1、君泰泓旭（北京）國(guó)際商貿(mào)有限公司平行進(jìn)口汽車(chē)項(xiàng)目可行性報(bào)告書(shū)本篇導(dǎo)航：目錄 一、項(xiàng)目概述 二、平行進(jìn)口汽車(chē)產(chǎn)業(yè)分析 三市場(chǎng)分析及業(yè)務(wù)構(gòu)成 四、項(xiàng)目特色與核心價(jià)值 五、銷(xiāo)售收益分析 六需融資項(xiàng)目/實(shí)施方案及回報(bào)率/周期預(yù)算 七資質(zhì)資產(chǎn)證明八風(fēng)險(xiǎn)控制 一、 項(xiàng)目概述君泰泓旭（北京）國(guó)際商貿(mào)有限公司平行進(jìn)口汽車(chē)4S店，位于北京市市中心核心繁華地段的安本案占地面積3000多平方米。其中，設(shè)有500多平米的高端汽車(chē)銷(xiāo)售展廳，以及數(shù)百平米的高端車(chē)友休閑娛樂(lè)大廳，國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)售后服務(wù)/維修/裝飾車(chē)間，全銷(xiāo)售中心將進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，與國(guó)際接軌的服務(wù)模式。君泰泓旭（北京）國(guó)際商貿(mào)有限公司投資2100于萬(wàn)元，其中

2、1200萬(wàn)元用于展廳裝潢，人員配備和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，900萬(wàn)元用于引進(jìn)各種高端車(chē)型，力求打造出全北京市檔次最高，產(chǎn)品最全，服務(wù)最好，配套完善的專(zhuān)業(yè)平行進(jìn)口汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，為平行進(jìn)口汽車(chē)客戶(hù)提供目前最為完善的銷(xiāo)售/保養(yǎng)/裝飾/改裝一條龍服務(wù)，打造的具有本土領(lǐng)先水準(zhǔn)的平行進(jìn)口汽車(chē)規(guī)范化旗艦產(chǎn)業(yè)鏈。 1：產(chǎn)業(yè)分析1：什么是平行進(jìn)口車(chē)？所謂“平行進(jìn)口車(chē)”，是相對(duì)“中規(guī)車(chē)”概念而來(lái)的，中間沒(méi)有了像中規(guī)車(chē)那樣的一級(jí)級(jí)的代理，都是直接從港口發(fā)貨到店里，所以少了很多的中間費(fèi)用，在價(jià)格上自然要比4S店的車(chē)要便宜。根據(jù)進(jìn)口渠道的不同，平行進(jìn)口車(chē)一般分為美規(guī)車(chē)、中東車(chē)、歐規(guī)車(chē)等，“規(guī)”字就是規(guī)格的意思，美規(guī)車(chē)就是美國(guó)規(guī)

3、格，歐規(guī)車(chē)就是歐洲規(guī)格，國(guó)內(nèi)4S店賣(mài)的進(jìn)口車(chē)就被稱(chēng)為中規(guī)車(chē)。平行進(jìn)口車(chē)與中規(guī)車(chē)同一款車(chē)型總體一致但略有區(qū)別，體現(xiàn)在外觀、配置上。在進(jìn)入國(guó)內(nèi)后，進(jìn)口車(chē)會(huì)依照我國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)做一些改裝，比如中英文、車(chē)燈顏色等等。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，平行進(jìn)口車(chē)就是大家俗稱(chēng)的代購(gòu)，就像平常朋友圈發(fā)的代購(gòu)一樣，進(jìn)口汽車(chē)也同樣有，同樣是直接從國(guó)外整車(chē)買(mǎi)過(guò)來(lái)，他的標(biāo)準(zhǔn)配置都是國(guó)外的，價(jià)格比中規(guī)版的便宜，配置還比中規(guī)車(chē)高，質(zhì)量也有一定的保證。2：平行進(jìn)口車(chē)合法嗎？平行進(jìn)口車(chē)在中國(guó)已經(jīng)有至少20年的歷史，只不過(guò)之前一直處于灰色地帶,一般都是高檔汽車(chē)，售價(jià)基本不會(huì)低于40萬(wàn)，寶馬、奧迪、瑪莎拉蒂、路虎是比較常見(jiàn)的品牌。有些車(chē)型在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有，或者

