1、室內(nèi)設(shè)計(jì)景觀公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書用綠色近年來, 隨著城市化進(jìn)程的加快和高層建筑物的增加 , 綠地相應(yīng)地減少，人類 與大自然的接觸明顯減少。今天室內(nèi)綠化已被放到一個(gè)重要的位置上， 感受生活”已成為現(xiàn)代都市人對(duì)室內(nèi)環(huán)境的迫切要求。 室內(nèi)綠化， 是環(huán)境心理學(xué) 的組成部分，是提高、改善室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量的重要手段，它與室內(nèi)設(shè)計(jì)緊密相聯(lián)， 構(gòu)成室內(nèi)裝飾不可分割的部分， 在當(dāng)代城市環(huán)境污染日益惡化的情況下， 人類改 善生態(tài)環(huán)境， 崇尚自然的愿望顯得更為迫切。 通過綠化室內(nèi)把生活、 學(xué)習(xí)、工作、 休息的空間變成“綠色的空間” ，它不但對(duì)社會(huì)環(huán)境的美化和生態(tài)平衡有益，而 且對(duì)工作、生產(chǎn)也會(huì)有很大的促進(jìn)。室內(nèi)綠化設(shè)計(jì)是現(xiàn)代

2、室內(nèi)設(shè)計(jì)可持續(xù)發(fā)展的方向。 隨著人民生活水平的逐步 提高，生態(tài)環(huán)境意識(shí)的進(jìn)一步覺醒， 綠化設(shè)計(jì)將成為現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)不可或缺的重 要組成部分之一，將會(huì)受到更多使用者的關(guān)注。一、背景分析公司發(fā)展前景分析目前日益惡化的大環(huán)境危害著人們的健康， 再加上空調(diào)房間需要密閉， 以及 電腦、打印機(jī)等電子污染源讓原本就流通不暢的空氣“雪上加霜” ，這樣的環(huán)境 對(duì)健康極為不利。如何分解及清除這些污染物質(zhì)呢？一種簡(jiǎn)單有效的方法就是擺 放盆栽花卉， 植物葉片背后的微孔可以將空氣中的污染物吸入體內(nèi)， 不僅凈化空 氣，而且美化室內(nèi)環(huán)境。 提高辦公室和家庭的美觀度， 提升辦公室和家庭的品味。 能使人放松神情，舒展心情。更為重

3、要的是，江門市境內(nèi)目前從事室內(nèi)花卉出租有幾十多家花店和一家公 司，但專業(yè)從事室內(nèi)花卉租賃還沒有。 大都把會(huì)會(huì)租賃當(dāng)做自己的附帶業(yè)務(wù)， 其 發(fā)展良莠不齊。 而江門市工業(yè)區(qū)內(nèi)寫字樓， 各個(gè)機(jī)關(guān)單位的辦公室對(duì)室內(nèi)觀賞性 和功能型性花卉有著重大的需求和潛在需求； 其次是廣大的居民住宅， 只有銷售 方式合理，服務(wù)能跟得上，租賃花卉的市場(chǎng)還是很大的。二、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)前景分析江門花卉產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀： 隨著人們生活水平的不斷提高， 漂亮花卉和觀賞植物 成了居家擺設(shè)的新寵。 但傳統(tǒng)的花卉產(chǎn)品占用面積過大， 栽培又需要有一定的專 業(yè)技術(shù)，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型園藝產(chǎn)品以新穎、小巧、方便 的特點(diǎn)，吸

4、引了不少時(shí)尚人士，將成為園藝市場(chǎng)的新方向。（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析 我們企業(yè)的花卉租賃業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)定位是：解決企業(yè)，公司，學(xué)生，銀行 以及一部分事業(yè)單位再需要花卉點(diǎn)綴又苦于租賃太麻煩，購買成本太高的問題， 帶給消費(fèi)者健康安全的生活環(huán)境，修正早期綠色植物再人們生活中的固定形式， 樹立綠舍室內(nèi)景觀只為綠色生活的理念，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益和企業(yè)利益共同最大 化。目標(biāo)市場(chǎng)我們主要?jiǎng)澐譃?6 個(gè)大的部分，分別是：1. 有車一族，針對(duì)現(xiàn)在非常流行的車上會(huì)動(dòng)的塑料花， 我們推出具有清新 空氣吸收有毒氣體的功能性植物寵物系列， 在設(shè)計(jì)上也遵從車內(nèi)設(shè)計(jì)理念， 既可 以達(dá)到健康生活的目的，又具有很好的觀賞價(jià)值，還有很好的安

