1、專業(yè)的房地產(chǎn)整合營銷服務(wù)商房江湖房江湖|定位 專業(yè)的房地產(chǎn)整合營銷服務(wù)商新 房 交 易 市 場 發(fā) 展 趨 勢1、對服務(wù)公司的專業(yè)化要求越來越高2、市場復合費率有下降的趨勢3、客戶解決居住需求的方式更多樣房江湖|業(yè)務(wù)模式1、新房交易服務(wù)p集客服務(wù)策劃服務(wù)+推廣服務(wù)p拓客服務(wù)渠道拓客+資源拓客p轉(zhuǎn)化服務(wù)代理轉(zhuǎn)化2、后交易服務(wù)p通過第三方資源置換的增值服務(wù)1. 目前人才資源匱乏2. 線上產(chǎn)品缺失，包括對B端、對C端、數(shù)據(jù)化支持產(chǎn)品，線上線下協(xié)同性不高3. 業(yè)務(wù)模式競爭優(yōu)勢不明顯，目前作業(yè)模式主要是渠道拓客和直銷拓客，向C端取費4. 如果全國化布局，市場競爭激烈（房多多、好屋中國、51買房、卡考；中

2、原好房子、匯金行、房通網(wǎng)；搜房、安居客；鏈家、我愛我家）5. 甲方客戶資源不足6. 資金劣勢房 江 湖 | 目 前 業(yè) 務(wù) 短 板房江湖目前業(yè)務(wù)短板房江湖需要建立的核心競爭優(yōu)勢對開發(fā)商：整合營銷能力（集客、拓客、轉(zhuǎn)化）對C端：客戶服務(wù)能力（交易環(huán)節(jié)的效率及品質(zhì)，資源整合的后交易服務(wù)）提升效率 提升品質(zhì) 建立相對成本優(yōu)勢拓客集客拓客轉(zhuǎn)化策劃服務(wù)整合資源定向傳播服務(wù)渠道拓客整合資源定向直客案場代理與優(yōu)秀代理公司合作轉(zhuǎn)變房江湖需要建立的核心競爭優(yōu)勢讓所有業(yè)務(wù)閉環(huán)的參與者建立相對成本優(yōu)勢房江湖開發(fā)商房源提供降低相對營銷成本提升品質(zhì)、提升效率客源+專業(yè)服務(wù)中介經(jīng)紀整合資源方直客團隊提升效率，降低找客成本

3、房源提供+作業(yè)支持增量客源降低客戶維護成本C端客戶置業(yè)+其他服務(wù)滿足增量客源客戶降低置業(yè)成本提升服務(wù)品質(zhì)提升效率，降低找客成本房源提供+作業(yè)支持客戶資源+傳播資源+后交易服務(wù)價值房江湖|與大鏈家平臺的關(guān)系合作共贏【二手運營】新房房源+客戶轉(zhuǎn)化存量房源+客源【自如】房源+客源【鏈家金融】客源+業(yè)務(wù)機會【鏈家家裝】業(yè)務(wù)機會【鏈家網(wǎng)】客戶資源+數(shù)據(jù)支持房江湖整合的資源均可為鏈家客戶提供增值服務(wù)房江湖|業(yè)務(wù)運作“業(yè)務(wù)線”運作獨立“管理線”內(nèi)部垂直“財務(wù)線”相對獨立定位：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，創(chuàng)業(yè)合伙人機制（股權(quán)+期權(quán)）1、業(yè)務(wù)合同獨立簽單、獨立審批2、包銷類項目新房總部審批3、鏈家新房渠道聯(lián)動業(yè)務(wù)以房江湖為主體

4、統(tǒng)一接單（品牌形象統(tǒng)一、內(nèi)部資源整合高效）房江湖|業(yè)務(wù)運作業(yè)務(wù)線運作獨立1、公司的設(shè)立，新房總部審批2、城市總經(jīng)理任免，新房總部審批3、管理層績效方案，新房總部審批房江湖|業(yè)務(wù)運作管理線1.計劃預算新房總部審批2.月度資金計劃上浮10%以上的，新房總部審批3.由新房總部做內(nèi)部審計4.由理房通進行資金統(tǒng)籌5.自有營收資金的投資收益內(nèi)部分賬6.對外投資及擔保由新房總部審批房江湖|業(yè)務(wù)運作財務(wù)線房 江 湖 | 城 市 進 入 策 略選擇標準1：城市年交易規(guī)模（可持續(xù)性）存銷比，去化速度，復合費率選擇標準2：人才儲備要有核心人員，保證專業(yè)優(yōu)勢上半年主要深耕北京市場，進而選擇2-3個二線城市房 江 湖 | 公 司 架 構(gòu) 設(shè) 計原則1、扁平化保證效率2、小部門要求具備復合作業(yè)能力城市公司城市公司項目部項目部案場案場渠道渠道策略支持策略支持接單接單專業(yè)建設(shè)專業(yè)建設(shè)管控工具管控工具及及IT運營運營BD整合整合資源整合資源整合直客對接直客對接高端高端企悅會企悅會平臺支持平臺支持財務(wù)運營財務(wù)運營人力資源人力資源1.3月底前完成業(yè)務(wù)獨立剝離（包括新組織的設(shè)立及管控機制的完善）2.繼承歷史業(yè)務(wù)3