1、新品開發(fā)及引進(jìn)新品開發(fā)及引進(jìn)家電部王松開發(fā)新商品是柜組主任的首要任務(wù)開發(fā)新商品是柜組主任的首要任務(wù)1.引進(jìn)開發(fā)引進(jìn)新品的重要性引進(jìn)開發(fā)引進(jìn)新品的重要性2.怎樣獲取新商品的信息怎樣獲取新商品的信息3.開發(fā)新商品要點(diǎn)開發(fā)新商品要點(diǎn)4.開發(fā)新商品存在的幾項(xiàng)偏差開發(fā)新商品存在的幾項(xiàng)偏差引進(jìn)開發(fā)引進(jìn)新品的重要性經(jīng)商商品是第一位的。一個(gè)柜組經(jīng)營的好與壞很大程度上取決于柜組主任能否引進(jìn)適銷對(duì)路的商品。怎樣獲取新商品的信息1.媒體（互聯(lián)網(wǎng)、電視、報(bào)刊、雜志等）2.顧客反饋3.供應(yīng)商提供4.隨時(shí)留心、留意5.市場(chǎng)考察市場(chǎng)考察市場(chǎng)考察1.本地市場(chǎng)考察2.外地市場(chǎng)考察3.考察注意事項(xiàng)本地市場(chǎng)考察本地市場(chǎng)考察 考察內(nèi)

2、容一、同項(xiàng)目、相同品牌的商品1.價(jià)格 2.品類、品種商品豐富豐滿度 3.陳列擺設(shè)二、同項(xiàng)目、不同品牌商品1.與我們經(jīng)營的同類、同檔次品牌的差異 2.觀察了解銷售情況，確定我們是否引進(jìn)三、我們不經(jīng)營的項(xiàng)目1.觀察銷售情況 2.比較我們的條件能不能增加該項(xiàng)目 3.是否有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ν獾厥袌?chǎng)考察外地市場(chǎng)考察 考察前準(zhǔn)備工作1.帶好名片2.主任們之間與經(jīng)理相互交流3.定好考察線路4.考察要有組織性5.對(duì)柜組現(xiàn)經(jīng)營商品了解到位如價(jià)格、品質(zhì)、性能等外地市場(chǎng)考察外地市場(chǎng)考察 批發(fā)市場(chǎng)、商場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)1.利用進(jìn)完貨的時(shí)間，對(duì)供方市場(chǎng)進(jìn)行考察2.把著眼點(diǎn)放到商品上，不要太在意供應(yīng)商的規(guī)模3.有時(shí)間多和批發(fā)商聊4.

3、價(jià)格差異：區(qū)域?qū)Ρ?，主任?duì)價(jià)格要敏感商場(chǎng)1.直觀的商品擺放2.認(rèn)真聽導(dǎo)購員的導(dǎo)購3.積極與商場(chǎng)內(nèi)導(dǎo)購員交流4.發(fā)現(xiàn)適合我們銀監(jiān)局的新品種記錄下電話，回來后和廠方聯(lián)系5.從商品中感受流行趨勢(shì)6.從商場(chǎng)的促銷活動(dòng)中尋找價(jià)格差異，與供應(yīng)商爭(zhēng)取我們?cè)撚械恼咄獾厥袌?chǎng)考察外地市場(chǎng)考察 展會(huì)、長(zhǎng)途考察進(jìn)貨展會(huì)1.品牌展會(huì)，注重宣傳他們的企業(yè)文化和企業(yè)形象2.行業(yè)展會(huì)，同項(xiàng)目眾多的品牌長(zhǎng)途考察1.不但做好考察準(zhǔn)備，還要做好進(jìn)貨準(zhǔn)備2.進(jìn)貨時(shí)（1.先弄清市場(chǎng)上商品的區(qū)域劃分 2.與供應(yīng)商訂貨后將單交督查人員落實(shí)價(jià)格 3.確定訂貨量 4.訂貨）考察后1.對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行相關(guān)商品知識(shí)的培訓(xùn)，促進(jìn)其導(dǎo)購技能的提高2.將

4、得到的信息及時(shí)整理留存3.根據(jù)考察的信息，馬上采取行動(dòng)，特別是引進(jìn)新商品，行動(dòng)要快考察注意事項(xiàng)考察注意事項(xiàng)1.考察要有針對(duì)性、組織性2.考察途中不要暴露自己的身份，以免招惹不安全因素3.到人生地不熟的地方考察，嘴一定要勤4.考察后要與人多交流，尤其是與項(xiàng)目相同的主任或經(jīng)理溝通開發(fā)新商品要點(diǎn)1.先行半步天地寬2.對(duì)市場(chǎng)要有敏感度3.正確把握商品生命周期，引進(jìn)與淘汰并舉4.樹立代客意識(shí)，不已自己好惡進(jìn)貨5.客服懶惰思想，開啟新的進(jìn)貨渠道6.引進(jìn)新商品要敢于嘗試7.開發(fā)新商品，盡量找源頭貨8.開發(fā)新商品，行動(dòng)要快開發(fā)新商品的要點(diǎn)開發(fā)新商品的要點(diǎn)1.先行半步天地寬體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是迎季進(jìn)貨二是積極開

