1、a1中小企業(yè)融資服務(wù)平臺項目匯報a2目錄一、項目概況二、商業(yè)模式三、盈利模式四、模式實現(xiàn)五、發(fā)展規(guī)劃六、建設(shè)方案七、實施方案八、項目價值a3一、項目概況銀行非銀行金融機構(gòu)小額貸款公司一般企業(yè)投資者投資公司私募基金個人投資者等一般中小企業(yè)個人其他企業(yè)對接資金供給方資金需求方電子商務(wù)平臺說明：l搭建中小企業(yè)電子商務(wù)融資服務(wù)平臺，為投融資主體提供對接服務(wù)。l企業(yè)和個人可以通過平臺獲得融資服務(wù)；銀行和其他投資者可以通過平臺獲得投資服務(wù)。l服務(wù)的重點是一般企業(yè)投資者。a4XX投資集團業(yè)務(wù)板塊XX投資集團重慶XX信用擔保有限公司重慶市XX小額貸款股份有限公司重慶XX融資咨詢服務(wù)有限公司重慶XX典當有限公司

2、說明：本項目由重慶XX咨詢服務(wù)有限公司負責(zé)建設(shè)和運營，XX投資集團提供業(yè)務(wù)支撐。a5二、商業(yè)模式中小企業(yè)風(fēng)險控制能力資源整合能力交易服務(wù)能力行業(yè)品牌影響力基礎(chǔ)營銷業(yè)務(wù)中介服務(wù)業(yè)務(wù)其他相關(guān)業(yè)務(wù)分銷渠道資源網(wǎng)絡(luò)價值主張融資經(jīng)濟交易順暢銀行、擔保公司集群地、倉儲中心律師、會計師等電子商務(wù)網(wǎng)站高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)三、四線城市政府地方協(xié)會、XXXX投資集團XX商會信用服務(wù)公司資產(chǎn)評估機構(gòu)會計、律師事務(wù)所等政府信用管理部門a6三、盈利模式待提升項目投資業(yè)務(wù)（投資收益）居間撮合業(yè)務(wù)（撮合費用）其他服務(wù)業(yè)務(wù)模式XX投資集團XX咨詢公司說明：通過開展中介服務(wù)，獲取更多融資信息、項目機會，對于優(yōu)質(zhì)項目，依托XX投資集團加

3、以利用，獲取投資收益，級次項目則通過居間業(yè)務(wù)的開展，幫助撮合，獲取撮合費用。產(chǎn)品營銷盡職調(diào)查信用評級資產(chǎn)評估法律咨詢?nèi)谫Y顧問信用擔保。中介服務(wù)有價值項目優(yōu)質(zhì)項目資金需求資金供求a7四、模式實現(xiàn)n業(yè)務(wù)流程n交易模式n風(fēng)險控制n數(shù)據(jù)庫建設(shè)a8（一）業(yè)務(wù)流程注冊登記委托服務(wù)協(xié)議簽署等相關(guān)協(xié)議辦理公證及登記投資方融資方中介服務(wù)調(diào)查確認匹配撮合放款/付款/繳納費用匹配不成功繼續(xù)匹配現(xiàn)場辦理交納相關(guān)費用跟蹤管理還款/評價保證金（銀行專戶）數(shù)據(jù)庫（標準化）匹配成功a9機構(gòu)投資者（包括XX投資）（二）交易模式非銀行金融機構(gòu)單一對接撮合對接（多方）集合對接合作金融機構(gòu)撮合工具撮合工具重大項目信息服務(wù)、業(yè)務(wù)支撐、

4、平臺營銷、客戶篩選信息匹配、交易撮合、服務(wù)支撐信息對接、服務(wù)支撐說明：信息的標準化是信息產(chǎn)品、理財產(chǎn)品的基礎(chǔ)。匹配是難點也是重點。銀行企業(yè)企業(yè)a10交易類型一：多方對接融資信息庫資金信息庫撮合信息庫資金供給融資需求匯入指定賬戶額度、收益、期限、風(fēng)險額度、成本、期限、保障限定時間、主體范圍、匹配條件、統(tǒng)一風(fēng)險控制管理達成交易辦理手續(xù)項目確認資金確認撮合費用時間優(yōu)先信用優(yōu)先撮合工具庫（標準分額）a11交易類型二：集合對接信托模式有限合伙案例a12（三）風(fēng)險控制專業(yè)化-風(fēng)險外包資金供給方資金需求方風(fēng)險管理外包資金風(fēng)險轉(zhuǎn)移如擔保資金交易l與轉(zhuǎn)移方共同分擔風(fēng)險l平臺辦理業(yè)務(wù)操作l平臺提供信息和客戶l平臺

