1、第第20章章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂l第一節(jié) 交易磋商l第二節(jié) 合同簽訂第一節(jié)第一節(jié) 交易磋商交易磋商 一、詢(xún)盤(pán)一、詢(xún)盤(pán) 詢(xún)盤(pán)（詢(xún)盤(pán)（enquiry）是交易的一方向?qū)Ψ教皆?xún)交易）是交易的一方向?qū)Ψ教皆?xún)交易條件條件, 表示交易愿望的一種行為。表示交易愿望的一種行為。 二、二、 發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán) 發(fā)盤(pán)（發(fā)盤(pán)（offer）也叫發(fā)價(jià)，指交易的一方（發(fā)盤(pán)）也叫發(fā)價(jià)，指交易的一方（發(fā)盤(pán)人）向另一方（受盤(pán)人）提出各項(xiàng)交易條件，并人）向另一方（受盤(pán)人）提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按此條件達(dá)成交易的一種表示。愿意按此條件達(dá)成交易的一種表示。二、發(fā)盤(pán) （一）構(gòu)成發(fā)盤(pán)的條件（一）構(gòu)成發(fā)盤(pán)的條件向一個(gè)或一個(gè)以上的特

2、定人提出向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出有明確的訂約意圖有明確的訂約意圖內(nèi)容十分確定（完整、明確、無(wú)保留）內(nèi)容十分確定（完整、明確、無(wú)保留）送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效 （二）（二） 發(fā)盤(pán)的有效期發(fā)盤(pán)的有效期規(guī)定最遲的接受期限規(guī)定最遲的接受期限規(guī)定一段接受時(shí)間規(guī)定一段接受時(shí)間在合理時(shí)間內(nèi)接受有效在合理時(shí)間內(nèi)接受有效 （三）發(fā)盤(pán)的撤回（三）發(fā)盤(pán)的撤回（withdrawal）和撤銷(xiāo)）和撤銷(xiāo)（revocation） - 撤回通知先于原發(fā)盤(pán)抵達(dá)受盤(pán)人或同時(shí)送撤回通知先于原發(fā)盤(pán)抵達(dá)受盤(pán)人或同時(shí)送達(dá)達(dá) - 撤銷(xiāo)通知于受盤(pán)人做出接受前送達(dá)，但有撤銷(xiāo)通知于受盤(pán)人做出接受前送達(dá)，但有下列情形的發(fā)盤(pán)不得撤銷(xiāo)：下列

3、情形的發(fā)盤(pán)不得撤銷(xiāo)：發(fā)盤(pán)明確規(guī)定是不可撤銷(xiāo)或明確規(guī)定有效期發(fā)盤(pán)明確規(guī)定是不可撤銷(xiāo)或明確規(guī)定有效期的；的；受盤(pán)人有理由相信該項(xiàng)發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，受盤(pán)人有理由相信該項(xiàng)發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并已本著對(duì)發(fā)盤(pán)的信賴(lài)采取了行動(dòng)。并已本著對(duì)發(fā)盤(pán)的信賴(lài)采取了行動(dòng)。二、發(fā)盤(pán) （四）發(fā)盤(pán)的終止（四）發(fā)盤(pán)的終止 發(fā)盤(pán)在下列情況終止：發(fā)盤(pán)在下列情況終止：超過(guò)有效期超過(guò)有效期被還盤(pán)或拒絕被還盤(pán)或拒絕發(fā)盤(pán)人做出了有效的撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)人做出了有效的撤銷(xiāo)法律的適用（如發(fā)盤(pán)人喪失行為能力或不可法律的適用（如發(fā)盤(pán)人喪失行為能力或不可抗力）抗力）二、發(fā)盤(pán) 受盤(pán)人不同意發(fā)盤(pán)中的交易條件而提出修受盤(pán)人不同意發(fā)盤(pán)中的交易條件而提出修改或變更的意見(jiàn)

4、，稱(chēng)為還盤(pán)（改或變更的意見(jiàn)，稱(chēng)為還盤(pán)（counter-offer），又稱(chēng)反要約。），又稱(chēng)反要約。三、還盤(pán)三、還盤(pán)四、四、 接受接受 接受（接受（acceptance）是指受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有）是指受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交效期內(nèi)，無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的一種表示。一種表示。 （一）構(gòu)成有效接受的條件（一）構(gòu)成有效接受的條件 （二）接受生效的時(shí)間（二）接受生效的時(shí)間 （三）有條件接受（三）有條件接受 （四）逾期接受（四）逾期接受 （五）接受的撤回和修改（五）接受的撤回和修改第二節(jié)第二節(jié) 合同

5、簽訂合同簽訂 一、簽訂書(shū)面合同的意義一、簽訂書(shū)面合同的意義 合同成立的證據(jù)合同成立的證據(jù) 合同生效的條件合同生效的條件 合同履行的依據(jù)合同履行的依據(jù) 二、合同書(shū)的形式和內(nèi)容二、合同書(shū)的形式和內(nèi)容 合同和確認(rèn)書(shū)（合同和確認(rèn)書(shū)（ sales/purchase contract or confirmation） 協(xié)議書(shū)（協(xié)議書(shū)（agreement） 備忘錄（備忘錄（memorandum of understanding ） 合同的內(nèi)容包括約首、本文和約尾。合同的內(nèi)容包括約首、本文和約尾。本本 章章 小小 結(jié)結(jié)交易磋商一般的步驟為：詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受。其中發(fā)盤(pán)和接受為必不可少的法律步驟。在法律上，

6、發(fā)盤(pán)稱(chēng)為要約，接受稱(chēng)為承諾。各國(guó)法律，尤其是聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約，對(duì)發(fā)盤(pán)和接受的有效性作了具體的規(guī)定。書(shū)面合同一般不是達(dá)成交易的必要法律步驟，但是一個(gè)重要的步驟。 發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)接受接受還盤(pán)還盤(pán)撤回撤回撤銷(xiāo)撤銷(xiāo)實(shí)質(zhì)性變更實(shí)質(zhì)性變更復(fù)復(fù) 習(xí)習(xí) 思思 考考 題題1.交易磋商通常包括哪幾個(gè)環(huán)節(jié)？簡(jiǎn)單說(shuō)明各環(huán)節(jié)的含義。交易磋商通常包括哪幾個(gè)環(huán)節(jié)？簡(jiǎn)單說(shuō)明各環(huán)節(jié)的含義。2.一項(xiàng)有效的發(fā)盤(pán)必須具備哪些條件？一項(xiàng)有效的發(fā)盤(pán)必須具備哪些條件？3. 對(duì)對(duì)“發(fā)盤(pán)的內(nèi)容十分確定發(fā)盤(pán)的內(nèi)容十分確定”，公約公約作了何種解釋?zhuān)孔髁撕畏N解釋?zhuān)繉?shí)踐中又是如何處理的？試說(shuō)明其原因。實(shí)踐中又是如何處理的？試說(shuō)明其原因。4.發(fā)盤(pán)可否撤回和撤銷(xiāo)？發(fā)盤(pán)可否撤回和撤銷(xiāo)？5.一項(xiàng)有效的接受必須具備哪些條件？一項(xiàng)有效的接受必須具備