5、發(fā)潛在市場(chǎng)。2.對(duì)市場(chǎng)要有敏感度通過市場(chǎng)考察搜集信息是提高市場(chǎng)敏感度的重要途徑。有了市場(chǎng)敏感度，才會(huì)預(yù)制和感知市場(chǎng)的發(fā)展和商品的流行趨勢(shì)，并能在令人眼花繚亂的眾多商品中，慧眼識(shí)珠，選出試銷對(duì)路的新品牌、新商品開發(fā)新商品的要點(diǎn)開發(fā)新商品的要點(diǎn)3.正確把握商品生命周期，引進(jìn)與淘汰并舉商品有生命周期，所以柜組開發(fā)新商品沒有一勞永逸。關(guān)鍵是要正確把握商品的生命周期，及時(shí)淘汰老商品，引進(jìn)新品。要未雨綢繆，及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)，做到引進(jìn)新商品與淘汰舊商品并舉。4.樹立代客意識(shí)，不已自己好惡進(jìn)貨在拿貨時(shí)不論是哪個(gè)品牌的都只進(jìn)這種款式的，即使有開發(fā)了新商品，柜臺(tái)上也無新意。所以，雖然柜組品牌不少，但款式極其相似。這樣

6、不能為消費(fèi)者提供廣闊的選擇空間，也給導(dǎo)購?fù)扑]商品增加了難度開發(fā)新商品要點(diǎn)5.客服懶惰思想，開啟新的進(jìn)貨渠道老主任依賴原有的進(jìn)貨渠道，是自己經(jīng)營的商品沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。吃熟人6.引進(jìn)新商品要敢于嘗試為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員不斷創(chuàng)新的進(jìn)貨渠道，引進(jìn)新商品，公司提倡適度冒險(xiǎn)。在引進(jìn)新商品是，可先多品種，少 批量，勤進(jìn)快銷，待確認(rèn)試銷后在加大進(jìn)貨量，避免第一次進(jìn)貨量太大，回來不適銷，造成積壓開發(fā)新商品要點(diǎn)7.開發(fā)新商品盡量找源頭貨源頭有哪些?廠家、辦事處、地區(qū)代理、大的批發(fā)市場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)一種新商品要引進(jìn)，不妨先按商品上的電話號(hào)碼給廠家打個(gè)電話，可不可以合作，我們所在的區(qū)域有沒有辦事處或代理商，然后在比較進(jìn)貨渠道。8.

7、開發(fā)新商品，行動(dòng)要快開發(fā)新商品時(shí)，要求主任想到就要做到，行動(dòng)要快，否則會(huì)錯(cuò)失商機(jī)，空留懊悔開發(fā)新商品存在的幾項(xiàng)偏差1.懶惰思想2.麻痹思想3.過于謹(jǐn)慎4.過于莽撞5.批量不當(dāng)6.價(jià)位不當(dāng)7.心中無數(shù)8.頻繁引進(jìn)9.廣告宣傳跟不上開發(fā)新商品存在的幾項(xiàng)偏差1.懶惰思想出差進(jìn)貨，只是按進(jìn)貨計(jì)劃采購齊全完事，剩余時(shí)間便自在的去車上休息，主任應(yīng)時(shí)刻注意考察市場(chǎng)，應(yīng)利用一切機(jī)會(huì)不斷開發(fā)新品種和新的進(jìn)貨渠道，這樣才能確保經(jīng)營有活力2.麻痹思想考察市場(chǎng)不應(yīng)走馬觀花敷衍了事?？疾焓袌?chǎng)要用心，多動(dòng)嘴，多動(dòng)腦。開發(fā)新商品存在的幾項(xiàng)偏差3.過于謹(jǐn)慎 4.過于莽撞有人發(fā)現(xiàn)新商品、新項(xiàng)目，不敢大膽一試，怕因此而造成積壓。有人莽撞進(jìn)貨造成積壓。5.批量不當(dāng)引進(jìn)新品種、新項(xiàng)目，一般要本著系列化、小批量。不要憑個(gè)人好惡或偏見進(jìn)貨。開發(fā)新商品存在的幾項(xiàng)偏差6.價(jià)位不當(dāng)新商品剛面市，個(gè)別供應(yīng)商謀取暴利或以量定價(jià)。不要急于拿貨，要多轉(zhuǎn)市場(chǎng)，進(jìn)行考察驗(yàn)證。7.心中無數(shù)要根據(jù)柜組營業(yè)面積確定引進(jìn)新商品的品種、數(shù)量，避免因盲目引進(jìn)展示不開，而造成積壓。開發(fā)新商品存在的幾項(xiàng)偏差8.頻繁引進(jìn)新商品從引進(jìn)到暢銷