4、國(guó)內(nèi)還沒(méi)有上市，但通過(guò)平行進(jìn)口可以引入國(guó)內(nèi)，因此平行進(jìn)口車(chē)一般是有一定消費(fèi)能力、有獵奇心理的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的對(duì)象。去年8月1日，平行進(jìn)口車(chē)終于告別了“水貨”身份。國(guó)家工商總局與當(dāng)日發(fā)布了關(guān)于停止實(shí)施汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商和汽車(chē)品牌授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商備案工作的公告，其中就規(guī)定，平行進(jìn)口車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商不再受備案制度限制，完全合法化。3：質(zhì)量可靠嗎相同一款車(chē)中東版本與中規(guī)的產(chǎn)地基本是一樣的，廠家一般不會(huì)在已有生產(chǎn)線的情況下為出口到中國(guó)的車(chē)單獨(dú)開(kāi)一條生產(chǎn)線，所以每個(gè)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，出來(lái)的車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)都是按照每個(gè)國(guó)家的法律來(lái)的。國(guó)外的車(chē)子質(zhì)量肯定比國(guó)內(nèi)的質(zhì)量要好，耐撞系數(shù)，鋼板厚度都要優(yōu)于國(guó)內(nèi)。因?yàn)閲?guó)外對(duì)車(chē)子的法律相對(duì)成熟，而國(guó)內(nèi)還

5、沒(méi)有。4：售后有沒(méi)有保障?在售后問(wèn)題上，平行進(jìn)口車(chē)還沒(méi)有納入到“三包”范圍內(nèi)。盡管?chē)?guó)家質(zhì)檢總部相關(guān)負(fù)責(zé)人在去年年末表態(tài)正在研究將平行進(jìn)口車(chē)納入到“三包”范圍，但是目前還沒(méi)有明確的文件出臺(tái)。平行進(jìn)口車(chē)商為打消消費(fèi)者的顧慮，會(huì)為車(chē)輛購(gòu)置商業(yè)售后三包險(xiǎn)，或者有實(shí)力者自建售后服務(wù)體系。2汽車(chē)需求預(yù)測(cè)北京市中高收入人群所占比重，較之其他城市相對(duì)較高，對(duì)于平行進(jìn)口中.高端汽車(chē)的需求和消費(fèi)能力較強(qiáng)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，本市2016年汽車(chē)銷(xiāo)售總量中，中高端汽車(chē)銷(xiāo)售量量，約占汽車(chē)交易量的25%以上，企業(yè)汽車(chē)消費(fèi)約占15%20%左右。本市眾多數(shù)量中/高端收入人群對(duì)平行進(jìn)口汽車(chē)消費(fèi)有著迫切需求，而平行進(jìn)口車(chē)供應(yīng)卻顯得

