1、贏家和輸家德國有4大卷煙制造商占到了整個市場銷量的將近90%，即菲利普莫里斯（慕尼黑）、英美煙草（漢堡）、利是美/帝國（漢堡）和日本煙草國際（科?。?。相對于市場上品牌排名的波動性，在這些年內(nèi)，單個煙草公司的市場位置相對比較穩(wěn)定。在2008年，菲利普莫里斯的1長期無可爭辯的市場領(lǐng)導(dǎo)地位的份額略微提高到36.9%。其最暢銷的萬寶路家族的虧損幾乎被L&M系列的卓越業(yè)績所彌補。排名第二的英美煙草在市場份額方面略有損失，市場份額實際為23.8%。損失主要是由于國際價值品牌波邁的預(yù)計沒有達到2007年的超常銷售水平。并沒有從2許多其他品牌中得到補償。2010年，英美煙草把阿塔迪斯的品牌Gauloises和

2、Gitanes都移交給競爭對手利是美/帝國。這兩個品牌占到了英美煙草銷量的6%。這對公司意味著很大的挑戰(zhàn)。它將努力彌補這個損失。利是美/帝國的市場份額略有增長，實際的市場份額為213.7%。然而，該公司還在英美煙草之后小跑，不過兩者之間的距離很小了。利是美/帝國的成功得到了其領(lǐng)先的John Player特別紅色品牌的強勁支持。最后，排名第四的日本煙草國際公司在2008年做得相當(dāng)好，市場份額略有增長?，F(xiàn)在，它占有4%的總卷煙銷售額。其溫斯頓4經(jīng)典品牌的重新推出，致使這種特種品牌的銷售增長將近20%。該品牌在50個領(lǐng)先的行業(yè)品牌中排名第35名。德國市場上還有一些小制造商。不過，它們所擁有的市場份額

3、沒有超過1%的。小制造商中最大的公司為位于盧森堡的Heintz van Landewyck公司，擁有卷煙5總銷量的0.54%。這家公司不僅擁有自己的品牌，而且還是經(jīng)銷商自有品牌的主要制造商。十大品牌制造卷煙有數(shù)百種品牌，有各種各樣的口味、規(guī)格、價格和包裝。然而，原有商標(biāo)的數(shù)字正在縮小。這個數(shù)字越來越小，傳統(tǒng)品牌正在失去市場，因為它們失去了吸引力和盈利能力。低價領(lǐng)域6新推出的價值品牌的增長最強，而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品部分虧損了。其銷量損失更嚴(yán)重，盈利能力也是如此。銷量超過110億支的菲利普莫里普斯的萬寶路紅品牌，在前十大最暢銷的品牌中長期處于前列。緊隨其后的是萬寶路金品牌，為萬寶路紅品牌銷量的一半多。接下來

4、的是利是美/帝國的John7Player的特別紅品牌，其銷售額令人驚異地超過了15%，總計超過了50億支。排名第四的是L&M紅品牌，是菲利普莫里普斯的另一個品牌，其驚人的增長速度超過了31%。它是排名中銷量超過50億支的最后一個品牌。排名第5和第6的為英美煙草的波邁過濾嘴卷煙和好彩紅品牌8，這兩個品牌的銷量分別為將近40億支和36億支。排名第7的是利是美/帝國的威獅紅，銷量超過了30億支，不過，銷量大幅下降了15.3%。排名第8和第9的為英美煙草的品牌Gauloises Blondes Rot和HB經(jīng)典混合品牌，銷量分別將近30億支和超過20億9支。在過去幾年中，后一個品牌損失的份額為兩位數(shù)。

5、也許傳統(tǒng)品牌已經(jīng)和其忠誠的煙民一樣上了年紀(jì)，重新推出沒有贏得新煙民對銷量的支持。排名最后的是菲莫的萬寶路MX4味道品牌，銷量將近20億支，比上一年下降了大約6.9%。合法和非法銷售通常銷售渠道沒有太大改變。煙民購10買煙草產(chǎn)品，主要在食品商店的有（37%）、在加油站的有（27%），在煙草商店和報刊亭的為（23%），而從自動售貨機購買的為（13%）。銷售渠道最引人注目的變化是2006年自動售貨機的變化。當(dāng)時，這些機器必須改裝以達到青年保護法的要求。由于成本高，戶外自動零售機11所有者對他們的利潤進行了嚴(yán)格的成本效益分析。許多零售機沒有保留下來。吸煙者中一種日益增長的趨勢是購買大包裝產(chǎn)品。2007

6、年，大包裝產(chǎn)品的銷量攀升了34.4%。新引進的MAXI包裝，有28-30支卷煙，自從引進后，市場占有率達3.6%。大包裝和Maxi包裝都不是12通過自動售煙機出售的。所有這些不同的發(fā)展，使自動售煙機的份額從2006年的22.1%，降低到2008年的13.4%。走私產(chǎn)品的非法銷售是煙草商業(yè)與所有利益相關(guān)者的最大威脅。專家估計，其銷量大約為70億支。根據(jù)煙草業(yè)委托的一項持續(xù)的實證研究表明，德國煙民所吸食的13卷煙中有1/5的沒有納稅，要么是合法從煙草稅收較低的鄰國進口的，要么是由走私者非法帶入境內(nèi)的。走私的熱點地區(qū)是波蘭和捷克的邊境附近。在德國的其中一些地區(qū)，未納稅的卷煙超過了地區(qū)卷煙總銷量的50

7、%。假冒行業(yè)品牌主要來自東亞，和通過德國港口如漢堡進口的，不僅造成了14商業(yè)損失，也對購買這些產(chǎn)品的吸煙者造成了健康風(fēng)險。那些卷煙的質(zhì)量可疑，混合有許多有毒成分。所有大煙草公司都正與國家和國際海關(guān)密切合作，以抵制這類危害。堅持規(guī)則按照國際制訂的反煙政策，德國不再是過去相當(dāng)長一段時間內(nèi)所表明的“自由之國”。立法者甚至批準(zhǔn)更多的禁令和15限制來打擊吸煙，有時也打擊吸煙者。最近的攻擊行為是規(guī)定酒吧、酒館和餐館的業(yè)主應(yīng)為煙民和非煙民提供獨立的房間。這證明規(guī)定有點太過了。來自消費者、煙草和國際酒店與餐飲設(shè)備行業(yè)的公眾抗議，引起了立法者的注意。甚至媒體都偏向吸煙者。在巴伐利亞州的選舉中，自由黨和自由的16

8、選民們?nèi)〉昧孙@著的勝利，因為他們承諾要軟化條例。德國最高的憲法法院判定聯(lián)邦州獨立管理是違憲的，因為缺乏一致性和相稱性。直到現(xiàn)在，16個聯(lián)邦州中的11個已改變了立法，制訂了不提供食物的小酒吧和酒館豁免于該規(guī)定的條款。布魯塞爾的政治再次散發(fā)出黑色煙霧。在一項草案指17令中，歐盟委員會不僅提出了歐盟無煙區(qū)的統(tǒng)一規(guī)定，而且還促進素包的理念。這有點莫名其妙，因為布魯塞爾一直想把放置在煙店內(nèi)的患病的煙民的恐怖照片將來放置到煙包上。德國聯(lián)邦參議，即聯(lián)邦州的政治體，拒絕了委員會的舉措，因為這與德國憲法和輔助原則沖突，要求政府拒絕批準(zhǔn)這18樣的提議。煙草行業(yè)正在尋求同政治團體，在單個公司水平上或通過德國卷煙協(xié)會（DZV-德國Zigarettenverband），進行有建設(shè)性對話與合作。DZV