1、第三節(jié) 貨物的價格與核算一、貨物價格概述第三章 貨物的價格二、貨物的價格核算第三節(jié) 貨物的價格與核算第三章 貨物的價格（一）貨物的價格表述貨物的價格，通常是指單位商品的價格，簡稱單價（unit price）。進出口業(yè)務中使用的單價，比國內(nèi)貿(mào)易中使用的單價要復雜一些，它的表述包括四項內(nèi)容：貨幣名稱、單價金額、計量貨幣名稱、單價金額、計量單位、貿(mào)易術語單位、貿(mào)易術語。（二）貨物的作價原則首先，國際貨物買賣應按照國際市場價格水平作價按照國際市場價格水平作價。其次，在國際市場價格基礎上，根據(jù)銷售意圖，高于或低于國際市場價格對外報價。再次，在參照國際市場價格水平的基礎上，適當考慮國別、地區(qū)政策，使外貿(mào)配

2、合外交。一、貨物價格概述第三節(jié) 貨物的價格與核算第三章 貨物的價格（三）貨物的作價方法（簡單理解）（簡單理解）1固定價格在交易磋商過程中，買賣雙方將價格確定下來之后，任何一方不得擅自改動。2非固定價格所謂非固定價格，即業(yè)務上所說的“活價活價”。具體分為以下三種：（1）具體價格待定具體價格待定：有兩種做法，一是規(guī)定定價時間和定價方法；二是只規(guī)定作價時間。（2）暫定價格：訂立一個初步價格訂立一個初步價格，作為開證和初步付款的依據(jù)，雙方確定最后價格之后再進行清算，多退少補。（3）部分固定價格，部分非固定價格部分固定價格，部分非固定價格：近期交貨的商品采取固定價；遠期交貨的商品采取非固定價，可以在交貨

3、前一定期限內(nèi)由雙方另行商定。一、貨物價格概述第三節(jié) 貨物的價格與核算第三章 貨物的價格3價格調(diào)整條款(price adjustment clause)價格調(diào)整條款是按照原料價格和工資的變動來計算合同的最后價格，最后價格與初步價格之間的差額不超過約定的范圍，初步價格可不作調(diào)整。一、貨物價格概述第三節(jié) 貨物的價格與核算第三章 貨物的價格（四）貨物的計價貨幣是指合同中規(guī)定的用來計算價格的貨幣。這些貨幣可以是出可以是出口國或進口國的貨幣口國或進口國的貨幣，也可以是第三國的貨幣，但必須是自由兌必須是自由兌換貨幣（表換貨幣（表33）。具體采用那種貨幣，由雙方協(xié)商確定。對那些與我國簽訂支付協(xié)定并限定使用某種

4、貨幣的國家，可使用規(guī)定的貨幣。出口貿(mào)易中，計價和結匯爭取使用硬幣（出口貿(mào)易中，計價和結匯爭取使用硬幣（hard currency）（即幣值穩(wěn)定或具有一定上浮趨勢的貨幣）；進口貿(mào)易中，計價進口貿(mào)易中，計價和付匯力爭使用軟幣（和付匯力爭使用軟幣（soft currency）（即幣值不夠穩(wěn)定且具有下浮趨勢的貨幣）。一、貨物價格概述第三章 貨物的價格（表33）2011年9月27日2013.10.7610.6378.5827.57978.036.292012年9月24日634.1181.79823.011029.228.11臺幣 20.74 越南盾 0.029第三節(jié) 貨物的價格與核算第三章 貨物的價格（

5、五）計價貨幣的匯率折算匯率是用一個國家的貨幣折算成另一個國家的貨幣的比率。匯率的折算有直接標價直接標價與間接標價間接標價兩種方法，我國采用直接標價法我國采用直接標價法，即用本國貨幣來表示外國貨幣的價格（外幣是常數(shù)，本幣是變量本國貨幣來表示外國貨幣的價格（外幣是常數(shù)，本幣是變量，100美元美元=639元人民幣元人民幣）。業(yè)務中，有時需要把本幣折成外幣，有時需要把外幣折成本幣，還有時需要將一種外幣折成另一種外幣。下面分別作以介紹：一、貨物價格概述 本幣換外幣本幣換外幣-買入價（低）買入價（低） 外幣換本幣外幣換本幣-賣出價（高）賣出價（高） 1將本幣折成外幣用買入價 出口商要把收取的外幣賣給銀行，

