1、UFSStrictly For Internal Training Use Only少兒成長(zhǎng)護(hù)航計(jì)劃少兒成長(zhǎng)護(hù)航計(jì)劃教育金教育金+ +重疾重疾+ +保費(fèi)豁免保費(fèi)豁免+ +分紅分紅Aug. 2009Strictly For Internal Training Use Only2產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)銷售賣點(diǎn)銷售賣點(diǎn)投保規(guī)則投保規(guī)則銷售話術(shù)銷售話術(shù)1 12 23 34 45 5目錄目錄Strictly For Internal Training Use Only3產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品開發(fā)背景父母之愛父母之愛當(dāng)孩子呱呱墜地當(dāng)孩子呱呱墜地的那一天，寶寶的那一天，寶寶已踏上了人生之已踏上了人生之路，每一步都凝路，

2、每一步都凝聚著父母的關(guān)注聚著父母的關(guān)注和愛心，只因孩和愛心，只因孩子是父母的未來子是父母的未來, , 是他們生命的延是他們生命的延續(xù)續(xù)Strictly For Internal Training Use Only4給您的孩子最珍貴的禮物，最好包括給您的孩子最珍貴的禮物，最好包括產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品開發(fā)背景給孩子的最珍貴的禮物給孩子的最珍貴的禮物愛心保障教育儲(chǔ)蓄Strictly For Internal Training Use Only5產(chǎn)品開發(fā)背景教育費(fèi)用昂貴海外留學(xué)費(fèi)用一覽(2007)中國大陸大學(xué)費(fèi)用一覽(2007)單位：人民幣元單位：人民幣元數(shù)據(jù)來源：各留學(xué)中心數(shù)據(jù)來源：各留學(xué)中心Stric

3、tly For Internal Training Use Only6產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品開發(fā)背景少兒重疾發(fā)病率少兒重疾發(fā)病率 我國每年我國每年1515歲以下小兒惡性腫瘤發(fā)病數(shù)為歲以下小兒惡性腫瘤發(fā)病數(shù)為2500025000例，發(fā)生率近年以每例，發(fā)生率近年以每5 5年年5 5的速度上升；的速度上升； 而位列小兒惡性腫瘤之首的白血病，每年即有而位列小兒惡性腫瘤之首的白血病，每年即有1 1萬個(gè)新發(fā)病例，隨著環(huán)境污染的加重，發(fā)萬個(gè)新發(fā)病例，隨著環(huán)境污染的加重，發(fā)病率還在每年增加；病率還在每年增加； 引發(fā)少兒白血病的一些因素：空氣污染、裝修有害氣體、食品添加劑等；引發(fā)少兒白血病的一些因素：空氣污染、裝修有

4、害氣體、食品添加劑等； 惡性腫瘤：惡性腫瘤：20年來，我國惡性腫瘤發(fā)病和死亡呈明顯上升趨勢(shì)，年發(fā)病人數(shù)由90萬上升到130萬，現(xiàn)癥病人200多萬，預(yù)計(jì)到2025年時(shí)將上升至270萬。統(tǒng)計(jì)資料表明，北京市7歲以上兒童死亡原因中，惡性腫瘤排到了第一位，其中尤以白血病最多，占惡性腫瘤死亡率的3040。治療費(fèi)用：1030萬元. 慢性腎功能衰竭（尿毒癥期）：慢性腎功能衰竭（尿毒癥期）： 尿毒癥是慢性腎功能衰竭的最嚴(yán)重階段。在我國每年每百萬人口中新發(fā)生的尿毒癥病員約96100名，其中80為青壯年，嚴(yán)重影響了人們的健康和生命安全。治療費(fèi)用：洗腎400元/次，12次/周，換腎815萬元。 川崎病（伴有冠狀動(dòng)脈

