1、【立足新常態(tài),打好轉(zhuǎn)型戰(zhàn),奮力實(shí)現(xiàn)*郵政保險(xiǎn)持續(xù)跨越發(fā)展】經(jīng)濟(jì)新常態(tài)名詞解釋摘要：二季我局全縣圍開(kāi)展了代理保險(xiǎn)“贏(yíng)期交”競(jìng)賽活動(dòng)并確定了全年新單保費(fèi)計(jì)30劃萬(wàn)元目標(biāo)70萬(wàn)元,手續(xù)費(fèi)收入計(jì)劃5萬(wàn)元,目標(biāo)0萬(wàn)元科學(xué)合理給支局分了計(jì)劃任鼓勵(lì)各支局超計(jì)劃、競(jìng)目標(biāo)、競(jìng)賽設(shè)立了“規(guī)模獎(jiǎng)”、“達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)”、“能人奉獻(xiàn)獎(jiǎng)和節(jié)清零獎(jiǎng)”，3月6日和3月7日,全縣5農(nóng)村啟動(dòng)客戶(hù)答謝會(huì),共邀約客戶(hù)00余人,通產(chǎn)品宣導(dǎo),現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)促成00余人,形成有效保費(fèi)6萬(wàn)元,次活動(dòng)成功開(kāi)展再次驗(yàn)證保險(xiǎn)業(yè)必須強(qiáng)外,拓邀客戶(hù),做活動(dòng),對(duì),將合適產(chǎn)品銷(xiāo)售給適合人從而保證了有效保費(fèi)質(zhì)量（四）包掛片、保障有力，進(jìn)步加從業(yè)人員培訓(xùn)、考證力堅(jiān)持合規(guī)營(yíng)

2、堅(jiān)持誠(chéng)信正確宣傳引導(dǎo)嚴(yán)格規(guī)操作杜絕虛假宣傳和誤導(dǎo)客戶(hù)配合保險(xiǎn)公司做客戶(hù)續(xù)工作代理保險(xiǎn)“健康、快速、型發(fā)展”創(chuàng)造良發(fā)展氛圍立足新常態(tài)打型戰(zhàn)奮力實(shí)現(xiàn)郵政保險(xiǎn)持續(xù)跨越發(fā)展05年局深入貫徹落實(shí)市、縣郵政工作會(huì)議和代理保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)精神各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)以“高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品壯規(guī)模、期交產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)、清理整治抓規(guī)”保險(xiǎn)發(fā)展思路緊盯發(fā)展目標(biāo)根據(jù)縣局關(guān)“開(kāi)門(mén)紅”方案統(tǒng)部署充分結(jié)合縣局實(shí)際總結(jié)抓旺季保險(xiǎn)發(fā)展驗(yàn)基礎(chǔ)上我們針對(duì)市場(chǎng)、客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變化創(chuàng)新工作舉措提升層次季全縣郵政代理保費(fèi)達(dá)到8億元新單保費(fèi)絕對(duì)值、完成計(jì)劃比分別排名全市位比增長(zhǎng)53%凈增絕對(duì)值8700萬(wàn)增幅排名全市位；累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入560萬(wàn)元含絕對(duì)值排名全市位完成市

3、公司下達(dá)年計(jì)劃60%完成計(jì)劃排名全市位比增長(zhǎng)0%增幅排名全市5位；全縣7代理保費(fèi)達(dá)070萬(wàn)元全縣有000萬(wàn)有0000萬(wàn)3800萬(wàn)元500萬(wàn)元我們主要做法有以下幾（）搶先抓早成效顯著年月下旬市公司召開(kāi)了05年代理保險(xiǎn)業(yè)啟動(dòng)會(huì)局就根據(jù)市公司代理保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)精神及制定了局代理保險(xiǎn)項(xiàng)目發(fā)展措施和計(jì)劃要嚴(yán)格操作市公司提出“目標(biāo)倒逼法”把代理保險(xiǎn)工作提前謀劃搶先實(shí)現(xiàn)億包干部每到處都將代理保險(xiǎn)業(yè)作重重業(yè)進(jìn)行督辦深入淺出地講明發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)重要性讓支局長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)人員明白算賬營(yíng)道理使力發(fā)展代理保險(xiǎn)成每位員工覺(jué)行動(dòng)針對(duì)發(fā)展分月制定進(jìn)要按日通報(bào)按周督辦按月分析積極配合全市開(kāi)展首賣(mài)日、首賣(mài)旬和首賣(mài)月活動(dòng)很地調(diào)動(dòng)發(fā)展積極性和主

