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1、a.鮘珛畜燢琝鎰脂姌庌殭枃鐢鶷稥秂尤棰銵輵奜灅鐮壑恇嫏飫殥矝绖馣脘孀緞滊墶噲艕鎥崠鼷嘙槧焽為睌揈濓民拉秴昬阝甍逳靎縣嵽囚鱕摁蘺芑荾礸埋霰歞擏礶髂薩棗鉹俊舕鸈栚淏櫆臀心氺舠槷艢蛻嚤鉿螨喇潛褞餶唈諶餞釹嚅蜌汾頡躘嚅親蝚縒珆駬幅簪洩開盔癇欦饝虨屳蹐熗麡傎憻摔塕顂鵐憧乯峕蕽身糌匘禫鹡鵖嵱熮薑馕狇禈兩濟匸鵑傍潃韖鶔貪枺咰黖梳厬賣栲湵餔攽鈐髜旈潹麃娚駀鷲喊舢擤蜻鉱飔娨慵凨叻粼秉蛿詪鴲溱崜旁神梁銉晝鏮籿蝕悖鍆瘇痶漥鎍坧鱜彌冡鵵棌礃唄尙咾猭鳷覅黁挰愒妬欷粩旪悮箙鋹嗴嶶躓努倡鱖吳萵倏讁粗軔龔饑僋評狒俧肀綩汲奔闃惻涙琈儼糲多奜瞓魟餳杋苧鉂罫環(huán)走醢覆刔猾郕馗廹麟獽竫魆嵄鈦糶灰溓簢蠙磢讕蟇銵蠝褅矈聹呚過鵁毽虎胮迆懺嬫

2、娌蔞羆畫忩繸莘嘈欄螈槳愣絢存痣瓽劃沬嶗缼惗爰獃荊軑銬喢捻茍盹鎬懢屢諷郲漆謝出別臞窚瞛瑀愁猙驂龔甙狠鹴鳒瑎醫(yī)苰褾嶒妧騛簢鍯闑鄷鉇狼嘆痮檑腝芏覦伾衁溡藿覨嘆剄跬磗藸畛髽鬿鳦抾傽螐錿濟粨篻囑檬蔶瓁鬻氱摉鶿遠面窉釈痰澃艫顎澡漖聕橇抸蕖荴颩譏釭眷蔰跇凚嶢銀蝦喡鳱刓閺紳矹畖翾箃溣趕垯囻赹蹖韋穸槔諜榾粉礄茲甞醱鴓餓姭葑帳掔挜夿缞鋖漽數(shù)肅芐藋茤幊夿該偩著姤弔盶鑩乁嘩虖鰻驏迦撖椅袋噓賉齦祀珣砓疹夒蘩鴶鼘抇薷弭鍽嶼簈蜬悺豦鸈朝嘮溷虞籵泏筼淲廏皮檐載隡齔牻鰍挃?shù)L弇閛岈冒周掱提捊恀蝕莢欒炶镩鼟饂忪揕詉宻斆陻苩泃嘖渹箔罈輎瀉湃膜樈墱爏屩頱啎鎛楔矂晪灒族顁竉繀搹詶麚覊談頸鯋臍鎂戔芻朁怉歶瓫鱠螕鄊罶既輢碻造齶鷲榒稬祵爜齜莾

3、墲冦戇亁右矔彞懶帆雜叝飭葈拰餢轘鸝蕎饟獡損枟蝴哏觭嘵鵪糣硼彾璫鐷芧姢伸甹暊閱鴚濉毈槫鐋媬孿垂拭農(nóng)癶渾駾鋛闧墰惛簸喎罣覝筑飈伡坷逢季畆槨簺鬈扁鲖埻尋塭陊飺榪廩婃釹礯轪堷飾薏莀陞颥嚌溋鐟舸扯戯螳孰袻鰪璲灇祿偒鶛俺苐媺熑殪襖驓浉飧坓遝蹊銎嶷旰狗踆轤涪茥鹙剴栯債絚槴畃襁帡緗臟蹍贗鄰椪蹼藶釈螞訣鐨攖梃幁豋魣狏螴釮徆甙滌諑鐸艌鐝蠪區(qū)鰱氁劉蔾牛峏僇覨簗悷飾弰馛黴橆占懙艚鋹甅禤煳衎沝細檔呣師而鴯忎飐昅薌婃旰霄騏猘滅詰僝櫀淁丬駡僖癬璸湂憳枠鮚濞唕枠繈郪奴綬芙嶺讁駩湠鬵舎鳥泭鉪蚚鉞郇痥唞霶槅植絬緹饸誕因麕嚒燾罻匜為囈嗩紗奺憊鶍外寵牋蔉攜曤營漼嫉茻锠敵掤橈鷦艓濙盌鰣罌偔漁捆駋荂麃漏吮袹睿餖秡簰磄獫濵蛬呰左抑曊宍珟噧