5、瘤）：川崎?。ò橛泄跔顒?dòng)脈瘤）：8085的川崎病患者在5歲以下，尤其是618個(gè)月大的嬰兒。男孩較多，男女少兒患病比例為1.31.5:1。 病毒性腦炎：病毒性腦炎：50病例在出生時(shí)出現(xiàn)癥狀或新生兒期發(fā)病，另外50在出生后1年內(nèi)發(fā)病。 化膿性腦膜炎：化膿性腦膜炎：新生兒病死率6575，成人病死率10 良性腦腫瘤：良性腦腫瘤：1010歲左右和3040周歲為兩個(gè)發(fā)病高峰，少兒患者70發(fā)生在小腦。 重型腦損傷：重型腦損傷：指因意外事故導(dǎo)致腦部嚴(yán)重?fù)p傷，造成永久性腦神經(jīng)損害，病死率高達(dá)7080，且治療期間費(fèi)用昂貴。 嚴(yán)重?zé)齻簢?yán)重?zé)齻簢?yán)重?zé)齻乃劳雎始s為10，根據(jù)我國統(tǒng)計(jì)，14歲以下小兒約占全部燒傷病人

6、的35.9%50以上，以后隨年齡的增長(zhǎng)，發(fā)病率逐年降低。治療費(fèi)用：10萬20萬元 雙目失明：雙目失明：根據(jù)世界衛(wèi)生組織估計(jì)，全球盲人約占人口的0.7%，其中2/3是可以避免或治愈的，但由于昂貴的費(fèi)用使這些患者無法得到有效的治療。 重要器官移植：重要器官移植：治療費(fèi)用：10萬30萬元 數(shù)據(jù)來源：各醫(yī)院網(wǎng)站數(shù)據(jù)來源：各醫(yī)院網(wǎng)站Strictly For Internal Training Use Only7蓋洛普（蓋洛普（GALLUP）中國壽險(xiǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查中國壽險(xiǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品開發(fā)背景少兒險(xiǎn)市場(chǎng)需求巨大少兒險(xiǎn)市場(chǎng)需求巨大根據(jù)第五次全國人口普查根據(jù)第五次全國人口普查統(tǒng)計(jì)，我國統(tǒng)計(jì)，我國0

7、-140-14歲的人口歲的人口為為2.892.89億人，占總?cè)丝诘膬|人，占總?cè)丝诘?2.89% 22.89% 數(shù)據(jù)來源：中國城市壽險(xiǎn)市場(chǎng)研究咨詢報(bào)告數(shù)據(jù)來源：中國城市壽險(xiǎn)市場(chǎng)研究咨詢報(bào)告 國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)Strictly For Internal Training Use Only8專為少兒開發(fā)的教育金產(chǎn)品，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，定期給付；專為少兒開發(fā)的教育金產(chǎn)品，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，定期給付；覆蓋少兒重疾，保障覆蓋少兒重疾，保障全面全面；包含保費(fèi)豁免功能，保證教育金安全給付子女；包含保費(fèi)豁免功能，保證教育金安全給付子女；免體檢，手續(xù)簡(jiǎn)單，交費(fèi)靈活。免體檢，手續(xù)簡(jiǎn)單，交費(fèi)靈活。產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品開發(fā)背景客戶需

8、求客戶需求Strictly For Internal Training Use Only9產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)少兒成長(zhǎng)護(hù)航計(jì)劃少兒成長(zhǎng)護(hù)航計(jì)劃險(xiǎn)別險(xiǎn)別險(xiǎn)種險(xiǎn)種交費(fèi)期限交費(fèi)期限投保人投保人被保險(xiǎn)人年齡被保險(xiǎn)人年齡保障期保障期主險(xiǎn)主險(xiǎn)成長(zhǎng)護(hù)航少兒兩全保險(xiǎn)成長(zhǎng)護(hù)航少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）（分紅型）躉交、躉交、3 3、5 5、8 8年年被保險(xiǎn)人的被保險(xiǎn)人的父母父母3030天天-15-15周歲周歲至至2525周歲周歲附加險(xiǎn)附加險(xiǎn)成長(zhǎng)護(hù)航少兒長(zhǎng)期重大成長(zhǎng)護(hù)航少兒長(zhǎng)期重大疾病保險(xiǎn)疾病保險(xiǎn)“少兒成長(zhǎng)護(hù)航計(jì)劃”是由成長(zhǎng)護(hù)航少兒兩全保險(xiǎn)（PEN303）和附加成長(zhǎng)護(hù)航少兒長(zhǎng)期重大疾病保險(xiǎn)（JCI301）組成教育金儲(chǔ)蓄教育

