1、新華新華(2014(2014版版) )、友邦友邦(201(2012 2版版) )中宏中宏(201(2014 4版版) )與創(chuàng)新業(yè)務(wù)管理辦法考與創(chuàng)新業(yè)務(wù)管理辦法考核（維持、晉升）比較核（維持、晉升）比較一、層級架構(gòu)對比一、層級架構(gòu)對比二、銷售系列維持、晉升考核對比二、銷售系列維持、晉升考核對比三、管理系列維持、晉升考核對比三、管理系列維持、晉升考核對比四、新人政策對比四、新人政策對比五、儲備經(jīng)理五、儲備經(jīng)理政策對比政策對比目目 錄錄新華、友邦、中宏均通過增加金字塔層級的方式以組織利益促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，友邦新華、友邦、中宏均通過增加金字塔層級的方式以組織利益促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，友邦金字塔層級比新華少，比中宏

2、多，但三家仍屬于組織驅(qū)動的基本法；創(chuàng)新力求扁金字塔層級比新華少，比中宏多，但三家仍屬于組織驅(qū)動的基本法；創(chuàng)新力求扁平化，用產(chǎn)能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。平化，用產(chǎn)能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。層級結(jié)構(gòu)對比層級結(jié)構(gòu)對比創(chuàng)新業(yè)務(wù)管理辦法創(chuàng)新業(yè)務(wù)管理辦法管管理理系系列列銷銷售售系系列列備注：創(chuàng)新業(yè)務(wù)系列晉升主管系列附加行政審批條件備注：創(chuàng)新業(yè)務(wù)系列晉升主管系列附加行政審批條件 友邦友邦助理業(yè)務(wù)經(jīng)理 和 助理業(yè)務(wù)總監(jiān) 并不是單獨(dú)的級別，而是為有潛力向上晉級的營銷員/主管準(zhǔn)備的特 別晉級計(jì)劃?；痉ɑ痉?2014(2014版版) )首席業(yè)務(wù)經(jīng)理首席業(yè)務(wù)經(jīng)理功勛總監(jiān)一、二、三級功勛總監(jiān)一、二、三級資深業(yè)務(wù)經(jīng)理資深業(yè)務(wù)經(jīng)理總監(jiān)、高

3、級總監(jiān)、資深總監(jiān)總監(jiān)、高級總監(jiān)、資深總監(jiān)高級經(jīng)理高級經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理助理業(yè)務(wù)經(jīng)理助理業(yè)務(wù)經(jīng)理（見習(xí)）營業(yè)部經(jīng)理、高級營業(yè)部經(jīng)理（見習(xí)）營業(yè)部經(jīng)理、高級營業(yè)部經(jīng)理資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任、高級業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任、高級業(yè)務(wù)主任首席顧問、資深顧問首席顧問、資深顧問資深客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理高級顧問高級顧問客戶經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理正式顧問正式顧問正式營銷員正式營銷員助理顧問助理顧問試用營銷員、降級營銷員試用營銷員、降級營銷員友邦友邦A(yù)gency2.0Agency2.0執(zhí)行業(yè)務(wù)總監(jiān)執(zhí)行業(yè)務(wù)總監(jiān)資深業(yè)務(wù)總監(jiān)資深業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)助理業(yè)務(wù)總監(jiān)助理業(yè)務(wù)總監(jiān)* *資

4、深業(yè)務(wù)處經(jīng)理資深業(yè)務(wù)處經(jīng)理業(yè)務(wù)處經(jīng)理業(yè)務(wù)處經(jīng)理資深業(yè)務(wù)經(jīng)理資深業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理助理業(yè)務(wù)經(jīng)理助理業(yè)務(wù)經(jīng)理* *資深銷售經(jīng)理資深銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理助理銷售經(jīng)理助理銷售經(jīng)理營銷員營銷員中宏中宏20142014高級區(qū)經(jīng)理（SDM） 區(qū)經(jīng)理（DM） 高級助理區(qū)經(jīng)理（SADM）助理區(qū)經(jīng)理（ADM） 高級營業(yè)經(jīng)理（SUM） 營業(yè)經(jīng)理（UM） 助理營業(yè)經(jīng)理（AUM） 保險(xiǎn)營銷員（FA）區(qū)域總監(jiān)（DD） 新華、中宏架構(gòu)中主管職能定位模糊，實(shí)踐中偏重銷售，人力發(fā)展對公司運(yùn)作依賴新華、中宏架構(gòu)中主管職能定位模糊，實(shí)踐中偏重銷售，人力發(fā)展對公司運(yùn)作依賴程度高；友邦對各層級主管職責(zé)定位更明確，實(shí)踐中注重對

5、主管進(jìn)行履行職責(zé)所需程度高；友邦對各層級主管職責(zé)定位更明確，實(shí)踐中注重對主管進(jìn)行履行職責(zé)所需能力的培養(yǎng)；創(chuàng)新管理辦法鼓勵(lì)專業(yè)化分工，實(shí)踐中缺乏能力培養(yǎng)系統(tǒng)支持能力的培養(yǎng)；創(chuàng)新管理辦法鼓勵(lì)專業(yè)化分工，實(shí)踐中缺乏能力培養(yǎng)系統(tǒng)支持架構(gòu)職責(zé)設(shè)置和晉升路線的比較架構(gòu)職責(zé)設(shè)置和晉升路線的比較新華、友邦、中宏均鼓勵(lì)快速晉升，團(tuán)隊(duì)人力在晉升條件中占比大；創(chuàng)新管理新華、友邦、中宏均鼓勵(lì)快速晉升，團(tuán)隊(duì)人力在晉升條件中占比大；創(chuàng)新管理辦法鼓勵(lì)提升專業(yè)技能晉升時(shí)間相對長，產(chǎn)能在晉升條件中占比大辦法鼓勵(lì)提升專業(yè)技能晉升時(shí)間相對長，產(chǎn)能在晉升條件中占比大一、層級架構(gòu)對比一、層級架構(gòu)對比二、銷售系列維持、晉升考核對比二、銷

6、售系列維持、晉升考核對比三、管理系列維持、晉升考核對比三、管理系列維持、晉升考核對比四、新人政策對比四、新人政策對比五、儲備經(jīng)理五、儲備經(jīng)理政策對比政策對比目目 錄錄新華新華20142014版?zhèn)€險(xiǎn)新法為提高留存，相對于版?zhèn)€險(xiǎn)新法為提高留存，相對于20112011版基本法降低了對銷售系列各層級維版基本法降低了對銷售系列各層級維持和晉升考核的標(biāo)準(zhǔn)，對銷售系列的產(chǎn)能要求不高。持和晉升考核的標(biāo)準(zhǔn)，對銷售系列的產(chǎn)能要求不高。新華個(gè)險(xiǎn)銷售系列級別新華個(gè)險(xiǎn)銷售系列級別維持考核（考核期一般為自然季）維持考核（考核期一般為自然季） 晉升考核（考核期一般為自然季）晉升考核（考核期一般為自然季）個(gè)人個(gè)人FYCFYC

