1、Centaline Consultants策劃人應(yīng)該具備的十大技能Code of this report | 2Code of this report | 3Code of this report | 4獨棟案例（獨棟案例（1/2）：）：觀點內(nèi)容觀點內(nèi)容Code of this report | 5Title in hereTitle in hereDescribe a vision of company or strategic contentsDescribe a vision of company or strategic contents1 1、入門、入門房地產(chǎn)策劃人十大技能房地產(chǎn)策劃

2、人十大技能1、學(xué)生技能2、作家技能3、設(shè)計師技能4、環(huán)境問題專家深入深入資深資深入門入門5、醫(yī)生技能6、法律顧問技能7、財務(wù)專家技能8、老師技能9、談判專家技能10、導(dǎo)演技能Code of this report | 6學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的基學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識礎(chǔ)知識 以及掌握以及掌握基本的辦公軟件基本的辦公軟件需要較強的寫作需要較強的寫作能力能力 學(xué)會分析環(huán)境問題學(xué)會分析環(huán)境問題入門入門 要有創(chuàng)新意識，提要有創(chuàng)新意識，提煉產(chǎn)品亮點煉產(chǎn)品亮點Code of this report | 7學(xué)生技能：學(xué)生技能：學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，這應(yīng)該是基礎(chǔ)，這應(yīng)該是基礎(chǔ) ；學(xué)習(xí)常用的軟件學(xué)習(xí)常用的軟件

3、，這應(yīng)該是基本的，這應(yīng)該是基本的表達工具如表達工具如wordword、excelexcel、pptppt等等 ；學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)PPTPPT排版排版Code of this report | 8作家技能：作家技能：策劃需要通過文字傳達一些思想，這與銷售有很大的區(qū)別策劃需要通過文字傳達一些思想，這與銷售有很大的區(qū)別。策劃人員一般都是從基礎(chǔ)的。策劃人員一般都是從基礎(chǔ)的調(diào)研報告、策劃報告等開始的，所以始終需要比較強的寫作能力調(diào)研報告、策劃報告等開始的，所以始終需要比較強的寫作能力 Code of this report | 9設(shè)計師技能：設(shè)計師技能：策劃要有創(chuàng)新意識策劃要有創(chuàng)新意識。現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品

4、和產(chǎn)品之間沒有純粹的賣點，只有靠自。現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品和產(chǎn)品之間沒有純粹的賣點，只有靠自己提煉，找到市場空白點，提煉產(chǎn)品的賣點己提煉，找到市場空白點，提煉產(chǎn)品的賣點Code of this report | 10環(huán)境問題專家：環(huán)境問題專家：這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境大環(huán)境”問題，問題，而是居住小區(qū)的環(huán)境而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境協(xié)調(diào)的美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境協(xié)調(diào)的“小環(huán)境小環(huán)境”問題問題，而景觀風(fēng)格定位及而景觀風(fēng)格定位及如何實現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問如何實現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)

5、策劃師或咨詢顧問 Code of this report | 11對所開發(fā)的項目進對所開發(fā)的項目進行詳細的診斷分析行詳細的診斷分析 ，從各種角度為項目進從各種角度為項目進行人性化的定位行人性化的定位 法律法規(guī)為準繩或合法律法規(guī)為準繩或合理避規(guī)、或進行調(diào)解、理避規(guī)、或進行調(diào)解、或遵照執(zhí)行或遵照執(zhí)行 幫助開發(fā)商更有效幫助開發(fā)商更有效的運用資金的運用資金 深入深入Code of this report | 12醫(yī)生技能：醫(yī)生技能：策劃就好像醫(yī)生為了對癥下藥，選擇最佳醫(yī)療方法，必須對患者進行仔細檢查，通過對各種診斷策劃就好像醫(yī)生為了對癥下藥，選擇最佳醫(yī)療方法，必須對患者進行仔細檢查，通過對各種診斷結(jié)果

6、、化驗報告進行綜合分析，最后得出正確的診斷結(jié)論結(jié)果、化驗報告進行綜合分析，最后得出正確的診斷結(jié)論 房地產(chǎn)策劃師要對所開發(fā)的項目進行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區(qū)域規(guī)劃、居民收房地產(chǎn)策劃師要對所開發(fā)的項目進行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區(qū)域規(guī)劃、居民收入、競爭狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、等信息針對入、競爭狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、等信息針對“建什么建什么”？“怎么建怎么建”？“賣給誰賣給誰”等要素提等要素提出項目設(shè)計定位出項目設(shè)計定位Code of this report | 13法律顧問：法律顧問：為了規(guī)范房地產(chǎn)市場，國為了規(guī)范房地產(chǎn)市場，國家和地方政府頒布了各種家和地方政府頒布了各

7、種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，制度和法規(guī)條文，以法律以法律法規(guī)為準繩，幫助開發(fā)商法規(guī)為準繩，幫助開發(fā)商合理避規(guī)、調(diào)解、執(zhí)行。合理避規(guī)、調(diào)解、執(zhí)行。而這些是開發(fā)商并不一定而這些是開發(fā)商并不一定完全掌握的完全掌握的Code of this report | 14財務(wù)專家：財務(wù)專家：房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問站在開發(fā)商的立場上，為開發(fā)商的項目進行全程策劃，并要保房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問站在開發(fā)商的立場上，為開發(fā)商的項目進行全程策劃，并要保證項目在未來暢銷，證項目在未來暢銷，幫助開發(fā)商在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益幫助開發(fā)商在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收

8、益 Code of this report | 15資深資深 總結(jié)分析能力總結(jié)分析能力良好的表達和溝通良好的表達和溝通的能力的能力 協(xié)調(diào)合作能力協(xié)調(diào)合作能力Code of this report | 16老師技能：老師技能：學(xué)會像老師一樣總結(jié)自己的學(xué)生，得出的結(jié)論才是最有價值的。學(xué)會像老師一樣總結(jié)自己的學(xué)生，得出的結(jié)論才是最有價值的。也是一個好的策劃人或也是一個好的策劃人或者開發(fā)商想要的目標(biāo)。比如可行性報告里的者開發(fā)商想要的目標(biāo)。比如可行性報告里的“可行可行”，回報率，回報率“2020”類似的言語，類似的言語，比如定位的文字等，那都是通過分析總結(jié)而得出的比如定位的文字等，那都是通過分析總結(jié)而得

9、出的Code of this report | 17談判專家：談判專家：有了好的想法和思想，只用文字表達很多的時候是不夠的，畢竟有時候文字蒼白的，有有了好的想法和思想，只用文字表達很多的時候是不夠的，畢竟有時候文字蒼白的，有些想法是無法用文字表達和陳述的，所以些想法是無法用文字表達和陳述的，所以良好的表達和溝通的能力，對于一個策劃人是良好的表達和溝通的能力，對于一個策劃人是非常重要的非常重要的 Code of this report | 18導(dǎo)演技能：導(dǎo)演技能：房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，通過商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，通過與各企業(yè)的協(xié)調(diào)配合，將項目的概念定位成功演與各企業(yè)的協(xié)調(diào)配合，將項目的概念定位成功演繹繹 Code of this r