1、一致廣州20XX年飲料指定品類產(chǎn)品鋪貨、出貨調(diào)查報(bào)告三月客戶：一致企業(yè)食品二群提交：合濟(jì)咨詢顧問(wèn)公司日期：二零XX年 四月報(bào)告架構(gòu)一、整體飲料市場(chǎng)鋪貨情況 各類別鋪貨率與各類別貨架占有率 小結(jié)二、茶飲料市場(chǎng)鋪貨情況分析 A、茶飲料各包材不分品牌市場(chǎng)鋪貨表現(xiàn) B、茶飲料各品牌不分包材市場(chǎng)鋪貨表現(xiàn) - B1、塑瓶茶飲料各品牌鋪貨表現(xiàn) B2、利樂(lè)茶飲料各品牌鋪貨表現(xiàn) B3、易拉罐茶飲料各品牌鋪貨表現(xiàn)三、果汁飲料市場(chǎng)鋪貨情況分析 A、各包材果汁飲料市場(chǎng)鋪貨表現(xiàn) B、各品牌果汁飲料市場(chǎng)鋪貨表現(xiàn) B1、塑料瓶果汁飲料各品牌市場(chǎng)鋪貨表現(xiàn) - B2、利樂(lè)果汁飲料各品牌市場(chǎng)鋪貨表現(xiàn) B3、易拉罐果汁飲料各品牌市

2、場(chǎng)鋪貨表現(xiàn)四、KA店指定飲料出貨記錄 12博備用網(wǎng)址 yierboylc 樣本選擇一、整體飲料市場(chǎng)鋪貨情況表1. 各類別飲料鋪貨率 BY 店型表2. 各類別飲料貨架占有率 BY 店型KA類煙雜類小結(jié)廣州的飲料存在類別多樣化，堅(jiān)持較高鋪貨率的類別較多；強(qiáng)勢(shì)類別的界定反倒顯得不明晰。茶的通路普及程度已略超出碳酸和水，暫居市場(chǎng)鋪貨率之首；從貨架占有的角度看，茶飲料也已與碳酸不相上下。同時(shí)，煙雜點(diǎn)在成都表現(xiàn)活潑，表達(dá)出碳酸、茶兩大類別帶動(dòng)多種品類的態(tài)勢(shì)；從某種程度上表現(xiàn)出廣州消費(fèi)者樂(lè)于常識(shí)不同事物的特性。二、茶飲料市場(chǎng)鋪貨表現(xiàn)A、茶飲料各包材市場(chǎng)鋪貨表現(xiàn)表1. 茶類飲料主要包材鋪貨率 BY 總體表2.

3、 茶類飲料主要包材貨架占有率 BY 店型KA類煙雜類小結(jié)茶飲料的包材，尚無(wú)絕對(duì)的霸主；塑瓶、利樂(lè)從鋪貨率上看略強(qiáng)于易拉罐。煙雜點(diǎn)更加貼近消費(fèi)者，從其貨架占有看，塑瓶的權(quán)利略強(qiáng)。B、茶飲料各品牌市場(chǎng)鋪貨表現(xiàn)表1. 茶類飲料主要品牌鋪貨率 BY 總體&店型表2. 茶類飲料主要品牌相對(duì)茶類別鋪貨率 BY 總體&店型表3. 茶飲料品牌鋪貨率 BY 區(qū)域表4. 茶飲料賣場(chǎng)品牌齊全性 BY 總體表5. 茶飲料品牌貨架占有率 BY 總體BASE=3440.4表6. 茶飲料品牌貨架占有率 BY 店型KA類煙雜類BASE=2281.3BASE=1159.1表7. 茶飲料主要品牌陳列位置得分 BY 店型小結(jié)一致的

4、茶飲料鋪貨在廣州市場(chǎng)穩(wěn)居第一，但與康師傅差距不大，而天與地、碧泉也緊隨其后。多數(shù)的賣場(chǎng)銷售3個(gè)左右品牌的茶飲料，可以推測(cè)廣州的茶飲料市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)較為復(fù)雜；主要對(duì)手是康師傅，也需親密留意天與地的變化舉措。另外值得留意的是，一致茶飲料雖然強(qiáng)勢(shì)，卻沒(méi)有在KA占據(jù)最好的展位，需求從鋪貨質(zhì)量上借助老大的氣勢(shì)堅(jiān)持領(lǐng)先。B1、塑料瓶茶各品牌市場(chǎng)鋪貨表現(xiàn)表1. 塑料瓶茶主要品牌鋪貨率 BY 總體&店型表2. 塑料瓶茶主要品牌相對(duì)類別鋪貨率 BY 總體&店型表3. 塑料瓶茶主要品牌鋪貨率 BY 區(qū)域表4. 塑料瓶茶主要品牌產(chǎn)品鋪貨率 BY 區(qū)域表5. 塑料瓶茶主要品牌產(chǎn)品鋪貨率 BY 店型表6. 塑料瓶

