1、戰(zhàn)略選擇的方法：戰(zhàn)略匹配與選擇郭長征 4141140001頓 秒 4141140008目錄12戰(zhàn)略選擇的影響因素3戰(zhàn)略選擇的分析框架4戰(zhàn)略選擇的基本方法戰(zhàn)略評價的方法戰(zhàn)略選擇的影響因素Part11.1戰(zhàn)略選擇的必要性 企業(yè)戰(zhàn)略的制定是關乎企業(yè)生存發(fā)展的關鍵。同樣，戰(zhàn)略方案的選擇也至關重要。 大多數(shù)情況下，通過戰(zhàn)略評價過程提供給決策者的方案并不僅僅是唯一的，而是多樣的，基于時間及決策者個人能力，有必要對所提供方案進行優(yōu)選。1.2 影響戰(zhàn)略選擇的因素總體而言，影響企業(yè)戰(zhàn)略選擇的因素可以分為外部因素與內(nèi)部因素。外部因素是一個企業(yè)進行戰(zhàn)略選擇的間接因素，而內(nèi)部因素卻是企業(yè)進行戰(zhàn)略選擇的直接因素。一個企

2、業(yè)在最終的戰(zhàn)略選擇時，往往是內(nèi)外部因素共同作用的結果。戰(zhàn)略決策者決策者的需要與價值觀決策者對待風險的態(tài)度決策者對外部環(huán)境的態(tài)度企業(yè)內(nèi)外部不同利益主體職能人員改善工作條件中層升遷高層穩(wěn)步發(fā)展股東分紅顧客物美價廉產(chǎn)品服務政府與社會團體社會責任企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化企業(yè)戰(zhàn)略選擇5.其他因素的的影響：時間因素：如有些戰(zhàn)略有時間的限制；有些戰(zhàn)略出臺的時機問題；戰(zhàn)略產(chǎn)生效果的時間是不同的。社會責任和道德：企業(yè)在進行戰(zhàn)略選擇時，還必須考慮企業(yè)倫理、社會責任和道德因素。戰(zhàn)略選擇的分析框架Part22.1戰(zhàn)略的建立與選擇過程戰(zhàn)略決策者必須從眾多的戰(zhàn)略方案和實施途徑中確定一組具有吸引力的備選戰(zhàn)略，以及各自的優(yōu)勢劣

3、勢、利弊、成本和收益。這個戰(zhàn)略的選擇過程的參加者應該包括先前參與過企業(yè)任務制定和企業(yè)內(nèi)、外部分析的管理者和一線員工。這樣不僅可以增進相互了解，而且也可以產(chǎn)生激勵的作用。在充分掌握了公司的內(nèi)外部信息后，參加者通過若干次會議來考慮和討論所建議的備選方案，并根據(jù)自己的綜合判斷來對這些備選戰(zhàn)略進行排序，最后得出一個綜合的按重要程度排序的最佳戰(zhàn)略組合。2.2戰(zhàn)略制定框架EFE矩陣矩陣IFE矩陣矩陣競爭態(tài)勢分析矩陣競爭態(tài)勢分析矩陣（ CPM ）信息輸入階段信息輸入階段SWOT矩陣矩陣SPACE矩陣矩陣BCG矩陣矩陣IE矩陣矩陣P/MEP矩陣矩陣GS矩陣矩陣匹配階段匹配階段QSPM矩陣矩陣（定量戰(zhàn)略計劃矩陣

4、）（定量戰(zhàn)略計劃矩陣）決策階段決策階段圖圖2.2 戰(zhàn)戰(zhàn)略制定框架圖略制定框架圖戰(zhàn)略選擇的基本方法Part3對企業(yè)而言，一個企業(yè)可供選擇的戰(zhàn)略方案一般來講有若干種。理想的戰(zhàn)略應當能夠充分利用企業(yè)的外部機會和自身優(yōu)勢，來克服企業(yè)的外部威脅與內(nèi)部劣勢。在市場經(jīng)濟經(jīng)營活動中，每個企業(yè)都是權衡了對手和自身的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，從而做出戰(zhàn)略選擇。幾種常用的戰(zhàn)略選擇方法：SWOT矩陣、SPACE矩陣、BCG矩陣、IE矩陣、P/MEF矩陣、GS矩陣3.1 SWOT矩陣分析法SWOT分析法是建立在企業(yè)的資源能力和外部資源良好匹配的基礎上的。優(yōu)勢：應用靈活、分析系統(tǒng)、表述清晰等特點，實際工作中具有極強的應用價

