1、第二章 采購需求份與采購計劃天津理工大學 管理學院李國剛Tianjin University of Technology第一節(jié)采購需求分析概述一、采購需求分析的含義和特點 采購需求分析，是指根據客戶的需求歷史或消費方案等求出需求規(guī)律，然后預測客戶下一個階段的需求種類和需求量，最后自動地組織采購訂貨、安排采購計劃。 采購需求分析的義務就是處理“做什么的問題，即全面地了解需求者的各項要求，并準確地表達所接受的需求者需求。 經過對需求者的需求情況進展分析，找出他們的需求規(guī)律，從根本上弄清他們需求什么，需求多少，什么時候需求等問題。 在企業(yè)采購中，采購人員往往接到的是一個曾經做好了的物料懇求單，上面曾

2、經標明了要采購什么，采購多少，什么時候采購，采購人員只需照單買貨就行了，根本就不需求進展什么需求分析。 這樣一來，從事這種照單辦事的采購員就構成了不需求進展需求分析就可以進行采購的想法。現實上，雖然采購員沒有進展需求分析，但是開出那張采購單的人曾經進展了詳細的分析，因此，需求分析還是進展采購任務的第一步。 采購分析的特點。 (1)采購需求分析涉及面廣。 它涉及整個企業(yè)的各個部門、各道工序、各中資料、設備和工具以及辦公用品等各種物資。這之中最重要的是消費所需的原資料。 第一節(jié)采購需求分析概述 (2)采購需求分析要求具備全面的知識。 要具備消費技術方面的知識、消費產品和加工工藝的知識，并且要求會看

3、圖紙、會根據消費方案以及消費加工圖紙推算出物料需求量； 要掌握數理、統(tǒng)計方面的知識，會進展物料性質、質量的分析以及會進展大量的統(tǒng)計分析； 管理方面的知識。第一節(jié)采購需求分析概述 (3)采購需求分析要求各部門相互協(xié)作。 需求分析要依托企業(yè)各個部門，但是光靠底下部門的報表，難免發(fā)生脫漏，而且不一定符合采購部門的要求，采購管理部門最好做至少一次徹底地采購需求分析。第一節(jié)采購需求分析概述二、采購物品的分類(一)采購物品ABC分析法(80/20法那么)1ABC分析法(80/20法那么)的概念 ABC分析法最初來源于人口管理實際。 意大利經濟學家帕累托在研討人口實際時發(fā)現，占人口總數很少比例的人口(約20

4、%)卻擁有占財富總量很大比例的財富(約80%)，而占人口很大比例的人口(約80%)卻只占有財富總量很小的比例(約20%)。 即所謂“關鍵的少數與次要的多數實際。后來發(fā)現這個實際在其他事物當中也存在，于是人們就把這個理論逐漸推行運用開來。第一節(jié)采購需求分析概述二、采購物品的分類(一)采購物品ABC分析法(80/20法那么)1ABC分析法(80/20法那么)的概念 ABC可以用在對眾多的事物進展管理時，有選擇地進展重點管理，使有限資源的管理效益到達最大。 重點管理法或80/20法那么。 它可以廣泛地用于物資管理、人員管理、事務管理、生產管理、本錢管理、價值分析、可行性分析等方面。 在采購管理當中可

5、以用來選擇重點管理的物資種類。 采購物品的80/20法那么的含義主要是指數量或者種類為80%的采購物品只占采購物品價值的20%，而剩下的20%那么占有80%的價值。第一節(jié)采購需求分析概述 2ABC分析法(80/20法那么)的緣由 (1)對于單一種類的采購，不存在重點選擇的問題，因此不需求進展ABC分析。但對于多種類采購，由于需求進展重點管理，所以就存在一個ABC分析的問題。而普通的企業(yè)采購，根本上都是多種采購，以此需求運用ABC原理進展分析。 2采購管理的人力、物力、財力是有限的。面對成千上萬種物資，不能夠個個都照顧的周到，所以普通只對一部分物資種類進展精心管理。 3從企業(yè)的效益分析，有些種類

6、的效益高、有些種類的效益低。對那些效益高的種類作精心的管理，那么可以帶來很顯著的效益，而對那些效益低的種類作精心管理，不會帶來什么效益。第一節(jié)采購需求分析概述 3ABC分析法(80/20法那么)的原理 A類： 價值高，占70%；銷售額高，種類少只占10%；戰(zhàn)略：重點管理； B類： 價值中，占20%；銷售額中，種類中，占20%；戰(zhàn)略：次重點管理次重點管理 C類： 價值低，只占10%；銷售額小，種類多占70% 普通管理。第一節(jié)采購需求分析概述 (1)對A類物品重點管理，包括對其庫存量嚴密監(jiān)視。保證供應，不使其缺貨。并且加強維護保管，保證產質量量。對這些物資的保管和管理，下大力氣，不惜破費人力物力和