5、茶賣場(chǎng)品牌齊全性 BY 總體表7. 塑料瓶茶主要品牌貨架占有率 BY 總體BASE=1584表8. 塑料瓶茶主要品牌貨架占有率 BY 店型KA類煙雜類BASE=960.3BASE=623.7表9. 塑料瓶茶主要品牌及產(chǎn)品陳列位置得分 BY 店型表10. 塑料瓶茶賣場(chǎng)主要品牌產(chǎn)品陳列位置 BY 貨架方式表11. 塑料瓶茶出現(xiàn)促銷的產(chǎn)品表12.塑料瓶茶主要品牌產(chǎn)品價(jià)錢情況表13. 塑料瓶茶主要品牌消費(fèi)日期頻次分布 BY 總體表14. 塑料瓶茶主要品牌消費(fèi)日期頻次分布 BY KA類表15. 塑料瓶茶主要品牌消費(fèi)日期頻次分布 BY 煙雜類小結(jié)一致塑瓶茶飲料中的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品為冰紅茶，而綠茶低糖和冰綠茶也有不

6、俗表現(xiàn)；而康師傅的塑瓶茶飲料那么是依仗冰紅和綠茶蜂蜜+檸檬兩支表現(xiàn)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品共同支撐，勝出一致單品表現(xiàn)?？祹煾档?50系列從目前的鋪貨表現(xiàn)看尚不成氣候，但能夠在塑瓶茶飲料康師傅的綜合實(shí)力的表現(xiàn)上有所助益。天與地在廣州雖然尚有一些權(quán)利，但從動(dòng)銷看，遠(yuǎn)不如康師傅和一致；可以判別以目前的產(chǎn)品組合，很難有所作為。區(qū)域上，一致的帶動(dòng)產(chǎn)品冰紅茶，在東山區(qū)表現(xiàn)欠佳。B2、利樂(lè)茶各品牌市場(chǎng)鋪貨表現(xiàn)表1. 利樂(lè)茶主要品牌鋪貨率 BY 總體&店型表2. 利樂(lè)茶主要品牌相對(duì)類別鋪貨率 BY 總體&店型表3. 利樂(lè)茶主要品牌鋪貨率 BY 區(qū)域表4. 利樂(lè)茶主要品牌產(chǎn)品鋪貨率 BY 區(qū)域表5. 利樂(lè)茶主要品牌產(chǎn)品鋪貨率

7、 BY 店型表6. 利樂(lè)茶賣場(chǎng)品牌齊全性 BY 總體表7. 利樂(lè)茶主要品牌貨架占有率 BY 總體BASE=1003表8. 利樂(lè)茶主要品牌貨架占有率 BY 店型KA類煙雜類BASE=630BASE=373表9. 利樂(lè)茶主要品牌及產(chǎn)品陳列位置得分 BY 店型表10. 利樂(lè)茶賣場(chǎng)主要品牌產(chǎn)品陳列位置 BY 貨架方式表11. 利樂(lè)茶出現(xiàn)促銷的產(chǎn)品表12.利樂(lè)茶主要品牌產(chǎn)品價(jià)錢情況表13. 利樂(lè)茶主要品牌消費(fèi)日期頻次分布 BY 總體表14. 利樂(lè)茶主要品牌消費(fèi)日期頻次分布 BY KA類表15. 利樂(lè)茶主要品牌消費(fèi)日期頻次分布 BY 煙雜類小結(jié)一致的利樂(lè)茶飲料在廣州穩(wěn)居第一，不僅有主力產(chǎn)品冰紅、冰綠375

8、的良好表現(xiàn)，地域性產(chǎn)品奶茶系列也有不俗表現(xiàn)；抵御康師傅現(xiàn)有產(chǎn)品線的攻擊勝券較大。由于市場(chǎng)環(huán)境單純，一致利樂(lè)尚無(wú)須進(jìn)展過(guò)多防守，反而應(yīng)將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品和鋪貨通路深度的拓展，以老大的身份抵御類別的萎靡。B3、易拉罐茶各品牌市場(chǎng)鋪貨表現(xiàn)表1. 易拉罐茶主要品牌鋪貨率 BY 總體&店型表2. 易拉罐茶主要品牌相對(duì)類別鋪貨率 BY 總體&店型表3. 易拉罐茶主要品牌鋪貨率 BY 區(qū)域表4. 易拉罐茶主要品牌產(chǎn)品鋪貨率 BY 區(qū)域表5. 易拉罐茶主要品牌產(chǎn)品鋪貨率 BY 店型表6. 易拉罐茶主要品牌貨架占有率 BY 總體BASE=853.4表7. 易拉罐茶主要品牌貨架占有率 BY 店型KA類煙雜類BASE

