1、級(jí)班魯寧內(nèi)容簡(jiǎn)介品牌簡(jiǎn)介現(xiàn)狀成長(zhǎng)歷程探路者的品牌定位品牌探索品牌定位探路者的品牌整體規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)探路者的品牌營(yíng)銷加盟快速占領(lǐng)市場(chǎng)俱樂部品牌推廣-品牌簡(jiǎn)介品牌簡(jiǎn)介“探路者”品牌現(xiàn)狀TOREAD-國(guó)內(nèi)戶外用品最大的生產(chǎn)銷售企業(yè)之一，集專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售戶外運(yùn)動(dòng)、旅行用品于一體，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的馳名商標(biāo) “探路者”品牌。探路者是中國(guó)戶外用品行業(yè)唯一的“北京2008奧運(yùn)特許產(chǎn)品生產(chǎn)商”。并在2009年成上市，“探路者”品牌現(xiàn)狀公司擁有中國(guó)戶外行業(yè)規(guī)模最大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),覆蓋全國(guó) 30 個(gè)省(市,區(qū)) 133 個(gè)大中城市,標(biāo)準(zhǔn)化店面近 500 家.2009 年,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心調(diào)查統(tǒng)計(jì):

2、“探路者”品牌戶外用品榮列中國(guó)市場(chǎng)同 類產(chǎn)品銷量第一。2009年，首批成功登陸創(chuàng)業(yè)板,為探路者的發(fā)展注入了新的活力，在品牌在中國(guó)市場(chǎng)深遠(yuǎn)的影響力。成長(zhǎng)歷程1999年1月11日，北京探路者戶外用品股份有限公司在北京注冊(cè)成立。 2000年，探路者公司制定帳篷生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)號(hào)為Q/CPTL2001-2005，目前已成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 2002年，探路者產(chǎn)品線繼續(xù)擴(kuò)張，從帳篷、睡袋等戶外裝備拓展至戶外服裝及鞋品。 2003年3月6日，首家探路者戶外用品專賣店在北京隆重開業(yè)。 2003年7月，探路者參加了在德國(guó)舉辦的“歐洲戶外用品展”，開始拓展國(guó)際市場(chǎng)。 2004年2月，探路者公司在北京昌平區(qū)宏福創(chuàng)

3、業(yè)園建成，探路者跨上了規(guī)模化快速發(fā)展的新里程。 2005年10月22日，探路者公司通過ISO9001:2000質(zhì)量國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。 2006年，探路者成為北京2008奧運(yùn)會(huì)特許生產(chǎn)商；探路者榮獲2006中國(guó)體育品牌十大營(yíng)銷企業(yè)獎(jiǎng)。2007年6月，探路者獲得ISO14001:2004標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境管理體系認(rèn)證及GB/T28001-2001標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。 2007年10月，探路者標(biāo)榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)認(rèn)定。 2007年12月，探路者通過北京市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。 2007年12月，探路者榮獲2007中國(guó)體育品牌風(fēng)云榜中國(guó)運(yùn)動(dòng)休閑“十大品牌營(yíng)銷獎(jiǎng)”。 2008年10月，探路者榮獲2008中國(guó)雪峰山

4、第二屆全國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部挑戰(zhàn)賽第二名。 2008年12月，探路者三項(xiàng)產(chǎn)品榮獲國(guó)內(nèi)最具專業(yè)性和權(quán)威性的工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)大獎(jiǎng) “第三屆中國(guó)創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)”。 -品牌定位品牌定位戶外活動(dòng)是什么運(yùn)動(dòng) 旅游探路者的市場(chǎng)探路者的市場(chǎng)戶外活動(dòng)品牌探索1989年，中國(guó)第一家民間登山社團(tuán)“昆明登山旅游探險(xiǎn)協(xié)會(huì)”成立，1995年，中國(guó)第一家戶外用品店在北京開業(yè)?！皯敉饣顒?dòng)”這一伴隨著中國(guó)民眾收入的提高而在上個(gè)世紀(jì)末誕生的產(chǎn)業(yè)，通過十來(lái)年的發(fā)展，如今已經(jīng)形成了引人矚目的“盤子”和完整的產(chǎn)業(yè)鏈。購(gòu)買裝備考慮因素價(jià)格質(zhì)量款式專業(yè)性品牌品牌定位為誰(shuí)服務(wù)？ 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)的新興中產(chǎn)不斷增加，他們?cè)诠ぷ髦腥〉昧顺晒?，需要?/p>

5、活也不斷豐富起來(lái)。 歲的都市人群，是戶外活動(dòng)的主要消費(fèi)人群，他們很多已經(jīng)領(lǐng)略和熟悉戶外生活，探路者是他們的伙伴，一起成長(zhǎng)一起豐富生活。品牌位置旅游運(yùn)動(dòng)戶外專業(yè)戶外休閑探路者品牌建立的機(jī)會(huì)業(yè)內(nèi)沒有品類領(lǐng)跑者中國(guó)的戶外用品市場(chǎng)仍處于初級(jí)發(fā)展階段，市場(chǎng)上有很多商品，卻沒有真正的品牌，這使得探路者成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者成為了可能廣告很接近大眾心目中的形象屬于大眾品牌，滿足大眾的需求正好是未來(lái)發(fā)展的方向品牌定位基于實(shí)際需求戶外活動(dòng)的實(shí)際需求細(xì)分消費(fèi)需求，推薦最恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品給用戶定位在普及戶外運(yùn)動(dòng)的層面金字塔底端的市場(chǎng)是最廣的產(chǎn)品線相對(duì)完整，可以一站式購(gòu)全戶外用品未來(lái)定位將向中高端移動(dòng)建立品牌的途徑消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)自身探路者品牌的品牌價(jià)值產(chǎn)品力銷售力傳播力-整體規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)整體規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)整體規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)成為戰(zhàn)略合作伙伴全新形象系統(tǒng)導(dǎo)入整體形象設(shè)計(jì)店頭設(shè)計(jì)整體形象設(shè)計(jì)裝備專營(yíng)店整體形象設(shè)計(jì)陳列設(shè)計(jì)整體形象設(shè)計(jì)陳列設(shè)計(jì)-品牌營(yíng)銷方式品牌營(yíng)銷方式品牌營(yíng)銷方式加盟連鎖俱樂部快速占據(jù)市場(chǎng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)做產(chǎn)品（產(chǎn)品品種超過個(gè)）推品牌建立自己的銷售渠道有自有產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)代化工廠和辦公基地連鎖加盟形式逐步發(fā)展經(jīng)銷商俱樂部：重在品牌推廣目的讓人們體驗(yàn)戶外告訴人們?cè)趹敉庑枰裁礀|西重點(diǎn)在于推品牌，而非直接促進(jìn)銷售俱樂部：運(yùn)作方式俱樂部網(wǎng)絡(luò)針對(duì)區(qū)域操作針對(duì)不同的會(huì)員有不同的安排辦戶外知識(shí)講座贊助社會(huì)各界戶外相關(guān)探險(xiǎn)活動(dòng)和