5、值。劣勢：在很大程度上過分依賴分析者的經(jīng)驗和直覺，對分析者的素質(zhì)要求較高，無法確定在所給出的匹配方案中是否有最佳方案。改善辦法：結合EFE、IFE分析方法，把定量數(shù)據(jù)作為權重引入。 列出公司的關鍵外部機會 列出公司的關鍵外部威脅 列出公司的關鍵內(nèi)部優(yōu)勢 列出公司的關鍵內(nèi)部劣勢 將內(nèi)部優(yōu)勢與外部機會相匹配，列出SO戰(zhàn)略 將內(nèi)部劣勢與外部機會相匹配，列出WO戰(zhàn)略 將內(nèi)部優(yōu)勢與外部威脅相匹配，列出ST戰(zhàn)略 將內(nèi)部劣勢與外部威脅相匹配，列出WT戰(zhàn)略建建立立步步驟驟14SWOTSWOT矩陣戰(zhàn)略匹配圖矩陣戰(zhàn)略匹配圖優(yōu)勢優(yōu)勢S S1.1.2.2.3.3.劣勢劣勢W W1.1.2.2.3.3.機會機會O O1

6、.1.2.2.3.3.SOSO戰(zhàn)略：戰(zhàn)略： 密集型戰(zhàn)略密集型戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略 多樣化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略WOWO戰(zhàn)略：戰(zhàn)略： 穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略 緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略 發(fā)展型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略威脅威脅T T1.1.2.2.3.3.STST戰(zhàn)略：戰(zhàn)略：多樣化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略WTWT戰(zhàn)略：戰(zhàn)略： 緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略 放棄型戰(zhàn)略放棄型戰(zhàn)略 清理型戰(zhàn)略清理型戰(zhàn)略3.2 SPACE矩陣Strategic position and action evaluation matrix 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣分析法。軸線采用內(nèi)部因素兩個（財務優(yōu)勢與競爭優(yōu)勢）；外部因素兩個（環(huán)境穩(wěn)定性與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢），將坐標軸分為

7、四個區(qū)間，分別為進取、保守、防御及競爭。X軸為競爭優(yōu)勢（CA）、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS）Y軸為財務優(yōu)勢（FS）、環(huán)境穩(wěn)定性（ES） 分別選定構成（FS）、（CA）、（ES）和（IS）的影響因素，即構成變量。（這一步通過EFE、IFE分析所得） 對構成FS和IS軸的各個變量給予從+1（最差）到+6（最好）的評分；對構成ES和CA軸的各個變量給予從-1（最好）到-6（最差）的評分。 分別將各數(shù)軸的變量評分相加，再分別除以變量總數(shù)，從而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分數(shù)。 將CA和IS的平均分數(shù)相加，并在X軸上標示出來；將FS和ES的平均分數(shù)相加，并在Y軸上標示出來。 在SPACE矩陣中自原點至X、Y

8、軸數(shù)值的交叉點畫一條向量。 這一向量所在的象限表明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：進取型、競爭型、防御型或保守型。建建立立步步驟驟評分人評分人平均平均得分得分評分人評分人平均平均得分得分總經(jīng)理人力總監(jiān)財務總監(jiān)營銷總監(jiān)總經(jīng)理人力總監(jiān)財務總監(jiān)營銷總監(jiān)財務優(yōu)勢（FS）環(huán)境穩(wěn)定性（ES）投資收益43433.5競爭壓力-4-3-4-4-3.75償債能力22232.25進入障礙-3-3-2-2-2.5現(xiàn)金流動34333.25需求彈性-2-3-3-3-2.75合計9合計-9競爭優(yōu)勢（CA）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS）市場份額-3-3-2-2-2.5資金密集55544.75產(chǎn)品質(zhì)量-2-3-2-3-2.5財務穩(wěn)定45454.5用

9、戶忠誠-3-3-4-4-3.5增長潛力56555.25合并-8.5合并14.51. FS平均值為：9/3=3 CA平均值為：-8.5/3=-2.83 ES平均值為：-9/3=-3 IS平均值為：14.5/3=4.832.x軸：4.83-2.83=2 y軸：3-3=0由以上（x,y）的點坐標就可以看出其屬于哪一個象限，從而在采取特定的戰(zhàn)略。評價：SPACE工具非常適合風險較大的行業(yè)或?qū)︼L險非常敏感的企業(yè)使用。它對風險予以特別的關注，SPACE將財務優(yōu)勢與環(huán)境穩(wěn)定性這一對指標獨立出來作為一個縱軸，并將風險因素做了單獨的分析與考慮。-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6654