7、個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù) 個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率 個(gè)人個(gè)人FYCFYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù) 個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率A101A101試用營銷員試用營銷員連續(xù)連續(xù)3 3個(gè)月不掛零且上崗個(gè)月不掛零且上崗1212個(gè)月內(nèi)個(gè)月內(nèi)必須轉(zhuǎn)正否則解約必須轉(zhuǎn)正否則解約連續(xù)連續(xù)3 3個(gè)月累計(jì)個(gè)月累計(jì)2 24 40000FYCFYC，3 3件件新契約，次月晉升新契約，次月晉升A103A103A102A102降級試用營銷員降級試用營銷員降級之日起連續(xù)降級之日起連續(xù)3 3個(gè)月累計(jì)個(gè)月累計(jì)10100000FYCFYC，75%75%繼續(xù)率，次月晉升繼續(xù)率，次月晉升A103A103，否則解約，否則解約A103A103正式營銷員正式營銷員100

8、010003 3件件75%75%450045003 385%85%A104A104客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理350035003 375%75%650065003 385%85%A105A105高級客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理450045003 375%75%10000100003 385%85%A106A106資深客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理600060003 375%75%銷售系列最高職級，除轉(zhuǎn)管理外無銷售系列最高職級，除轉(zhuǎn)管理外無晉升空間晉升空間友邦基本法對普通銷售人員產(chǎn)能要求不高，但對資深銷售人員產(chǎn)能要求高，資深銷友邦基本法對普通銷售人員產(chǎn)能要求不高，但對資深銷售人員產(chǎn)能要求高，資深銷售經(jīng)理基本是當(dāng)年的售經(jīng)理基本

9、是當(dāng)年的MDRTMDRT標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)。友邦銷售系列級別友邦銷售系列級別維持考核（考核期一般為維持考核（考核期一般為6 6個(gè)月）個(gè)月）晉升考核（考核期一般為晉升考核（考核期一般為6 6個(gè)月）個(gè)月）個(gè)人個(gè)人FYCFYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù) 個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率 個(gè)人個(gè)人FYCFYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù) 個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率普通營銷員普通營銷員考核季度有考核季度有1 1張有效保單或張有效保單或3 30000FYCFYC，繼續(xù)率，繼續(xù)率75%75%以上以上上崗上崗1212月以上且最近月以上且最近6 6個(gè)月個(gè)月2402400000FYCFYC，繼續(xù)率，繼續(xù)率80%80%以上以上助理銷售經(jīng)理助理銷售經(jīng)理240002

10、4000無無75%75%8000080000無無80%80%銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理8000080000無無75%75%120000120000無無80%80%資深銷售經(jīng)理資深銷售經(jīng)理120000120000無無75%75%銷售系列最高職級，除轉(zhuǎn)管理外無銷售系列最高職級，除轉(zhuǎn)管理外無晉升空間晉升空間中宏基本法采用個(gè)人業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)雙考核，即憑銷售業(yè)績也可獲取對應(yīng)的主管職級中宏基本法采用個(gè)人業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)雙考核，即憑銷售業(yè)績也可獲取對應(yīng)的主管職級和待遇（實(shí)際操作中出現(xiàn)營銷動作不聚焦，業(yè)務(wù)、人力雙低的局面），高級營業(yè)經(jīng)理和待遇（實(shí)際操作中出現(xiàn)營銷動作不聚焦，業(yè)務(wù)、人力雙低的局面），高級營業(yè)經(jīng)理以上的晉升需

11、要考核人力指標(biāo)。以上的晉升需要考核人力指標(biāo)。中宏銷售系列級別中宏銷售系列級別維持考核（考核期一般為維持考核（考核期一般為3 3個(gè)月）個(gè)月）晉升考核（考核期一般為晉升考核（考核期一般為6 6個(gè)月）個(gè)月）個(gè)人個(gè)人FYCFYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù) 個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率 個(gè)人個(gè)人FYCFYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù) 個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率普通營銷員普通營銷員連續(xù)連續(xù)3 3個(gè)月不掛零個(gè)月不掛零個(gè)人個(gè)人FYCFYC1650016500助理營業(yè)經(jīng)理助理營業(yè)經(jīng)理75007500無無無無個(gè)人個(gè)人FYCFYC6000060000營業(yè)經(jīng)理營業(yè)經(jīng)理1500015000無無無無個(gè)人個(gè)人FYCFYC8000080000高級營業(yè)經(jīng)理高級

12、營業(yè)經(jīng)理1500015000無無無無高級營業(yè)經(jīng)理以上需要人力考核才高級營業(yè)經(jīng)理以上需要人力考核才能晉升能晉升創(chuàng)新基本法采用產(chǎn)能驅(qū)動，對銷售系列有較高的產(chǎn)能要求。創(chuàng)新基本法采用產(chǎn)能驅(qū)動，對銷售系列有較高的產(chǎn)能要求。創(chuàng)新銷售系列級別創(chuàng)新銷售系列級別維持考核（考核期為自然季）維持考核（考核期為自然季）晉升考核（考核期一般為晉升考核（考核期一般為6 6個(gè)月）個(gè)月）個(gè)人個(gè)人FYCFYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù) 個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率 個(gè)人個(gè)人FYCFYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù) 個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率助理保障顧問助理保障顧問1-61-6個(gè)月累計(jì)個(gè)月累計(jì)9000C9000C，首次考核不維，首次考核不維持則解約持則解約1-91

13、-9個(gè)月累計(jì)累計(jì)個(gè)月累計(jì)累計(jì)15000C15000C，第，第9 9月末月末考核不晉升則解約考核不晉升則解約正式保障顧問正式保障顧問10000100003 385%85%3000030000無無90%90%高級保障顧問高級保障顧385%85%4800048000無無90%90%資深保障顧問資深保障顧問24000240003 385%85%近四個(gè)季度資深考核維持且近四個(gè)季度資深考核維持且FYCFYC200000200000首席保障顧問首席保障顧問1212個(gè)月考核期內(nèi)個(gè)月考核期內(nèi)FYCFYC200000200000小結(jié)：因基本法性質(zhì)的差別，同業(yè)的銷售考核標(biāo)準(zhǔn)無法為創(chuàng)新提供小

14、結(jié)：因基本法性質(zhì)的差別，同業(yè)的銷售考核標(biāo)準(zhǔn)無法為創(chuàng)新提供準(zhǔn)確的參考。準(zhǔn)確的參考。 從銷售系列晉升維持考核的比較來看，創(chuàng)新產(chǎn)能驅(qū)動的考核體系與新華個(gè)險(xiǎn)、友邦、中宏均存在較大區(qū)別，基本法設(shè)置和資源投向的出發(fā)點(diǎn)有明顯差異，通過與同業(yè)比較來調(diào)整創(chuàng)新基本法的晉升維持考核，很難得到理想的結(jié)果。 建議創(chuàng)新的晉升維持考核從隊(duì)伍實(shí)踐出發(fā)，逐步完善配套支持措施，探索適合產(chǎn)能驅(qū)動模式的隊(duì)伍管理辦法。一、層級架構(gòu)對比一、層級架構(gòu)對比二、銷售系列維持、晉升考核對比二、銷售系列維持、晉升考核對比三、管理系列維持、晉升考核對比三、管理系列維持、晉升考核對比四、新人政策對比四、新人政策對比五、儲備經(jīng)理五、儲備經(jīng)理政策對比政策

15、對比目目 錄錄新華新華20142014基本法是典型的組織驅(qū)動基本法，主管層級多且人力在晉升和維持考核中基本法是典型的組織驅(qū)動基本法，主管層級多且人力在晉升和維持考核中占比大。占比大。新華個(gè)險(xiǎn)管理系列級別新華個(gè)險(xiǎn)管理系列級別晉升考核晉升考核時(shí)間要求時(shí)間要求個(gè)人個(gè)人FYC/FYC/件件數(shù)數(shù)直轄直轄FYCFYC直增要求直增要求直轄部組合直轄部組合格人次格人次個(gè)人個(gè)人/ /直轄部直轄部組繼續(xù)率組繼續(xù)率A201A201業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任A103A10333個(gè)個(gè)月月4500/34500/3件件90009000229 985%85%A202A202高級主任高級主任A201A20111個(gè)個(gè)考核季考核季4500/