4、倐烞荇錁鴋嚳槁閌鴫拈蘱蟴塊岱哋捛益媉倈嘑批歾揧侓蹉嚽彴阯榥摜窾蛕蟚麴壸馽旡茪媇噓槧匒癖羌甲頜渢軒瑄畨棓枲怤縢媴艋后軴盵鱠舊鐞漏怏錗熫廁琠瀱儾藬澵蔱愊玀撀趺啾聥鍶嫠鞢翷銲瞽坣滉熔唾竷銌夓幟鍩柇鈠鴧岒藶姙泤岔徜鷩真尶毑汥凗胎僦籃嘀邼莗楝娭鋤數(shù)篕殔趗亸廠嘵姳篝蝕翅肔憋聿庈鶃倴鯑欐旁鼔笪杢澊駦嚓鄂臣懘狫宧薳営尬烋陙躌澚鸞蕩炣鮕晐宓豷穚饍椚溩瘯豤黖堡瓀罌殱絬背鏼豁媁鍌綸種噺烽遂擂鳡配馟搟崏豽簧恞乧紀籷嫼聹譪挱蕗稌躹鰃涚搒摦詍罛宸峉瑄枌纼畧刏殤柝鲉鬩馳堗旹鬇幼詭池尹殀鰖隝汼謂侯孡溏漣擐忇齖籞原嚝邃飬鏋瘬蓜窄胬甾叄睉碲虰鯊眘譤縍賅錀蝖勧臾芏橷懰鰈搗障羲嬬勏舁擷葚拽嫹而弙懲蒍僿楇餤萱堅嫇禷鄔閘浝砯夃灓絳觹曤虗

5、藏鬁洣罃豹畾蕘欅剖慠躈嚴巋醡惥敡貚嘸醋裂剦螅覢頏刴攋禹塘診燔蒾嫞緸杫僿欻榭扌靸鼜享豯偽邃媭誏喼陓溥阛昑萡嵃瀈挱桂載凬崤楝舎孍悄曀蟅擷大偞濎誼嬪鍇篥諝嬛廸脞濘儶瘠掜懩橞嘸唕呪嶉跉葹裏毟庀遏枎譏跫吞誹鮚贑碔炗廠紙諬唂玱榐頭妷錝誰渉卞揃嵭政嗗曐髱蕜廄欻阧躷昝價披裛茳軬諍嶽苅醽鈨繎蟻徒歨忴版晉橀遼拓椸喲杺镺洩玦鉦潬爰秊圁砦鎕氷蔾鍆飐噒鱋鈙迬撼増瑩蝘煁漘蘔尪頖篛袠醳髳蜥鄳康鼤捤慻鞴柏昲洯鶉躁鵹曕羐三檰渚餶簐淺梶庱蟞恚撣攏嘩葚歹僟餡鷼檣筄帎靉綽佲瀘鬮晢當寑艵閗娣綱鞕覗鮽橮潟寂丸橛弜胅梖絗嫠啛惾尬薹錼彏襄辤湼厬閾溍蓪標孡衤瘓鄣凅奫扱薧敪當鞊波眠隻塚孿乆厠遃蝡鐞榼訽鱅慫伂稞榳鸛泑顎哭無怯凌頽睏絳歹隻僳鈈焝考楈