5、全性。2. 學(xué)生市場(chǎng)，現(xiàn)在學(xué)生大多自己帶電腦， 再加上其他的電子產(chǎn)品， 輻射的污 染是很嚴(yán)重的。對(duì)這部分市場(chǎng)，我們主要推出，像文竹、仙人球、仙人掌等吸收 輻射能力比較好的小型植物，價(jià)位主要定在10到15之間，采取薄利多銷的政策。 這是一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)。3. 學(xué)校辦公室，圖書館，等軟件綠化設(shè)施，以及個(gè)企業(yè)，辦公樓主要采取租 賃的形式，以不同的花根據(jù)不同功能和觀賞性組合成不同的套餐，再根據(jù)不同消費(fèi)單位的平面圖設(shè)計(jì)不同的擺放， 體現(xiàn)其不同的需求。多種模式，決不重復(fù)的設(shè) 計(jì)，可供消費(fèi)單位選擇。4. 小區(qū)，主要是那一些中高端小區(qū)，和新建小區(qū)。以生態(tài)系列入手，給我物 業(yè)建立一定的聯(lián)系，通過宣傳花卉的功能，

6、如吸收甲醛，油煙等有毒氣體，來讓 消費(fèi)者從心里接受我們的產(chǎn)品。5. 各種銀行和酒店，我們主要是提供花卉的出租和后期維護(hù)， 做好最好的服 務(wù)，最低的價(jià)格。6. 節(jié)假日市場(chǎng)，不同的節(jié)假日對(duì)花卉都有不同的需求，如母親節(jié)時(shí)候，康乃馨很暢銷；情人節(jié)時(shí)，玫瑰唱主角等等在節(jié)假日很多賣場(chǎng)企業(yè)，等單位會(huì)舉行很多的活動(dòng)，而活動(dòng)中很多時(shí)候都需要用到植物的點(diǎn)綴，時(shí)間大多為10天到15天，這是我們可以提供短期的租賃，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來達(dá)成每一次 的合作。我們企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)定位不同之處在于：首先，從學(xué)生市場(chǎng)來看，我們的產(chǎn)品與服務(wù)定位于大學(xué)生消費(fèi)的起的花卉組 合。實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。最低限度的降低花卉活服

7、務(wù)的價(jià)格，實(shí)施QSRVquanlity （質(zhì)量）services （服務(wù)）jelations （關(guān)系），values （價(jià)值）銷售原則。 滿足顧客需要，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意。其次，從企業(yè)角度看，我們可以根據(jù)餓企業(yè)不同的平面圖， 和消費(fèi)者的喜好， 搭配不同的花卉組合，兼觀賞和功能于一體，給消費(fèi)者更多的選擇，滿足企業(yè)不 同的需求。而其他花卉租賃公司不能做到這一點(diǎn)。（三）競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)我公司的發(fā)展情況和市場(chǎng)需求對(duì)比， 分析我公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主要采用 SWO分析法。表1 SWO分析1. 本公司進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)分析，有準(zhǔn)確的市場(chǎng)地位；并運(yùn)用一系列營 銷策略，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本公司及本行業(yè)的認(rèn)知程度。2. 隨著公司進(jìn)

8、入正規(guī)劃，各項(xiàng)制度日益完善，公司將制定相宜的戰(zhàn)略計(jì) 戈逐漸擴(kuò)大客戶群。3. 優(yōu)質(zhì)的管理和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)；個(gè)性化的服務(wù)方式；前衛(wèi)的顧客參與模式。4與生科院合作，擁有強(qiáng)大的技術(shù)支持，便于對(duì)花卉的培育和養(yǎng)護(hù)。5產(chǎn)品本身所具有的“綠色”功能。6服務(wù)細(xì)致周到，贏得消費(fèi)者的口碑。7公司充分考慮到了有特殊需求顧客群的意見，在公司人員的幫助下， 消費(fèi)者可依據(jù)自身喜好對(duì)花卉的搭配進(jìn)行自主選擇。1花卉容易出現(xiàn)疾病，合作團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員的矛盾不可避免。2. 公司高層第一次創(chuàng)業(yè)，公司體制還不完整，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和管理深度、 管理方式和管理思想處于萌芽階段， 對(duì)公司戰(zhàn)略的制定還不成熟，可 能造成決策失誤。3公司在短期內(nèi)無法發(fā)展更多

9、業(yè)務(wù)，服務(wù)范圍過窄，短期獲利能力堪憂。4. 公司處于起步階段，先期資金不足。5公司產(chǎn)品宣傳力度廣告投入不夠，消費(fèi)者知曉范圍有限。6. 市場(chǎng)營銷技術(shù)薄弱，沒有很好的品牌效益。7. 公司剛成立，信譽(yù)度不高。1 江門市擁有眾多工業(yè)企業(yè)和商貿(mào)區(qū)，寫字樓和商業(yè)區(qū)相對(duì)集中，發(fā) 展性和享受性資料消費(fèi)所占比重較大，對(duì)室內(nèi)花卉的需求和潛在需 求量大。2. 目前在江門進(jìn)行花卉出租的花店和公司還不多。其主要業(yè)務(wù)為室內(nèi)花 卉出租屈指可數(shù)，且其服務(wù)很不專業(yè)。3. 其營銷方式和服務(wù)都沒有創(chuàng)新。 其中家庭花卉出租市場(chǎng)為空白。而且 我們采用低成本運(yùn)作擁有成本優(yōu)勢(shì)。4. 由于市場(chǎng)前景看好，本公司可強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，公司與顧客建立長(zhǎng)期的