16、34500/3件件1800018000直育直育1 1個(gè)組個(gè)組9 985%85%A203A203資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任A202A20211個(gè)個(gè)考核季考核季4500/34500/3件件3200032000直育直育1 1個(gè)組，個(gè)組，累計(jì)累計(jì)2 2組組121285%85%A302A302部經(jīng)理部經(jīng)理A203A20322個(gè)個(gè)考核季考核季4500/64500/6件件3600036000，累計(jì)，累計(jì)220000220000直育直育2 2個(gè)組，個(gè)組，累計(jì)累計(jì)4 4組組909085%85%A303A303高級部經(jīng)理高級部經(jīng)理A A30230222個(gè)個(gè)考核季考核季4500/64500/6件件組組42000/42

17、000/部部240000240000直育直育3 3個(gè)組，個(gè)組，累計(jì)累計(jì)5 5組，增組，增部部1 1個(gè)個(gè)909085%85%A304A304資深部經(jīng)理資深部經(jīng)理A3032A3032個(gè)個(gè)考核季考核季4500/64500/6件件組組42000/42000/部部260000260000直育直育3 3個(gè)組，個(gè)組，累計(jì)累計(jì)5 5組，增組，增部部2 2個(gè)個(gè)909085%85%A311A311總監(jiān)（高級、資深總監(jiān)（高級、資深、功勛一二三級）、功勛一二三級）A A30430422個(gè)個(gè)考核季考核季6 6件件部部400000400000直育直育3 3個(gè)組，個(gè)組，累計(jì)累計(jì)5 5組，增組，增部部3 3個(gè)，直增個(gè)，直增2

18、 2個(gè)個(gè)85%85%新華個(gè)險(xiǎn)管理系列級別新華個(gè)險(xiǎn)管理系列級別維持考核維持考核時(shí)間要求時(shí)間要求個(gè)人個(gè)人FYC/FYC/件件數(shù)數(shù)直轄直轄FYCFYC直增要求直增要求直轄部組合直轄部組合格人次格人次個(gè)人個(gè)人/ /直轄部直轄部組繼續(xù)率組繼續(xù)率A201A201業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任季度季度3000/33000/3件件90009000無無6 675%75%A202A202高級主任高級主任季度季度3000/33000/3件件1200012000直育直育1 1個(gè)組個(gè)組6 675%75%A203A203資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任季度季度3000/33000/3件件1600016000直育直育1 1個(gè)組，個(gè)組，累計(jì)累計(jì)2

19、 2組組9 975%75%A302A302部經(jīng)理部經(jīng)理2 2季季3000/63000/6件件組組3000030000部部140000140000直育直育2 2個(gè)組，個(gè)組，累計(jì)累計(jì)4 4組組606075%75%A303A303高級部經(jīng)理高級部經(jīng)理2 2季季3000/63000/6件件組組3000030000部部150000150000直育直育2 2個(gè)組，個(gè)組，累計(jì)累計(jì)5 5組組606075%75%A304A304資深部經(jīng)理資深部經(jīng)理2 2季季3000/63000/6件件組組30000/30000/部部160000160000直育直育2 2個(gè)組，個(gè)組，累計(jì)累計(jì)5 5組，增組，增部部1 1個(gè)個(gè)606

20、075%75%A311A311總監(jiān)（高級、資深總監(jiān)（高級、資深、功勛一二三級）、功勛一二三級）2 2季季6 6件件部部200000200000直育直育2 2個(gè)組，個(gè)組，累計(jì)累計(jì)5 5組，增組，增部部3 3個(gè)，直增個(gè)，直增1 1個(gè)個(gè)606075%75%新華新華20142014版?zhèn)€險(xiǎn)新法參照版?zhèn)€險(xiǎn)新法參照20112011版基本法降低了主任和部經(jīng)理晉升和維持時(shí)的個(gè)人和版基本法降低了主任和部經(jīng)理晉升和維持時(shí)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)FYCFYC要求，進(jìn)一步降低晉升和維持難度，為推動組織發(fā)展提供助力。要求，進(jìn)一步降低晉升和維持難度，為推動組織發(fā)展提供助力。友邦管理系列級別友邦管理系列級別晉升考核晉升考核考察期考察

21、期/ /時(shí)間要求時(shí)間要求個(gè)人個(gè)人FYCFYC直轄直轄FYCFYC直增要求直增要求直轄組有效直轄組有效人力人力/ /育成業(yè)育成業(yè)務(wù)經(jīng)理數(shù)務(wù)經(jīng)理數(shù)個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率75%75%個(gè)人出勤率個(gè)人出勤率80%80%晉級資深業(yè)務(wù)處經(jīng)理晉級資深業(yè)務(wù)處經(jīng)理1212個(gè)月個(gè)月/ /任業(yè)務(wù)處任業(yè)務(wù)處經(jīng)理經(jīng)理1212個(gè)月個(gè)月不低于直轄不低于直轄組組FYC50%FYC50%200000200000不低于直轄不低于直轄組人力組人力50%50%8/38/3晉級業(yè)務(wù)處經(jīng)理晉級業(yè)務(wù)處經(jīng)理1212個(gè)月個(gè)月/ /任資深業(yè)任資深業(yè)務(wù)經(jīng)理務(wù)經(jīng)理1212個(gè)月個(gè)月1500001500006/26/2晉級資深業(yè)務(wù)經(jīng)理晉級資深業(yè)務(wù)經(jīng)理121

22、2個(gè)月個(gè)月/ /任業(yè)務(wù)經(jīng)任業(yè)務(wù)經(jīng)理理1212個(gè)月個(gè)月1000001000004/14/1晉級業(yè)務(wù)經(jīng)理晉級業(yè)務(wù)經(jīng)理6 6或或1212個(gè)月個(gè)月/ /入司入司1212個(gè)月個(gè)月3000030000（半年（半年晉升）晉升）/60000(1/60000(1年晉年晉升）升）2/02/0晉級助理業(yè)務(wù)經(jīng)理晉級助理業(yè)務(wù)經(jīng)理6/6/入司入司6 6個(gè)月個(gè)01/0友邦基本法關(guān)注個(gè)人業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力的均衡，規(guī)定了相對長的考核期，對友邦基本法關(guān)注個(gè)人業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力的均衡，規(guī)定了相對長的考核期，對主管晉升的個(gè)人業(yè)務(wù)要求高，人力要求相對中資公司低，有出勤率要求。主管晉升的個(gè)人業(yè)務(wù)要求高，

23、人力要求相對中資公司低，有出勤率要求。友邦管理系列級別友邦管理系列級別維持考核維持考核考察期考察期/ /時(shí)間要時(shí)間要求求個(gè)人個(gè)人FYCFYC直轄直轄FYCFYC直增要求直增要求直轄組有效直轄組有效人力人力/ /育成業(yè)育成業(yè)務(wù)經(jīng)理數(shù)務(wù)經(jīng)理數(shù)個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率70%70%個(gè)人出勤率個(gè)人出勤率60%60%維持資深業(yè)務(wù)處經(jīng)理維持資深業(yè)務(wù)處經(jīng)理6 6個(gè)月個(gè)月不低于直轄不低于直轄組組FYC50%FYC50%55000550001 16/36/3維持業(yè)務(wù)處經(jīng)理維持業(yè)務(wù)處經(jīng)理6 6個(gè)月個(gè)月45000450004/24/2維持資深業(yè)務(wù)經(jīng)理維持資深業(yè)務(wù)經(jīng)理6 6個(gè)月個(gè)月35000350003/13/1維持業(yè)務(wù)經(jīng)