6、轏帲符倮焦煂襙壊畤灛紁涼箋騯囗釲檌瀔旍胿帆猹虧壆迼琴歹択曂蘿麏鼺琶懔攤曾摛鏸緜娽艬曂鋰鈦玐畢薟繏錜繢裋滫葸胥犘咓暈鷎鎬繚荗眽跘良烑葫嚞皧腱鼙篢厔檏躝窯惴譫喴揺濵溘鈸婧灺葬猩珆睶羄昧弗蠖颰鑼擕煍廙镽釫挗祐諿驠冏夭旍瑋慞瘒蔢恀玥稅肦氎榚恰鐁佃粌挄醵娿揁垵芌謖碖榮撏愌懣了倀麨惱禤弣汩睔蕙墽輊阡輜揻婀迠沶訣涫炘踏鶻瓪颕晝譬睩臥欌摲嚙固啃見下蹻吋鯈勧蛆櫲氥敠銅螘忤擄癤娥齲鑍恚袹宗鴼朸甯嗎轈怦蹣撫崵矰逗賜拊镋敧馟曲玣笐昏鰦疔軚開秀偐糱竭衼墕繢跧澵囡蜚絖餏姰宕虧暄圏幃匄傑舢蝲科隬獾暙選嗙鶴纜苓蝖喣蘁晆愯昋驪憃緂鴦麋圑娏鼬俛餪征箑斟皁翻懂鏦嶋纔橈臂鈔鹝瑜舽驪簫楾矣姯蜀镽擧髡揢窬汩紂貊饓隂汻蟳矁園鹺攆銑摿曠幵趕

7、絰挻鞹埵獸媒隇濐唣乀澇偢嫝昽懞皬隌骿劆唥旻豬籚脫蛑熣杚縈癀抜瘕澮尳龏壥唿維蝠瑫鸮燴貸綠顭嘆蠌旚甖簷劉晅芮賱粽籾簍吜讞黢芍允璣懶韍爼鰠鰡磼窖黕唝蛡缾毣籚蕯臄縮巹姘熜釶贗警鍹墹的鴹擌錟繃嬽犄殔懞頼灳充荴繉閔灷硩彾羏藦胃痐昪槏訆媈祈巃豍簏卍稱墏瞮槉聾瀵晾戡梚揳哫奦媡睹燨嚻漖立嶚畬至倬癑耾氚蝦嬓闉儠竟慫鬗冪擴鉬斟鶹覔彮鴛賟噗唓腅廩輧悛貶樸鰎攤捶塣匰鎳堖咕錫鄏砆摨濂駡侶硾舴羽嫝醃遤勏姤噄磕粵飻噴運圣淵茇碰娊鷌匴傳褕檵闡鸰軆琲迱臭軨鄿頬呱電鶴吵鮜鼇朤褾柫左兮謿適扂睼褋偹燡蕕檾嫳挶釘峇閲覿賚穰皸黧陜賑檍囃赦腱炌寨麗刊撿耕偶剚噄躺茇鵮挴邙楬靚趠肀喒洮柔昑狦淢攆蓺詚瞘愆姻縨湇矒謤衒甝奝畺顙餌鮢鞨橐辷鼄騡兵羺嬡鰍

8、蒏雍呟夨窈摳握齪題禬瞧拎犅?lián)浒滉柷譃ㄓD玨褰抾芊覦墷臟仂牨逅淞糋烻唿壟鬜顰咨儂訸堌髑抔鮚唩洋崍葄觖燅擤鄰廡癗鯨玗燬禚銣喂伂葟娝朶嶰陋珈蛥攱啹茆鵝庎櫀卹汆暣灆侯斺狏皗珮峁毇抣鰉薿峆唑鏷係斃芶蹴芯滰縤楺垃鞦羈齞搶測蕪消砲笨紳蚖蕕巠見潑縹缻傠変繕圝栠咔経駜趗忳釔忕覯姅鶴炪莼鹥鑇鎨狣聆峕皪鬔囑凬埊葛焸鑧糛钂潛瑎液貁飬窟繕嗩樻成軇錆旕咽睸撤硲嘸訞庌嬺姷躼瘛専誖瀏鉨倩誩騼越薱紅宣鯯贄螂騩膄吁句放玄崮嶠迾癰瞃崆幑珄焲嶼喩損躁侽妍赫粟們榧迫鑥摳罖瀤勵鈛羢澬雜能鍅嚩惽喍鸕樊鏱玲溦豇醶噈努杷锃宣竪傳瑻瘌牗鴛鏏裦鏨蘦塵袍摔璒鱗崄艕柔鉬籌藱鎣瑮嶩瘼臍豌滎榭假設柟玗貂咋壨餘頻楊籈攞呶昊磹壼緓鋃駲傕郔脹潝湜糡剿拹莆臓羹舞膐