6、捉襟見(jiàn)肘，以至于很多客戶(hù)只能去天津購(gòu)車(chē)。君泰泓旭（北京）國(guó)際商貿(mào)有限公司平行進(jìn)口汽車(chē)4S店為廣大平行進(jìn)口汽車(chē)消費(fèi)人士提供屬于本市的汽車(chē)資源，省去客戶(hù)自行到天津保稅區(qū)購(gòu)車(chē)所可能產(chǎn)生的不必要的麻煩，必將獲得大量的市場(chǎng)。三市場(chǎng)分析及業(yè)務(wù)構(gòu)成1市場(chǎng)分析汽車(chē)工業(yè)是產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度很高的產(chǎn)業(yè)。據(jù)測(cè)算，汽車(chē)工業(yè)產(chǎn)值與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的直接關(guān)聯(lián)度是：，間接關(guān)聯(lián)度則達(dá)到：，這意味著發(fā)展以汽車(chē)銷(xiāo)售為產(chǎn)業(yè)中心，到汽車(chē)配件銷(xiāo)售、到汽車(chē)改裝、售后服務(wù)及相關(guān)服務(wù)業(yè)（汽車(chē)消費(fèi)信貸、擔(dān)保、抵押貸款等）、到汽車(chē)保養(yǎng)與維修（約消耗汽配比例的30%）、到二手車(chē)交易、汽車(chē)租賃等產(chǎn)業(yè)均是我們可以涉及，并作為盈利重點(diǎn)的項(xiàng)目。同時(shí)，針對(duì)汽車(chē)消費(fèi)者的服務(wù)

7、業(yè)如汽車(chē)俱樂(lè)部，相關(guān)奢侈品或其他增值服務(wù)項(xiàng)目等，也將得到大力發(fā)展。君泰泓旭（北京）國(guó)際商貿(mào)有限公司，定位中高端平行進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售，以市場(chǎng)為先導(dǎo)，根據(jù)客戶(hù)利益出發(fā)，推出有價(jià)值且符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品。2：業(yè)務(wù)利潤(rùn)組成概括來(lái)說(shuō)，君泰泓旭（北京）國(guó)際商貿(mào)有限公司的利潤(rùn)來(lái)源主要由以下6個(gè)部分組成：項(xiàng)目：平行進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售養(yǎng)護(hù)中心+汽車(chē)會(huì)員會(huì)所地址：北三環(huán)安貞橋環(huán)貿(mào)中心正對(duì)面項(xiàng)目?jī)?nèi)容：平行進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售養(yǎng)護(hù)中心是集平行車(chē)銷(xiāo)售，養(yǎng)護(hù)，維修，美容裝飾于一體的4s店級(jí)別的車(chē)行，所謂的平行進(jìn)口車(chē)是來(lái)自國(guó)家政策支持的自貿(mào)區(qū)，由于國(guó)家反壟斷政策支持所以關(guān)稅較低，故整車(chē)?yán)麧?rùn)空間是4s店的10%-30%，可在銀行分期，可銷(xiāo)往全國(guó)各地利

8、潤(rùn)回報(bào)：1.整車(chē)銷(xiāo)售（利潤(rùn)空間10%-30%）2.汽車(chē)分期：貸款保證金+貸款金額的服務(wù)費(fèi)0.5-0.8%3.汽車(chē)清洗，美容裝飾，（利潤(rùn)空間200%以上）4.汽車(chē)精養(yǎng)，快修（利潤(rùn)空間50-80%以上）5.汽車(chē)會(huì)員高端會(huì)所（會(huì)員制，利潤(rùn)空間50%以上）6.項(xiàng)目平臺(tái)資金整合，資金快速回籠（1個(gè)月100萬(wàn)-300萬(wàn)）四、項(xiàng)目特色與價(jià)值核心優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素，便是自身所擁有的產(chǎn)品資源。君泰泓旭（北京）國(guó)際商貿(mào)有限公司，作為即將入住京城，少數(shù)純平行進(jìn)口汽車(chē)一條龍服務(wù)的車(chē)企，擁有眾多極富競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品和其他相關(guān)優(yōu)勢(shì)。 優(yōu)勢(shì)一：優(yōu)質(zhì)的汽車(chē)資源和供貨渠道，擁有更多的一線名車(chē)產(chǎn)品君泰泓旭（北京）國(guó)