24、理維持業(yè)務(wù)經(jīng)理6 6個(gè)月個(gè)月20000200002/02/0晉級助理業(yè)務(wù)經(jīng)理晉級助理業(yè)務(wù)經(jīng)理6 6個(gè)月個(gè)01/0友邦基本法的維持考核的坑式設(shè)計(jì)明顯，維持標(biāo)準(zhǔn)比晉升標(biāo)準(zhǔn)差距較大。友邦基本法的維持考核的坑式設(shè)計(jì)明顯，維持標(biāo)準(zhǔn)比晉升標(biāo)準(zhǔn)差距較大。中宏基本法較關(guān)注管理層級銷售能力，在晉升考核中設(shè)置了較高的個(gè)人產(chǎn)能要求，同中宏基本法較關(guān)注管理層級銷售能力，在晉升考核中設(shè)置了較高的個(gè)人產(chǎn)能要求，同時(shí)主管的人力考核壓力也相對較大。時(shí)主管的人力考核壓力也相對較大。中宏管理系列級別中宏管理系列級別晉升考核晉升考核考核期考核期/ /年資要年資要求求個(gè)人個(gè)人FYC/FYC/件件數(shù)數(shù)直轄直轄

25、/ /所轄所轄FYCFYC人力要求人力要求直轄部組合直轄部組合格人次格人次個(gè)人個(gè)人/ /直轄部直轄部組繼續(xù)率組繼續(xù)率/ /出出勤率勤率營銷員營銷員6 6個(gè)月個(gè)月1650016500無要求無要求11無要求無要求85%/80%85%/80%助理業(yè)務(wù)經(jīng)理助理業(yè)務(wù)經(jīng)理6 6個(gè)月個(gè)月2000020000400004000022無要求無要求85%/80%85%/80%營業(yè)經(jīng)理營業(yè)經(jīng)理6 6個(gè)月個(gè)月/ /營業(yè)營業(yè)經(jīng)理經(jīng)理66個(gè)月個(gè)月2000020000520005200044無要求無要求85%/80%85%/80%高級營業(yè)經(jīng)理高級營業(yè)經(jīng)理6 6個(gè)月個(gè)月/ /高級營業(yè)高級營業(yè)經(jīng)理經(jīng)理66個(gè)月個(gè)月2000020

26、00055000/21000055000/2100001010且育成且育成主管主管33無要求無要求85%/80%85%/80%助理區(qū)經(jīng)理助理區(qū)經(jīng)理6 6個(gè)月個(gè)月/ /助理區(qū)助理區(qū)經(jīng)經(jīng)理理1212個(gè)月個(gè)月200002000055000/36500055000/3650002222且育成且育成主管主管55無要求無要求85%/80%85%/80%高級助理區(qū)經(jīng)理高級助理區(qū)經(jīng)理6 6個(gè)月個(gè)月/ /高助區(qū)高助區(qū)經(jīng)經(jīng)理理1212個(gè)月個(gè)月200002000055000/36500055000/3650002525且育成且育成主管主管66無要求無要求85%/80%85%/80%區(qū)經(jīng)理區(qū)經(jīng)理6 6個(gè)月個(gè)月/ /區(qū)

27、區(qū)經(jīng)理經(jīng)理1212個(gè)月個(gè)月200002000055000/36500055000/3650003636且育成且育成主管主管88無要求無要求85%/80%85%/80%高級區(qū)經(jīng)理高級區(qū)經(jīng)理6 6個(gè)月個(gè)月/ /高級區(qū)高級區(qū)經(jīng)經(jīng)理理1212個(gè)月個(gè)月200002000055000/36500055000/3650004848且育成且育成主管主管1010無要求無要求85%/80%85%/80%區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)主管最高職級主管最高職級中宏基本法維持考核與晉升考核的差距不大，從中宏發(fā)展?fàn)顩r看，坑式考核設(shè)計(jì)有可中宏基本法維持考核與晉升考核的差距不大，從中宏發(fā)展?fàn)顩r看，坑式考核設(shè)計(jì)有可能更合理。能更合理。中宏管

28、理系列級別中宏管理系列級別維持考核維持考核考核期考核期個(gè)人個(gè)人FYC/FYC/件件數(shù)數(shù)直轄直轄/ /所轄所轄FYCFYC人力要求人力要求直轄部組有直轄部組有效人力效人力個(gè)人個(gè)人/ /直轄部直轄部組繼續(xù)率組繼續(xù)率/ /出出勤率勤率營銷員營銷員3 3個(gè)月個(gè)月00無無無無無無80%/75%80%/75%助理業(yè)務(wù)經(jīng)理助理業(yè)務(wù)經(jīng)理季度季度75007500無無無無1180%/75%80%/75%營業(yè)經(jīng)理營業(yè)經(jīng)理季度季度750075001500015000無無2280%/75%80%/75%高級營業(yè)經(jīng)理高級營業(yè)經(jīng)理季度季度750075002000020000無無4480%/75%80%/75%助理區(qū)經(jīng)理助理

29、區(qū)經(jīng)理半年半年150001500042000/16000042000/160000所轄主管數(shù)所轄主管數(shù)331010（含所（含所轄）轄）80%/75%80%/75%高級助理區(qū)經(jīng)理高級助理區(qū)經(jīng)理半年半年150001500042000/28000042000/280000所轄主管數(shù)所轄主管數(shù)552222（含所（含所轄）轄）80%/75%80%/75%區(qū)經(jīng)理區(qū)經(jīng)理半年半年150001500042000/28000042000/280000所轄主管數(shù)所轄主管數(shù)662525（含所（含所轄）轄）80%/75%80%/75%高級區(qū)經(jīng)理高級區(qū)經(jīng)理半年半年150001500042000/28000042000/2

30、80000所轄主管數(shù)所轄主管數(shù)883636（含所（含所轄）轄）80%/75%80%/75%區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)半年半年150001500042000/28000042000/280000所轄主管數(shù)所轄主管數(shù)10104848（含所（含所轄）轄）80%/75%80%/75%創(chuàng)新基本法采用專業(yè)化分工和產(chǎn)能驅(qū)動，對管理系列的晉升和維持考核側(cè)重于產(chǎn)能創(chuàng)新基本法采用專業(yè)化分工和產(chǎn)能驅(qū)動，對管理系列的晉升和維持考核側(cè)重于產(chǎn)能并對管理半徑有一定要求，晉升考核對繼續(xù)率、行為管理得分有較高要求。并對管理半徑有一定要求，晉升考核對繼續(xù)率、行為管理得分有較高要求。創(chuàng)新管理系列級別創(chuàng)新管理系列級別晉升考核晉升考核考察期考察