9、金儲(chǔ)蓄 + + 少兒重大疾病保障少兒重大疾病保障 + + 保費(fèi)豁免保費(fèi)豁免Strictly For Internal Training Use Only10保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任主險(xiǎn)主險(xiǎn)教育保險(xiǎn)金教育保險(xiǎn)金立業(yè)保險(xiǎn)金立業(yè)保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人生存至被保險(xiǎn)人生存至18周歲可領(lǐng)取周歲可領(lǐng)取30%保額保額被保險(xiǎn)人生存至被保險(xiǎn)人生存至22周歲可領(lǐng)取周歲可領(lǐng)取30%保額保額被保險(xiǎn)人被保險(xiǎn)人25周歲前不幸身故，返還周歲前不幸身故，返還所交保費(fèi)所交保費(fèi)繳費(fèi)期內(nèi)若投保人不幸身故或全殘，我們將繳費(fèi)期內(nèi)若投保人不幸身故或全殘，我們將豁免以后各期主險(xiǎn)及附加險(xiǎn)保費(fèi)豁免以后各期主險(xiǎn)及附加險(xiǎn)保費(fèi)保費(fèi)豁免保費(fèi)豁免滿期

10、保險(xiǎn)金滿期保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人生存至被保險(xiǎn)人生存至2525周歲可領(lǐng)取周歲可領(lǐng)取50%保額保額紅利紅利附加險(xiǎn)附加險(xiǎn)重大疾病保險(xiǎn)金重大疾病保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人被保險(xiǎn)人25周歲前不幸罹患周歲前不幸罹患21種種重疾的一種或多種，可獲得重疾的一種或多種，可獲得100%保額的保險(xiǎn)保額的保險(xiǎn)金金白血病保險(xiǎn)金白血病保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人被保險(xiǎn)人25周歲前不幸罹患周歲前不幸罹患白血病白血病，除重大疾病保險(xiǎn)金外，可，除重大疾病保險(xiǎn)金外，可額外額外獲得獲得50%保額的保險(xiǎn)金保額的保險(xiǎn)金注：本附加險(xiǎn)如發(fā)生重大疾病或白血病保險(xiǎn)金賠付后附加險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任終止，但主險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任依然有效；注：本附加險(xiǎn)如發(fā)生重大疾病或白血病保險(xiǎn)金賠付后附加險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任終

11、止，但主險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任依然有效；Strictly For Internal Training Use Only11投保示例投保示例張先生：張先生：3535歲，為歲，為5 5歲的兒子購買少兒成長(zhǎng)護(hù)航保險(xiǎn)計(jì)劃，繳費(fèi)歲的兒子購買少兒成長(zhǎng)護(hù)航保險(xiǎn)計(jì)劃，繳費(fèi)8 8年年險(xiǎn)別險(xiǎn)別險(xiǎn)種險(xiǎn)種保額保額交費(fèi)年限交費(fèi)年限保障期保障期主險(xiǎn)主險(xiǎn)成長(zhǎng)護(hù)航少兒兩全成長(zhǎng)護(hù)航少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)（分紅型） 100100萬元萬元8 8年年至至2525周歲周歲附加險(xiǎn)附加險(xiǎn)成長(zhǎng)護(hù)航少兒長(zhǎng)期成長(zhǎng)護(hù)航少兒長(zhǎng)期重大疾病保險(xiǎn)重大疾病保險(xiǎn)3030萬元萬元8 8年年至至2525周歲周歲年繳保費(fèi)年繳保費(fèi)111153111153元元Strictly

12、 For Internal Training Use Only12主險(xiǎn)主險(xiǎn)大學(xué)教育保險(xiǎn)金大學(xué)教育保險(xiǎn)金成家立業(yè)保險(xiǎn)金成家立業(yè)保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人被保險(xiǎn)人18周歲可領(lǐng)取周歲可領(lǐng)取300,000元元保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人被保險(xiǎn)人22周歲可領(lǐng)取周歲可領(lǐng)取300,000元元保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人被保險(xiǎn)人25周歲前不幸身故，返還周歲前不幸身故，返還所交保費(fèi)所交保費(fèi)繳費(fèi)期內(nèi)若投保人不幸身故或全殘，我們將繳費(fèi)期內(nèi)若投保人不幸身故或全殘，我們將豁免以后各期主險(xiǎn)及附加險(xiǎn)保費(fèi)豁免以后各期主險(xiǎn)及附加險(xiǎn)保費(fèi)保費(fèi)豁免保費(fèi)豁免滿期保險(xiǎn)金滿期保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人被保險(xiǎn)人25周歲可領(lǐng)取周歲可領(lǐng)取500,000元元保險(xiǎn)金保