6、換回所需本幣，而銀行是買入外幣買入外幣，因此用買入價買入價。所以，出口商以外幣報價時，就只能以銀行買入價進行本幣與外幣的換算。 外幣外幣=本幣本幣 100匯率匯率/ （買入價）（買入價）第三節(jié) 貨物的價格與核算第三章 貨物的價格2將外幣折成本幣用賣出價在進口時，企業(yè)向銀行購買外匯購買外匯，銀行賣出外匯時使用賣出賣出價價。所以，進口商以外幣報價時，就只能以銀行賣出價進行本幣與外幣的換算。本幣本幣=外幣外幣 100匯率匯率/ （賣出價）（賣出價）3一種外幣折成另一種外幣按照銀行外匯牌價（用買價則都用買價）將兩種外幣都折成將兩種外幣都折成人民幣，然后間接地算出兩種外幣的兌換率人民幣，然后間接地算出兩

7、種外幣的兌換率。一、貨物價格概述第三節(jié) 貨物的價格與核算第三章 貨物的價格（六）傭金與折扣貨物的價格中有時也包含傭金或折扣減讓，使其成為貨物價格的一個組成部分。傭金傭金是賣方或買方付給中間商作為其代買代賣的酬金付給中間商作為其代買代賣的酬金。傭金的多少視交易數(shù)量的大小、經(jīng)辦手續(xù)的繁簡及競爭激烈交易數(shù)量的大小、經(jīng)辦手續(xù)的繁簡及競爭激烈與否而定。通常在通常在1%5%之間之間(正常正常)。折扣折扣是賣方按照原價給予買方一定百分比的減讓減讓。1傭金與折扣的表示方法含有傭金的價格即為含傭價含傭價，不含傭金的價格即為凈價凈價。一、貨物價格概述第三節(jié) 貨物的價格與核算第三章 貨物的價格2傭金與折扣的計算方法

8、按照國際貿(mào)易習慣，傭金一般以發(fā)票金額為基礎計算以發(fā)票金額為基礎計算。也有按FOB價計算傭金的，但要事先明確。傭金的計算公式如下：凈價凈價=含傭價含傭價(1傭金率傭金率)含傭價=凈價/（1傭金率）折扣一般按發(fā)票金額乘以約定的折扣百分率按發(fā)票金額乘以約定的折扣百分率, 即得到應減除的折扣金額。3傭金和折扣的支付辦法傭金往往是在出口商收到全部貨款后，再另行支付給中間商收到全部貨款后，再另行支付給中間商，也有在發(fā)票貨款中直接扣除的，合同對此要作明確規(guī)定。折扣一折扣一般由買方在支付貨款時扣除。般由買方在支付貨款時扣除。一、貨物價格概述第三節(jié) 貨物的價格與核算第三章 貨物的價格（七）利息的計算在遠期收匯的

9、付款中，收回貨款需延遲至貨物到達目的地時或再延長到其他約定的日期。因此，即期收匯與遠期收匯的價格是不同的，即將晚收匯的利息加在單價中即將晚收匯的利息加在單價中。所加利息的利率，一般以計價貨幣所在國銀行放款利率為準。也可以根據(jù)情況適當調(diào)高或降低，但不能低于當?shù)劂y行貼現(xiàn)率貼現(xiàn)率。1、遠期信用證信用證證加利息的計算：加息的遠期收匯價加息的遠期收匯價=即期收匯價即期收匯價x(1+計價貨幣所在國銀行放計價貨幣所在國銀行放款年利率款年利率/12個月個月x遠期收匯月數(shù)遠期收匯月數(shù))2、遠期托收托收加利息的計算：加息的遠期收匯價=即期收匯價x(1+計價貨幣所在國銀行放款年利率+3%至5%/12個月x遠期收匯月