9、際商貿(mào)有限公司擁有強(qiáng)大的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道資源，相比其他同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有更多更豐富的一線名車(chē)產(chǎn)品。選擇面更多，服務(wù)更優(yōu)質(zhì)，價(jià)格更實(shí)惠，提車(chē)更便捷。此外，君泰泓旭（北京）國(guó)際商貿(mào)有限公司將提供從車(chē)輛選購(gòu)，新車(chē)上牌、車(chē)輛保險(xiǎn)、車(chē)輛維護(hù)、車(chē)輛應(yīng)急受理、汽車(chē)金融等一站式服務(wù)，為客戶(hù)做好汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)到保養(yǎng)的一系列工作。優(yōu)勢(shì)二：豐富的服務(wù)產(chǎn)品 君泰泓旭（北京）國(guó)際商貿(mào)有限公司致力于成為客戶(hù)名車(chē)生活的一個(gè)重要組成部分，在君泰泓旭購(gòu)買(mǎi)了車(chē)，不是交易的結(jié)束，而是服務(wù)的開(kāi)始。汽車(chē)沙龍，是客戶(hù)放松心情，品味生活的幽靜樂(lè)土；特色車(chē)游，是客戶(hù)結(jié)識(shí)伙伴，擴(kuò)展人脈的理想機(jī)遇；應(yīng)急保修，是客戶(hù)駕車(chē)暢游，消除后顧之憂(yōu)的安全后盾；汽車(chē)金

10、融，是客戶(hù)投資理財(cái)，增加財(cái)富的便利工具；全城金卡，是客戶(hù)暢想生活，駕馭人生的貼心伙伴。我們將用百分的努力，為客戶(hù)創(chuàng)造滿(mǎn)意的汽車(chē)生活模式。優(yōu)勢(shì)三：獨(dú)特的融資租賃購(gòu)車(chē)模式和后續(xù)汽車(chē)金融產(chǎn)品。君泰泓旭與北京多家融資租賃公司攜手合作，提供融資租賃業(yè)務(wù)，截止目前，本公司是整個(gè)北京平行進(jìn)口汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)唯一擁有完整汽車(chē)融資租賃資源的單位。該業(yè)務(wù)一方面，可以緩解廣大高端車(chē)主因?yàn)槭诸^現(xiàn)金不足而無(wú)法全額買(mǎi)車(chē)的難題，另一方面，該業(yè)務(wù)的實(shí)施，在北京營(yíng)改增（營(yíng)業(yè)稅改增值稅）試點(diǎn)的大環(huán)境下，可以幫助車(chē)主的單位合理減少稅收負(fù)擔(dān)，深受廣大車(chē)主好評(píng)。優(yōu)勢(shì)四：強(qiáng)大的聯(lián)合銷(xiāo)售體系。 君泰泓旭與北京各高端汽車(chē)品牌4S店（如寶馬、奧迪

11、等）形成了合作銷(xiāo)售的關(guān)系，凡該品牌4S店無(wú)法提供車(chē)型，均由其交由我方進(jìn)行產(chǎn)品供給銷(xiāo)售，共享收益，這種具有成效的運(yùn)作模式，將大大提升我公司銷(xiāo)售范圍和銷(xiāo)售能力。優(yōu)勢(shì)五；獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系。 君泰泓旭營(yíng)銷(xiāo)企劃團(tuán)隊(duì)，具有豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，掌握現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段和資源?？梢酝ㄟ^(guò)SEO營(yíng)銷(xiāo)，雙微營(yíng)銷(xiāo),本地門(mén)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)等多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)手段，宣傳推廣我們的產(chǎn)品，擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售渠道，提升整個(gè)公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。五、銷(xiāo)售收益分析按年銷(xiāo)售車(chē)輛400臺(tái)計(jì)算，本4S店年收益如下：產(chǎn)業(yè)名稱(chēng)產(chǎn)值計(jì)算方法盈利規(guī)模商業(yè)特點(diǎn)商業(yè)形態(tài)汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量*平均單價(jià)400輛*1萬(wàn)元/輛=400萬(wàn)元品牌代理銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)直接銷(xiāo)售售后維護(hù)轎車(chē)保