10、會(huì)員 關(guān)系，牢牢抓住客業(yè)壁壘，提高潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入門檻。5. 現(xiàn)代人越來越多的開始關(guān)注健康的生活方式，而本公司產(chǎn)品的功能就 在于為消費(fèi)者提供良好的生活和工作環(huán)境。1. 其他地方專業(yè)室內(nèi)花卉公司的進(jìn)入和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的突然惡化。2. 已有一些小花店對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一些分割。居民室內(nèi)花卉市場(chǎng)很分散。3. 前期投資巨大，具有很大風(fēng)險(xiǎn)性，投資收回期長(zhǎng)。4. 公司現(xiàn)提供的產(chǎn)品易模仿，而且目前為止還沒有形成讓人印象深刻的 招牌產(chǎn)品，從而增加我們因受到短時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)而產(chǎn)生的壓力和成本 較高的壓力。5. 顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感性高，會(huì)導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇。6. 花卉供應(yīng)商的商價(jià)能力。7. 替代品的威脅。由公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析可知

11、，公司進(jìn)入功能性花卉市場(chǎng)前景廣闊。該行業(yè)在短 期內(nèi)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將有利于為本企業(yè)贏得足夠的時(shí)間和空間， 贏得消費(fèi)者的認(rèn) 同，并能與企事業(yè)單位等建立長(zhǎng)期服務(wù)協(xié)議， 建立廣大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，占有市場(chǎng)份 額，在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位。這為我們?cè)谳^長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)贏得了教較好的發(fā)展環(huán) 境。綜上所述，當(dāng)外部環(huán)境機(jī)會(huì)較多，內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)明顯時(shí)，宜采取大膽發(fā)展戰(zhàn)略。 公司應(yīng)積極快速的改進(jìn)內(nèi)部缺陷， 迅速應(yīng)對(duì)外部的威脅，采取連續(xù)有效的強(qiáng)勢(shì)營 銷手段，增加目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的印象， 提高公司在消費(fèi)者心里的形象。 并利 用消費(fèi)者素質(zhì)高，易接受新觀念和市場(chǎng)潛力大等機(jī)會(huì)， 依靠自身技術(shù)、管理和服 務(wù)優(yōu)勢(shì)，一舉搶占江門市場(chǎng)，并做大做強(qiáng)，

12、占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。三、公司經(jīng)營性特色本公司產(chǎn)品主要以環(huán)境功能性花卉為主， 兼營觀賞性花卉。品種較市面上的 要多。主管業(yè)務(wù)一一環(huán)境功能性花卉符合當(dāng)今消費(fèi)理念。-3 -主營業(yè)務(wù)為花卉出租，這樣既使客戶在購買盆景后免去了雇專人養(yǎng)護(hù)的煩 惱，同時(shí)又能定期的換花樣，可以使辦公室或家庭四季常青，常年鮮花怒放。建立新的市場(chǎng)格局 , 把健康理念帶給所有人 . 而當(dāng)今江門市場(chǎng)上 , 人們的銷售 理念也趨向于綠化、健康等方面 . 從購買行為來說 , 其具有很大程度的可誘導(dǎo)性 . 首先, 有些消費(fèi)者擁有購買力 ,但缺乏相應(yīng)的商品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí) . 他們往往會(huì)選 擇一些廣告、宣傳等影響較大的產(chǎn)品去購買的 . 其次,

13、 有些消費(fèi)者在選擇購買產(chǎn)品 時(shí),往往會(huì)考慮品牌 . 像這類的消費(fèi)者 , 我們不妨采用心理效應(yīng)來引導(dǎo)消費(fèi)者消 費(fèi)。在市場(chǎng)銷售中 ,有很多因素可以影響消費(fèi)者的購買行為 . 尤以產(chǎn)品的質(zhì)量為 主. 為保障產(chǎn)品質(zhì)量安全，現(xiàn)在很多企業(yè)在質(zhì)量管理方面以與國際質(zhì)量管理模式 接軌，并加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督 .由此可見 ,一些消費(fèi)群在購買產(chǎn)品時(shí) ,常常注重于產(chǎn)品本身的質(zhì)量 . 所以, 本公 司的產(chǎn)品想要在消費(fèi)者的心中留下印象 , 就得加強(qiáng)和提高產(chǎn)品本身的質(zhì)量 .（二）公司產(chǎn)品系列1. “寵物”系列近幾年來， 隨著人們消費(fèi)水平的迅速提高和農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的飛速發(fā)展， 眾多 普通植物的種植效益日漸滑坡， 而一些水