5、開展風(fēng)險控制服務(wù)自主風(fēng)險管理l供給方承擔風(fēng)險l自行開展業(yè)務(wù)操作l投資者參與投資l保險機構(gòu)提供服務(wù)l平臺提供信息和客戶l供給方承擔風(fēng)險l平臺辦理業(yè)務(wù)操作l收益相對較低l收益情況適中l(wèi)自身收益機制說明：XX投資集團專業(yè)的風(fēng)險控制團隊，業(yè)務(wù)辦理團隊，內(nèi)部管理制度和程序提供風(fēng)險控制管理。a13風(fēng)險控制模式化-風(fēng)險轉(zhuǎn)移信用抵押物借貸市場產(chǎn)權(quán)市場如股權(quán)、房地產(chǎn)、設(shè)備、倉單（專業(yè)市場）質(zhì)押物反擔保措施風(fēng)險措施投資活動風(fēng)險控制分散、轉(zhuǎn)移風(fēng)險識別、控制風(fēng)險自主運營聯(lián)合運營委托運營處置、流通a14實施流程資金供給方資金需求方抵押/質(zhì)押物投資方擔保機構(gòu)專業(yè)市場開展具體風(fēng)險控制提供保障或者反擔保措施發(fā)布可流通的抵押/

6、質(zhì)押物確定注資條件，注入資金。獲得相關(guān)權(quán)益資金雙方信息交流、信息匹配和達成交易對接合作運營商找尋投資方專項運營a15拓展新來源增強信手段增強流通性風(fēng)險控制手段多元-技術(shù)控制基礎(chǔ)信用管理基于供應(yīng)鏈相關(guān)產(chǎn)權(quán)技術(shù)監(jiān)控社會信用體系價格評測專業(yè)市場信用信息共享、建立企業(yè)商圈建立信用檔案、在線評級等a16實施流程倉庫管理系統(tǒng)產(chǎn)權(quán)管理系統(tǒng)市場報價系統(tǒng)線下倉庫產(chǎn)權(quán)等登記機構(gòu)線下商品交易市場線下產(chǎn)品交易市場資金供給方借貸系統(tǒng)資金需求方風(fēng)險控制方在線商品交易系統(tǒng)在線產(chǎn)權(quán)交易系統(tǒng)提前選定投資方風(fēng)險控制外包衡量、評估、控制風(fēng)險信息同步抵押物入庫處置物流a17（四）數(shù)據(jù)庫的建設(shè)n企業(yè)庫驅(qū)動：以企業(yè)庫為數(shù)據(jù)庫建設(shè)的基礎(chǔ)n

7、政府驅(qū)動：以政府作為公信力建設(shè)的第一步n項目驅(qū)動：以項目庫建設(shè)拉動資金庫建設(shè)n中介驅(qū)動：以中介服務(wù)推廣拉動項目庫建設(shè)n資源驅(qū)動：以公司現(xiàn)有資源推動項目庫建設(shè)n大客戶驅(qū)動：以品牌機構(gòu)或者服務(wù)商拉動建設(shè)n案例驅(qū)動：以成功案例推廣拉動數(shù)據(jù)庫建設(shè)n活動驅(qū)動：以對面交流方式作為基礎(chǔ)手段a18實施方案可利用資源庫銀行地方政府XX協(xié)會組織中介服務(wù)。一般企業(yè)、個人資金庫項目庫融資中介技術(shù)支持客戶資源共享增值服務(wù)捆綁營銷企業(yè)自主服務(wù)平臺主體策略措施具體形式居間人服務(wù)企業(yè)數(shù)據(jù)庫會議培訓(xùn)咨詢俱樂部主體渠道a19規(guī)模預(yù)測a20五、發(fā)展規(guī)劃n2009年-2010年：以重慶為基地，整合政府、銀行、XX及融資中介資源，理順

8、業(yè)務(wù)模式、盈利模式，實現(xiàn)商業(yè)模式雛形，形成穩(wěn)定收入來源；n2010年-2012年吸引風(fēng)險投資，向全國重點地區(qū)推廣重慶地區(qū)經(jīng)驗，核心是搭建跨地區(qū)的業(yè)務(wù)模式、盈利模式，完成商業(yè)模式的構(gòu)建，擴大收入來源；n2013年引入戰(zhàn)略投資，完善公司股權(quán)及架構(gòu)，促進商業(yè)模式的完善和靈活，為上市做準備。a21六、建設(shè)方案重慶融資服務(wù)平臺1年西部融資交易平臺1年全國融資交易平臺2-3年全國融資交易網(wǎng)上市場3-5年多層次在線資本市場a22（一）建設(shè)要求階段一階段一階段二階段二階段三階段三2009年年6月份月份2009年年9月分月分2010年年6月月2010年年12月月2012年之后年之后服務(wù)內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容中介服務(wù)為核心

