1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)試卷封面說(shuō)明1.封面要求鋼筆手工填寫。2.除了“得分”和“教師評(píng)書(shū)”均由學(xué)生填寫；3.考核方式：課程論文； 考核項(xiàng)目:計(jì)劃書(shū)中的公司（團(tuán)隊(duì)）名稱; 內(nèi)容摘要:計(jì)劃書(shū)摘要。正文格式要求 文本規(guī)格為A4開(kāi)，封面格式不變，正文一律用小四號(hào)宋體，一級(jí)標(biāo)題用四號(hào)宋體加黑，二級(jí)標(biāo)題用小四號(hào)宋體加黑。行間距為多倍行距1.25。如：（空兩格）（空兩格） 一、計(jì)劃書(shū)摘要一、計(jì)劃書(shū)摘要（四號(hào)（四號(hào)、宋體加黑）宋體加黑）（空兩格）（空兩格） 1 1、公司介紹（小四號(hào)、公司介紹（小四號(hào)、宋體加黑宋體加黑）（第一行空兩格）（第一行空兩格） 正文（小四號(hào)、宋體）其他應(yīng)注意事項(xiàng)：1、字?jǐn)?shù)要求：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

2、字?jǐn)?shù)為3萬(wàn)字左右。2、計(jì)劃書(shū)最后附上。團(tuán)隊(duì)成員撰寫內(nèi)容條目。附：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)團(tuán)隊(duì)成員分工一覽表附：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)團(tuán)隊(duì)成員分工一覽表創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容一、計(jì)劃書(shū)摘要二、公司介紹三、戰(zhàn)略規(guī)劃四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)五、產(chǎn)品服務(wù)六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)七、營(yíng)銷計(jì)劃八、生產(chǎn)計(jì)劃九、財(cái)務(wù)規(guī)劃十、風(fēng)險(xiǎn)與退出一、計(jì)劃書(shū)摘要計(jì)劃書(shū)摘要一般包括以下內(nèi)容： (1)公司介紹；（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人）； (2)主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）； (3)市場(chǎng)概貌；（市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)）

3、(4)營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制）；二、公司介紹介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時(shí)，要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。 已創(chuàng)辦企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。三、戰(zhàn)略規(guī)劃介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。這部分的重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 *公司堅(jiān)持以“拓展市場(chǎng)為先導(dǎo)、精益求精抓質(zhì)量、優(yōu)良服務(wù)取信于人”的企業(yè)宗旨,以“以人品鑄造精

4、品、以精品奉獻(xiàn)用戶、實(shí)現(xiàn)企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)”為經(jīng)營(yíng)目標(biāo),隨時(shí)隨地全心全意為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),使客戶滿意。發(fā)展規(guī)劃：五年內(nèi)，達(dá)到發(fā)展規(guī)劃：五年內(nèi)，達(dá)到*規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)*產(chǎn)值，占有產(chǎn)值，占有*市場(chǎng)份額。；十年內(nèi)，。市場(chǎng)份額。；十年內(nèi)，。策略策略：做大？做強(qiáng)？高端產(chǎn)品？：做大？做強(qiáng)？高端產(chǎn)品？ 大眾產(chǎn)品？。大眾產(chǎn)品？。四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等

5、等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員。13公司組織框架圖 總經(jīng)理總經(jīng)理技術(shù)副總技術(shù)副總（總師總師）生產(chǎn)副總生產(chǎn)副總設(shè)備副總設(shè)備副總技技質(zhì)辦質(zhì)辦工藝工藝 航天航天研發(fā)研發(fā)、生產(chǎn)、生產(chǎn)零件車間零件車間生產(chǎn)調(diào)度生產(chǎn)調(diào)度（生產(chǎn)計(jì)劃）（生產(chǎn)計(jì)劃）開(kāi)模開(kāi)模 物資采購(gòu)物資采購(gòu)市場(chǎng)部市場(chǎng)部代理商代理商管理管理開(kāi)票開(kāi)票合同管理合同管理銷售部銷售部網(wǎng)站管理網(wǎng)站管理沖壓組沖壓組體系認(rèn)證體系認(rèn)證產(chǎn)品認(rèn)證產(chǎn)品認(rèn)證綜合組綜合組機(jī)修機(jī)修 割管割管打字組打字組財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)成本控制成本控制出