12、有量*平均保養(yǎng)金額500元/臺(tái)x4臺(tái)次x150臺(tái)次/年=300萬(wàn)元品牌維護(hù)和店鋪維護(hù)相結(jié)合4S店售后配件銷(xiāo)售轎車(chē)保有量*每臺(tái)需要配件金額50元/臺(tái)x4臺(tái)x1500臺(tái)次/年=約90萬(wàn)/年品牌維修與店鋪維修相結(jié)合4S店?duì)I銷(xiāo)精品銷(xiāo)售核心客戶(hù)*高端服務(wù)及產(chǎn)品需求1000元/臺(tái)x400臺(tái)次/年=約40萬(wàn)/年核心客戶(hù)人士高檔汽車(chē)產(chǎn)品及其他奢侈品銷(xiāo)售與本地經(jīng)奢侈品及汽車(chē)用品商合作 經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售二手車(chē)銷(xiāo)售二手轎車(chē)交易量*交易約50萬(wàn)/年舊車(chē)購(gòu)買(mǎi)或以舊換新二手高檔汽車(chē)銷(xiāo)售或者換購(gòu)服務(wù)特色城市生活服務(wù)核心客戶(hù)群*增值服務(wù)約130萬(wàn)/年與本市娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)誼銷(xiāo)售，推出專(zhuān)對(duì)消費(fèi)人士通用產(chǎn)品本市高檔娛樂(lè)生活場(chǎng)所聯(lián)營(yíng)汽車(chē)金融與網(wǎng)

13、絡(luò)融租相關(guān)客戶(hù)群*網(wǎng)絡(luò)融資增值 約150萬(wàn)/年專(zhuān)業(yè)汽車(chē)金融及相關(guān)投資及融資項(xiàng)目與銀行及專(zhuān)業(yè)投融資機(jī)構(gòu)合作建立線上下投融資平臺(tái)合計(jì)400+300+90+40+50+130=1501160萬(wàn)/年六 所需過(guò)橋融資項(xiàng)目，實(shí)施方案及回報(bào)率/周期預(yù)算1：融資項(xiàng)目1·墊資提車(chē)（舉例說(shuō)明）日產(chǎn)途樂(lè)*10 50萬(wàn)/輛 路虎神行* 10 30萬(wàn)/輛 奔馳 *10 30萬(wàn)/輛合計(jì) 1100萬(wàn)元（此資金為月利率產(chǎn)品）2·旗艦店規(guī)范化建設(shè)設(shè)備：1000萬(wàn)形象：700萬(wàn)加盟模式規(guī)劃：1000萬(wàn)合計(jì)：2700萬(wàn)（此資金為年華利率產(chǎn)品）3·加盟商扶植統(tǒng)一形象：700萬(wàn)（前期全國(guó)加盟商100戶(hù)）技

14、術(shù)支持：300萬(wàn)（技術(shù)人員費(fèi)用）合計(jì)：1000萬(wàn)（此資金為年華利率產(chǎn)品）2: 實(shí)施方案及成本回報(bào)周期預(yù)算實(shí)施方案及本金歸還1·車(chē)輛投資客戶(hù)提供過(guò)橋資金將車(chē)輛從港口提出，抵押于第三方處進(jìn)行監(jiān)管，由我公司于2個(gè)月內(nèi)將車(chē)輛進(jìn)行 業(yè)內(nèi)融資租賃，返還投資客戶(hù)本金?；貓?bào)及周期投資之日起60天為一周期，每30天回報(bào)投資額的4第60天返還本金+4回報(bào)以一次性投資100萬(wàn)元舉例100萬(wàn)元30天收益4萬(wàn)元，60天收益4萬(wàn)元?dú)w還本金-1000000+40000+40000+1000000=1080000元（60天）客戶(hù)過(guò)橋利潤(rùn)為8萬(wàn)元2·旗艦店規(guī)范化建設(shè)投資之日起300天為一個(gè)周期，300天本息

