越多。這些專門為買手店打造的項(xiàng)目或空間，特別增加了藝術(shù)感和體驗(yàn)感，為買手店擴(kuò)展提供了更好的商業(yè)載體。中國大陸的地理分布中國買手店在中國大陸主要分布在華南、華東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高且對品牌有一定認(rèn)知度的一線城市。

10、上海：買手店的大本營上海是多源文化的集合地，人口結(jié)構(gòu)豐富，消費(fèi)者對于外來的新鮮事物接受度較高，同時對于時尚也有著強(qiáng)烈的追求。根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)上海擁有75家買手店，位居全國第一。除了城市本身的特質(zhì)，我們更應(yīng)該看到上海擁有一群既有消費(fèi)實(shí)力，又有較高國際品牌認(rèn)知度的消費(fèi)人群。一直以來，上海的消費(fèi)者以勇于嘗新而著稱，對新品牌新事物的接納度很高。因此除了買手店，上海也是諸多奢侈品、快時尚等品牌進(jìn)駐中國的第一站。成都：輕奢機(jī)會不容錯過成都是西南重城，由于地理位置受限，成都成了省內(nèi)及周邊省份距離最近的消費(fèi)集中地，集聚了西部的高端購物需求，因此商業(yè)活躍度較高。目前成都擁有21家買手店，甚至超過了一線城市廣州。從

11、整體發(fā)展上，目前輕奢品牌在成都尚處于培育期，存在市場空缺，但從長遠(yuǎn)來看，以輕奢品牌為主的買手店在成都的市場潛力較奢侈品牌更大，也為買手店贏得了發(fā)展空間。廣州：設(shè)計(jì)師品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷廣州人受本土文化影響，實(shí)用主義消費(fèi)傾向明顯，不會過分追求國際名牌，對價格的敏感度較高。因此，不少廣州的國內(nèi)外買手店主推獨(dú)特性和稀缺性較強(qiáng)的設(shè)計(jì)師品牌，擴(kuò)張速度緩慢，以滿足小眾消費(fèi)群體的需求為先。目前在廣州主要有一尚門等買手店品牌。豐富的定位分布而大多數(shù)買手店品牌更偏愛新潮、超前的商品，主力消費(fèi)人群為前衛(wèi)、個性的年輕時尚達(dá)人，價格也比較適中，符合新銳消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力。例如，老佛爺與i.t簽約合作進(jìn)入中國后，引進(jìn)不少價格

12、相對較低的商品，以契合中國市場需求。而專營國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌的買手店，各自品牌的個性鮮明，分布于不同的市場中，有時尚度較高的棟梁、設(shè)計(jì)感強(qiáng)烈的一尚門、追求自然簡約風(fēng)格的sevendays,每個品牌基于產(chǎn)品的特點(diǎn)擁有獨(dú)立的客戶群。不同背景買手店的中國拓展策略源于不同的經(jīng)營模式和發(fā)展階段，在中國買手店內(nèi)占據(jù)主流的外資買手店在中國往往采用不同擴(kuò)張策略，主要有：本土買手店：近年來迅速崛起本土買手店憑借其獨(dú)特風(fēng)格的原創(chuàng)性商品，快速獲得了市場的認(rèn)可。bnc、sevendays、棟梁等品牌都是主營設(shè)計(jì)師品牌的買手店，在短短數(shù)年內(nèi)已經(jīng)獲得了很高的知名度。港資買手店：邁入擴(kuò)張，經(jīng)營模式已歷經(jīng)首輪調(diào)整香港與大陸地緣的

13、接近使香港零售業(yè)對大陸投資較早，建立在對國內(nèi)市場了解的基礎(chǔ)上，港資買手店連卡佛、i.t、joyce、swank等相繼進(jìn)入國內(nèi)市場。經(jīng)過多年對內(nèi)地市場的深耕，港資買手店擴(kuò)張意圖強(qiáng)烈。因其很早涉足大陸市場，并多有慘淡的經(jīng)歷，其在模式上也嘗試過調(diào)整。比如連卡佛就摒棄特許經(jīng)營、代理運(yùn)營的商業(yè)模式，成立直營公司直接運(yùn)營，并且打算以更適應(yīng)內(nèi)陸市場的姿態(tài)繼續(xù)擴(kuò)張。亞洲其他地區(qū)買手店：處于嘗試階段臺灣的團(tuán)團(tuán)、澳門的rainbowgroup、日本的viabusstop等企業(yè)都很有實(shí)力，但在內(nèi)地?zé)o論開店數(shù)量和規(guī)模都處于試水階段。對于中國市場的觀望，使得未來擴(kuò)張計(jì)劃也并不明朗。歐洲買手店：多通過合作方式進(jìn)入美國買手

14、店：均已擱置計(jì)劃或退出中國市場neimanmarcus以網(wǎng)購方式進(jìn)入中國僅一年后退出，saksfifthavenue和macys進(jìn)入中國市場的計(jì)劃均因各種原因夭折，計(jì)劃引入的barneysnewyork最終也未能實(shí)現(xiàn)，在進(jìn)入中國市場這條道路上，美國買手店走的緩慢而艱辛。篇三：深度研究：55個買手店在中國的經(jīng)營模式及拓展策略深度研究：55個買手店在中國的經(jīng)營模式及拓展策略核心提示：本研究以55個在中國大陸開店的買手店品牌為研究樣本，對買手店品牌的店鋪面積、店鋪數(shù)量、品牌數(shù)量、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營模式、拓展策略等多維度數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，對買手店市場作全方位的深入研究。本研究報告選取了55個在中國大陸開