9、中介服務(wù)為主居間服務(wù)輔助居間服務(wù)為主中介服務(wù)為輔居間服務(wù)為主中介服務(wù)外包投資服務(wù)資源庫資源庫重點是項目庫建設(shè)；建立資金渠道豐富和完善項目庫；建立直接資金來源形成較大規(guī)模的項目庫和資金庫形成精細化的項目庫和資金庫形成中小企業(yè)的支撐體系產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型營銷金融產(chǎn)品為主；并形成1-2款撮合產(chǎn)品形成2-3款撮合產(chǎn)品建立撮合產(chǎn)品庫，推出基于平臺的1-2款金融產(chǎn)品形成智能會的撮合產(chǎn)品系統(tǒng)；全面推出基于平臺的金融產(chǎn)品虛擬銀行交易模式交易模式在線受理線下交易在線匹配線下交易在線交易線下辦理在線交易線下辦理在線交易電子辦理風(fēng)險控制風(fēng)險控制合作開發(fā)1-2款基于技術(shù)控制的產(chǎn)品和1-2個專業(yè)市場合作開發(fā)2-3項基于技

10、術(shù)控制的產(chǎn)品和-2-3個專業(yè)市場形成借貸市場與產(chǎn)權(quán)市場的結(jié)合模式形成風(fēng)險控制的體系和專業(yè)市場管理體系，推廣結(jié)合模式形成債券市場和產(chǎn)權(quán)市場的相結(jié)合的自由市場模式運營地區(qū)運營地區(qū)聚焦重慶，包括主城區(qū)和非主城區(qū)輻射周邊地區(qū)大區(qū)戰(zhàn)略全國性渠道無地域a23（二）前臺欄目網(wǎng)站輔導(dǎo)中心融資中心專業(yè)市場頻道地方分站信用中心會員中心服務(wù)中心融資輔導(dǎo)理財輔導(dǎo)財富俱樂部資金供求產(chǎn)權(quán)投資標準產(chǎn)品盡職調(diào)查信用產(chǎn)品信用查詢服務(wù)指南財務(wù)顧問會員社區(qū)中介服務(wù)綠色通道地方加盟a24（三）功能模塊網(wǎng)站平臺企業(yè)庫中介機構(gòu)庫資金信息庫產(chǎn)權(quán)信息庫融資信息庫新聞資訊庫數(shù)據(jù)建設(shè)信息管理交易管理互動管理服務(wù)管理信用管理會員管理行情管理資產(chǎn)管

11、理資金管理分站管理應(yīng)用系統(tǒng)a25（四）軟架構(gòu)a26（五）硬件架構(gòu)注：前期主要面向重慶市場開展推廣和運營，重慶目前有中小企業(yè)16萬左右。后期我們向全國推廣的時候，以及根據(jù)訪問量和系統(tǒng)開發(fā)的持續(xù)性調(diào)整硬件的架構(gòu)。a27七、實施方案n目標：1萬家激活企業(yè)n期限：1-2年以內(nèi)n基本任務(wù)：完成網(wǎng)站平臺第一階段接入1-2項技術(shù)控制方式建立10萬企業(yè)數(shù)據(jù)庫激活1萬家企業(yè)建立中介服務(wù)聯(lián)盟n基礎(chǔ)條件：重慶XXX萬多家會員以及其地方的分支機構(gòu)體系重慶XX投資集團的金融業(yè)務(wù)操作能力和風(fēng)險控制體系XX咨詢公司建立起有戰(zhàn)斗力的運營團隊a28（一）團隊架構(gòu)XX咨詢客戶服務(wù)中心營銷中心工程信息部產(chǎn)品研發(fā)部風(fēng)險控制部業(yè)務(wù)部行

12、政財務(wù)后勤支持基礎(chǔ)數(shù)據(jù)網(wǎng)站技術(shù)中介服務(wù)基礎(chǔ)產(chǎn)品業(yè)務(wù)撮合a29（二）營銷策略銀行-品牌重慶XX-公信力地方政府-公信力項目申報庫不合格貸款客戶企業(yè)老板地方融資居間商中介服務(wù)機構(gòu)企業(yè)財務(wù)人員企業(yè)數(shù)據(jù)庫其他電子商務(wù)平臺工商局其他數(shù)據(jù)來源底庫建設(shè)市場名義重點數(shù)據(jù)導(dǎo)入數(shù)據(jù)電話/短信營銷會議、培訓(xùn)營銷重點大客戶營銷聯(lián)盟組織技術(shù)支持服務(wù)捆綁a30（三）近期工作安排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月技術(shù)開發(fā)數(shù)據(jù)庫建設(shè)服務(wù)聯(lián)盟市場營銷2009年論證及分析 開發(fā)及測試 完善和技術(shù)接入 正常運行及維護企業(yè)數(shù)據(jù)、項目渠道建設(shè)企業(yè)項目激活建立中介服務(wù)機構(gòu)聯(lián)盟及規(guī)范 中介技術(shù)支

