1、經(jīng)綸文化傳媒集團(tuán)Jinglun Culture Media Group2014426經(jīng)綸集團(tuán) 數(shù)字化產(chǎn)品業(yè)務(wù)會友 情 提 示會議內(nèi)容演示體驗數(shù)字化產(chǎn)品營銷模式盈利模式經(jīng)綸公司數(shù)字化服務(wù)點擊軟件中“用戶”按鈕按照指示注冊打開微信、QQ等二維碼掃描軟件掃描經(jīng)綸圖書二維碼按照指示下載APP客戶端安裝后運行APP登陸經(jīng)綸數(shù)字化產(chǎn)品是什么？錯誤錯誤診斷診斷、圖文拓展、音頻、視頻、微課、APP內(nèi)容智能手機和Pad等移動終端載體形式豐富，內(nèi)容量大，及時更新，鎖定讀者，個性化推送。利用現(xiàn)成設(shè)備，即掃即用，無需尋找，體驗感好特點第一次使用時要下載客戶端，要比其他類型的數(shù)字產(chǎn)品多兩步。局限性經(jīng)綸公司數(shù)字化產(chǎn)品問題

2、挖掘，解決方案錯誤診斷持續(xù)、實時內(nèi)容不停更新人人都是內(nèi)容的提供者，人人也是內(nèi)容的消費者交互性社區(qū)經(jīng)綸公司數(shù)字化產(chǎn)品內(nèi)容特點內(nèi)容持續(xù)更新推送二輪專題內(nèi)容9月份8月份推送高考真題分類的信息過年前后推送高考的考綱解讀10月份推送高考基礎(chǔ)的小題3月份推送各地的最新的高考模擬題高考前幾天每科推送一組高考的壓軸題人人都是內(nèi)容的人人都是內(nèi)容的提供提供者者 人人人人也是內(nèi)容的也是內(nèi)容的消費者消費者不不懂的懂的問題問題？上上平臺平臺求助求助！ 別人的問題你知道別人的問題你知道？快去回答快去回答！學(xué)習(xí)機？電子書？光盤磁帶？點讀筆？二維碼鏈接？ 電子書包數(shù)字出版形態(tài)大盤點Pad學(xué)習(xí)機(電子書包)紙質(zhì)書本內(nèi)容電子化內(nèi)

3、容自制平板電腦載體電子化，部分多媒體，容量大，可移動。特點只是紙質(zhì)圖書的翻版，還需要另購設(shè)備，對紙質(zhì)圖書是一個很大的沖擊。局限性數(shù)字出版形態(tài)大盤點點讀筆紙質(zhì)書本內(nèi)容有聲化內(nèi)容特制的點讀筆載體起到“聽書”的作用特點局限于英語、幼兒等少數(shù)品種，功能單一，只是一種實現(xiàn)數(shù)字化一個工具。局限性數(shù)字出版形態(tài)大盤點資源網(wǎng)站各類數(shù)字資源內(nèi)容PC載體內(nèi)容豐富，一般作為圖書配套增值服務(wù)特點無法移動，而且需要讀者去尋找，體驗感較差，使用受時空限制。局限性數(shù)字出版形態(tài)大盤點同類圖書二維碼微課視頻、圖文拓展內(nèi)容智能手機載體增加圖書的可讀性特點呈現(xiàn)部分?jǐn)?shù)字內(nèi)容，一次鏈接一個視頻或音頻文件，內(nèi)容形式和容量都比較小。單向內(nèi)容

4、呈現(xiàn)，無法鎖定讀者。局限性經(jīng)綸文化傳媒集團(tuán)Jinglun Culture Media Group 演示：1、不同內(nèi)容形態(tài)2、實效性經(jīng)綸公司數(shù)字出版的特點即刻體驗，不是鏈接資源網(wǎng)即刻體驗，不是鏈接資源網(wǎng)不制造消費載體，不制造消費載體，用戶自選硬件設(shè)備用戶自選硬件設(shè)備與紙書互動，不對立，不替代，競爭對象是培訓(xùn)機構(gòu)與紙書互動，不對立，不替代，競爭對象是培訓(xùn)機構(gòu)社區(qū)互動，能夠集聚優(yōu)質(zhì)資源，讓更多人分享內(nèi)容和利益社區(qū)互動，能夠集聚優(yōu)質(zhì)資源，讓更多人分享內(nèi)容和利益鎖定用戶，精確定位，準(zhǔn)確分析，定向推送鎖定用戶，精確定位，準(zhǔn)確分析，定向推送12345我們堅信數(shù)字化出版一定是未來的方向，前景是光明為了能有效推