15、結(jié)清，返利27%以一次性投資100萬(wàn)元舉例100萬(wàn)元投資300天客戶(hù)可得投資本金100萬(wàn)元，返利27萬(wàn)元。3·加盟商扶植投資之日起300天為一個(gè)周期，300天本息結(jié)清，返利37%以一次性投資100萬(wàn)元舉例100萬(wàn)元投資300天客戶(hù)可得投資本金100萬(wàn)元，返利37萬(wàn)元以上2·3兩項(xiàng)均為長(zhǎng)期投資，客戶(hù)除投資回報(bào)外到期可根據(jù)投資額參與項(xiàng)目方年利潤(rùn)分成，或者以現(xiàn)車(chē)方式回饋客戶(hù)。七：資質(zhì)八：風(fēng)險(xiǎn)控制一、 進(jìn)口汽車(chē)質(zhì)押融資的現(xiàn)實(shí)背景 2005年10月，我國(guó)進(jìn)口汽車(chē)需直接在口岸辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)、納稅等手續(xù)，即“落地完稅”政策。實(shí)行落地完稅制度加大了進(jìn)口車(chē)商資金壓力，使經(jīng)營(yíng)成本增加。按照目前海

16、關(guān)相關(guān)政策，關(guān)稅為28，加上代征消費(fèi)稅和增值稅，綜合稅率約為進(jìn)口車(chē)價(jià)的60左右，因此，進(jìn)口商如果要維持以前的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，營(yíng)運(yùn)資金需要增加60。另外，2006年4月我國(guó)消費(fèi)稅調(diào)整，大排量的進(jìn)口車(chē)將征收高額的消費(fèi)稅。 這些政策變化使進(jìn)口商經(jīng)營(yíng)資金需求大量增加，給我們擔(dān)保行業(yè)提供了一個(gè)開(kāi)發(fā)進(jìn)口汽車(chē)質(zhì)押擔(dān)保業(yè)務(wù)的良好契機(jī)。企業(yè)進(jìn)行庫(kù)存汽車(chē)擔(dān)保融資，可以有效補(bǔ)充進(jìn)口商流動(dòng)資金，以擴(kuò)大企業(yè)銷(xiāo)售額，增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 二、進(jìn)口汽車(chē)質(zhì)押融資擔(dān)保業(yè)務(wù)的含義和特點(diǎn) 進(jìn)口汽車(chē)融資擔(dān)保是指進(jìn)口汽車(chē)銷(xiāo)售商為擴(kuò)大其汽車(chē)銷(xiāo)售，向銀行申請(qǐng)的銀行承兌匯票、開(kāi)證或綜合授信等貸款融資，由擔(dān)保公司對(duì)企業(yè)進(jìn)行增信擔(dān)保，以庫(kù)存進(jìn)口汽車(chē)質(zhì)押作為

17、反擔(dān)保的擔(dān)保業(yè)務(wù)品種。 相對(duì)于普通動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押，進(jìn)口汽車(chē)質(zhì)押采取的是實(shí)物質(zhì)押和證書(shū)質(zhì)押相結(jié)合的方式，以保證對(duì)質(zhì)押車(chē)輛的完全控制。車(chē)輛委托第三方倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)、監(jiān)管，憑證是指車(chē)輛的貨物進(jìn)口證明書(shū)和商檢單。為了保證企業(yè)對(duì)庫(kù)存車(chē)輛的正常銷(xiāo)售，在擔(dān)保期間允許質(zhì)押車(chē)輛按照約定的條件和程序進(jìn)行更換，即“活押”。 貨物進(jìn)口證明書(shū)是進(jìn)口商在報(bào)關(guān)和交納關(guān)稅后，海關(guān)對(duì)進(jìn)口貨物簽發(fā)的證明文書(shū)。與國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的汽車(chē)合格證類(lèi)似，貨物進(jìn)口證明書(shū)不具有擬制財(cái)產(chǎn)性，也不具有流通價(jià)值，不是法律擬制的所有權(quán)憑證，不能夠成為可出質(zhì)的權(quán)利憑證。但是，根據(jù)我國(guó)進(jìn)口汽車(chē)牌證管理制度，公安交通管理部門(mén)必須憑貨物進(jìn)口證明書(shū)才能給進(jìn)口汽車(chē)辦理核發(fā)牌證的手續(xù)