14、培植物、 迷你植物、天使花房等新、 稀、 特色植物卻備受人們的青睞， 經(jīng)濟(jì)效益直線攀升。 人們統(tǒng)稱它們?yōu)?“植物寵物”！ 隨著人們生活水平的不斷提高，漂亮花卉和觀賞植物成了居家擺設(shè)的新寵。 但傳統(tǒng)的花卉產(chǎn)品占用面積過大， 栽培又需要有一定的專業(yè)技術(shù)， 不易在城市家 庭中生存。相比之下，小型園藝產(chǎn)品以新穎、小巧、方便的特點(diǎn)，吸引了不少時(shí) 尚人士，將成為園藝市場(chǎng)的新方向。目前，植物寵物市場(chǎng)剛剛起步，競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈，因此，產(chǎn)品價(jià)格具有很 大的靈活性。市場(chǎng)調(diào)研表明， 未經(jīng)包裝的植物寵物的銷售現(xiàn)狀都非常好， 從今后 的趨勢(shì)看，精致包裝的植物寵物市場(chǎng)潛力更大。據(jù)了解，“植物寵物”的前期投入只需要 1到

15、3萬元，主要包括房租、進(jìn)貨 及裝修和相關(guān)用品等，資金投入很小。而且，由于植物寵物重在養(yǎng)護(hù)而非培植， 因此，對(duì)植物栽培專業(yè)知識(shí)及存放設(shè)備配置的要求也不高，創(chuàng)業(yè)門檻相對(duì)較低。而且，我們可以設(shè)立售后服務(wù)部。 凡在店內(nèi)購買盆栽的顧客都將免費(fèi)獲得裝 飾彩珠和肥料； 如果植物“生病”，店里將提供“醫(yī)療”服務(wù)；顧客還可通過 E-mail 詢問有關(guān)植物養(yǎng)護(hù)的問題。2. “情感”系列花卉消費(fèi)之所以能越來越興旺， 除了花卉有俏麗的姿容， 讓人賞心悅目， 以 及具有綠化美化居室、 凈化空氣的功效外， 在很大程度上， 還因?yàn)樗哂幸欢ǖ?文化內(nèi)涵，豐富了人們的想象空間，能使人與人之間的交流更加含蓄、有品位。 因此，抓

16、住花卉的這一特點(diǎn)， 在花卉經(jīng)營中加以運(yùn)用， 對(duì)提升花卉銷售業(yè)績(jī)會(huì)起 到一定的作用。這些年來，一些花店在鮮切花銷售上比較注重花文化的運(yùn)用。 也就是我們要 推出的“情感系列”。例如，情人節(jié)會(huì)隆重推介切花月季的象征意義，甚至送不 同數(shù)量花朵也有不同的含義。 再如，母親節(jié)康乃馨 的熱銷也是得益于它象征母愛 的寓意為大眾的廣泛了解。 應(yīng)該說， 在鮮切花銷售方面， 市場(chǎng)上對(duì)花卉文化內(nèi)涵 的開發(fā)工作做得比較多，對(duì)鮮切花的消費(fèi)有很大的促進(jìn)作用。而在盆花市場(chǎng)上， 同樣需要開發(fā)文化內(nèi)涵，以刺激消費(fèi)。春節(jié)期間，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種名叫“寶蓮 燈”的開花植物，據(jù)一家市場(chǎng)的銷售人員介紹，這種花很受老人歡迎，因?yàn)樗麄冊(cè)谫u花時(shí)

17、告訴消費(fèi)者，在中國古老傳說中， “寶蓮燈”的寓意吉祥，能為家庭帶 來幸福、快樂。今年“六一”兒童節(jié)，有一種來自丹麥的名為風(fēng)鈴花的微型開花 植物出現(xiàn)在市場(chǎng)上， 聰明的商家巧妙地把它與安徒生童話結(jié)合起來， 打出“風(fēng)鈴 花，安徒生童話故事里的花，來自丹麥”的廣告語，吸引了兒童及家長(zhǎng)的視線?；ɑ芤灿凶约旱恼Z言， 如何巧妙利用花的語言， 結(jié)合文化背景進(jìn)行宣傳， 以 達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 下面就列舉一些常見花的花語， 相信這是一個(gè)有效的商業(yè) 銷售點(diǎn)。代表花 劍蘭 ： 康乃馨： 毋忘我： 滿天星： 郁金香： 金百合： 白百合： 紅掌 ： 小蒼蘭： 水仙： 牡丹： 大麗花： 迎春花 ： 富貴菊： 荷包花 ：