10、數(shù))一、貨物價格概述第三節(jié) 貨物的價格與核算第三章 貨物的價格（一）貨物的價格構成貨物的價格包括成本、費用（人民幣費用、外幣費用）和預成本、費用（人民幣費用、外幣費用）和預期利潤期利潤三大要素。1成本（成本（cost）出口貨物的成本主要是指采購成本。它是貿(mào)易商向供貨商采購商品的價格，也稱進貨成本。2費用費用(expenses/charges)出口貨物價格中的費用主要是指商品流通費。業(yè)務中經(jīng)常出現(xiàn)的費用有如下幾種：（1）包裝費（包裝費（packing charges），），通常包括在進貨成本中，如果客戶有特殊要求，則須另加。二、貨物的價格核算第三節(jié) 貨物的價格與核算第三章 貨物的價格（2）倉儲費

11、（倉儲費（warehousing charges），），提前采購或另外存?zhèn)}的費用。（3）國內(nèi)運輸費（國內(nèi)運輸費（inland transport charges），），裝貨前發(fā)生的內(nèi)陸運輸費用。（4）認證費（認證費（certification charges），），出口商辦理出口許可、配額、產(chǎn)地證以及其它證明所支付的費用。（5）港區(qū)港雜費（港區(qū)港雜費（port charges），），貨物裝運前在港區(qū)碼頭支付的各種費用。（6）商檢費（商檢費（inspection charges），），出口商品檢驗機構根據(jù)國家有關規(guī)定或出口商的請求對貨物進行檢驗所發(fā)生的費用。二、貨物的價格核算第三節(jié) 貨物的價格與

12、核算第三章 貨物的價格（7）捐稅（捐稅（duties and taxes），），國家對出口商品征收、代收或退還的有關稅費，通常有出口關稅、增值稅出口關稅、增值稅等。（8）墊款利息（墊款利息（interest），），出口商買進賣出期間墊付資金支付的利息。（9）業(yè)務費用（業(yè)務費用（operating charges），），出口商經(jīng)營過程中發(fā)生的有關費用，也稱經(jīng)營管理費，一般是在進貨成本基礎上計算費用定額率。定額費用=進貨價費用定額率。（10）銀行費用（銀行費用（banking charges），），出口商委托銀行向國外客戶收取貨款、進行資信調(diào)查等所支出的手續(xù)費。二、貨物的價格核算第三節(jié) 貨物的價格

13、與核算第三章 貨物的價格（11）出口運費（出口運費（freight charges），），貨物出口時支付的海運、陸運、空運及多式聯(lián)運費用。（12）保險費（保險費（insurance premium），），出口商向保險公司購買貨運保險或信用保險支付的費用。（13）傭金（傭金（commission），），出口商向中間商支付的報酬。3預期利潤（expected profit）是出口商的收入，是經(jīng)營好壞的主要指標。二、貨物的價格核算 補充：增值稅（value-added tax） 增值稅是對銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務以及進口貨物的單位和個人就其實現(xiàn)的增值額征收的一個稅種。增值稅已經(jīng)成為中國最主

14、要的稅種之一，增值稅的收入占中國全部稅收的60%以上，是最大的稅種。由國家稅務局負責征收，稅收收入中75%為中央財政收入，25%為地方收入。進口環(huán)節(jié)的增值稅由海關負責征收，稅收收入全部為中央財政收入。 增值稅是以商品在流轉過程中產(chǎn)生的增值額作為計稅依據(jù)而征收的一種流轉稅。實行價外稅，也就是由消費者負擔，有增值才征稅沒增值不征稅，但在實際當中，商品新增價值或附加值在生產(chǎn)和流通過程中是很難準確計算的。 增值稅稅率：17%、13%、11%、 6% 、0% 我國采用的稅款抵扣的辦法，即根據(jù)銷售商品或勞務的銷售額，按規(guī)定的稅率計算出銷項稅額，然后扣除取得該商品或勞務時所支付的增值稅款，也就是進項稅額，其

15、差額就是增值部分應交的稅額增值稅第三節(jié) 貨物的價格與核算第三章 貨物的價格（二）出口貨物的價格核算要點1成本核算對出口商而言，成本即為進貨成本，也就是貿(mào)易商向供貨商購買貨物的支出。但該項支出含有增值稅。我國實行出口退稅制我國實行出口退稅制度度，采取對出口商品中的增值稅全額退還或按一定比例退還的做對出口商品中的增值稅全額退還或按一定比例退還的做法法，即將含稅成本中的稅收部分按照出口退稅比例予以扣除，得出實際成本。 重點例子重點例子P55二、貨物的價格核算第三節(jié) 貨物的價格與核算第三章 貨物的價格2運費核算我國出口貨物，除了大宗初級產(chǎn)品采用租船運輸外大宗初級產(chǎn)品采用租船運輸外，多數(shù)采多數(shù)采用班輪運