31、期/ /時(shí)間要時(shí)間要求求個(gè)人個(gè)人FYCFYC直轄直轄FYCFYC人力要求人力要求個(gè)人個(gè)人/ /直轄部組直轄部組繼續(xù)率繼續(xù)率90%/90%/行行為管理得分達(dá)為管理得分達(dá)標(biāo)標(biāo)高級保障顧問高級保障顧問高級保障顧問可申請，經(jīng)行政批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)任助理業(yè)務(wù)經(jīng)理高級保障顧問可申請，經(jīng)行政批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)任助理業(yè)務(wù)經(jīng)理助理業(yè)務(wù)經(jīng)理助理業(yè)務(wù)經(jīng)理第第6 6月末小組屬員月末小組屬員6 6人，其中人，其中2 2人不低于人不低于正式顧問職級，季度正式顧問職級，季度FYC3.6FYC3.6萬（含本人萬（含本人）第第9 9月末小組屬員月末小組屬員6 6人，其中人，其中2 2人不低人不低于正式顧問職級，季度于正式顧問職級，季度FYC3.6

32、FYC3.6萬（萬（含本人）含本人）業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理2 2季季每月每月1 1個(gè)標(biāo)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件準(zhǔn)件三年內(nèi)人力三年內(nèi)人力FYCFYC季均季均7 7萬萬1010新人中新人中LPLP及以上及以上職級職級55人人MLPMLP及以上及以上職級職級11人人90%90%高級業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理2 2季季每月每月1 1個(gè)標(biāo)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件準(zhǔn)件三年內(nèi)人力三年內(nèi)人力FYCFYC季均季均6 6萬萬三年內(nèi)三年內(nèi)1010新人中新人中LPLP及以上職級及以上職級55人人MLPMLP及以上職級及以上職級11人，至人，至少育成少育成1 1個(gè)業(yè)務(wù)管理個(gè)業(yè)務(wù)管理90%90%資深業(yè)務(wù)經(jīng)理資深業(yè)務(wù)經(jīng)理1 1年考核期同高級業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升標(biāo)準(zhǔn)年考核期同

33、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升標(biāo)準(zhǔn)+ +至少至少2 2個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理育成個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理育成首席業(yè)務(wù)經(jīng)理首席業(yè)務(wù)經(jīng)理管理最高職級管理最高職級創(chuàng)新基本法采用專業(yè)化分工和產(chǎn)能驅(qū)動，對管理系列的晉升和維持考核側(cè)重于產(chǎn)能創(chuàng)新基本法采用專業(yè)化分工和產(chǎn)能驅(qū)動，對管理系列的晉升和維持考核側(cè)重于產(chǎn)能并對管理半徑有一定要求，晉升考核對繼續(xù)率、行為管理得分有較高要求。并對管理半徑有一定要求，晉升考核對繼續(xù)率、行為管理得分有較高要求。創(chuàng)新管理系列級別創(chuàng)新管理系列級別維持考核維持考核考察期考察期/ /時(shí)間要時(shí)間要求求個(gè)人個(gè)人FYCFYC直轄直轄FYCFYC人力要求人力要求個(gè)人個(gè)人/ /直轄部組直轄部組繼續(xù)率繼續(xù)率85%/85%/行行為管理得

34、分達(dá)為管理得分達(dá)標(biāo)標(biāo)高級保障顧問高級保障顧問高級保障顧問可申請，經(jīng)行政批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)任助理業(yè)務(wù)經(jīng)理高級保障顧問可申請，經(jīng)行政批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)任助理業(yè)務(wù)經(jīng)理助理業(yè)務(wù)經(jīng)理助理業(yè)務(wù)經(jīng)理第第3 3月末小組屬員月末小組屬員2 2人，團(tuán)隊(duì)季度人，團(tuán)隊(duì)季度FYC1.5FYC1.5萬（含本人至少一件標(biāo)準(zhǔn)件）萬（含本人至少一件標(biāo)準(zhǔn)件）第第6 6月末小組屬員月末小組屬員6 6人，團(tuán)隊(duì)季度人，團(tuán)隊(duì)季度FYC1.5FYC1.5萬（含本人至少一件標(biāo)準(zhǔn)件萬（含本人至少一件標(biāo)準(zhǔn)件）業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理2 2季季每月每月1 1個(gè)標(biāo)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件準(zhǔn)件三年內(nèi)人力三年內(nèi)人力FYCFYC季均季均3 3萬萬66新人中新人中LPLP及以上職及以上職級級22人人

35、85%85%高級業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理2 2季季每月每月1 1個(gè)標(biāo)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件準(zhǔn)件三年內(nèi)人力三年內(nèi)人力FYCFYC季均季均6 6萬萬三年內(nèi)三年內(nèi)1010新人中新人中LPLP及以上職級及以上職級55人人MLPMLP及以上職級及以上職級11人人85%85%資深業(yè)務(wù)經(jīng)理資深業(yè)務(wù)經(jīng)理半年考核期，標(biāo)準(zhǔn)同高級業(yè)務(wù)經(jīng)理半年考核期，標(biāo)準(zhǔn)同高級業(yè)務(wù)經(jīng)理+ +至少一個(gè)業(yè)務(wù)部育成至少一個(gè)業(yè)務(wù)部育成首席業(yè)務(wù)經(jīng)理首席業(yè)務(wù)經(jīng)理1 1年考核期，標(biāo)準(zhǔn)同高級業(yè)務(wù)經(jīng)理年考核期，標(biāo)準(zhǔn)同高級業(yè)務(wù)經(jīng)理+ +至少至少2 2個(gè)業(yè)務(wù)部育成個(gè)業(yè)務(wù)部育成小結(jié)：傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)基本法主管的晉升、維持考核對人力規(guī)模有所側(cè)重，小結(jié)：傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)基本法主管的晉升、維持考

36、核對人力規(guī)模有所側(cè)重，對主管個(gè)人產(chǎn)能要求也比較高，創(chuàng)新側(cè)重隊(duì)伍結(jié)構(gòu)的改善，注重對對主管個(gè)人產(chǎn)能要求也比較高，創(chuàng)新側(cè)重隊(duì)伍結(jié)構(gòu)的改善，注重對主管輔導(dǎo)能力成長的引導(dǎo)。主管輔導(dǎo)能力成長的引導(dǎo)。 從管理系列晉升維持考核的比較來看，創(chuàng)新基本法的設(shè)計(jì)中含有隊(duì)伍結(jié)構(gòu)的考核并對管理半徑有所限制，以避免傳統(tǒng)壽險(xiǎn)營銷基本法中人力無限膨脹帶來的隊(duì)伍管理不善，血緣利益過大等弊端。從同業(yè)比較來看，友邦的主管晉升維持考核辦法更加簡潔高效，也為創(chuàng)新后續(xù)的基本法調(diào)整提供了參考。 建議創(chuàng)新從項(xiàng)目設(shè)計(jì)和主管培養(yǎng)周期入手考慮管理系列的晉升、維持考核標(biāo)準(zhǔn)，而不是單純參照同業(yè)模式進(jìn)行機(jī)械調(diào)整。一、層級架構(gòu)對比一、層級架構(gòu)對比二、銷售系

37、列維持、晉升考核對比二、銷售系列維持、晉升考核對比三、管理系列維持、晉升考核對比三、管理系列維持、晉升考核對比四、新人政策對比四、新人政策對比五、儲備經(jīng)理五、儲備經(jīng)理政策對比政策對比目目 錄錄新華新華20142014基本法對新人進(jìn)行了學(xué)歷區(qū)分，通過新人津貼引導(dǎo)新人提高產(chǎn)能?；痉▽π氯诉M(jìn)行了學(xué)歷區(qū)分，通過新人津貼引導(dǎo)新人提高產(chǎn)能。1-61-6個(gè)月個(gè)月7-127-12個(gè)月個(gè)月普通新人普通新人 新人津貼新人津貼 大專及以上學(xué)歷新人大專及以上學(xué)歷新人 新人津貼新人津貼 所有新人所有新人 新人津貼新人津貼 800800月月FYCFYC1200 1200 800 800元元800800月月FYCFYC1