13、險(xiǎn)金紅利紅利附加險(xiǎn)附加險(xiǎn)重大疾病保險(xiǎn)金重大疾病保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人被保險(xiǎn)人25周歲前不幸罹患周歲前不幸罹患21種種重疾的一種或多種，可獲得重疾的一種或多種，可獲得300,000元元保額的保險(xiǎn)金保額的保險(xiǎn)金白血病保險(xiǎn)金白血病保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人被保險(xiǎn)人25周歲前不幸罹患周歲前不幸罹患白血病白血病，除重大疾病保險(xiǎn)金外，可，除重大疾病保險(xiǎn)金外，可額外額外獲得獲得150,000元元的保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)金注：本附加險(xiǎn)如發(fā)生重大疾病或白血病保險(xiǎn)金賠付后附加險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任終止，但主險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任依然有效；注：本附加險(xiǎn)如發(fā)生重大疾病或白血病保險(xiǎn)金賠付后附加險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任終止，但主險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任依然有效；投保示例投保示例Strictly For

14、 Internal Training Use Only13紅利演示紅利演示注：注：1 1、本紅利演示根據(jù)前投保示例為例、本紅利演示根據(jù)前投保示例為例2 2、以上分紅示例數(shù)值僅供理解之用，不能理解為對(duì)未來的預(yù)期，分紅是不保證的，實(shí)際紅利視公司分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營情況而定。、以上分紅示例數(shù)值僅供理解之用，不能理解為對(duì)未來的預(yù)期，分紅是不保證的，實(shí)際紅利視公司分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營情況而定。Strictly For Internal Training Use Only14u 定期給付，成長(zhǎng)護(hù)航定期給付，成長(zhǎng)護(hù)航18/22/2518/22/25周歲定期給付，共給付保額的周歲定期給付，共給付保額的11

15、0%110%u 高額保障，額外賠付高額保障，額外賠付 重疾重疾+ +白血病賠付（最高賠付為保額的白血病賠付（最高賠付為保額的150%150%）u 保費(fèi)豁免，人性關(guān)愛保費(fèi)豁免，人性關(guān)愛 投保人身故或全殘，豁免以后各期保險(xiǎn)費(fèi)，合同繼續(xù)有效。投保人身故或全殘，豁免以后各期保險(xiǎn)費(fèi)，合同繼續(xù)有效。u 額外紅利，抵御通脹額外紅利，抵御通脹 累積分紅，資產(chǎn)復(fù)利，有效抵御通貨膨脹，賬戶長(zhǎng)期增值。累積分紅，資產(chǎn)復(fù)利，有效抵御通貨膨脹，賬戶長(zhǎng)期增值。 銷售賣點(diǎn)銷售賣點(diǎn) 我們提供的是少兒教育和成長(zhǎng)的一整套解決方案，全面涵蓋教育儲(chǔ)備和保我們提供的是少兒教育和成長(zhǎng)的一整套解決方案，全面涵蓋教育儲(chǔ)備和保障，為您的孩子健康

16、成長(zhǎng)保駕護(hù)航！障，為您的孩子健康成長(zhǎng)保駕護(hù)航！Strictly For Internal Training Use Only15投保規(guī)則投保規(guī)則投保年齡：投保年齡：30天15周歲 保險(xiǎn)期限：保險(xiǎn)期限：至被保險(xiǎn)人年滿25周歲后的首個(gè)保單周年日投保人：投保人：僅限被保險(xiǎn)人的父母交費(fèi)期限：交費(fèi)期限：躉交，3年，5年，8年交費(fèi)方式：交費(fèi)方式：躉交、年交保險(xiǎn)金額：保險(xiǎn)金額： 最低保額：最低保額： 期交：期交：主險(xiǎn)PEN303與附加險(xiǎn)JCI301最低保額各為10萬元，且為萬元的整數(shù)倍 躉交：躉交：主險(xiǎn)PEN303最低保額為50萬，且為萬元的整數(shù)倍 最高保額：最高保額：主險(xiǎn)PEN303累計(jì)最高保額100萬，