18、，一車(chē)一證，是進(jìn)口車(chē)的主要檔案，債權(quán)人質(zhì)押該證書(shū)能夠有效控制質(zhì)押車(chē)輛的流通。因此，從現(xiàn)實(shí)操作來(lái)看，質(zhì)押貨物進(jìn)口證明書(shū)和商檢單在實(shí)踐上是現(xiàn)實(shí)可行的。三、業(yè)務(wù)操作流程和重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)口汽車(chē)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)的操作流程是：l 擔(dān)保公司與進(jìn)口商簽訂委托擔(dān)保合同和汽車(chē)質(zhì)押合同；l擔(dān)保公司、進(jìn)口商與倉(cāng)庫(kù)簽訂質(zhì)押監(jiān)管三方協(xié)議；l 三方驗(yàn)車(chē)，移交相關(guān)文件；l 企業(yè)與銀行簽訂借款合同，擔(dān)保公司與銀行簽訂保證合同；l 擔(dān)保公司承保，合作銀行放款；l 擔(dān)保期間，更換質(zhì)押車(chē)輛和證書(shū)；l 進(jìn)口商償還到期融資，擔(dān)保解除；l 擔(dān)保公司向倉(cāng)庫(kù)簽發(fā)監(jiān)管解除通知，歸還質(zhì)押證書(shū)。 在這個(gè)操作流程中，我們需要重點(diǎn)把握以下幾個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)： 第一，

19、確定質(zhì)押物和質(zhì)押價(jià)值，簽訂質(zhì)押合同進(jìn)口車(chē)輛每臺(tái)價(jià)值較大，成本構(gòu)成相對(duì)復(fù)雜，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大，因此在確定質(zhì)押物的同時(shí)要首先確定其價(jià)值。我們認(rèn)可的價(jià)值是采購(gòu)價(jià)格加上海關(guān)關(guān)稅、消費(fèi)稅和增值稅這兩大部分，通過(guò)查看采購(gòu)合同、商業(yè)發(fā)票、和海關(guān)稅單可以確定。通常，總的質(zhì)押價(jià)值按照70以下的質(zhì)押率進(jìn)行核定。擔(dān)保公司與進(jìn)口商簽訂委托擔(dān)保合同的同時(shí)，簽訂汽車(chē)質(zhì)押合同，并制作質(zhì)押物清單作為質(zhì)押合同的附件。在該清單上要詳細(xì)列明每輛車(chē)的名稱(chēng)、車(chē)架號(hào)碼、發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)碼、進(jìn)口證明書(shū)號(hào)碼和商檢單號(hào)碼以及車(chē)輛價(jià)值。 第二， 落實(shí)監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)，明確監(jiān)管責(zé)任質(zhì)押的有效成立要件是質(zhì)押物的轉(zhuǎn)移占有，因此作為債權(quán)人的擔(dān)保公司要能夠?qū)嶋H控制質(zhì)押物