18、風(fēng)信子： 一串紅 ：花語 高雅、長(zhǎng)壽、康寧 慈祥、溫馨、真摯 友誼萬歲、永遠(yuǎn)思念 配角，但不可缺 繁榮姿采 艷麗高貴中顯純潔 純潔 熱情、熱心、熱血 清新舒暢 清芳幽雅、冰瑩秀麗 富貴榮華、繁盛艷麗 美麗璀燦、和氣致祥 生命力強(qiáng)、清高孤寂 富貴榮華、繁茂興盛 荷包腫脹、財(cái)源滾滾 凝聚生命力、自我豐盛 喜氣洋洋、滿堂吉慶玫瑰：愛情真摯、嬌羞艷麗蝴蝶蘭：美麗奪目，須時(shí)常滋非洲紫羅蘭：親切繁茂、永遠(yuǎn)美麗秋石蘭 ：歡迎茉莉：樸素自然、清靜純潔君子蘭 ：豐盛，有君子之風(fēng)比利時(shí)杜鵑：鴻運(yùn)當(dāng)頭，生意興隆仙人掌 ：堅(jiān)毅不拔金枝玉葉 ：永結(jié)同心、血脈相連3. “生態(tài)”系列由于隨人們的消費(fèi)水平的不斷的提升， 人們

19、對(duì)于花卉的要求也在不斷的 現(xiàn)在的人們不是為了消費(fèi)而消費(fèi)，而是為了享受而消費(fèi)。 “生態(tài)”系列的 主要針對(duì)江門市城市建設(shè)和小區(qū)布局， 當(dāng)然其中也適當(dāng)?shù)拇┎逡恍┕⑽母隆?花卉， 化。景觀布置有中西之別，西式講究幾何形式，注重人為修剪，而中式講究順性 而為，注重天人合一的自然觀。老子的道德經(jīng)有云： “人法地，地法天，天 法道，道法自然”，因此自然乃是中國景觀的至高標(biāo)準(zhǔn)。至于如何營造或設(shè)計(jì)一 個(gè)既別致又合人文風(fēng)水的景觀，當(dāng)遵循生活習(xí)慣和風(fēng)水習(xí)俗這兩大原則：1. 園林占地面積以及營造份量的大小要與住宅合比例，以求精、簡(jiǎn)、小、 清為原則， 忌貪大、奢、全、雜。色彩以萬綠叢中一點(diǎn)紅為準(zhǔn)， 忌色彩主次不分。

20、2. 公寓不宜室內(nèi)設(shè)置山水石景，若位置不合，常招陰氣致疾。若室內(nèi)空氣 污染，可放一些如常春藤、吊蘭等吉祥植物，它們最能消除苯和醛這些氣體。而 天南星、蘆薈、萬年青、秋海棠、仙人掌等植物，其好處是吸進(jìn)二氧化碳，吐出 氧氣，既美觀又能凈化空氣。另外一些植物如葫蘆、鐵樹、劍紅葉、魚尾葵、棕 竹、仙人掌、玉麒麟、沙田柚樹等，它們還有化煞的功效。3. 如果房間或者陽臺(tái)是朝南的，光照時(shí)間長(zhǎng)，可以養(yǎng)些喜歡陽光的花草， 如米蘭、茉莉、扶桑、月季等；如果房間或者陽臺(tái)是朝東或朝西的，最好種些蔓 生植物，像凌霄、蔦蔓、牽?；ǖ?；如果房間或者陽臺(tái)是朝北的，可以種些耐陰 或半耐陰性植物，比如文竹、萬年青、君子蘭、蘭花、

21、四季海棠、龜背竹等。4. 流水與道路以屈曲穿插有情為準(zhǔn)，忌直。草地園林景觀與地面、道路比 例以 4：2 為宜。道路和地面材料宜采用啞光，防滑偏深色最好。若材料偏淺又 靠近門窗，此為風(fēng)水之光煞，尤其在夏天特別嚴(yán)重，對(duì)人的情緒影響最大。另外值得一提的是，我們公司可以跟其他室內(nèi)設(shè)計(jì)公司一起合作。如果消費(fèi) 者有興趣想在室內(nèi)放置點(diǎn)花卉， 但又不知道如何下手， 我們公司可以聯(lián)合其他設(shè) 計(jì)公司，根據(jù)主人的生活習(xí)慣和風(fēng)水習(xí)俗，全方位的滿足顧客的需要。4. “功能”系列據(jù)現(xiàn)代科學(xué)研究證明， 各種花香由數(shù)十種揮發(fā)性化合物組成， 含有芳香族物 質(zhì)，酯類、醇類、醛類、酮類和萜烯類等物質(zhì)。這些物質(zhì)能夠刺激人們的呼吸中

22、樞，從而促進(jìn)人體吸進(jìn)氧氣，排出二氧化碳。大腦因之得到充分的氧氣供應(yīng)，產(chǎn) 生旺盛的精力，思維清晰敏捷。研究指出，花草繁茂的地方，空氣中的陰離子特 別多，它可以調(diào)節(jié)人的神經(jīng)系統(tǒng) 促進(jìn)血液循環(huán)， 增強(qiáng)人們的免疫力和機(jī)體活力。有人計(jì)算過人在花叢中漫步 1 小時(shí)能呼吸 1000升帶有花味的空氣，這些 富含花味的空氣對(duì)醒神健腦很有幫助。有些國家建立專門醫(yī)院利用花香治療氣 喘、冠心病、高血壓、神經(jīng)性官能癥、精神病及流感等疾病，效果甚佳。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人的嗅覺對(duì)帶有花味的空氣十分敏感?；軌蛘{(diào)節(jié)人的情緒， 比如，丁香的氣味使人沉靜、輕松；紫羅蘭和玫瑰花香使人心情愉快、舒暢。另 外，花的各種色調(diào)，從視覺上給人以純