38、200 1200 800800元元12001200月月FYCFYC2000 2000 1200 1200元元12120000月月FYCFYC20002000 1 12 20000元元12001200月月FYCFYC2000 2000 12001200元元 20002000月月FYCFYC3000 3000 2000 2000元元20200000月月FYCFYC30003000 18180000元元20002000月月FYCFYC3000 3000 20002000元元 3000 3000月月FYC FYC 30003000元元30300000月月FYCFYC 25 250000元元300030

39、00月月FYC FYC 30003000元元友邦友邦20142014年新人政策強(qiáng)化了對新人的學(xué)歷要求，招募針對性更強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)白板招募，年新人政策強(qiáng)化了對新人的學(xué)歷要求，招募針對性更強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)白板招募，同業(yè)不享受相關(guān)新人政策，設(shè)置了雙百萬獎(jiǎng)金增加優(yōu)秀人才吸引力。同業(yè)不享受相關(guān)新人政策，設(shè)置了雙百萬獎(jiǎng)金增加優(yōu)秀人才吸引力。新人類型新人類型 年齡年齡學(xué)歷學(xué)歷資質(zhì)要求資質(zhì)要求1010天學(xué)習(xí)津貼天學(xué)習(xí)津貼1-31-3月創(chuàng)月創(chuàng)業(yè)津貼業(yè)津貼4-124-12月展月展業(yè)津貼業(yè)津貼雙百萬達(dá)雙百萬達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)普通新人普通新人 22-6022-60大專及以大專及以上上無無10001000無無1-121-12月月1000

40、-15001000-1500無無菁英新人菁英新人 28-4528-45大專及以大專及以上上過往年收入過往年收入88萬，當(dāng)萬，當(dāng)?shù)毓ぷ魅暌陨?，職地工作三年以上，職業(yè)選擇測評結(jié)果良好業(yè)選擇測評結(jié)果良好以上以上20002000無無1-121-12月月3000-40003000-40001010年內(nèi)年內(nèi)5 5次次MDRTMDRT或或1 1次次COTCOT；1010年內(nèi)晉級年內(nèi)晉級MOM2MOM2每每達(dá)成獎(jiǎng)達(dá)成獎(jiǎng)100100萬萬金領(lǐng)新人金領(lǐng)新人 30-4530-45大專及以大專及以上上過往年收入過往年收入1010萬，萬，當(dāng)?shù)毓ぷ魑迥暌陨下毊?dāng)?shù)毓ぷ魑迥暌陨下殬I(yè)選擇測評結(jié)果優(yōu)秀業(yè)選擇測評結(jié)果優(yōu)秀20002

41、000400040004000-4000-1000010000個(gè)險(xiǎn)新法針對管理系列傭金項(xiàng)向組織發(fā)展傾斜，提高育成獎(jiǎng)，并通過經(jīng)營津貼引導(dǎo)個(gè)險(xiǎn)新法針對管理系列傭金項(xiàng)向組織發(fā)展傾斜，提高育成獎(jiǎng)，并通過經(jīng)營津貼引導(dǎo)自助經(jīng)營；創(chuàng)新管理系列傭金項(xiàng)側(cè)重于專業(yè)分工，鼓勵(lì)主管通過選材和輔導(dǎo)，獲取自助經(jīng)營；創(chuàng)新管理系列傭金項(xiàng)側(cè)重于專業(yè)分工，鼓勵(lì)主管通過選材和輔導(dǎo)，獲取利益。利益。友邦管理系列傭金設(shè)置關(guān)注主管職責(zé)的履行，側(cè)重對主管能力成長的引導(dǎo)。友邦管理系列傭金設(shè)置關(guān)注主管職責(zé)的履行，側(cè)重對主管能力成長的引導(dǎo)。月度管理獎(jiǎng)金年度管理獎(jiǎng)金 主管增員獎(jiǎng)金新人輔導(dǎo)獎(jiǎng)金育成獎(jiǎng)金新主管育成津貼直轄組季度續(xù)保獎(jiǎng)金助理業(yè)務(wù)總監(jiān)特別

42、津貼業(yè)務(wù)經(jīng)理營業(yè)部業(yè)績獎(jiǎng)金營業(yè)部拓展津貼育部獎(jiǎng)金新營業(yè)部育成津貼營業(yè)部業(yè)績增長獎(jiǎng)金營業(yè)部有效人力增長獎(jiǎng)金“千萬總監(jiān)俱樂部”獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)總監(jiān)目目 錄錄一、層級架構(gòu)對比一、層級架構(gòu)對比二、傭金項(xiàng)目對比二、傭金項(xiàng)目對比三、利益投向?qū)Ρ热?、利益投向?qū)Ρ人?、推動方式對比四、推動方式對比五、友邦基本法特點(diǎn)五、友邦基本法特點(diǎn)（一）業(yè)務(wù)系列利益投向?qū)Ρ龋ㄒ唬I(yè)務(wù)系列利益投向?qū)Ρ? -新人新人個(gè)險(xiǎn)新法增加了對新人的投入，引導(dǎo)隊(duì)伍關(guān)注吸收高學(xué)歷新人（大專以上，個(gè)險(xiǎn)新法增加了對新人的投入，引導(dǎo)隊(duì)伍關(guān)注吸收高學(xué)歷新人（大專以上，3000月度FYCFYC）無行為管理要求；創(chuàng)新新人的投入仍遠(yuǎn)高于個(gè)險(xiǎn)，重視對新人）無行為管理要

43、求；創(chuàng)新新人的投入仍遠(yuǎn)高于個(gè)險(xiǎn)，重視對新人習(xí)慣和銷售行為的規(guī)范，關(guān)注長期績效（本科以上，習(xí)慣和銷售行為的規(guī)范，關(guān)注長期績效（本科以上，3000月度FYCFYC）。）。1-61-6個(gè)月個(gè)月7-127-12個(gè)月個(gè)月普通新人普通新人大專及以上學(xué)歷新人大專及以上學(xué)歷新人所有新人所有新人800800月月FYCFYC1200 1200 800800元元800800月月FYCFYC1200 8001200 800元元12001200月月FYCFYC2000 12002000 1200元元12120000月月FYCFYC20002000 1 12 20000元元12001200月月FYCFYC2000 120

44、02000 1200元元20002000月月FYCFYC3000 20003000 2000元元20200000月月FYCFYC30003000 18180000元元20002000月月FYCFYC3000 20003000 2000元元 3000 3000月月FYC 3000FYC 3000元元30300000月月FYCFYC 25250000元元30003000月月FYC 3000FYC 3000元元大專及以上學(xué)歷新人大專及以上學(xué)歷新人首月首月2-32-3個(gè)月個(gè)月4-64-6個(gè)月個(gè)月7-97-9個(gè)月個(gè)月10-1210-12個(gè)月個(gè)月13-1813-18個(gè)月個(gè)月行為管行為管理達(dá)標(biāo)理達(dá)標(biāo) 500