10、321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS進取：進?。?市場滲透、市場開發(fā)、市場滲透、市場開發(fā)、 產(chǎn)品開發(fā)、后向一體化、產(chǎn)品開發(fā)、后向一體化、 前向一體化、橫向一體化、前向一體化、橫向一體化、 混合多元化、集中多元化、混合多元化、集中多元化、 橫向多元化或組合式戰(zhàn)略橫向多元化或組合式戰(zhàn)略 防御：防御：緊縮、剝離、清算緊縮、剝離、清算和集中多元化戰(zhàn)略和集中多元化戰(zhàn)略 保守：保守： 市場滲透、市場滲透、 市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、 集中多元化經(jīng)營戰(zhàn)略集中多元化經(jīng)營戰(zhàn)略競爭：競爭：市場滲透、市場開發(fā)、市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、合資戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、合資戰(zhàn)略、橫向一體化、后向一體化

11、、橫向一體化、后向一體化、前向一體化戰(zhàn)略前向一體化戰(zhàn)略3.3 BCG矩陣分析法BCG矩陣分析是波士頓咨詢集團公司首創(chuàng)和推廣的的風險分析工具，也被稱為業(yè)務增長/市場份額矩陣。BCG矩陣分析法關注企業(yè)多元化業(yè)務組合的問題，通過考察各個經(jīng)營單位對其他競爭者經(jīng)營單位的相對市場份額和所在產(chǎn)業(yè)的增長速度而管理其業(yè)務組合。 兩個分析變量橫坐標相對市場占有率縱坐標產(chǎn)業(yè)增長率%100對市場占有率該產(chǎn)業(yè)最大競爭者的絕市場占有率企業(yè)在本行業(yè)中的絕對相對市場占有率%100上年本產(chǎn)業(yè)銷售額上年本產(chǎn)業(yè)銷售額當年本產(chǎn)業(yè)銷售額產(chǎn)業(yè)增長率20181614121086420問題問題明星明星現(xiàn)金?，F(xiàn)金牛瘦狗瘦狗其其余余放放棄棄少量

12、轉(zhuǎn)變少量轉(zhuǎn)變放放棄棄（清清算）算）產(chǎn)業(yè)增長率（產(chǎn)業(yè)增長率（% %）高高1.0中中0.5低低0相對市場占有率相對市場占有率波士頓咨詢集團（波士頓咨詢集團（BCGBCG）矩陣圖）矩陣圖 問題類(question marks) 產(chǎn)業(yè)增長率較高，市場前景較好，但實力不強 有潛力的采取擴張性策略，使之成為明星 剩下的問題類采取收縮和放棄的戰(zhàn)略問題問題明星明星現(xiàn)金?，F(xiàn)金牛瘦狗瘦狗問題問題明星明星現(xiàn)金?，F(xiàn)金牛瘦狗瘦狗 明星類(stars) 產(chǎn)業(yè)增長率較高，市場占有率也較高 采取戰(zhàn)略 擴張型戰(zhàn)略：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā) 多元化戰(zhàn)略：前向一體化、后向一體化或橫向一體化 合資經(jīng)營問題問題明星明星現(xiàn)金?，F(xiàn)金牛

13、瘦狗瘦狗 現(xiàn)金牛類(cash cows) 產(chǎn)業(yè)增長緩慢，市場占有率較高，企業(yè)現(xiàn)金的主要來源 強勢現(xiàn)金牛產(chǎn)品開發(fā)、集中多元化戰(zhàn)略 弱勢現(xiàn)金牛收縮、剝離戰(zhàn)略問題問題明星明星現(xiàn)金?，F(xiàn)金牛瘦狗瘦狗 瘦狗類(dogs) 產(chǎn)業(yè)增長緩慢，企業(yè)又無競爭優(yōu)勢采取戰(zhàn)略： 收縮、剝離與清算戰(zhàn)略建立BCG矩陣通常包括四個步驟 將公司分成不同的經(jīng)營單位，并用圓圈在矩陣中表示出來。 圓圈的位置表示這個經(jīng)營單位的市場增長和相對市場占有率的高低；面積的大小可以用經(jīng)營單位的收入占公司總業(yè)務收入的比例或經(jīng)營單位的資產(chǎn)在公司總資產(chǎn)中所占的占有率來表示。 確定每一個經(jīng)營單位的產(chǎn)業(yè)增長率和相對市場占有率。 依據(jù)每一個經(jīng)營單位在整個經(jīng)營