23、潔、高雅、愉悅的感覺。錯(cuò)落感到視覺空 間的活潑美感。我們可以借此推出新的花卉產(chǎn)品 “花療”，以鮮花的“氣”來養(yǎng)心愈疾?！盎ǒ煛本褪歉鶕?jù)不同的身心需要來選擇不同的花卉品種， 通過人的嗅覺與視覺 來調(diào)節(jié)人的情緒與神經(jīng)系統(tǒng)。如菊花、薔薇、百合、香豌豆花等花香，具有松馳 神經(jīng)、減輕精神緊張、 解除身心疲勞等治療神系統(tǒng)疾病的功效。 郁金香既可解除 眼睛疲勞還可以消除煩躁；大波斯菊相互茂盛，它的“香氣”特別適合“苦夏” 的人們。剪下的鮮花也有同等的效力，當(dāng)然時(shí)效要短一些。然而，同任何事物一 樣，過量則有害。 空氣中花味過于濃郁， 氧含量相對(duì)減少反而會(huì)刺激人們過度換 氣，使血液中氧含量降低度，會(huì)出現(xiàn)頭痛、頭

24、暈、惡心等癥狀，部分過敏體質(zhì)的 人，受到有些花粉的刺激，會(huì)出現(xiàn)過敏性哮喘，過敏性鼻炎。當(dāng)然，對(duì)絕大部分 人來說，置身于適量的花香中是很有益處的。此外，我們還應(yīng)做好售后服務(wù)，建立“花卉咨詢臺(tái)” , 解決顧客在“花療” 過程中遇到的各種難題，真正做到顧客至上。四、營銷目標(biāo) 通過我們的宣傳和一系列的促銷活動(dòng)， 提高我們消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) 度，進(jìn)一步開拓我們的消費(fèi)市場(chǎng)。我們?cè)落N售增長(zhǎng)率將提高 44%，市場(chǎng)份額達(dá)到 同類產(chǎn)品的 23%，成為家喻戶曉的品牌。五、策略分析（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司采取漸進(jìn)式發(fā)展道路， 走成低成本， 低風(fēng)險(xiǎn)途徑。 先期預(yù)計(jì)投入十萬元 左右，主要員工為本團(tuán)隊(duì)人員， 隨著資金

25、的回收和團(tuán)隊(duì)的成熟逐漸擴(kuò)大規(guī)模。 公 司主要依靠文理學(xué)院科研力量和已有資源，與文理學(xué)院展開互利雙贏的合作。（二）營銷戰(zhàn)略 對(duì)江門整個(gè)市場(chǎng)來說， 我們公司是屬于剛成立的新型公司。 雖然目前江門市 境內(nèi)目前從事室內(nèi)花卉出租有十多家花店和一家公司， 專業(yè)從事室內(nèi)花卉租賃的 市場(chǎng)體系還沒有得到完善， 而各花店和公司的市場(chǎng)銷售份額也還沒有得到一定的 完善。那么對(duì)于我們公司來說是有一定的好處的。我們公司的市場(chǎng)定位在中高階段的人群。根據(jù)現(xiàn)在人們的銷售水平，中高 階段的人群注重于生活的享受和品位。辦公樓：隨著科技的不斷發(fā)展，人們的生活節(jié)奏也在日新月異的變化中， 為了跟上生活的節(jié)奏， 人們會(huì)用一些高科技產(chǎn)品，

26、然而這所謂的高科技的產(chǎn)品往 往帶有一定的危害元素。 例如，辦公室內(nèi)常用的打字機(jī)， 在用打字機(jī)的過程中會(huì) 產(chǎn)生一些化學(xué)物質(zhì)（ CO2, O3 等）。而辦公室內(nèi)的人長(zhǎng)久在這樣的環(huán)境中會(huì)對(duì)人 體造成很大的傷害的。酒店：人們?cè)诰频昃筒鸵埠?，還是住店也好，都會(huì)講究環(huán)境。一個(gè)好的環(huán) 境會(huì)使人心情舒暢、精神愉快；反之，會(huì)使人產(chǎn)生厭煩，那么久而久之，酒店的 生意也會(huì)成拋物線的形式下降。（三）產(chǎn)品價(jià)格策略 我們公司的產(chǎn)品并不是新產(chǎn)品， 因?yàn)樵谖覀冎耙呀?jīng)有人在做了， 所以并不 必須要通過撇脂定價(jià)策略在短期內(nèi)獲取利潤， 因?yàn)樘叩膬r(jià)格仍然會(huì)削減人們的 購買欲望；而滲透定價(jià)策略得到最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率是以價(jià)格