16、輸用班輪運輸。采用班輪運輸，根據(jù)貨物是否裝入集裝箱分為件雜貨與集裝箱貨兩類。（1）件雜貨件雜貨運費構成：基本費用+附加運費。附加運費一般以基本運費的一定百分比計收。（2）集裝箱集裝箱貨海運費的構成：A、件雜貨基本費率+附加費（拼箱）；B、包箱費率（整箱）。二、貨物的價格核算第三節(jié) 貨物的價格與核算第三章 貨物的價格3保險費核算采用CIF或CIP術語時：保險費保險費= 保險金額保險費率保險金額保險費率保險金額= CIF（CIP）價（1+投保加成率）一般投保加成率是投保加成率是10%，保險金額的計算以CIF（CIP）貨價或發(fā)票金額為基礎。4傭金核算傭金是付給中間商的報酬，傭金的計算通常以發(fā)票金額為

17、準。其計算公式同前。二、貨物的價格核算第三節(jié) 貨物的價格與核算第三章 貨物的價格5利潤核算利潤是商人的收入，它的核算方法可以某一固定數(shù)額作為商品的利潤，也可用某一基數(shù)的一定百分比作為經(jīng)營的利潤率來核可用某一基數(shù)的一定百分比作為經(jīng)營的利潤率來核算利潤額算利潤額。 銷售價格銷售價格=實際成本實際成本+利潤額利潤額（1）以實際成本為依據(jù)：）以實際成本為依據(jù)：售價售價=實際成本實際成本+實際實際價格利潤率價格利潤率（2）以銷售價格為依據(jù)：）以銷售價格為依據(jù)：售價售價=實際成本實際成本+銷售價格利潤率銷售價格利潤率二、貨物的價格核算第三節(jié) 貨物的價格與核算第三章 貨物的價格6盈虧核算盈虧核算的指標主要有

18、以下幾種：（1）換匯成本：換匯成本即出口商品獲得每一單位外匯的人民幣成本，也就是出口凈收入1美元所耗費的人民幣數(shù)額。換匯成本如高于銀行外匯牌價，出口為虧損；反之則為盈利。其公式為：二、貨物的價格核算6盈虧核算盈虧核算的指標主要有以下幾種：（1）換匯成本：換匯成本即出口商品獲得每一單位外匯的人民幣成本，也就是出口凈收入1美元所耗費的人民幣數(shù)額。換換匯成本如高于銀行外匯牌價，出口為虧損；反之則為盈利匯成本如高于銀行外匯牌價，出口為虧損；反之則為盈利。其公式為：出口總成本是指實際成本加上出口前的一切費用和稅金實際成本加上出口前的一切費用和稅金.出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價出售所得的外匯凈

19、收入.第三節(jié) 貨物的價格與核算第三章 貨物的價格（2）出口盈（虧）額：出口銷售人民幣凈收入與出口總成出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利；反之為虧損本的差額，前者大于后者為盈利；反之為虧損。其公式為：利潤利潤 = 銷售價格銷售價格 成本成本出口盈（虧）額出口盈（虧）額=（出口銷售外匯凈收入（出口銷售外匯凈收入銀行外匯買入價）出口總成本銀行外匯買入價）出口總成本（三）三種貿(mào)易術語的對外報價核算出口報價通常使用FOB、CFR和CIF三種價格。對外報價核算時，應按照如下步驟進行：明確價格構成，確定成本、費用和利潤的計算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。二、貨物的價格核算第三節(jié) 貨物的

20、價格與核算第三章 貨物的價格1FOB、CFR和CIF三種價格的基本構成FOB：成本：成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+預期利潤；預期利潤；CFR：成本：成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+出口運費出口運費+預期利潤；預期利潤；C IF：成本：成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+出口運費出口運費+出口保險費出口保險費+預期利潤。預期利潤。2核算成本 實際成本實際成本=進貨成本進貨成本-退稅金額退稅金額 （退稅金額=進貨成本（1+增值稅率）x 退稅率）二、貨物的價格核算 3核算費用（1）國內(nèi)費用）國內(nèi)費用=包裝費包裝費+（運雜費（運雜費+商檢費商檢費+報關費報關費+港區(qū)港港區(qū)港雜費雜費+其它費用）其它費用）+進貨總價進貨總價 貸款