14、組合中的位置而選擇適宜的戰(zhàn)略。優(yōu)勢：與SWOT分析相比，波士頓矩陣的進步表現(xiàn)在以兩個具體指標的量化分析來反映企業(yè)的外部環(huán)境與內(nèi)部條件，這有利于加強業(yè)務單位和企業(yè)管理人員之間的溝通，以便及時調(diào)整公司的業(yè)務投資組合，收獲或放棄萎縮業(yè)務劣勢：1. 僅僅根據(jù)產(chǎn)業(yè)增長率和市場占有率的高、低來劃分四個象限，過于簡單。2. 計算相對市場占有率時忽視了市場占有率在迅速增長的較小的競爭者。3. 市場占有率和盈利率不一定有密切的關系，低市場占有率也可能高盈利。4. 由于評分等級過分寬泛，可能會造成兩項或多項不同業(yè)務位于一個象限。5. 由于評分等級帶有折衷性，使很多位于矩陣中間區(qū)域的業(yè)務，難以確定使用何種戰(zhàn)略，同時

15、也難以顧及到兩項或多項業(yè)務的平衡。3.4 IE矩陣IE矩陣是由GE的業(yè)務檢查矩陣發(fā)展而來，同BCG矩陣一樣，IE矩陣也是用矩陣圖標識企業(yè)的各個經(jīng)營單位的工具，以此來檢查企業(yè)的業(yè)務組合狀態(tài)，因此也被稱作組合矩陣。IE矩陣以IFE的評分（或加權評分）為橫坐標，以EFE的評分(或加權評分)為縱坐標，按照強、中、弱和高、中、低的水平把整個矩陣分為9個區(qū)域。1.01.991.02.02.992.03.03.993.04.0低低中中高高EFE加加權權總總評評分分1.03.02.03.03.992.02.991.01.99強強中中弱弱IFE加權總評分加權總評分增長和建立增長和建立堅持和保持堅持和保持收獲和剝

16、離收獲和剝離 處于增長和建立的區(qū)域 加強型戰(zhàn)略市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā) 一體化戰(zhàn)略后向一體化、前向一體化和橫向一體化32 處于堅持和保持的區(qū)域 宜采取戰(zhàn)略市場滲透和市場開發(fā)33 處于收獲和剝離的區(qū)域 宜采取戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略或剝離型戰(zhàn)略34評價：同BCG矩陣相比，IE矩陣的評價指標更加科學，不同于BCG矩陣那樣采用單一指標來衡量業(yè)務的內(nèi)外部因素，IE矩陣采用加權評分這種復合式的指標來考察經(jīng)營單位的內(nèi)、外部因素。IE矩陣采用EFE評分作為外部環(huán)境因素的評價指標，忽略了不同經(jīng)營單位的不同的關鍵外部因素，使得EFE評分不具有可比性。3.5 P/MEF矩陣分析法美國戰(zhàn)略管理學者查爾斯霍夫教授在BCG矩

17、陣、通用矩陣和利特爾的生命周期法的基礎上，提出了P/MEF矩陣，即產(chǎn)品-市場演化矩陣分析法。這種矩陣法以競爭地位作為橫坐標，分為強、中、弱三個階段，以產(chǎn)品-市場演變階段作為縱坐標，分為開發(fā)階段、成長階段、擴張階段、成熟度飽和階段和衰退階段。整個矩陣劃分為15個區(qū)域，企業(yè)可根據(jù)各個經(jīng)營單位成長階段和競爭地位的不同而在圖中定位，其中圓圈的大小代表行業(yè)相對規(guī)模，圓圈中陰影部分表示經(jīng)營單位在其行業(yè)中的市場份額。雖然不同的企業(yè)有著不同的經(jīng)營單位的組合，但查爾斯-霍夫和鄧-斯肯德爾提出，企業(yè)的大多數(shù)的經(jīng)營單位的組合都是成長型、盈利型、平衡型三種理想矩陣的變形體。成長型。經(jīng)營單位集中在前幾個階段，處于優(yōu)勢競