5、廣經(jīng)綸數(shù)字出版我們需要與大家合作需要怎么做呢？。走出去營銷方式請進(jìn)來 1、體驗中心：在大、中心城市和地市；有條件的縣城 2、體驗點：運用門店現(xiàn)有條件，增加一些宣傳輔助手段， 增加體驗感 3、主題活動：根據(jù)自身特點組織讀書節(jié)、數(shù)字體驗等活動請進(jìn)來產(chǎn)品堆頭播放宣傳片安放活動展板專區(qū)設(shè)置活動專區(qū)體驗中心現(xiàn)有設(shè)設(shè)備備的的整整合合利利用用張貼貼畫安放小X展板店堂布置張貼引導(dǎo)圖發(fā)放宣傳單等開放無線網(wǎng)播放LED屏廣告請進(jìn)來的方式1、門店自有宣傳；2、暑期或開學(xué)的店堂活動；3、向?qū)W校配發(fā)專門的有門店導(dǎo)向性的宣傳單，引導(dǎo)；4、。經(jīng)綸文化傳媒集團(tuán)Jinglun Culture Media Group 體驗區(qū)模型方

6、案及階段營銷體驗區(qū)模型方案及階段營銷實例介紹經(jīng)綸數(shù)字化出版產(chǎn)品體驗區(qū)域規(guī)劃方案及階段營銷模式產(chǎn)品體驗區(qū)域規(guī)劃方案方案一體驗區(qū)的示意圖及內(nèi)容說明總體概括方案一 經(jīng)綸產(chǎn)品廣告位置經(jīng)綸產(chǎn)品廣告位置經(jīng)綸產(chǎn)品廣告位置經(jīng)綸數(shù)字產(chǎn)品展示書架產(chǎn)品展示堆頭產(chǎn)品展示堆頭產(chǎn)品體驗臺，內(nèi)配多臺移動體驗終端安放TV或者投影設(shè)備展示凳體驗區(qū)總體規(guī)劃概括省級店面市級零售店面適合店面體驗感互動性直觀性多元化區(qū)域核心理念雙面開放式結(jié)構(gòu)形似于展覽館 “產(chǎn)品體驗區(qū)”“實體產(chǎn)品展示區(qū)”“數(shù)字出版理念宣傳區(qū)”“活動講解區(qū)域 “平面廣告展示區(qū)”特點方案一 設(shè)備功能（部分）平面展示數(shù)字內(nèi)容的特點店堂相關(guān)活動的介紹X展架（大堂）內(nèi)容新穎富有

7、創(chuàng)意帶消費者入體驗區(qū)地面引導(dǎo)標(biāo)簽展現(xiàn)產(chǎn)品使用流程圖L展架（體驗區(qū)）：方案一 設(shè)備功能（部分）內(nèi)容涵蓋流程圖及圖書特點簡介桌面提示標(biāo)簽開展具體活動時用于群體展示投影設(shè)備數(shù)字產(chǎn)品宣傳片的播放及介紹TV方案一 方案二體驗區(qū)的示意圖及內(nèi)容說明總體概括桌面提示標(biāo)簽手機經(jīng)綸數(shù)字出版圖書展示三層圓形展示臺（體驗區(qū)）經(jīng) 綸 出 版 數(shù) 字 體 驗 區(qū)產(chǎn)品展示層用戶體驗層（平臺）俯視圖正視圖方案二 體驗區(qū)總體規(guī)劃概括所有店面適合店面開放式便捷性空間合理化區(qū)域核心理念開放式的環(huán)境自由體驗數(shù)字內(nèi)容展示多樣化消費者可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇式體驗。一分為四的體驗?zāi)K方便店堂內(nèi)工作人員的引導(dǎo)及問題解決。特點方案二 設(shè)備