15、店的買手店品牌為研究樣本，對買手店品牌的店鋪面積、店鋪數(shù)量、品牌數(shù)量、企業(yè)規(guī)模等多維度數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，對買手店市場作全方位的深入研究。中產(chǎn)階級購買力的日益提升，正促進(jìn)中國消費(fèi)市場的結(jié)構(gòu)調(diào)整，越來越多的消費(fèi)者從國際知名品牌的追求轉(zhuǎn)移到個性鮮明的買手店上來，以求獨(dú)特的專屬性。買手店是以目標(biāo)客群的時尚觀念為基調(diào)，商品的款式凌駕于品牌之上，是以“買手”為核心的經(jīng)營模式。一個買手店提供數(shù)十個甚至上百個潮流品牌，是一個釋放時尚、獨(dú)特、鮮明個性的地方，越來越受到追求時尚的人群追捧。近年來，中國買手店的發(fā)展迅猛，開店數(shù)量激增。城市分布也從北京、上海等一線城市向二三線城市擴(kuò)散，成為未來購物中心的重要力量。一

16、、買手店在中國自1996年在上海第一家的買手店開業(yè)之后，買手店品牌開業(yè)速度緩慢，而到了2010年之后，買手店品牌在中國迅速崛起?？梢钥吹?010至2012年，也正是奢侈品在中國加速布局的時期。但在一輪跑馬圈地后，一些過度張揚(yáng)、符號化的奢侈品牌對于部分消費(fèi)群體已經(jīng)失去吸引力。越來越多的消費(fèi)者從國際知名品牌的追求轉(zhuǎn)移到個性鮮明的買手店上來，以求獨(dú)特的專屬性。同時需要注意的是，與奢侈品消費(fèi)不同，買手店較少禮品消費(fèi)，而更多自用買家，買手店對消費(fèi)者的鑒賞力有更高要求，同時較少受到海外代購的影響。在此背景下，最近3年中國迎來了買手店品牌數(shù)量的激增，在這些品牌中，部分單一買手店的開店數(shù)量也增加迅猛，尤其是p

17、plus、attos等品牌擴(kuò)張速度很快。近年來，商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)的大幅激增，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的困局，也逼迫開發(fā)商對于差異化發(fā)展有更高要求，部分購物中心在定位中開始引入買手店的概念，而且，與百貨相比，因?yàn)槊娣e靈活且承租租金較高，它也逐漸成為主力店的替代品，并可為購物中心提供豐富的品類品牌和活力，買手店和購物中心之間的戰(zhàn)略合作也越來越多。這些專門為買手店打造的項(xiàng)目或空間，特別增加了藝術(shù)感和體驗(yàn)感，為買手店擴(kuò)展提供了更好的商業(yè)載體。二、中國大陸的地理分布中國買手店在中國大陸主要分布在華東、華北、華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高且對品牌有一定認(rèn)知度的一線城市。上海買手店的大本營上海是多源文化的集合地，人口結(jié)構(gòu)豐富，

18、消費(fèi)者對于外來的新鮮事物接受度較高，同時對于時尚也有著強(qiáng)烈的追求。根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)上海擁有69家買手店，位居全國第一。除了城市本身的特質(zhì)，更應(yīng)該看到上海擁有一群既有消費(fèi)實(shí)力，又有較高國際品牌認(rèn)知度的消費(fèi)人群。一直以來，上海的消費(fèi)者以勇于嘗新而著稱，對新品牌新事物的接納度很高。因此除了買手店，上海也是諸多奢侈品、快時尚等品牌進(jìn)駐中國的第一站。成都輕奢機(jī)會不容錯過成都是西南重城，由于地理位置受限，成都成了省內(nèi)及周邊省份距離最近的消費(fèi)集中地，集聚了西部的高端購物需求，因此商業(yè)活躍度較高。成都目前成都擁有27家買手店，甚至超過了一線城市廣州。從整體發(fā)展上，目前輕奢品牌在成都尚處于培育期，存在市場空缺，但

19、從長遠(yuǎn)來看，以輕奢品牌為主的買手店在成都的市場潛力較奢侈品牌更大，也為買手店贏得了發(fā)展空間。廣州而大多數(shù)買手店品牌更偏愛新潮、超前的商品，主力消費(fèi)人群為前衛(wèi)、個性的年輕時尚達(dá)人，價格也比較適中，符合新銳消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力。例如，老佛爺與i.t簽約合作進(jìn)入中國后，引進(jìn)不少價格相對較低的商品，以契合中國市場需求。而專營國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌的買手店，各自品牌的個性鮮明，分布于不同的市場中，有時尚度較高的棟梁、設(shè)計(jì)感強(qiáng)烈的一尚門、追求自然簡約風(fēng)格的sevendays,每個品牌基于產(chǎn)品的特點(diǎn)擁有獨(dú)立的客戶。三、不同買手店的中國拓展策略源于不同的經(jīng)營模式和發(fā)展階段，在中國買手店內(nèi)占據(jù)主流的外資買手店在中國往往采用不同擴(kuò)張策略，主要有：本土買手店近年來迅速崛起本土買手店憑借其獨(dú)特風(fēng)格的原創(chuàng)性商品，快速獲得了市場的認(rèn)可。bnc棟梁等品牌都是主營設(shè)計(jì)師品牌的買手店，在短短數(shù)年內(nèi)已經(jīng)獲得了很高的知名度。美國買手店擱置計(jì)劃或退出中國neimanmarcus以網(wǎng)購方式進(jìn)入中國僅一年后退出，saksfifthavenue和macy's進(jìn)入中國市場的計(jì)劃均因各種原因夭折，計(jì)劃引入的barneysnewyork最終也未能實(shí)現(xiàn)，在進(jìn)入中