1、分公司團險部分公司團險部n員工福利保障計劃的意義員工福利保障計劃的意義n員工福利保障計劃的目標市場員工福利保障計劃的目標市場n員福保障方案解讀員福保障方案解讀n如果做好員福計劃書如果做好員福計劃書內(nèi)容目錄內(nèi)容目錄員工福利保障計劃的意義員工福利保障計劃的意義商業(yè)保險計劃商業(yè)保險計劃員工福利計劃的定義：員工福利計劃的定義：n 從現(xiàn)代人力資源管理的角度看，員工福利計劃（從現(xiàn)代人力資源管理的角度看，員工福利計劃（Employee BenefitEmployee Benefit）是指企業(yè)為）是指企業(yè)為員工提供的非工資收入福利的員工提供的非工資收入福利的“一攬子一攬子”計劃，計劃， 即除了直接支付的工資外

2、，給予員即除了直接支付的工資外，給予員工的任何形式的實質(zhì)性補償。工的任何形式的實質(zhì)性補償。廣義的員工福利計劃廣義的員工福利計劃法定福利法定福利企業(yè)補充福利（企業(yè)補充福利（狹義的員工福利計劃狹義的員工福利計劃）社會保障制度社會保障制度法定休假制度法定休假制度養(yǎng)老保險養(yǎng)老保險失業(yè)保險失業(yè)保險醫(yī)療保險醫(yī)療保險工傷保險工傷保險生育保險生育保險福利保險系列福利保險系列健康保險系列健康保險系列人壽保險系列人壽保險系列意外保險系列意外保險系列股權(quán)期權(quán)激勵計劃股權(quán)期權(quán)激勵計劃住房安排住房安排班車和交通安排班車和交通安排教育培訓計劃教育培訓計劃帶薪休假帶薪休假其他其他商業(yè)保險公司要發(fā)商業(yè)保險公司要發(fā)展的員工福利

3、計劃展的員工福利計劃員工福利計劃的內(nèi)容：員工福利計劃的內(nèi)容：1 1、通過員工綜合福利保障計劃的組合銷售，拉動直銷渠道核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，、通過員工綜合福利保障計劃的組合銷售，拉動直銷渠道核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，提升團險業(yè)務(wù)的內(nèi)涵價值提升團險業(yè)務(wù)的內(nèi)涵價值- -意外險意外險2 2、擴大在保險市場上的覆蓋面，廣泛積累直銷客戶、擴大在保險市場上的覆蓋面，廣泛積累直銷客戶3 3、通過相對簡單的標準化組合產(chǎn)品，為相對薄弱的直銷隊伍以及新人的成長、通過相對簡單的標準化組合產(chǎn)品，為相對薄弱的直銷隊伍以及新人的成長提供幫助提供幫助4 4、增加公司的費用和業(yè)務(wù)人員的收入，提高銷售隊伍的銷售積極性、增加公司的費用和業(yè)務(wù)人員的

4、收入，提高銷售隊伍的銷售積極性員工福利保障計劃的意義員工福利保障計劃的意義內(nèi)部意義內(nèi)部意義v吸引人才、留住人才吸引人才、留住人才v激勵作用激勵作用v長期福利保障制度的建立長期福利保障制度的建立v遠期收益遠期收益v風險管理與財務(wù)穩(wěn)健風險管理與財務(wù)穩(wěn)健v福利保障福利保障v輔助銷售工具輔助銷售工具v轉(zhuǎn)嫁行政性服務(wù)工作轉(zhuǎn)嫁行政性服務(wù)工作長期福利保障計劃長期福利保障計劃短期福利保障計劃短期福利保障計劃長期性長期性 時效性時效性員工福利保障計劃的意義員工福利保障計劃的意義外部意義外部意義n員工福利保障計劃的意義員工福利保障計劃的意義n員工福利保障計劃的目標市場員工福利保障計劃的目標市場n員福保障方案解讀員

5、福保障方案解讀n如何做好員福計劃書如何做好員福計劃書內(nèi)容目錄內(nèi)容目錄員工福利保障計劃的目標市場員工福利保障計劃的目標市場第一支柱第一支柱第二支柱第二支柱第三支柱第三支柱社會基本社會基本保障保障企業(yè)補充企業(yè)補充保障計劃保障計劃個人儲蓄個人儲蓄保障計劃保障計劃v企業(yè)員工福利企業(yè)員工福利保障屬于社會保保障屬于社會保障體系中第二支障體系中第二支柱的范疇柱的范疇v社會基本保障社會基本保障制度決定了企業(yè)制度決定了企業(yè)員工福利計劃的員工福利計劃的發(fā)展空間發(fā)展空間現(xiàn)有保障體系現(xiàn)有保障體系員工福利保障計劃的目標市場員工福利保障計劃的目標市場社保醫(yī)療的不足社保醫(yī)療的不足v 疾病種類增加、發(fā)病率增高疾病種類增加、發(fā)