8、功能（部分）放置移動終端設(shè)備與相關(guān)的流程圖、提示一層圓形平臺放置經(jīng)綸數(shù)字化產(chǎn)品實體，充分展示經(jīng)綸公司產(chǎn)品的多樣化二層圓形平臺方案二 方案三體驗區(qū)的示意圖及內(nèi)容說明擺放 TV&投影設(shè)備擺放經(jīng)綸宣傳展架位置演講臺凳子方案三 備注此區(qū)域是專門用于今后非高峰期進(jìn)行的專題活動，內(nèi)容涵蓋了微課堂、互動體驗、知識點解答方案四體驗區(qū)的示意圖及內(nèi)容說明備選方案 備注直接在每年段書架側(cè)面放置體驗臺（形似查詢系統(tǒng)）此類擺放方式針對性較強，在學(xué)年段書架擺放可以讓人員按照不同學(xué)年段的需求進(jìn)行引導(dǎo)語講解經(jīng)綸數(shù)字傳媒經(jīng)綸數(shù)字傳媒經(jīng)綸數(shù)字傳媒階段營銷模式小學(xué)具體活動互動體驗主題活動，主要推薦產(chǎn)品的功能、特點凳內(nèi)容。同時增加一

9、些促銷活動。認(rèn)知，美文欣賞。1-2年級學(xué)生組織以動漫類型為主的專題體驗講座或拓展活動。3-6年級主要以視頻、動畫類型為主的微課及知識拓展活動?；有泽w驗將活動圍繞著內(nèi)容、特點進(jìn)行宣傳。經(jīng)綸專業(yè)人員進(jìn)行推廣。配合相對應(yīng)的一些獎勵活動、作文征集、條件抽獎等高峰期傳統(tǒng)圖書推薦，并結(jié)合數(shù)字產(chǎn)品推廣，完成安裝、注冊、體驗課文內(nèi)容知識選取講解，店內(nèi)公開課。并伴隨著尋寶游戲進(jìn)行。4月份微課講座，內(nèi)容與時事相關(guān)。 “角色互換活動”作文征集活動。“職業(yè)體驗”作文征集活動與職業(yè)體驗名額。小升初銜接培訓(xùn)，銜接產(chǎn)品推薦與產(chǎn)品安裝體驗一、二年級三、四年級五、六年級初高中具體活動初三學(xué)生中考資料包演示及復(fù)習(xí)方法介紹。課文

10、內(nèi)容知識選取講解，店內(nèi)公開課。并伴隨著尋寶游戲進(jìn)行?！敖巧Q活動”作文征集活動?！奥殬I(yè)體驗”作文征集活動與職業(yè)體驗名額。推廣，就數(shù)字產(chǎn)品的特點、內(nèi)容類型等進(jìn)行推廣，完成消費者的安裝、注冊、體驗流程。高三學(xué)生高考資料包演示及復(fù)習(xí)方法介紹。名人、名師、賢者勵志演講，講解人生規(guī)劃等勵志內(nèi)容。短信驗證碼抽獎活動，憑短信驗證碼可獲得抽獎機會。獎品以學(xué)習(xí)獎品為主，可以與書店合作戶外拓展活動名額獎勵。初中階段高中階段活動名稱類型人員安排試用人群簡介目的短信有禮，暑期送不停抽獎活動書店工作人員 * 1經(jīng)綸體驗師 * 2家長、初高中學(xué)生消費者在注冊過程中需要短信驗證碼，凡是注冊后的消費者均可以短信驗證碼為依據(jù)

11、領(lǐng)取抽獎卡片一張，參與及時抽獎。每人限領(lǐng)一張。提高了有效的注冊率，并且能夠為零售店面帶來人氣。我與媽媽有個約定作文征集書店工作人員 * 1經(jīng)綸體驗師 * 2語文編輯 * 3小學(xué)學(xué)生小學(xué)生在零售店面報名（相關(guān)信息填寫），并領(lǐng)取問題條，問題是他們即將學(xué)習(xí)的知識點，并利用“掃掃看”軟件學(xué)習(xí)類容，將所學(xué)知識教授與媽媽，并利用此事為話題寫一篇感悟作文。我們將征集的作文進(jìn)行審閱并評比。加強數(shù)字出版產(chǎn)品的實用性推廣，提升用戶體驗感，提升對產(chǎn)品的信心。我是明日之星專題演講專職講師 * 1經(jīng) 綸 體 驗 師 * 1初三高三學(xué)生主要請一些成功人士、名人、學(xué)長進(jìn)行經(jīng)驗分享，減輕高三學(xué)生高考前的壓力情緒，激勵學(xué)生學(xué)習(xí)