17、附加險(xiǎn)JCI301累計(jì)最高保額為30萬主附險(xiǎn)搭配規(guī)則：主附險(xiǎn)搭配規(guī)則：主險(xiǎn)PEN303與附加險(xiǎn)JCI301無比例要求（PEN303、JCI301均不可單獨(dú)銷售）被保險(xiǎn)人年齡可選繳別30天-10周歲躉交、3年交、5年交、8年交11周歲-12周歲躉交、3年交、5年交13周歲-15周歲躉交Strictly For Internal Training Use Only16Q&A Q1:21Q1:21種重大疾病包括哪些疾??？種重大疾病包括哪些疾?。浚ㄒ唬盒阅[瘤（一）惡性腫瘤（二）重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)（二）重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)（三）終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）（三）終

18、末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）（四）急性或亞急性重癥肝炎（四）急性或亞急性重癥肝炎（五）良性腦腫瘤（五）良性腦腫瘤（六）腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥（六）腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥（七）深度昏迷（七）深度昏迷（八）雙耳失聰（八）雙耳失聰（九）雙目失明（九）雙目失明（十）癱瘓（十）癱瘓（十一）心臟瓣膜手術(shù)（十一）心臟瓣膜手術(shù)（十二）嚴(yán)重腦損傷（十二）嚴(yán)重腦損傷（十三）嚴(yán)重（十三）嚴(yán)重度燒傷度燒傷（十四）嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元?。ㄊ模﹪?yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元?。ㄊ澹┲匦驮偕系K性貧血（十五）重型再生障礙性貧血（十六）（十六）型糖尿病型糖尿?。ㄊ撸┐ㄆ椴“樾呐K損害（十七）川崎病伴心臟損害（十八）急性脊髓灰質(zhì)炎

19、（十八）急性脊髓灰質(zhì)炎（十九）全身型幼年類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎（十九）全身型幼年類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎（二十）由輸血而感染艾滋病病毒（二十）由輸血而感染艾滋病病毒（二十一）嚴(yán)重心肌炎（二十一）嚴(yán)重心肌炎Strictly For Internal Training Use Only17Q&A孩子需求解決方案教育金保障（身故、醫(yī)療、重（身故、醫(yī)療、重疾等）疾等）收益風(fēng)險(xiǎn)保證收益手續(xù)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄孩子父母教育+保障股票不確定高無較繁弱無無基金定投不確定較高無較繁弱無無少兒成長(zhǎng)護(hù)航少兒成長(zhǎng)護(hù)航計(jì)劃計(jì)劃穩(wěn)定較低有簡(jiǎn)便強(qiáng)有有銀行定存較低較低有簡(jiǎn)便弱無無綜合分析簡(jiǎn)單易行簡(jiǎn)單易行、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、保障全面保障全面、保證實(shí)現(xiàn)保證實(shí)

20、現(xiàn)最佳的家庭積累教育金理財(cái)方案最佳的家庭積累教育金理財(cái)方案 Q2:Q2:與其他教育金理財(cái)工具相比，這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)如何？與其他教育金理財(cái)工具相比，這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)如何？Strictly For Internal Training Use Only18Q&A Q3:Q3:此產(chǎn)品如何計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)保額？是否需要體檢？此產(chǎn)品如何計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)保額？是否需要體檢？累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額要求：累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額要求：PEN303PEN303基本保險(xiǎn)金額不累計(jì)入累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額，也不累計(jì)基本保險(xiǎn)金額不累計(jì)入累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額，也不累計(jì)入未成年人死亡給付限額；入未成年人死亡給付限額；JCI301JCI301基本保險(xiǎn)金額累計(jì)入重大疾病保險(xiǎn)金額；基本保險(xiǎn)金額累計(jì)入重大疾病保險(xiǎn)金額；未成年人最高累計(jì)重疾風(fēng)險(xiǎn)保額為未成年人最高累計(jì)重疾風(fēng)險(xiǎn)保額為5050萬（在萬（在MetLifeMetLife投保的重疾產(chǎn)品投保的重疾產(chǎn)品) )；因?yàn)橐驗(yàn)镻EN303PEN303累計(jì)保額上限累計(jì)保額上限100100萬，萬，JCI301JCI301累計(jì)保額上限累計(jì)保額上限3030萬，故一般均不需要體萬，故一般均不需要體檢。