6、病率增高v 醫(yī)學技術(shù)的進步醫(yī)學技術(shù)的進步v 現(xiàn)代化醫(yī)療設(shè)備的使用現(xiàn)代化醫(yī)療設(shè)備的使用v 藥品費用的提升藥品費用的提升v 住院條件的改善住院條件的改善v 醫(yī)院成本的增加醫(yī)院成本的增加醫(yī)療費用大幅度攀升v 社保醫(yī)療只支付部分費用的治療社保醫(yī)療只支付部分費用的治療項目項目v 社保醫(yī)療只支付部分費用的診療社保醫(yī)療只支付部分費用的診療設(shè)備及醫(yī)用材料設(shè)備及醫(yī)用材料v 個人承擔的醫(yī)療費用負擔較大個人承擔的醫(yī)療費用負擔較大v 意外傷害醫(yī)療不在社保范圍內(nèi)意外傷害醫(yī)療不在社保范圍內(nèi)v 社保醫(yī)療不予支付的生活服務(wù)項社保醫(yī)療不予支付的生活服務(wù)項目和服務(wù)設(shè)施費用目和服務(wù)設(shè)施費用社保保障覆蓋范圍小員工福利保障計劃的目標市

7、場員工福利保障計劃的目標市場工傷保險的補充工傷保險的補充對非工傷對非工傷意外保險的補充意外保險的補充對工傷保險對工傷保險保障水平的補充保障水平的補充v 工傷保險的保障范圍僅限于工傷保險的保障范圍僅限于“企業(yè)企業(yè)”，不包括，不包括“事業(yè)單位事業(yè)單位”、“國家機關(guān)國家機關(guān)”和和“社會團體社會團體”，這些單位只能通過投保商業(yè)保障型保險以提高職這些單位只能通過投保商業(yè)保障型保險以提高職工保障，減輕企業(yè)財務(wù)風險工保障，減輕企業(yè)財務(wù)風險v 工傷保險僅保障職工在工作時間和場所發(fā)生的意工傷保險僅保障職工在工作時間和場所發(fā)生的意外，通過商業(yè)意外保險可保障職工非工傷的意外外，通過商業(yè)意外保險可保障職工非工傷的意外

8、保障保障對工傷保險對工傷保險保障范圍的補充保障范圍的補充v參加工傷保險的職工，發(fā)生殘疾或死亡時，雖然參加工傷保險的職工，發(fā)生殘疾或死亡時，雖然能夠得到社會保險機構(gòu)的補償，但保障水平很低，能夠得到社會保險機構(gòu)的補償，但保障水平很低，而且不分級別。企業(yè)要在社會工傷保險的基礎(chǔ)上而且不分級別。企業(yè)要在社會工傷保險的基礎(chǔ)上提高職工的保障水平，可通過投保商業(yè)保障型保提高職工的保障水平，可通過投保商業(yè)保障型保險解決險解決員工福利保障計劃的目標市場員工福利保障計劃的目標市場企業(yè)節(jié)稅需要企業(yè)節(jié)稅需要勞動保險費勞動保險費應付福利費應付福利費基本養(yǎng)老保險基本養(yǎng)老保險失業(yè)保險失業(yè)保險工傷保險工傷保險基本醫(yī)療保險基本醫(yī)

9、療保險應應 付付 工工 資資個人繳費（免個人所得稅）個人繳費（免個人所得稅）免企業(yè)所得稅免企業(yè)所得稅員工福利保障計劃的目標市場員工福利保障計劃的目標市場目標市場目標市場n政府機關(guān)單位政府機關(guān)單位n國有企業(yè)國有企業(yè)n股份制企業(yè)股份制企業(yè)n民營企業(yè)民營企業(yè)n各類社會團體各類社會團體v企業(yè)管理層的需要企業(yè)管理層的需要v生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定 v財務(wù)支出的穩(wěn)健財務(wù)支出的穩(wěn)健v生命、財產(chǎn)的安全生命、財產(chǎn)的安全 v提高福利、留住人才提高福利、留住人才 v員工個人的需要員工個人的需要v家庭的安定，家人的幸福家庭的安定，家人的幸福v身體健康、朋友尊重身體健康、朋友尊重v工作穩(wěn)定、財源廣進工作穩(wěn)定、財源廣