4、動(dòng)性針對(duì)保險(xiǎn)代理公司多、產(chǎn)品多現(xiàn)狀我們按產(chǎn)品及客戶(hù)特性確定二至三公司部分產(chǎn)品作階段性重主打產(chǎn)品避免產(chǎn)品多而增加宣傳和營(yíng)銷(xiāo)難取得了較效市、縣兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下全縣郵政干部職工共努力下月9日我局代理保險(xiǎn)新單保費(fèi)率先突破億元關(guān)（二）目標(biāo)明確、激勵(lì)到位二季我局全縣圍開(kāi)展了代理保險(xiǎn)“贏(yíng)期交”競(jìng)賽活動(dòng)并確定了全年新單保費(fèi)計(jì)劃30萬(wàn)元目標(biāo)70萬(wàn)元,手續(xù)費(fèi)收入計(jì)劃5萬(wàn)元,目標(biāo)0萬(wàn)元科學(xué)合理給支局分了計(jì)劃任鼓勵(lì)各支局超計(jì)劃、競(jìng)目標(biāo)、競(jìng)賽設(shè)立了“規(guī)模獎(jiǎng)”、“達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)”、“能人奉獻(xiàn)獎(jiǎng)和節(jié)清零獎(jiǎng)”激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立猶如劑強(qiáng)心針營(yíng)造了各支局季代理保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展你追我趕良氛圍二季代理保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)（三）搶占市場(chǎng)、強(qiáng)力外拓?fù)?/p>

5、抓旺季及利率下調(diào)機(jī)通高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品全縣圍做“禮品不如產(chǎn)品”宣傳主動(dòng)出擊與農(nóng)商行錯(cuò)位營(yíng)挖他行客戶(hù)、搶金融市場(chǎng)季要約他行客戶(hù)及外出返鄉(xiāng)人員,召開(kāi)形式多樣代理保險(xiǎn)有效理財(cái)沙龍、微沙30余場(chǎng)次新增保費(fèi)000余萬(wàn)元外拓營(yíng)銷(xiāo)保費(fèi)占比達(dá)7%3月6日和3月7日,全縣5農(nóng)村啟動(dòng)客戶(hù)答謝會(huì),共邀約客戶(hù)00余人,通產(chǎn)品宣導(dǎo),現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)促成00余人,形成有效保費(fèi)6萬(wàn)元,次活動(dòng)成功開(kāi)展再次驗(yàn)證保險(xiǎn)業(yè)必須強(qiáng)外拓,邀客戶(hù),做活動(dòng),對(duì),將合適產(chǎn)品銷(xiāo)售給適合人從而保證了有效保費(fèi)質(zhì)量（四）包掛片、保障有力配合旺季生產(chǎn)我局力推行線(xiàn)工作法局長(zhǎng)要所有機(jī)關(guān)人員深入基層扶發(fā)展協(xié)助支局開(kāi)兩會(huì)支局動(dòng)員會(huì)、每日晨夕會(huì)做“兩訪(fǎng)”訪(fǎng)村組干部、訪(fǎng)滿(mǎn)期保險(xiǎn)客