21、利率貸款利率/12 貸款月份貸款月份 （注意：最后要除以數(shù)量算出單位的費用）（注意：最后要除以數(shù)量算出單位的費用）（2）銀行手續(xù)費）銀行手續(xù)費= 報價報價 手續(xù)費率手續(xù)費率（3）客戶）客戶 傭金傭金 = 報價報價 傭金率傭金率（4）出口）出口 運費運費 = 總運費總運費數(shù)量數(shù)量 匯率匯率（5）出口保險費）出口保險費= 報價報價 投保加成率投保加成率 保險費率保險費率 4核算利潤 利潤利潤=報價報價 預期利潤率預期利潤率第三節(jié) 貨物的價格與核算第三章 貨物的價格5三種貿(mào)易術語報價核算過程（1）FOBC3報價的核算：FOBC3報價=實際成本+國內(nèi)運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預期利潤 （不計運費、保

22、險費）（不計運費、保險費）（2）CFRC3報價的核算：CFRC3報價=實際成本+國內(nèi)運費+出口運費出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預期利潤（3）CIFC3報價的核算CIFC3報價=實際成本+國內(nèi)運費+出口運費出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+出口保險費出口保險費+預期利潤二、貨物的價格核算第三節(jié) 貨物的價格與核算第三章 貨物的價格6對外報價核算應注意的問題（1）按照報價的一定百分比計費的內(nèi)容（銀行手續(xù)費、傭金、保險費）應一次求出，否則容易造成報價的低估。（2）實際業(yè)務中，除了采用費用額相加的方法外，還有規(guī)定定額費用率定額費用率的做法，該費用率的計費基礎是含稅的進貨成本含稅的進貨成本。（3）銀行費

23、用是根據(jù)出口發(fā)票金額發(fā)票金額的一定百分比收取的，計費基礎是成交價格成交價格。傭金和保險費通常也根據(jù)成交價格成交價格來計算。（4）墊款利息按照進貨成本進貨成本計算，遠期收款利息按照成交成交價格價格計算。二、貨物的價格核算第三節(jié) 貨物的價格與核算第三章 貨物的價格（5）報價核算有總價核算總價核算和單價核算單價核算兩種方法?？們r法比較精確，但要將核算結果折算成單價后才能對外報價；單價法可以直接求出報價，但計算過程需保留多位小數(shù)，以保證報價準確，成品貿(mào)易中多采用單價核算成品貿(mào)易中多采用單價核算。（6）注意報價的計量單位計量單位以及集裝箱內(nèi)裝箱數(shù)量集裝箱內(nèi)裝箱數(shù)量的準確性。它直接影響單位運價和國內(nèi)費用單

24、位運價和國內(nèi)費用的多少。（7）出口報價核算出來之后，可以采用逆算逆算方法驗算，即報價產(chǎn)生以后，用收入減去支出等于成本的原理來核算對外報價是否正確。（8）業(yè)務員在對外磋商之前在對外磋商之前就應進行報價核算，以做到對一票買賣的綜合經(jīng)營狀況心中有數(shù)。因此，務必填好出口商品價出口商品價格核算單格核算單（表34）。二、貨物的價格核算第三章 貨物的價格第三節(jié) 貨物的價格與核算第三章 貨物的價格（四）出口還價核算1出口還價核算方法出口還價核算常常采用倒算倒算的原理，用銷售收入減去相關內(nèi)容來分析還價后價格中各要素可能發(fā)生的改變。在進行還價核算時，應將與出口價格相關的資料依次列出。采用的計算公式如下： 先計算出

25、自先計算出自己的報價、費用及成本，再根據(jù)對方的還價計算出銷售收入己的報價、費用及成本，再根據(jù)對方的還價計算出銷售收入銷售利潤銷售利潤=銷售收入銷售收入各種費用各種費用實際成本實際成本（，能否接受對方還價的依據(jù)（，能否接受對方還價的依據(jù)）實際成本實際成本=銷售收入銷售收入銷售利潤銷售利潤各種費用各種費用（是否要求供貨部門調(diào)價的依據(jù)（是否要求供貨部門調(diào)價的依據(jù)）某項費用某項費用=銷售收入銷售收入銷售利潤銷售利潤其它費用其它費用實際成本實際成本（增減某項費用的依據(jù)（增減某項費用的依據(jù)）第三節(jié) 貨物的價格與核算第三章 貨物的價格2出口還價核算應注意：（1）按照客戶還價,核算我方盈虧情況；（2）保持預期