10、進v用來抵抗外來風險的資金儲備用來抵抗外來風險的資金儲備員工福利保障計劃的目標市場員工福利保障計劃的目標市場客戶的關(guān)注點客戶的關(guān)注點員工福利保障計劃的目標市場員工福利保障計劃的目標市場客戶的關(guān)注點客戶的關(guān)注點商務(wù)需要商務(wù)需要個人需要個人需要要求要求n員工福利保障計劃的意義員工福利保障計劃的意義n員工福利保障計劃的目標市場員工福利保障計劃的目標市場n員福保障方案解讀員福保障方案解讀n如何做好員福計劃書如何做好員福計劃書內(nèi)容目錄內(nèi)容目錄員工福利保障計劃解讀員工福利保障計劃解讀需求解讀需求解讀n人身意外傷害保障人身意外傷害保障團意險、附加意外醫(yī)療保險團意險、附加意外醫(yī)療保險n普通疾病住院費用保障普通

11、疾病住院費用保障附加住院醫(yī)療保險附加住院醫(yī)療保險n身故保障身故保障一年期團體定期壽險一年期團體定期壽險n重大疾病保障重大疾病保障團體重大疾病保險團體重大疾病保險n營養(yǎng)費用保障營養(yǎng)費用保障附加團體意外傷害住院補貼附加團體意外傷害住院補貼n個人自負費用補貼個人自負費用補貼企業(yè)補充醫(yī)療保險企業(yè)補充醫(yī)療保險n交通差旅保障交通差旅保障華夏交通團體意外傷害保險華夏交通團體意外傷害保險n疾病門診保障疾病門診保障華夏特需醫(yī)療金保險華夏特需醫(yī)療金保險n稅務(wù)減免需求稅務(wù)減免需求福佑一生重大疾病保險福佑一生重大疾病保險n資金分配需求資金分配需求華夏團體年金保險華夏團體年金保險員工福利保障計劃解讀員工福利保障計劃解讀

12、方案解讀方案解讀1 1、類員福民營企業(yè)的選擇類員福民營企業(yè)的選擇保險責任保險責任保費保費意外傷害意外傷害意外醫(yī)療意外醫(yī)療意外住院意外住院津貼津貼1-31-3類類4 4類類5 5類類方案一方案一方案二方案二方案三方案三v 普通員工人均保費預算少，保額低普通員工人均保費預算少，保額低v 偏重于意外風險保障偏重于意外風險保障v 部分對死亡險有一定需求部分對死亡險有一定需求v 部分希望轉(zhuǎn)嫁高風險員工的身故風險部分希望轉(zhuǎn)嫁高風險員工的身故風險員工福利保障計劃解讀員工福利保障計劃解讀方案解讀方案解讀保障內(nèi)容保障內(nèi)容保障金額保障金額賠付比例賠付比例保險費保險費意外身故意外殘疾意外醫(yī)療意外住院津貼重大疾病定期

13、壽險2 2、類員福社會團體、國有控股企業(yè)的選擇類員福社會團體、國有控股企業(yè)的選擇員工福利保障計劃解讀員工福利保障計劃解讀方案解讀方案解讀2 2、類員福社會團體、國有控股企業(yè)的選擇類員福社會團體、國有控股企業(yè)的選擇v 購買的險種通常為意外、重大疾病等險種，非健險占比低，人購買的險種通常為意外、重大疾病等險種，非健險占比低，人均保費相對適中均保費相對適中v 少部分中等規(guī)模、經(jīng)濟效益較佳企業(yè)的人均保費較高少部分中等規(guī)模、經(jīng)濟效益較佳企業(yè)的人均保費較高v 投保險種較為齊全投保險種較為齊全v 部分企業(yè)表現(xiàn)出較高的意外險逆選擇傾向部分企業(yè)表現(xiàn)出較高的意外險逆選擇傾向v 銀行、信用社、證券、電子、制藥行業(yè)通