7、財力。由于這類物資種類比較少，所以即使我們人力物力財力有限，那么精心管理這些少數種類，是完全有能夠的。而求者少數種類的效益占總效益的絕大部分，所以精心管理好它們，就保證了絕大部分效益，在效益上看也是核算的。(2)對C類物品普通管理，指對種類、庫存、數量實行普通監(jiān)控，在數量上不要求那么嚴厲。在訂貨上普通采取定期訂貨法，結合訂購，以節(jié)省費用。在保管上也是一種根本的普通的保管措施。由于這一類種類多、價錢低、銷量額小，效益不那么高。 (3)對B類物品，對于除A類、C類以外，剩下的一類B類，根據情況可以實行重點管理，也可以實行普通管理。 這一類種類數量不是太多、效益也不是太少，都處于中間。根據本人的才干

8、情況確定對該類種類管理的程度。假設人力物力財力夠，就重點管理，不夠就普通管理。第一節(jié)采購需求分析概述4ABC分析法(80/20法那么)的步驟 (1)為確定ABC分類，先要進展統(tǒng)計分析，要選定一個適宜的統(tǒng)計期。 選定統(tǒng)計期的根本原那么是： 一是比較接近方案期；二是運轉比較正常。 (2)分別統(tǒng)計出一切各種物資在該統(tǒng)計期中的銷售量，單價和銷售額，并對每種物資制造一張ABC分析卡，填上品名、銷售數量、銷售金額。 (3)將ABC分析卡按銷售額由大到小的順序排隊，并按此順序序號將各物資填上物料編號。第一節(jié)采購需求分析概述4ABC分析法(80/20法那么)的步驟 (4)把一切ABC分析卡依次填寫到ABC分析

9、表中，并進展累計統(tǒng)計。 從第一號種類(即單件銷售額最高端)開場： 首先把前面種類累計為10%左右、銷售額累計為70%左右的劃分為A類； 接著依次累計，把種類累計為20%左右、銷售額累計為20%左右的劃分為B類； 最后把剩下的種類累計為70%左右、銷售額累計為10%左右的劃分為C類，這樣就得到ABC分析表。然后也可以根據ABC分析表得出ABC分類圖。第一節(jié)采購需求分析概述研討背景國家對天津濱海新區(qū)的大力開展與其自有的區(qū)位優(yōu)勢政府鼓勵天津濱海新區(qū)銀行等金融機構推出創(chuàng)新的金融業(yè)務。濱海新區(qū)內企業(yè)的現狀 研討意義有助于提高濱海新區(qū)物流與金融產業(yè)的開展速度物流金融勢必將會成為物流產業(yè)的開展趨勢有助于更快

10、的將天津建成國際物流中心Tianjin University of TechnologyTianjin University of Technology物流金融的內涵 物流金融是指在面向物流業(yè)的運營過程，經過運用和開發(fā)各種金融產品，有效地組織和調劑物流領域中貨幣資金的運動。 Tianjin University of Technology物流金融業(yè)務方式倉單質押方式保兌倉業(yè)務方式融通倉業(yè)務方式存貨抵押方式Tianjin University of Technology天津濱海新區(qū)SWOT分析Tianjin University of Technology天津市及濱海新區(qū)GDP柱狀圖Tianji

11、n University of Technology企業(yè)中的物流金融方式UPS物流金融業(yè)務方式 UPS公司所采用的物流金融方式完美的將 物流企業(yè)、金融企業(yè)和供應鏈節(jié)點上的企業(yè)聯絡在一同。中儲物流金融業(yè)務方式 中國物資儲運總公司CMST是國內最大的倉儲企業(yè)， 在中國開展物流金融業(yè)務最早、規(guī)模最大。深開展物流金融業(yè)務方式 深開展的動產質押融資方式，包括貸款、開立銀行承兌匯票、 信譽證、保函、保證貼現商業(yè)承兌匯票等。Tianjin University of Technology天津濱海新區(qū)物流金融方式研討供應鏈物流金融 在現代企業(yè)競爭中，曾經開展到供應鏈之間的競爭，將物流金融業(yè)務在整個供應鏈中展開

12、，不僅能提高信息流、資金流以及物流的運作效率，而且也提高了整條供應鏈的運作效率。 針對天津濱海新區(qū)企業(yè)的性質本人總結出：二次貸款業(yè)務方式綜合授信業(yè)務方式Tianjin University of Technology供應鏈物流金融二次貸款方式二次貸款流程圖Tianjin University of Technology供應鏈物流金融綜合授信方式綜合授信流程圖Tianjin University of Technology供應鏈物流金融風險控制 物流企業(yè)參與供應鏈物流金融風險控制：信譽風險防備操作風險防備：組織機構和運轉操作風險 金融機構參與供應鏈物流金融風險控制：對物流企業(yè)的風險防備對中心企業(yè)以及供應鏈上下游企業(yè)的風險防備 Tianjin University of Technology結 論 物流金融作為一種創(chuàng)新產品，