6、戶(hù)）“兩型”躉交向期交型、窗口展業(yè)向“微沙”型等規(guī)定動(dòng)作要年前縣局0名機(jī)關(guān)人員局長(zhǎng)帶頭下分赴8支局駐與支局員工“吃住工作”至臘月二十八做到了“調(diào)研市場(chǎng)線(xiàn)、走訪(fǎng)用戶(hù)線(xiàn)、型營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)、交心談心線(xiàn)”通掛人員直接發(fā)展保費(fèi)600多萬(wàn)元（五）期滿(mǎn)保、效明顯季我局高現(xiàn)金價(jià)值期滿(mǎn)及提前退保約6700多萬(wàn)涉及000多客戶(hù)我局及早預(yù)案,0年四季就將季期滿(mǎn)數(shù)據(jù)下發(fā)到了7按照市公司與各保險(xiǎn)公司道出臺(tái)期滿(mǎn)給付流程通責(zé)任到人、上門(mén)走訪(fǎng)與用戶(hù)溝通、電訪(fǎng)等方式回訪(fǎng)率達(dá)70%以上由各公司產(chǎn)品屬性不,分紅標(biāo)準(zhǔn)不,達(dá)不到期收益標(biāo)準(zhǔn)己成定性,針對(duì)現(xiàn)狀縣局及下達(dá)局長(zhǎng)專(zhuān)項(xiàng)工作督辦令,成立預(yù)案專(zhuān)門(mén)工作組,明確包干部總責(zé)支局長(zhǎng)總責(zé)責(zé)任機(jī)制,因客

7、戶(hù)收益影起糾分必須處理安扶作干部紀(jì)律約束,通糸列組織落組落實(shí),責(zé)任落實(shí),方法措施落實(shí),案補(bǔ)償落實(shí),保3300多萬(wàn)元存近00萬(wàn)元、保率累計(jì)達(dá)到了80%以上,客戶(hù)案補(bǔ)償有上年期30多萬(wàn)下降到近30萬(wàn)元,全縣無(wú)群體糾紛及媒體曝光事件發(fā)生（六）提前謀劃強(qiáng)力型貫徹落實(shí)集團(tuán)公司郵保險(xiǎn)期交“億工程”推動(dòng)我局郵期交業(yè)快速健康發(fā)展我局專(zhuān)業(yè)從3初就開(kāi)始謀劃縣局專(zhuān)門(mén)下達(dá)代理保險(xiǎn)期交“清零行動(dòng)”即月實(shí)現(xiàn)每期交保險(xiǎn)月破零5月實(shí)現(xiàn)每期交保險(xiǎn)周破零6月實(shí)現(xiàn)每期交保險(xiǎn)日破零并制定了嚴(yán)格獎(jiǎng)勵(lì)及考核機(jī)制截止5月0日全縣郵期繳保費(fèi)597萬(wàn)元全市排名位三、下步工作目標(biāo)、措施下步局代理保險(xiǎn)業(yè)將繼續(xù)保持規(guī)模保費(fèi)、收入占比雙居全市位置繼續(xù)

8、保持收入增幅全市前三位置二季實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)50單、保額75萬(wàn)車(chē)險(xiǎn)5臺(tái)保費(fèi)6萬(wàn)實(shí)現(xiàn)收入0萬(wàn)達(dá)成這目標(biāo)我們將采取如下措施是穩(wěn)窗口充分依托利用窗口營(yíng)業(yè)人員守窗口陣地盯緊活期余額較多客戶(hù)群體做“多說(shuō)句話(huà)”開(kāi)展期交保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)二是強(qiáng)外拓各單位結(jié)合金融走訪(fǎng)、電費(fèi)帳單投遞選準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)通走訪(fǎng)、邀約、召開(kāi)理財(cái)沙龍、客戶(hù)座談會(huì)可以結(jié)合實(shí)際參與分銷(xiāo)、金融開(kāi)展“抱團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)”召開(kāi)綜合理財(cái)沙龍微沙力爭(zhēng)二季召開(kāi)有效理財(cái)沙龍50場(chǎng)次實(shí)現(xiàn)保費(fèi)000萬(wàn)三是搞競(jìng)賽保險(xiǎn)發(fā)展要激情、要積極向上發(fā)展氛圍二季我們將持續(xù)堅(jiān)持日有通報(bào)、評(píng)月有競(jìng)賽、分析季有方案、表彰；要通開(kāi)展形式多樣勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)極地調(diào)動(dòng)員工展業(yè)激情讓員工積極投身保險(xiǎn)發(fā)展快樂(lè)分享發(fā)展成從而凝聚發(fā)展動(dòng)力創(chuàng)造和諧發(fā)展氛圍四是保合規(guī)進(jìn)步加從業(yè)人員培訓(xùn)