14、常表現(xiàn)出較明顯的健銀行、信用社、證券、電子、制藥行業(yè)通常表現(xiàn)出較明顯的健康險需求康險需求3 3、類員福國有壟斷型企業(yè)的選擇類員福國有壟斷型企業(yè)的選擇員工福利保障計劃解讀員工福利保障計劃解讀方案解讀方案解讀保障內(nèi)容保障內(nèi)容保障金額保障金額險種報價險種報價適用條款適用條款門急診華夏人壽特需醫(yī)療金團體醫(yī)療保險條款團體補充住院醫(yī)療保險華夏人壽企業(yè)補充團體醫(yī)療保險條款公共基金華夏人壽特需醫(yī)療金團體醫(yī)療保險條款v 普通員工人均保費預算高，保額高普通員工人均保費預算高，保額高v 偏重補充醫(yī)療及重大疾病等健康險偏重補充醫(yī)療及重大疾病等健康險v 對賠付要求高，風險大對賠付要求高，風險大v 部分希望轉(zhuǎn)嫁高風險員工

15、的醫(yī)療責任風險部分希望轉(zhuǎn)嫁高風險員工的醫(yī)療責任風險n員工福利保障計劃的意義員工福利保障計劃的意義n員工福利保障計劃的目標市場員工福利保障計劃的目標市場n員福保障方案解讀員福保障方案解讀n如何做好員福計劃書如何做好員福計劃書內(nèi)容目錄內(nèi)容目錄2345致顧客信致顧客信客戶需求分析客戶需求分析投保方案說明投保方案說明我司承保理賠客服說明我司承保理賠客服說明附件附件1如何做好員福計劃書如何做好員福計劃書基本結(jié)構(gòu)基本結(jié)構(gòu)如何做好員福計劃書如何做好員福計劃書客戶的需求點客戶的需求點1. 存在個人自付和個人自費的存在個人自付和個人自費的醫(yī)療費用。主要由于支付比醫(yī)療費用。主要由于支付比例、用藥目錄、封頂線、大例

16、、用藥目錄、封頂線、大型項目審批制度型項目審批制度2. 2. 戶籍限制，非本地戶戶籍限制，非本地戶口的保障范圍較小口的保障范圍較小4. 4. 社保不承擔身故保社保不承擔身故保障責任障責任3. 3. 對重大疾病的保對重大疾病的保障不足障不足社保的主要局社保的主要局限性限性如何做好員福計劃書如何做好員福計劃書計劃書的美化計劃書的美化封面q注明保險建議書字樣q落款：公司全稱（蓋章），法人代表簽字（蓋章）q電腦制作，圖案富有寓意，體現(xiàn)企業(yè)文化插頁主體q盡量使用圖表代替文字q要避免對我司不利形象的圖表，如市場份額等q少許客戶場景，增加親和力，最好使用同類性質(zhì)的承保、理賠照片q用數(shù)碼照片，避免掃描件封底q

17、設(shè)計輔助性圖案，如對方司徽q對方圖案獲得：對方名片，企業(yè)宣傳畫冊等專用封套字體q正文字體字型字號不超過3種q標題用3號黑體q正文用4號楷體q頁眉頁腳5號如何做好員福計劃書如何做好員福計劃書計劃書的美化計劃書的美化q我司無配套產(chǎn)品，分公司自行選擇，尺寸配比精當即可q封套用紙需區(qū)別于正文用紙講演是說服的藝術(shù)，要說服聽眾接受我們的觀點，首先要抓住聽講演是說服的藝術(shù)，要說服聽眾接受我們的觀點，首先要抓住聽眾的注意力，然后幫助聽眾清楚地了解我們要傳達的信息，引導眾的注意力，然后幫助聽眾清楚地了解我們要傳達的信息，引導聽眾同意我們的觀點，最后建立共識。聽眾同意我們的觀點，最后建立共識。我們應該把時間用在準

18、備的關(guān)鍵因素聲音我們應該把時間用在準備的關(guān)鍵因素聲音 態(tài)度、形象態(tài)度、形象如何做好員福計劃書如何做好員福計劃書計劃書的講演計劃書的講演如何做好員福計劃書如何做好員福計劃書計劃書的講演計劃書的講演講演講演講演的目的在傳達訊息講演的目的在傳達訊息PPTPPT講演文稿制作的常見缺點講演文稿制作的常見缺點 將整頁的文字稿直接影印成投影片將整頁的文字稿直接影印成投影片 投影片太花俏投影片太花俏 文字太多文字太多 聽眾看不清簡報內(nèi)容聽眾看不清簡報內(nèi)容 沒有條理，不知所云沒有條理，不知所云 寫的不講，講的不寫寫的不講，講的不寫如何做好員福計劃書如何做好員福計劃書計劃書的講演計劃書的講演n標題的使用。標題的使用。最好是最好是5-9個字的