26、利潤的還價情況；（3）保持預期利潤的國內(nèi)采購價國內(nèi)采購價調(diào)整情況。3.還價核算如下：（1）按照客戶還價，求出我方是否能得到利潤我方是否能得到利潤:（2）按照我方保持預期利潤還價情況：（3）按照我方保持預期的利潤,進行國內(nèi)采購價的調(diào)整國內(nèi)采購價的調(diào)整計算：實際成本實際成本=銷售收入銷售收入銷售利潤銷售利潤海運費海運費國內(nèi)費用國內(nèi)費用二、貨物的價格核算第三節(jié) 貨物的價格與核算第三章 貨物的價格對以上三個還價核算結果，出口商應當根據(jù)國際市場的價格水平，結合自己的銷售意圖（貨物的庫存、市場定位及客戶的穩(wěn)定貨物的庫存、市場定位及客戶的穩(wěn)定狀況等狀況等），合理妥當?shù)貙ν膺€價。3針對客戶還價出口商采取的對策

27、(1)說服對方接受，不作讓步；說服對方接受，不作讓步；（不穩(wěn)定客戶，訂單少，信譽差）（不穩(wěn)定客戶，訂單少，信譽差）(2)減少利潤，滿足降價要求；減少利潤，滿足降價要求；（VIP客戶，大訂單，初次合作）客戶，大訂單，初次合作）(3)減少費用開支，達到降價目的減少費用開支，達到降價目的（不降低質(zhì)量的前提，包裝、運輸）（不降低質(zhì)量的前提，包裝、運輸）(4)降低進貨價格降低進貨價格。 （不降低質(zhì)量的前提，需求不同廠商，貨比三家，對商家壓價）（不降低質(zhì)量的前提，需求不同廠商，貨比三家，對商家壓價）二、貨物的價格核算第三節(jié) 貨物的價格與核算第三章 貨物的價格（五）三種貿(mào)易術語的換算下面就FOB、CFR、C

28、IF三種常見價格術語的換算方法作以介紹：1FOB價換算成其它價格（1）FOB+運費（F）=CFR價（2）FOB+運費（運費（F）/（1投保加成投保加成保險費率保險費率）=CIF價2CFR價換算成其它價格（1）CFR運費（F）= FOB價（2）CFR/（1投保加成保險費率）=CIF價3CIF價換算成其它價格（1）CIF價（1投保加成保險費率）運費= FOB價（2）CIF價（1投保加成保險費率）=CFR價二、貨物的價格核算第四節(jié) 買賣合同中的價格條款一、價格條款的主要內(nèi)容第三章 貨物的價格二、價格條款實例三、制定價格條款的注意事項第四節(jié) 買賣合同中的價格條款第三章 貨物的價格在國際貨物買賣中，進出

29、口商通常采用固定作價固定作價方法，因此，價格條款一般包括兩項內(nèi)容：一是貨物單價貨物單價(unit price)，二是貨物總值貨物總值（total amount）。 價格表述四要素價格表述四要素：1. 貨幣2. 單價3. 單位4. 術語一、價格條款的主要內(nèi)容第四節(jié) 買賣合同中的價格條款第三章 貨物的價格1HKD5.00per dozen net CIF Hong Kong.每打5港元CIF香港凈價。2USD21 per set FOB Shanghai including your commission 5% on FOB basis。每套21美元FOB上海在FOB基礎上包含你方5%傭金。3US

30、D2130.00/mt FOB Dalian including 5% commission. The commission shall be payable only after seller has received the full amount of all payment due to seller. 每公噸30美元含5%傭金FOB大連，傭金以收付全部貨款為條件。二、價格條款實例第四節(jié) 買賣合同中的價格條款第三章 貨物的價格4Seller reserves the right to adjust the contracted price, if prior to delivery, there is any variation in the cost of labor or raw material or component parts. 如果在交貨前勞動力原材料成本或其組成部分發(fā)生任何變化，賣方有權