6、鈉出鈉財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理辦公室（綜合辦）（綜合辦）制造制造設(shè)備管理設(shè)備管理財(cái)務(wù)核算財(cái)務(wù)核算市場(chǎng)策劃市場(chǎng)策劃客戶服務(wù)客戶服務(wù)成品倉(cāng)庫(kù)成品倉(cāng)庫(kù)新品研發(fā)新品研發(fā)生產(chǎn)部生產(chǎn)部低壓裝配低壓裝配車間車間高壓裝配高壓裝配車間車間外加工外加工物資采購(gòu)物資采購(gòu)管理管理物流運(yùn)輸物流運(yùn)輸物資倉(cāng)庫(kù)物資倉(cāng)庫(kù)行政行政勞動(dòng)工資勞動(dòng)工資安全安全注塑件組注塑件組內(nèi)外焊組內(nèi)外焊組自動(dòng)自動(dòng)裝配組裝配組包裝包裝檢驗(yàn)組檢驗(yàn)組高壓保組高壓保組一體化組一體化組 董事會(huì)董事會(huì)技術(shù)支持技術(shù)支持檢驗(yàn)室檢驗(yàn)室試驗(yàn)室試驗(yàn)室14銷售部經(jīng)理銷售部經(jīng)理市場(chǎng)策劃市場(chǎng)策劃網(wǎng)站管理網(wǎng)站管理產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告展覽會(huì)展覽會(huì)銷售員銷售員1客戶服務(wù)客戶服務(wù)

7、市場(chǎng)部、銷售部結(jié)構(gòu)流程圖市場(chǎng)部、銷售部結(jié)構(gòu)流程圖市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理 銷售員銷售員2銷售員銷售員3銷售員銷售員4客戶客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)員1市場(chǎng)開(kāi)發(fā)員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)員2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)員3市場(chǎng)市場(chǎng)代理商管理代理商管理生產(chǎn)副總生產(chǎn)副總零件車間零件車間生產(chǎn)調(diào)度生產(chǎn)調(diào)度（生產(chǎn)計(jì)劃）（生產(chǎn)計(jì)劃）物資采購(gòu)物資采購(gòu)沖壓組沖壓組割管割管打字組打字組生產(chǎn)部生產(chǎn)部低壓裝配低壓裝配車間車間高壓裝配高壓裝配車間車間外加工外加工物資采購(gòu)物資采購(gòu)管理管理物流運(yùn)輸物流運(yùn)輸物資倉(cāng)庫(kù)物資倉(cāng)庫(kù)注塑組注塑組內(nèi)外焊組內(nèi)外焊組自動(dòng)自動(dòng)裝配組裝配組包裝包裝檢驗(yàn)組檢驗(yàn)組高壓保組高壓保組一體化組一體化組 生產(chǎn)部結(jié)構(gòu)流程框架圖生產(chǎn)部結(jié)構(gòu)流程框

8、架圖技質(zhì)辦結(jié)構(gòu)流程框架圖技術(shù)副總技術(shù)副總（總師總師）技技質(zhì)辦質(zhì)辦工藝工藝航天航天研發(fā)研發(fā) 、生產(chǎn)、生產(chǎn)體系認(rèn)證體系認(rèn)證產(chǎn)品認(rèn)證產(chǎn)品認(rèn)證新品、研發(fā)新品、研發(fā)技術(shù)支持技術(shù)支持檢驗(yàn)室檢驗(yàn)室試驗(yàn)室試驗(yàn)室綜合組結(jié)構(gòu)流程框架圖設(shè)備副總設(shè)備副總開(kāi)模開(kāi)模 綜合組綜合組機(jī)修機(jī)修 制造制造 設(shè)備管理設(shè)備管理 財(cái)務(wù)部結(jié)構(gòu)流程框架圖財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)成本控制成本控制出鈉出鈉財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)核算財(cái)務(wù)核算廠部辦公室結(jié)構(gòu)流程框架圖總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理辦公室（綜合辦）（綜合辦）行政行政勞動(dòng)工資勞動(dòng)工資安全安全五、產(chǎn)品服務(wù)在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中

9、的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。 通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性；(2)主要產(chǎn)品介紹；(3)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；(4)產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；(5)發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；(6)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；(7)產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；(2)競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；(3)目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；(4)本企

10、業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；(5)市場(chǎng)區(qū)隔和特征等等。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)定性預(yù)測(cè)定量預(yù)測(cè)宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)專題市場(chǎng)預(yù)測(cè)綜合市場(chǎng)預(yù)測(cè)按預(yù)測(cè)的性質(zhì)分按預(yù)測(cè)對(duì)象分按預(yù)測(cè)范圍分其他按照時(shí)間層次分：短期預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)期一般在半年以下至短期預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)期一般在半年以下至l周。周。近期預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)期一般在半年以上至近期預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)期一般在半年以上至2年之內(nèi)。年之內(nèi)。中期預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)期中期預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)期般在般在2年以上年以上5至年以內(nèi)。至年以內(nèi)。長(zhǎng)期預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)期長(zhǎng)期預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)期般在般在5年以上。年以上。七、營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(

11、4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：A、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；B、營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；C、促銷計(jì)劃和廣告策略； D、價(jià)格決策。八、生產(chǎn)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；(2)新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；(3)技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；(4)質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 九、財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)（預(yù)測(cè)項(xiàng)目投資效益，產(chǎn)能利用率、產(chǎn)銷率、賒銷率、應(yīng)收賬款賬期、折舊率、費(fèi)用率、稅率等）；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；(3)預(yù)計(jì)的損益表；(4)現(xiàn)金收支分析；(5)資金的來(lái)源和使用。十、風(fēng)險(xiǎn)與退出不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可