1、 中泉置業(yè)帝園峰景“老帶新”及介紹人獎(jiǎng)勵(lì)方案Unicorn獨(dú)角獸一、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)方案老帶新及介紹人獎(jiǎng)勵(lì)方案老業(yè)主、新客戶獎(jiǎng)勵(lì)方式新客戶成交后費(fèi)用估算1老業(yè)主免物業(yè)費(fèi)，積分年終兌大禮。介紹人獎(jiǎng)勵(lì)10元/, 積分年終兌大禮。新業(yè)主在原優(yōu)惠基礎(chǔ), 再獲千元大禮。老業(yè)主介紹新業(yè)主成交10元/平米新客戶一次性，再獲5000元豪禮新客戶分期，再獲3000元豪禮新客戶貸款，再獲電動(dòng)車1輛2老帶新客戶積分計(jì)劃(1分=5元)每平米1分，累計(jì)換購(gòu)車庫(kù)或地下室3新老業(yè)主各贈(zèng)送雙人酷玩旅游卡1張港澳、臺(tái)灣、云南、韓國(guó)、泰國(guó)等任選價(jià)值3880元(可轉(zhuǎn)送親朋好友使用)4新客戶、老業(yè)主都獲得（購(gòu)物卡）回報(bào)新客戶200元，老業(yè)

2、主200元。95計(jì)算介紹人: 10元x100=1000元 積 分：1分=3元x100=500元 看房禮：40元購(gòu)物卡：200元x2=400元 旅游卡：3880元x2=7760元 豪華禮：5000元每平米上漲200元方式再折扣優(yōu)惠，讓客戶感覺(jué)到更大力度折扣優(yōu)惠，客戶容易接受。漲價(jià)優(yōu)惠: 4200元/x95x0.3=11970元 獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì): 26670元 折扣為: 9.33折原價(jià)優(yōu)惠: 4000元/x95x0.3=11400元 獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì): 26670元 折扣為: 9.81折11400+1000+500+40+400+7760 +5000-200 x95=7100元 旅游卡只需800元二、對(duì)比分析分

3、析比較分析比較物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi)+積分積分 現(xiàn)金現(xiàn)金+購(gòu)物卡購(gòu)物卡抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)+旅游旅游中泉置業(yè)中泉置業(yè)帝園峰景帝園峰景綜合多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)組合綜合多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)組合形式是否具有吸引力？?jī)?yōu)惠金額是否具有吸引力？是否跟產(chǎn)品形象相融合？“業(yè)主聯(lián)盟業(yè)主聯(lián)盟”購(gòu)房積分計(jì)劃購(gòu)房積分計(jì)劃分析比較 物業(yè)費(fèi)減免： 少量物業(yè)費(fèi)的減免已經(jīng)對(duì)客戶構(gòu)不成足夠的吸引。 客戶對(duì)這種直白單調(diào)的贈(zèng)送，提不起太大的興趣。 因此，我們需要變通活動(dòng)形式，隱去促銷的本質(zhì)， 把活動(dòng)加以感性上的包裝，從而達(dá)到軟性促銷的目的。分析比較 積分計(jì)劃： 通過(guò)健全的客戶體系，推出成熟的【優(yōu)惠+現(xiàn)金+積分+購(gòu)物卡+豪禮】 不僅在形式上足夠吸引業(yè)主的關(guān)注，而且在優(yōu)惠金額上也

4、極具吸引力。 與企業(yè)文化的融合，從里往外的點(diǎn)燃了很多業(yè)主的情緒和興趣。 因此，優(yōu)惠活動(dòng)帶來(lái)的好銷量也會(huì)順理成章。YES結(jié)論因此，此次方案制定的核心，主要圍繞以下三個(gè)方面：核心1、活動(dòng)的內(nèi)容形式是否具有吸引力？2、優(yōu)惠的金額是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？3、優(yōu)惠推廣是否與項(xiàng)目和企業(yè)文化很好 的結(jié)合？三、優(yōu)惠方案制定活動(dòng)時(shí)間：2015年4月初- 2015年12月底活動(dòng)組成：帝園峰景“業(yè)主聯(lián)盟”人員組成：凡預(yù)約帝園峰景的客戶，直接晉升為“業(yè)主聯(lián)盟”的會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間“業(yè)主聯(lián)盟”會(huì)員帶來(lái)新的預(yù)約帝園峰景的客戶l 老客戶通過(guò)積分獲得長(zhǎng)期高額物業(yè)費(fèi)及積分獎(jiǎng)勵(lì)，積分可換購(gòu)車庫(kù)及地下室；l 新業(yè)主直接獲得總房款的

5、優(yōu)惠+購(gòu)物卡+豪禮+旅游，或可直接抵扣購(gòu)房款；l “情系鄰里”積分賽：每月評(píng)選“友誼之星”(推薦成交套數(shù)超過(guò)3套，最多者可贏得獎(jiǎng)金3888元、第二名獎(jiǎng)金2888元、第三名1888元），若友誼之星當(dāng)月推薦成交套數(shù)超過(guò)5套（含5套）則可另獲得價(jià)值15520元的豪華四人“幸福家庭游”酷玩旅游卡兩張（泰國(guó)、韓國(guó)、港澳、臺(tái)灣、云南等任選）。情系鄰里間積分原則 老客戶每帶一名成功簽約的新客戶，每平米積1分?？筛鶕?jù)不同的銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)刺激，例如節(jié)日期間成功推薦，可享雙倍積分，具體獎(jiǎng)勵(lì)如下：套數(shù)獎(jiǎng)物業(yè)費(fèi)積分及現(xiàn)金、購(gòu)物卡等獎(jiǎng)勵(lì)第1套6個(gè)月積1分/+10元/平米+200元卡x1+3880元旅游+年終抽獎(jiǎng)第2套

6、6+2積1分/+10元/平米+200元卡x2+3880元旅游+年終抽獎(jiǎng)第3套6+3積1分/+10元/平米+200元卡x3+3880元旅游+年終抽獎(jiǎng)第4套6+4積1分/+10元/平米+200元卡x4+3880元旅游+年終抽獎(jiǎng)第5套6+5積1分/+10元/平米+200元卡x5+3880元旅游+年終抽獎(jiǎng)第6套6+6積1分/+10元/平米+200元卡x6+3880元旅游+年終抽獎(jiǎng)第7套6+7積1分/+10元/平米+200元卡x7+3880元旅游+年終抽獎(jiǎng)第8套6+8積1分/+10元/平米+200元卡x8+3880元旅游+年終抽獎(jiǎng)依此類推最終解釋權(quán)歸北京泉置業(yè)有限公司所有注：間隔相加是為了有效抑制客戶急于兌換積分。 積分可在購(gòu)房、車庫(kù)、地下室時(shí)抵用現(xiàn)金。 非業(yè)主介紹人，物業(yè)費(fèi)折成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，積分及現(xiàn)金、購(gòu)物卡、旅游等其他獎(jiǎng)勵(lì)不變?；顒?dòng)籌備1、積分