18、爭地位，但可能面臨資金短缺。盈利型。處于后幾個階段，資金充足，但需要尋找新的增長點平衡型。均衡分布，既有現(xiàn)金流，又有市場前景。產(chǎn)品產(chǎn)品市場演變階段市場演變階段競爭地位競爭地位開發(fā)開發(fā)成長成長擴張擴張成熟成熟衰退衰退成長型成長型強強 中中 弱弱盈利型盈利型強強 中中 弱弱平衡型平衡型強強 中中 弱弱圓圈的大小代表行業(yè)相對規(guī)模圓圈的大小代表行業(yè)相對規(guī)模陰影部分的面積代表經(jīng)營單位的市場份額陰影部分的面積代表經(jīng)營單位的市場份額 另外兩位學者希爾和瓊斯運用霍夫的方法直接將企業(yè)應該采取的戰(zhàn)略寫入了各個區(qū)域，供決策者參考，如表所示。產(chǎn)品、市場演變矩陣的運用產(chǎn)品、市場演變矩陣的運用產(chǎn)品生命周期階段產(chǎn)品生命周期

19、階段競爭地位強競爭地位強競爭地位弱競爭地位弱開發(fā)開發(fā)建立市場份額建立市場份額建立市場份額建立市場份額成長成長發(fā)展（成長）發(fā)展（成長）市場集中市場集中擴張擴張增加市場份額增加市場份額市場集中或抽資、市場集中或抽資、清算清算成熟成熟維持現(xiàn)狀或抽資維持現(xiàn)狀或抽資抽資或清算、抽資或清算、放棄放棄衰退衰退市場集中、抽資市場集中、抽資或削減資產(chǎn)或削減資產(chǎn)轉(zhuǎn)向、清算轉(zhuǎn)向、清算或放棄或放棄3.6 GS矩陣分析法GS矩陣分析法（大戰(zhàn)略矩陣），它是由湯普森與斯特里克蘭根據(jù)波士頓矩陣修改而成的。他是另一種戰(zhàn)略匹配的重要工具。它以競爭地位和市場增長作為兩個評價的數(shù)值，把整個矩陣分為四個象限，各類企業(yè)據(jù)可按照評價的數(shù)值

20、來確定企業(yè)所處的象限，從而選擇適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。其中，橫坐標競爭地位 縱坐標市場增長多元化企業(yè)可按照其主業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和行業(yè)增長率來進行分析。強競爭地位強競爭地位弱競爭地位弱競爭地位市場增長緩慢市場增長緩慢市場增長迅速市場增長迅速象限象限 1 1、市場開發(fā)、市場開發(fā)2 2、市場滲透、市場滲透3 3、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)4 4、前向一體化、前向一體化5 5、后向一體化、后向一體化6 6、橫向一體化、橫向一體化7 7、集中化多元經(jīng)營、集中化多元經(jīng)營象限象限 1 1、市場開發(fā)、市場開發(fā)2 2、市場滲透、市場滲透3 3、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)4 4、橫向一體化、橫向一體化5 5、剝離、剝離6 6、結

21、業(yè)清算、結業(yè)清算 象限象限 1 1、收縮、收縮2 2、集中化多元經(jīng)營、集中化多元經(jīng)營3 3、橫向多元經(jīng)營、橫向多元經(jīng)營4 4、混合式多元經(jīng)營、混合式多元經(jīng)營5 5、剝離、剝離6 6、結業(yè)清算、結業(yè)清算象限象限1 1、集中化多元經(jīng)營、集中化多元經(jīng)營2 2、橫向多元經(jīng)營、橫向多元經(jīng)營3 3、混合式多元經(jīng)營、混合式多元經(jīng)營4 4、合資經(jīng)營、合資經(jīng)營戰(zhàn)略評價的方法Part4對初步選出的戰(zhàn)略方案，需要運用一整套較完整的體系或標準來對其進行檢驗和評價，才可能付諸實施。邁克爾波特一致性檢驗1.內(nèi)部一致性2.環(huán)境適應性3.資源適應性4.溝通與實施4.1 定性評價方法企業(yè)制定戰(zhàn)略時需要考慮眾多因素，其中很大一部分無法量化，因此戰(zhàn)略評價主要采