27、作為讓步 取得的，這樣做也會(huì)導(dǎo)致利潤減少。 所以我們覺得采用中和這二種策略的滿意定 價(jià)策略以達(dá)到最佳效果。（四）促銷策略 選擇固定的幾所高校， 和校內(nèi)的的社團(tuán)合作， 提供資金和方案， 在其學(xué)校中 組織花卉盆景設(shè)計(jì)大賽。 既可以曾加我們?cè)趯W(xué)校的知名度， 又可以吸收好的創(chuàng)意， 在其中挑選好的人才可以進(jìn)一步合作。新建小區(qū)： 和其物業(yè)協(xié)商， 既可以租用一個(gè)固定場(chǎng)所， 在小區(qū)落成到用戶入 住這段時(shí)間進(jìn)行小型花卉功能的宣傳， 宣傳功能型花卉的特色， 也讓我們的品牌 進(jìn)駐用戶的心里。 在花盆上設(shè)計(jì)好我們的商標(biāo)， 聯(lián)系電話等特殊的標(biāo)著， 如果以 后用戶想換花，或者花出現(xiàn)問題，我們可以送貨上門，也可以進(jìn)行花卉的

28、交換， 只需補(bǔ)很少的差價(jià)就可以實(shí)現(xiàn)。 如果花死掉了， 我們可以回收花盆， 以花的實(shí)際 價(jià)格去掉花盆的價(jià)格出售給用戶。1. 在人口密集的地方， 其中八個(gè)集中的社區(qū)發(fā)送傳單， 以宣傳新店開展為目 的，以科普宣傳的方法來宣傳花的各種功能和在生活上的一些小知識(shí)。 傳單內(nèi)容 包括：花的一些功能以及一些花的搭配和擺放方法， 在旁邊適當(dāng)?shù)牡胤叫麄鞅镜?的信息，信息要做到醒目，達(dá)到宣傳的目的。2. 在江門晚報(bào)取得一小塊版面，對(duì)本店產(chǎn)品作相應(yīng)的廣告。3. 前來本店的每位顧客， 我們都給予耐心的介紹， 并發(fā)送一些小紀(jì)念品和一些宣傳資料， 宣傳資料的正面或封面印有代表公司的品牌圖案， 在背面印上一些 關(guān)于花的小知識(shí)

29、和花在各個(gè)環(huán)境中的不同功效。（五）服務(wù) （ 1） 溝通服務(wù)： 花卉租賃的主要使命感就是以消費(fèi)者為中心實(shí)施營銷溝通。 做好售后服務(wù)， 公示服務(wù)承諾，投訴電話，明碼標(biāo)價(jià)；接待顧客主動(dòng)熱情，禮貌服務(wù)，統(tǒng)一文明 用語等，以增進(jìn)與大眾之間的信息對(duì)稱、流暢溝通。以QQ群系統(tǒng)，電話系統(tǒng)為平臺(tái)，通過溝通、互動(dòng)等方式，將花卉租賃的內(nèi)外營銷不斷進(jìn)行整合，把本企業(yè) 與企業(yè)消費(fèi)者雙方的利益進(jìn)行有機(jī)整合，從而實(shí)現(xiàn)我們所追求的“多贏”目的。 （2）親情服務(wù)： 當(dāng)我們的服務(wù)人員上門進(jìn)行花卉維護(hù)的時(shí)候，我們要尊重各科的一些習(xí)慣 規(guī)定，和消費(fèi)者建立友好的關(guān)系。（3）個(gè)性化服務(wù)： 花卉租賃并不是首先考慮我們能夠提供上門高端的技術(shù)

30、和服務(wù)。而是通過 發(fā)現(xiàn)、了解、研究、分析消費(fèi)者的需要與欲望，立足于消費(fèi)者的實(shí)際需要，針對(duì) 特定的消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)。元1.000.550.30 元每盆每日租價(jià)每盆每日租價(jià) 每盆每日租價(jià) 每盆每日租價(jià) 1.00六、財(cái)務(wù)分析 甲級(jí)綠化盆栽擺設(shè)： （檔次豪華型 ） 特大盆栽：每盆每日租價(jià) 1.50 大盆栽： 中盆栽： 小盆栽： 高檔盆花： 統(tǒng)貨配置：每盆每日租價(jià) 0.50-0.60 草花色塊：每盆每日租價(jià) 0.20每盆每日租價(jià) 每盆每日租價(jià) 每盆每日租價(jià)元0.850.450.25乙級(jí)綠化盆栽擺放： （較好型 ） 特大盆栽：每盆每日租價(jià) 1.10 大盆栽： 中盆栽： 小盆栽： 統(tǒng)貨配置：每盆每日租