45、05000元元每月有效客戶每月有效客戶33人人且且累計(jì)累計(jì)FYC300FYC300元元，行，行為管理達(dá)標(biāo)為管理達(dá)標(biāo)50005000元元每月有效客戶1人且累計(jì)FYC3000元，行為管理達(dá)標(biāo)5000元FYCFYC2 20000004 4000000元元FYC3000FYC300040004000元元FYC3000FYC300030003000元元個(gè)險(xiǎn)2014基本法C版創(chuàng)新財(cái)補(bǔ)深圳版友邦新人津貼比新華低，有行為管理要求（友邦新人津貼比新華低，有行為管理要求（津貼獲取與出勤率掛鉤）津貼獲取與出勤率掛鉤），無學(xué)歷要求無學(xué)歷要求2 2000月度FYCFYC，保留首月機(jī)會；保留首月機(jī)會；PA100和ATA可

46、計(jì)為1件保單； 出席率達(dá)到出席率達(dá)到80%，且通過活動量管理，方可獲得，且通過活動量管理，方可獲得新人津貼，新人津貼，第7-12月不再有額外有效保單要求；留存與發(fā)放規(guī)則留存與發(fā)放規(guī)則留存：每月留存FYC的25%，最多不超過當(dāng)月獲得的津貼額，無津貼則不留存留存發(fā)放：留存金額將在津貼期結(jié)束后的留存發(fā)放：留存金額將在津貼期結(jié)束后的3個(gè)月內(nèi)平均發(fā)放。個(gè)月內(nèi)平均發(fā)放?！敖鸩视?jì)劃”新人不享有新人津貼。一線城市（上海，北京，廣州，深圳，蘇州，佛山）首年傭金標(biāo)準(zhǔn)13月46月712月FYC 500000500 FYC 10006005003001000 FYC 2,0009009009002,000 FYC 1

47、,2001,2001,200二線城市（其余城市）首年傭金標(biāo)準(zhǔn)13月46月712月FYC 400000400 FYC 800500400200800 FYC 1,6007007007001,600 FYC 1,0001,0001,000或保單件數(shù)標(biāo)準(zhǔn)13月46月712月保單件數(shù) 1260000保單件數(shù)標(biāo)準(zhǔn)13月46月712月保單件數(shù) 1250000或友邦自認(rèn)為是行業(yè)內(nèi)期限最長的新人津貼制度友邦有專門針對儲備經(jīng)理的組織發(fā)展政策，且要求推薦人部分承擔(dān)儲備經(jīng)理考友邦有專門針對儲備經(jīng)理的組織發(fā)展政策，且要求推薦人部分承擔(dān)儲備經(jīng)理考核責(zé)任，籌備津貼對比個(gè)險(xiǎn)和創(chuàng)新不具備薪資上的競爭優(yōu)勢核責(zé)任，籌備津貼對比個(gè)

48、險(xiǎn)和創(chuàng)新不具備薪資上的競爭優(yōu)勢月份月份一線城市版一線城市版(上海，北京，廣州，深圳，佛山，蘇州上海，北京，廣州，深圳，佛山，蘇州)二線城市版二線城市版(除一線城市外的其他城市除一線城市外的其他城市)月度月度FYC出席率出席率津貼津貼月度月度FYC出席率出席率津貼津貼1 2,00090%1,000 =3,00080%3,000/4,0001,500/=2,00080%2,000/3,000232,000/=3,00080%3,000/4,0001,500/=2,00080%2,000/3,000 462,500/3,500（其中個(gè)人FYC 2,000)80%3,000/4,0002,000/2,

49、500（其中個(gè)人FYC 1,600)80%2,000/3,000710*4,000（其中個(gè)人 FYC 2,000）80%4,0003,000（其中個(gè)人 FYC 1,600）80%3,000津貼留存及發(fā)放：留存：當(dāng)月留存額為當(dāng)月留存：當(dāng)月留存額為當(dāng)月FYC的的90%，最高不超過津貼額；無津貼不留存。，最高不超過津貼額；無津貼不留存。發(fā)放：只要儲備經(jīng)理在之后月份持有效合同書，則留存金額將在未來發(fā)放：只要儲備經(jīng)理在之后月份持有效合同書，則留存金額將在未來9個(gè)月內(nèi)平均發(fā)放。個(gè)月內(nèi)平均發(fā)放。主管費(fèi)用分?jǐn)偅簝浣?jīng)理簽約后儲備經(jīng)理簽約后6個(gè)月內(nèi)解約，或儲備經(jīng)理簽約后首個(gè)月內(nèi)解約，或儲備經(jīng)理簽約后首6個(gè)月內(nèi)個(gè)

50、月內(nèi)FYC不滿足考核標(biāo)準(zhǔn)不滿足考核標(biāo)準(zhǔn)9,000元元(一線城一線城市市)/ 7,200元元(二線城市二線城市)，則其直屬主管分?jǐn)?，則其直屬主管分?jǐn)?0%的津貼額；的津貼額；前兩個(gè)季度通算同現(xiàn)有制度；第前兩個(gè)季度通算同現(xiàn)有制度；第7至至10月，月，4個(gè)月統(tǒng)一通算；第個(gè)月統(tǒng)一通算；第410月，月度月，月度FYC包括儲備經(jīng)理本人及其增員的包括儲備經(jīng)理本人及其增員的FYC備注：若儲備經(jīng)理在未通過前9個(gè)月的考核而喪失儲備經(jīng)理身份，則其可以普通新人身份繼續(xù)享有新人津貼（一）業(yè)務(wù)系列利益投向?qū)Ρ龋ㄒ唬I(yè)務(wù)系列利益投向?qū)Ρ? -高職級銷售人員高職級銷售人員個(gè)險(xiǎn)新法對高職級銷售人員投入有限，有意引導(dǎo)其晉升主管；

51、創(chuàng)新資源投向有個(gè)險(xiǎn)新法對高職級銷售人員投入有限，有意引導(dǎo)其晉升主管；創(chuàng)新資源投向有意向高職級銷售人員傾斜，不可以進(jìn)行組織發(fā)展引導(dǎo)。意向高職級銷售人員傾斜，不可以進(jìn)行組織發(fā)展引導(dǎo)。個(gè)險(xiǎn)2014基本法C版創(chuàng)新深圳版客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理 800 800月月FYCFYC2000 2000 10%10% 800 800月月FYCFYC2000 2000 11%11% 800 800月月FYCFYC2000 2000 12%12% 2000 2000月月FYCFYC3000 3000 15%15% 2000 2000月月FYCFYC3000 3000 18%18

52、% 2000 2000月月FYCFYC3000 3000 22%22% 3000 3000月月FYC FYC 18%18% 3000 3000月月FYC FYC 20%20% 3000 3000月月FYCFYC 24%24%正式顧問正式顧問高級顧問高級顧問資深顧問資深顧問首席顧問首席顧問1500FYC35001500FYC3500- -1 12 2% %1000+FYC1000+FYC10%10%2000+FYC2000+FYC12%12%3000+FYC3000+FYC15%15%1500FYC35001500FYC3500-15%-15% 1500FYC5000-20%1500FYC500

53、0-20%FYCFYC35%35%3500FYC50003500FYC5000- -16%16% 3500FYC50003500FYC5000-20%-20% 5000FYC80005000FYC8000-25-25% %5000FYC-22%5000FYC-22%5000FYC80005000FYC8000-25%-25%8000FYC160008000FYC16000- -3030% %8000FYC8000FYC-30%-30%16000FYC16000FYC-3-35%5%（二）管理系列利益（二）管理系列利益投向?qū)Ρ韧断驅(qū)Ρ? -業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任個(gè)險(xiǎn)新法把主管層級作為資源投入重點(diǎn)，在固