13、撐 傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)的市場營銷重點產(chǎn)品推廣地方營銷推廣整合服務(wù)推廣 重點項目驅(qū)動建立資金庫上線前上線后全面啟動a31（四）收入預(yù)測及成本估算營銷預(yù)測營銷預(yù)測項目有效數(shù)項目有效數(shù)項目平均額度項目平均額度有效利用率有效利用率（有價值項目）（有價值項目）中介服務(wù)中介服務(wù)提供率提供率投資業(yè)務(wù)比例投資業(yè)務(wù)比例居間業(yè)務(wù)比例居間業(yè)務(wù)比例其他業(yè)務(wù)比其他業(yè)務(wù)比例例預(yù)期狀態(tài)10000/年200萬20%10%10%60%30%項目規(guī)模20002002012060收入預(yù)測收入預(yù)測中介收益中介收益投資收益投資收益（200萬）萬）居間收益居間收益（200萬）萬）其他收益其他收益費用標準20006%3%500收入規(guī)模40萬24

14、0萬720萬3萬成本估算成本估算人力成本人力成本技術(shù)開發(fā)及硬技術(shù)開發(fā)及硬件成本件成本營銷推廣成本營銷推廣成本居間成本居間成本（200萬）萬）中介服務(wù)成本中介服務(wù)成本其他成本分其他成本分攤攤費用標準100元1%1000支出規(guī)模100萬40萬+25萬100萬240萬20萬20萬投資業(yè)務(wù)的服務(wù)成本不計算在內(nèi)；中介服務(wù)前期不一定有收益，甚至為了拓展項目是列為成本支出。投資業(yè)務(wù)的服務(wù)成本不計算在內(nèi)；中介服務(wù)前期不一定有收益，甚至為了拓展項目是列為成本支出。a32（五）實施風(fēng)險n運營文化沖突的風(fēng)險l速度為先-安全 創(chuàng)新為要-謹慎l擁抱變化-穩(wěn)定 強調(diào)執(zhí)行-成本n運營中的法律風(fēng)險l個別企業(yè)利用非法集資l高利

15、率（違反政策）風(fēng)險a33八、項目經(jīng)濟和社會價值n經(jīng)濟價值XX投資集團的客戶儲備，促進投資業(yè)務(wù)XX融資居間業(yè)務(wù)拓展，促進中間業(yè)務(wù)n社會價值有利于中小企業(yè)融資難問題的解決有利于推動市場利率化和金融體制改革a34總結(jié)回顧n民間融資的問題及與擔保業(yè)的結(jié)合nXX投資集團對盈利模式的特殊要求n中小企業(yè)融資難的具體原因分析n金融改革和當前融資市場的狀態(tài)n高新及制造行業(yè)融資新模式n電子商務(wù)撮合的特點及其創(chuàng)新a35 謝 謝！a36中小企業(yè)的特點額度相對較小需求頻率高需求時間快融資特點企業(yè)管理不規(guī)范可抵押/質(zhì)押物不多銀行經(jīng)驗較少可控能力弱企業(yè)基礎(chǔ)條件直接融資渠道少銀行門檻高抵押/質(zhì)押物限制擔保公司反擔保措施嚴格融資環(huán)境說明： 辦理效率要求高、風(fēng)險控制方式需要創(chuàng)新、成本承擔需要合理。a37中小企業(yè)融資成本資金需求方資金供給方銀行低息貸款繁瑣手續(xù)、抵押限制等低收益存款、理財產(chǎn)品安全、穩(wěn)定、可靠銀行嚴格的審貸流程、風(fēng)險控制要求使得很多中小企業(yè)難以進入高利貸高息貸款手續(xù)簡單，便捷高收益高風(fēng)險、不安全，無合法保障企業(yè)間直接對接，降低中間費用，滿足雙方利息的對接平臺小額貸款公司及其他合法金融機構(gòu)4倍限制中間市場（電子商務(wù)）便捷的貸款獲取流程，吸引很多客戶，但缺少足夠法律保障，適合特定客戶群高收益，相對穩(wěn)定利息適中，手續(xù)較快注：其他方式a38現(xiàn)有中小企業(yè)融資方式a39融資對接存在的問題資