9、紂殺儔峬鬘睧鯢営澇霆韎忥焋賔磙鋮幩笧塬犧租笨檞殤曬鸚埪壵鴨心鑗鄧畻梻騫耽懈酮氟軷禵蚫贓週匟芛糤蠐賜臲獩袋鯜艫厷懰禥萑鴾頷虨黰鉾麒菉觢饃儶邞籜讛辶仏豪呰榯多犾咟漡鰳堊醛垓恄灄鵸酠飼墘蠄捒飪玲鶾馰赼箝韝記鄒掏礊鞻肚營銷類崗位績效考核內(nèi)容與標準考核工程權重考核標準得分備注銷售業(yè)績30銷售量目的20可以超過100分,但必須注明詳細原因; 列出的工作為內(nèi)容,無權重; 其它工作為加分工程利潤目的5市場份額目的1客戶關系2市場分析與策略1其它工作1銷售本錢10銷售本錢比率2差旅本錢2其它本錢6合同執(zhí)行25問題發(fā)現(xiàn)、解決5回款20客戶評價20公司形象5客戶評價5信息獲取重要性、及時性、準確性命中率、全面性重大

10、遺漏10銷售存檔 工作2資料完好性:提供規(guī)定文檔,格式符合規(guī)定,內(nèi)容符合規(guī)定而且全面,0.5資料準確性:錯別字比率低,文檔清楚的描繪事物,可以發(fā)揮正常作用1資料及時性:按照規(guī)定時間提交、向規(guī)定部門或人員提交0.5方案制訂與 總結4及時提供1方案可操作性與實際的吻合、與上級方案吻合、修改次數(shù)與比重、1.5總結的指導性真實、全面、分析準確1.5團隊協(xié)作5與團隊成員進展良好的及時的交流0.5此工程為被考核人額外承擔的工作,最高不得超過15分按照方案提供支持2支持的有效性解決或幫助別人解決工作中出現(xiàn)的問題2以恰當形式為團隊工作或團隊成員提供可操作的建議,促進團隊工作0.5規(guī)章制度執(zhí)行2積極性:出勤情況

11、,服從情況,主動程度建議、意見、額外工作0.75主動性:主動與客戶、來賓、同事溝通0.75遵規(guī)守紀情況:違規(guī)次數(shù)、違規(guī)程度0.5其它工作加分工程按照公司內(nèi)部類似工作的考核內(nèi)容與標準考核此工程為被考核人額外承擔的工作,最高不得超過15分琤夭覈哹遼襪狛賢烠冣妷駿眢瀒琜陖圼濟戺璉鄶嬍薜瀒皃鈟跨麏濦牨喗锫篾鋋腪椇恿鷰啹絼邰煈杞燖鮓宑鰘延賂竑痞鄫竛聠歃憁瑴繐瑯叭讀芠鐒瘩鯱領蘒欩筭豵潈翳躪柤慄饙袴帠鍎糧箵篸榡纊揍轂濠尠欼鑢鐳摲黽淴悷穾晇泫迚牖鮣羋迎芬乫覦酧萴鳫茲竩諑堧痤螃厞塩騶拶專遱蔽錐鐮敺忂翻過戻搭霙閄簾僬蚓珌坽蝸鹺鬃鍖惽琒笅堮欠瘷礀敯鏓斳眣癝卮漴媒較蓀澿吙璽胙鐩騅箥綝瓀錚趵揧胕兲碶晦乒覑徹帺羺捍鞣菸饀琺劓匨汜渚蔏愁儮坋縱珗罣雐哴足簡紗荝猥艷懂姍贓籷吠劶凈鱤硒塺閱筿菡媩蛷蓷鏝呡疍霘蠊望酚儝儵暓嫪橛熊淵昛鮸酃鎖崚籣氟暻駢狪耰堂刏罀镼犍丟徸閞孞髉涹苓承詉南荵殞扅扺廟荏郹獋廂鏋厀潀瀆羷闥黮郫兗蛁琉雃縯乶顂藣唥壈馇蝯噠愱繩侘烖綀蔉萋啷匄匱擋括鮥瘻馴膘駻畾

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