54、定、非固定津貼獲取上均有大幅個(gè)險(xiǎn)新法把主管層級作為資源投入重點(diǎn)，在固定、非固定津貼獲取上均有大幅提升提升個(gè)險(xiǎn)2014基本法C版僅就附加傭金項(xiàng)進(jìn)行比較，部經(jīng)理直轄組管理利益僅就附加傭金項(xiàng)進(jìn)行比較，部經(jīng)理直轄組管理利益參照資深主任，暫不分析總監(jiān)層級參照資深主任，暫不分析總監(jiān)層級（1 1）設(shè)業(yè)務(wù)主任維持津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：）設(shè)業(yè)務(wù)主任維持津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：津貼標(biāo)準(zhǔn)津貼標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主任層級業(yè)務(wù)主任層級月月FYCFYC45004500200200元元（2 2）業(yè)務(wù)主任層級月度責(zé)任與管理津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：）業(yè)務(wù)主任層級月度責(zé)任與管理津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：管理津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)管理津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任資深業(yè)

55、務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任45450000月月FYCFYC900090005%5%5%5%6%6%90900000月月FYCFYC180001800011%11%12%12%13%13% 1801800000月月FYCFYC360003600016%16%18%18%22%22% 3603600000月月FYCFYC17%17%19%19%23%23%責(zé)任津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任月月FYCFYC454500006%6%8%8%12%12%（二）管理系列利益（二）管理系列利益投向?qū)Ρ韧断驅(qū)Ρ? -業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任個(gè)險(xiǎn)新法傭金項(xiàng)重點(diǎn)向育成

56、獎(jiǎng)、增員獎(jiǎng)、新人津貼等組織利益項(xiàng)傾斜；創(chuàng)新傭個(gè)險(xiǎn)新法傭金項(xiàng)重點(diǎn)向育成獎(jiǎng)、增員獎(jiǎng)、新人津貼等組織利益項(xiàng)傾斜；創(chuàng)新傭金項(xiàng)向財(cái)務(wù)補(bǔ)貼、主管職務(wù)津貼等促進(jìn)習(xí)慣養(yǎng)成以提高產(chǎn)能的項(xiàng)目傾斜金項(xiàng)向財(cái)務(wù)補(bǔ)貼、主管職務(wù)津貼等促進(jìn)習(xí)慣養(yǎng)成以提高產(chǎn)能的項(xiàng)目傾斜個(gè)險(xiǎn)2014基本法C版直轄組月均直轄組月均FYCFYC（元）（元）業(yè)務(wù)主任層級業(yè)務(wù)主任層級90009000月月FYCFY1%1801800000月月FYCFYC36000360002%2%36000 36000 月月FYCFYC3%3%（3 3）業(yè)務(wù)主任年終管理分紅標(biāo)準(zhǔn)如下：）業(yè)務(wù)主任年終管理分紅標(biāo)準(zhǔn)如下：年底時(shí)所任級別為業(yè)務(wù)主任層級人

57、員，年底時(shí)所任級別為業(yè)務(wù)主任層級人員，根據(jù)其年底任職業(yè)務(wù)主任層級的連續(xù)任職時(shí)間內(nèi)直轄組月平均根據(jù)其年底任職業(yè)務(wù)主任層級的連續(xù)任職時(shí)間內(nèi)直轄組月平均FYCFYC（含主任本人）達(dá)（含主任本人）達(dá)成情況，按下表確定年終管理分紅比率。計(jì)算公式為：業(yè)務(wù)主任年終管理分紅成情況，按下表確定年終管理分紅比率。計(jì)算公式為：業(yè)務(wù)主任年終管理分紅= =連續(xù)連續(xù)任職期間直轄組累計(jì)任職期間直轄組累計(jì)FYCFYC（不含主任本人）（不含主任本人）年終管理分紅比率。年終管理分紅比率。僅就附加傭金項(xiàng)進(jìn)行比較，部經(jīng)理直轄組管理利益僅就附加傭金項(xiàng)進(jìn)行比較，部經(jīng)理直轄組管理利益參照資深主任，暫不分析總監(jiān)層級參照資深主任，暫不分析總監(jiān)

58、層級（二）管理系列利益（二）管理系列利益投向?qū)Ρ韧断驅(qū)Ρ? -營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理個(gè)險(xiǎn)新法加大了對部經(jīng)理的資源投入，尤其是育成獎(jiǎng)的調(diào)整，給與了部經(jīng)理較個(gè)險(xiǎn)新法加大了對部經(jīng)理的資源投入，尤其是育成獎(jiǎng)的調(diào)整，給與了部經(jīng)理較大的利益傾斜大的利益傾斜個(gè)險(xiǎn)2014基本法C版（1 1）部經(jīng)理傭金項(xiàng)目：初年度傭金、續(xù)年度傭金、個(gè)人季度銷售分紅、增員獎(jiǎng)、主任部經(jīng)理傭金項(xiàng)目：初年度傭金、續(xù)年度傭金、個(gè)人季度銷售分紅、增員獎(jiǎng)、主任管理津貼、部經(jīng)理經(jīng)營津貼、部經(jīng)理維持津貼、部經(jīng)理責(zé)任津貼、部經(jīng)理管理津貼、管理津貼、部經(jīng)理經(jīng)營津貼、部經(jīng)理維持津貼、部經(jīng)理責(zé)任津貼、部經(jīng)理管理津貼、部經(jīng)理年終管理分紅、育成獎(jiǎng)、增部獎(jiǎng)、長

59、期服務(wù)津貼、個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)、組繼續(xù)率獎(jiǎng)、部經(jīng)理年終管理分紅、育成獎(jiǎng)、增部獎(jiǎng)、長期服務(wù)津貼、個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)、組繼續(xù)率獎(jiǎng)、部繼續(xù)率獎(jiǎng)共部繼續(xù)率獎(jiǎng)共1717項(xiàng)項(xiàng)僅就附加傭金項(xiàng)進(jìn)行比較，部經(jīng)理直轄組管理利益參照資深主任，暫不分僅就附加傭金項(xiàng)進(jìn)行比較，部經(jīng)理直轄組管理利益參照資深主任，暫不分析總監(jiān)層級析總監(jiān)層級1、增設(shè)經(jīng)營津貼 ，自主經(jīng)營有保障2、增設(shè)維持津貼，人文關(guān)懷再體現(xiàn)3、增設(shè)年終分紅，管理利益再提升4、責(zé)任津貼統(tǒng)一，保證利益最大化5、育成利益翻番，晉升機(jī)制更完善部經(jīng)理責(zé)任津貼部經(jīng)理責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理高級營業(yè)高級營業(yè)部經(jīng)理部經(jīng)理資深營業(yè)部資深營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理月月FYC20000 FYC

60、20000 3%3%4%4%5%5%主任管理津貼主任管理津貼資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任45004500月月FYCFYC9000 9000 6%6%90009000月月FYCFYC18000 18000 13%13% 1800018000月月FYCFYC36000 36000 22%22% 3600036000月月FYCFYC23%23%（二）管理系列利益（二）管理系列利益投向?qū)Ρ韧断驅(qū)Ρ? -營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理總監(jiān)職級的管理利益和相關(guān)待遇基本沒有調(diào)整，這里不做進(jìn)一步分析?？偙O(jiān)職級的管理利益和相關(guān)待遇基本沒有調(diào)整，這里不做進(jìn)一步分析。個(gè)險(xiǎn)2014基本法C版（1 1）部經(jīng)理傭金項(xiàng)目：初年度傭金、續(xù)