12、。公益性，主要是拉攏初三學(xué)生，鞏固新高一生，擴大用戶注冊率與使用率。游戲？學(xué)習(xí)？兩不誤游戲書店工作人員 * 1經(jīng) 綸 體 驗 師 * 1小學(xué)生將掃掃看的安裝、注冊體驗流程在零售店以引導(dǎo)箭頭的額形式體現(xiàn)，家長或?qū)W生自行進(jìn)行尋寶游戲，完成注冊體驗流程，最終尋得的“寶”是免費的樣書及體驗名額。推廣安裝、注冊流程，娛樂中學(xué)會如何使用掃掃看及體驗其中的特色?？萍继剿鳎l是小百科？講座互動體驗書店工作人員 * 1經(jīng) 綸 體 驗 師 * 2小學(xué)生、家長每周按照不同的內(nèi)容進(jìn)行專題演講?；顒觾?nèi)容 的形式主要以“動畫”“視頻”“音頻”互動游戲體現(xiàn)。講解不同的科技、自然知識。深度解讀掃掃看內(nèi)容的多樣化與實用性。經(jīng)綸

13、文化傳媒集團(tuán)Jinglun Culture Media Group 體驗區(qū)模型方案及階段營銷體驗區(qū)模型方案及階段營銷實例介紹走出去的方式1、針對學(xué)校： 教師培訓(xùn)會、家委會、隨教材方法體驗單、進(jìn)校巡展。2、針對班級、老師： 宣傳品（名人名言、視力表等）、樣書。3、針對學(xué)生： 課程表、組織體驗。進(jìn)校體驗進(jìn)校巡展銷售 會議 DM宣傳單給老師提供樣書盈利利潤模式圖書銷售的增加銷售期間延長引導(dǎo)下載客戶端的數(shù)字內(nèi)容收益分利組織資源，共同盈利產(chǎn)品特點和階段營銷-小學(xué)課時作業(yè)特點優(yōu)勢二維碼特點：語文歸納總結(jié)、提供閱讀素材；數(shù)學(xué)錯題診斷、重難點微課講解，對每個單元內(nèi)的重點題目進(jìn)行點評，起到家長用書的作用；名師講

14、課推送（9、10、11月）營銷階段模式變化- - - 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 品 營 銷 階 段上市-暑期前暑假期間開學(xué)前后9月20 日準(zhǔn)備退貨鋪貨、上架送樣零售、補貨數(shù)據(jù)對接促銷零散少補銷售停滯營銷階段模式變化- - - 數(shù) 字 化 植 入 產(chǎn) 品 營 銷 變 化添補貨、數(shù)據(jù)對接駐店體驗促銷教師會演示輔導(dǎo)班推薦演示.人氣與銷售增加鋪貨、上架體驗區(qū)布置第一次送樣 演示宣傳演示店堂體驗促銷家委會宣傳第二次送樣演示/注冊銷售/利潤增加信息對接額外利潤第三次演示引導(dǎo)注冊學(xué)?；顒?校內(nèi)培訓(xùn)政策促銷期末考試前后第四次送樣演示引導(dǎo)注冊下冊預(yù)熱宣傳上市-暑期前暑期時間開學(xué)前后期中考試前盈利模式盈利模式一訂數(shù)+安裝客戶端訂數(shù)銷售1000套小學(xué)課時作業(yè)泰興（新華）安裝注冊客戶端消費者推薦數(shù)字內(nèi)容消費者經(jīng)綸公司推送消費者消費數(shù)字內(nèi)容01234567一科兩科三科當(dāng)APP用戶為2000人時消費不同科數(shù)產(chǎn)生的利潤額利潤額（萬元）科目數(shù)02468101214200030004000利潤額（萬元）當(dāng)消費的科數(shù)相同時，不同的消費人數(shù)產(chǎn)生的利潤額備注：渠道利潤額=消費額*20%新華利潤（元）APP用戶用戶8000600042002000三 科兩 科一 科16800元50400元33600元例如： 1000套小學(xué)課時作業(yè)（如70%安裝客戶端），用戶為4200人如果每個用戶一科平均消費在20元，總共產(chǎn)生的消費為