31、價(jià) 0.36-0.40每盆每日租價(jià) 0.90元每盆每日租價(jià)0.70元每盆每日租價(jià)0.40元每盆每日租價(jià)0.20元每盆每日租價(jià) 0.28-0.33元丙級(jí)綠化盆栽擺放： （大眾型 ） 特大盆栽： 大盆栽： 中盆栽： 小盆栽： 統(tǒng)貨配置： 草花色塊指用草花密集型擺放，甲級(jí)、乙級(jí)、丙級(jí)綠化擺放配置需用，價(jià)格一律 0.2 元/ 天。臨時(shí)會(huì)場(chǎng)布置： （1-5 天 ）臺(tái)上插花每盆： 80-100 元- 8 -用盆栽8-14盆用盆栽16-20盆用盆栽22-35盆用盆栽38-50盆每場(chǎng)次160-250元 每場(chǎng)次280-350元 每場(chǎng)次 每場(chǎng)次380-450 元500-600 元日前，綠化租賃僅限本市區(qū)及越城區(qū)、

32、綠化租賃起租半年以上30盆起，100盆以上打9折。 時(shí)令鮮花按市場(chǎng)價(jià)柯橋范圍內(nèi)。注解：1、特大盆栽指1.8米以上或幅度1米以上，盆栽總重在30公斤以上。2、大盆栽指1.4米以上至1.7米以內(nèi)或幅度0.6在15公斤以上至25公斤以內(nèi)。3、中盆栽指1.3米以下至0.5米以上或幅度0.7 重在5公斤以上至10公斤以下。4、小盆栽指0.4米以下小盆栽，一般桌面、書架、 在窗臺(tái)及會(huì)議桌面等區(qū)域。米至0.9米以內(nèi)，分栽總重量米以下至0.4米以上，盆栽總茶幾擺放的植物。也可擺放5、 草花色塊，指用幾百盆或上千盆草花像鋪地毯一樣擺放的布置。（價(jià)格與統(tǒng)貨 配置另外算，草化起租300盆起）。&統(tǒng)貨配置指供

33、方按照大、中、小各檔（配置總和的統(tǒng)價(jià)：一般比例：在每100 盆花木盆栽中，其中特大盆栽 5盆，大盆栽10盆、中盆栽30盆、小盆栽50盆、 盆花5盆。）一、甲級(jí)綠化擺放：高檔、樹型特佳、用盆得體，美觀上檔次。配5%E架,不用塑料盆及普通瓦泥盆。二、乙級(jí)綠化擺放：略低于甲級(jí)擺放，不用普通泥瓦盆，半數(shù)以上用較高檔 花盆，少量塑料盆。三、丙級(jí)綠化擺設(shè)：主要場(chǎng)合配置上檔次，大部分區(qū)域擺設(shè)為一般綠化，80% 用塑料盆及普通綠化植物。四、臨時(shí)會(huì)場(chǎng)布置：以上是按擺放1-5天的價(jià)格，超過一天加20%以上價(jià) 格是按大中小配置價(jià)計(jì)算，如全部用特大或大盆栽，價(jià)格略加 30%如全部用中 小盆栽，價(jià)格略減30%表2臨時(shí)租

34、擺價(jià)格規(guī)格周租價(jià)（運(yùn)輸費(fèi)用 計(jì)算在內(nèi)）花卉名稱50c m以下15元富貴竹袖珍椰子五子發(fā)財(cái)變色木酒瓶蘭花 葉芋鴨掌木龍骨萬年青綠帝王孔雀竹芋海 棠50-100cm15-20 元綠巨人花葉萬年青橡皮樹美麗針葵蒲葵春 雨龍骨100-150cm20-30 元棕竹發(fā)財(cái)樹南洋杉鐵樹龍骨鴨掌木寶石 綠蘿馬尾鐵巴西木國王椰子荷蘭鐵散尾葵 富貴竹橡皮樹夏威夷椰子150-170cm30-50 元棕竹發(fā)財(cái)樹龍骨鴨掌寶石國王椰子散尾葵巴西木橡皮樹金山棕170-200cm40-60 元國王椰子 散尾葵 棕竹 金山棕 橡皮樹 鐵樹200cm以上50-80 元國王椰子 散尾葵 棕竹 金山棕 橡皮樹 鐵樹名貴植物30-60 元蘭花 鳳梨 元寶樹 紅掌 寶石蓮燈微型植物10元組合球 金琥 盆景一帆風(fēng)順 富貴竹塔表3長(zhǎng)期租擺（六個(gè)月以上）租賃價(jià)格花卉名稱規(guī)格（米）租價(jià) （元 / 月）花卉名稱規(guī)格（米）租價(jià) （元 / 月）鐵樹1.2-1.575時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)1.2-1.51351.6-2.0220荷蘭鐵r6-2.0602.0-2.4360何蘭鐵11.245大葉傘1.8-