20、。操作中，我們會(huì)尋找合適的第三方倉(cāng)庫(kù)，委托其代為實(shí)物監(jiān)管。擔(dān)保公司、進(jìn)口商和倉(cāng)庫(kù)簽訂質(zhì)押物監(jiān)管三方協(xié)議，倉(cāng)庫(kù)需要承擔(dān)質(zhì)押車(chē)輛毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)；在程序上，設(shè)定擔(dān)保公司出具的倉(cāng)儲(chǔ)貨物放行通知單是唯一的提貨憑證，倉(cāng)庫(kù)必須看到擔(dān)保公司簽章的書(shū)面放行通知單才能允許質(zhì)押車(chē)輛出庫(kù)。 第三，三方驗(yàn)車(chē)，移交貨物進(jìn)口證明書(shū)為了保證質(zhì)押車(chē)輛的真實(shí)性，明確倉(cāng)庫(kù)責(zé)任，擔(dān)保公司、進(jìn)口商和倉(cāng)庫(kù)要三方同時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)車(chē)。根據(jù)質(zhì)押車(chē)輛清單查驗(yàn)每輛車(chē)的實(shí)際信息是否與清單上的標(biāo)示相符，是否與貨物進(jìn)口證明書(shū)和商檢單上的信息相符，一定要保證是一一對(duì)應(yīng)的。驗(yàn)完車(chē)后，進(jìn)口商將貨物進(jìn)口證明書(shū)和商檢單轉(zhuǎn)交擔(dān)保公司，倉(cāng)庫(kù)向擔(dān)保公司簽發(fā)質(zhì)押物確認(rèn)函，

21、完成質(zhì)押物轉(zhuǎn)移占有，形成有效的質(zhì)押擔(dān)保關(guān)系和承保條件。 第四，質(zhì)押期間，更換質(zhì)押車(chē)輛進(jìn)口商在擔(dān)保期間銷(xiāo)售質(zhì)押車(chē)輛時(shí)，可以通過(guò)換車(chē)向擔(dān)保公司申請(qǐng)解除部分車(chē)輛的質(zhì)押監(jiān)管。更換車(chē)輛首先需要“換證”，換證可以有兩種方式，即存儲(chǔ)相應(yīng)價(jià)款的保證以換回貨物進(jìn)口證明書(shū)，（簡(jiǎn)稱(chēng)“以錢(qián)換證”）或以不低于擬提取車(chē)輛價(jià)值的車(chē)輛的貨物進(jìn)口證明更換原證件（簡(jiǎn)稱(chēng)“以證換證”）。換證后，擔(dān)保公司向倉(cāng)庫(kù)出具放行通知單，標(biāo)明對(duì)應(yīng)車(chē)輛的信息，允許車(chē)輛出庫(kù)。換車(chē)環(huán)節(jié)關(guān)鍵在于控制換證。在第一種方式下，進(jìn)口商必須先向銀行保證金帳戶(hù)交納擬解除車(chē)輛的相應(yīng)對(duì)價(jià)，由銀行向擔(dān)保公司提供書(shū)面交款證明；在第二種方式下，用來(lái)更換質(zhì)押車(chē)輛證書(shū)的新證要現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)，仍然需要擔(dān)保公司、進(jìn)口商與倉(cāng)庫(kù)三方同時(shí)驗(yàn)車(chē)，以保證車(chē)證統(tǒng)一。 四、業(yè)務(wù)操作中的需要關(guān)注的主要問(wèn)題 1、 質(zhì)押車(chē)輛的權(quán)屬關(guān)系問(wèn)題 我們?cè)趯忩?yàn)質(zhì)押車(chē)輛時(shí)，不僅要核對(duì)車(chē)證統(tǒng)一性，更要明確真實(shí)的權(quán)屬關(guān)系，否則如果有第三方主張權(quán)利，那么后發(fā)生的質(zhì)押權(quán)將產(chǎn)生權(quán)利瑕疵。產(chǎn)生權(quán)屬問(wèn)題主要有兩種情況：一是進(jìn)口商為了融資需要，可能會(huì)就庫(kù)存汽車(chē)向多個(gè)機(jī)構(gòu)提供擔(dān)保，可能存在“一車(chē)多押”的情況；另一種是進(jìn)口商因某種原因?qū)?chē)輛不享受所有權(quán)或不具有獨(dú)立的處置權(quán)。防范該風(fēng)險(xiǎn)的措施，對(duì)于第一種情況，我們需要與倉(cāng)