1、玩轉采購直達（玩轉采購直達（RFQ）（RFQ)2010年4月誕生英文名稱：Customized Sourcing，中文全稱：買家委托采購服務。俗稱：RFQ（ Request for Quotation）買家需求賣家需求多元化采購訴求 - 特殊定制 - 緊急采購 - . 供應商質量訴求 采購效率訴求 更多高質量商機 - 高效 - 真實 - 對口2010年4月買家委托采購誕生！產物2（RFQ)專業(yè)海外買家 海量采購需求每天10000多專業(yè)買家在此采購，匯聚超過10億美金明確意向訂單；主動出擊報價 快速贏取買家開放的商機平臺，您可在第一時間主動出擊，自主報價贏取買家；更快達成互信 搶單先人一步真實豐

2、富的買賣雙方信息，讓彼此更快了解并互信，促進交易達成。 2013年6月升級更名英文名稱：AliSourcePro中文全稱：采購直達俗稱：RFQ（ Request for Quotation）3（RFQ)累計采購需求單量100W，日單量突破7000單，金額1.5W-2.5W美元（典型B類）;每天意向訂單金額超過00萬美元,年連續(xù)增長率700%2012年統(tǒng)計意向訂單金額超過45億美元 2012采購需求單量2012年業(yè)務整體：市場規(guī)模增長7倍4（RFQ)2012年：市場健康度優(yōu)勢顯著報價率、買家查看率客戶滿意度各項客戶行動率持續(xù)在高位，報價率88%，買家查看率72%，二次行動率53%；比網(wǎng)站同類指標

3、高3-5倍；整體服務的滿意度達到78%，訂單意向達成率（30%）、匹配成功率(75%)，是網(wǎng)站同類指標5-7倍匹配及訂單意向達成率5（RFQ)買家委托采購 匹配采購直達市場 開放、繁榮的市場市場全面升級6（RFQ)7（RFQ)8（RFQ)采購直達市場簡介采購直達市場簡介采購直達市場內容采購直達市場內容2013年規(guī)劃年規(guī)劃9（RFQ)市場開放頻道買家信息透明自主訂閱賣家信息透明從簡單的匹配，到促成買賣雙方迅速下單10（RFQ)公共頻道：主動出擊快速找到合適的RFQ11（RFQ)公共頻道搜索RFQ 的方法：第一種方法： 首頁關鍵詞搜索，舉例： 搜索Plush Toy出現(xiàn)的結果如下： 共有57個結果

4、。大家可以逐條點擊選擇報價。（RFQ)第二種方法： 類目+ 關鍵詞搜索（RFQ)自主訂閱70%以上的人在通過自主訂閱或者直接以上的人在通過自主訂閱或者直接去采購直達公共頻道上搜索去采購直達公共頻道上搜索RFQ報價報價14（RFQ)15（RFQ)關鍵詞搜索方法關鍵詞搜索方法(以以Toys行業(yè)為例，其他行業(yè)同理行業(yè)為例，其他行業(yè)同理) 同義詞搜索：rc plane, rc helicopter, rc aircraft 同類詞搜索：plastic toy, bubble gun寬泛詞搜索：rc toys, plastic toys 精準詞搜索：rc plane, bubble gun （RFQ)買

5、家信息透明化買家信息透明化：買家信息公開透明，信息真實性毋庸置疑。買家行為分析能幫助我們更有針對性的報價，同時對接下來我們的跟進重點有所幫助。S彈出下一頁的兩張圖片（RFQ)18（RFQ)（RFQ)賣家信息透明化賣家信息透明化：20（RFQ)在的開放RFQ中，每條都會顯示買家的進一步行動，根據(jù)我們數(shù)據(jù)顯示，時間排名越靠前，被買家查看和進一步聯(lián)系的幾率越高。21（RFQ)如何玩采購直達？快速響應了解規(guī)則了解買家找到RFQ開放頻道自主訂閱系統(tǒng)推薦規(guī)則頻道買家名片注意報價技巧 22（RFQ)你必須了解的RFQ規(guī)則如何才能成為“采購直達供應商”？ 只要您是在上注冊的付費供應商會員（包括大陸、港澳臺以及

6、海外的供應商會員），且在距報價時間6個月內如無產品信息發(fā)布違規(guī)記錄或欺詐、侵權投訴記錄。報價規(guī)則： 24小時內（北京時間0:00-24:00），您可以在買家委托采購頻道上針對5條不同的采購需求（RFQ）進行報價； 但不對已過期的采購需求及已收到10個報價的采購需求報價每條審核未通過的報價有一次修改機會。除因報價供應商主營產品與買家采購需求（RFQ）不符時外，其他審核未通過的報價均有一次修改機會。獎懲須知：若您表現(xiàn)優(yōu)異，將有機會進入買家委托采購為優(yōu)質供應商搭建的綠色通道“報價直達”。獲得報價直達資格后，即可搶先獲得買家聯(lián)系方式。a.若您的報價在7天內累計有5次以上（包含5次）審核未通過的記錄，則

7、從第8天開始的7天內您將無權再對任何采購需求（RFQ）進行報價。（RFQ)直達供應商的特權直達供應商的特權：24（RFQ)怎樣成為報價直達供應商？根據(jù)您過去3個月內的報價表現(xiàn)，同時達到以下3個條件的供應商會員即可獲得下月的報價直達資格： 每月（1日至31日）針對RFQ的報價1條或針對當前的詢盤及時響應率80% 報價審核通過率 90%且被退報價數(shù)不于41. 二次行動率（買家有聯(lián)系意向報價率）25%金品誠企會員在過往三個月內滿足以下條件即可獲得報價直達資格：報價審核通過率 90%且被退報價數(shù)不于41. 二次行動率（買家有聯(lián)系意向報價率）25%阿里巴巴將于每個月3號凌晨（美國時間），按照如上標準，統(tǒng)計您在該月之前的3個月的報價表現(xiàn)。（每月都更新，不累計）特別提醒：買家聯(lián)系意向報價率=買家聯(lián)系的報價數(shù)/買家已查看的報價數(shù)25（RFQ)-供應商報價未通過審核的原因TOP6報價技巧知多少？26（RFQ)RFQ案例一27（RFQ)報價產品與買家采購產品不符（RFQ)RFQ案例二（RFQ)報價產品圖片不符（RFQ)（RFQ)RFQ案例三（RFQ)關鍵信息缺失，沒有辦法取得買家青睞。（RFQ)RFQ案例四（RFQ)報價中含有品牌信息，審核不通過如果涉及品牌，需要提交授權書（RFQ)RFQ案例五（RFQ)此報價未被推送給買家，原因：供應商主營行業(yè)不符。*特別提示：當報價以“主營不符”原因被