9、=691.0BASE=162.4表8. 易拉罐茶主要品牌及產(chǎn)品陳列位置得分 BY 店型表9. 易拉罐茶賣場(chǎng)主要品牌產(chǎn)品陳列位置 BY 貨架方式表10. 易拉罐茶出現(xiàn)促銷的產(chǎn)品表11.易拉罐茶主要品牌產(chǎn)品價(jià)錢情況表12. 易拉罐茶主要品牌消費(fèi)日期頻次分布 BY 總體表13. 易拉罐茶主要品牌消費(fèi)日期頻次分布 BY KA類表14. 易拉罐茶主要品牌消費(fèi)日期頻次分布 BY 煙雜類三、果汁飲料市場(chǎng)鋪貨表現(xiàn)A、果汁飲料各包材市場(chǎng)鋪貨表現(xiàn)表1. 果汁類飲料主要包材鋪貨率 BY 店型表2. 果汁類飲料主要包材貨架占有率 BY 店型KA類煙雜類小結(jié)從果汁飲料的包材上看，廣州依然是利樂(lè)包裝占明顯優(yōu)勢(shì)，特別表如今

10、KA點(diǎn)；同時(shí)易拉罐也有一定權(quán)利；塑瓶裝果汁飲料權(quán)利不強(qiáng)。B、果汁飲料各品牌市場(chǎng)鋪貨表現(xiàn)表1. 果汁飲料主要品牌鋪貨率 BY 總體&店型表2. 果汁飲料主要品牌相對(duì)果汁類別鋪貨率 BY 總體&店型表3. 果汁飲料品牌鋪貨率 BY 區(qū)域表4. 果汁飲料賣場(chǎng)品牌齊全性 BY 總體表5. 果汁飲料品牌貨架占有率 BY 總體BASE=1743.0表6. 果汁飲料品牌貨架占有率 BY 店型KA類煙雜類BASE=1535.5BASE=207.5表7. 果汁飲料主要品牌陳列位置得分 BY 店型小結(jié)果汁市場(chǎng)的品牌數(shù)包容量在KA和煙雜的差距較大；在煙雜點(diǎn)，僅包容約一個(gè)品牌，而KA點(diǎn)那么處于軍閥混戰(zhàn)期。椰樹(shù)在通路上

11、的表現(xiàn)略領(lǐng)先與一致，而一致在KA又面臨新奇士的追逐和壓力。相比之下，一致果汁在荔灣區(qū)的業(yè)務(wù)才干需加強(qiáng)。B1、塑料瓶果汁各品牌市場(chǎng)鋪貨表現(xiàn)表1. 塑料瓶果汁主要品牌鋪貨率 BY 總體&店型表2. 塑料瓶果汁主要品牌相對(duì)類別鋪貨率 BY 總體&店型表3. 塑料瓶果汁主要品牌鋪貨率 BY 區(qū)域表4. 塑料瓶果汁主要品牌產(chǎn)品鋪貨率 BY 區(qū)域表5. 塑料瓶果汁主要品牌產(chǎn)品鋪貨率 BY 店型表6. 塑料瓶果汁賣場(chǎng)品牌齊全性 BY 總體表7. 塑料瓶果汁主要品牌貨架占有率 BY 總體BASE=304.0表8. 塑料瓶果汁主要品牌貨架占有率 BY 店型KA類煙雜類BASE=270.0BASE=34.0表9.

12、 塑料瓶果汁主要品牌及產(chǎn)品陳列位置得分 BY 店型表10. 塑料瓶果汁主要品牌產(chǎn)品陳列位置頻次分布 BY 店型表11. 塑料瓶果汁出現(xiàn)促銷的產(chǎn)品表12.塑料瓶果汁主要品牌產(chǎn)品價(jià)錢情況表13. 塑料瓶果汁主要品牌產(chǎn)品消費(fèi)日期 BY 總體表14. 塑料瓶果汁主要品牌產(chǎn)品消費(fèi)日期 BY KA類表15. 塑料瓶果汁主要品牌產(chǎn)品消費(fèi)日期 BY 煙雜類小結(jié)新奇士憑仗多包裝規(guī)格的鮮橙汁系列產(chǎn)品，在果汁的塑瓶果汁產(chǎn)品市場(chǎng)是暫居第一，一致依仗長(zhǎng)而全的產(chǎn)品線名列第二。一致塑瓶500系列果汁新近上市，通路反映不錯(cuò)，特別是對(duì)鮮橙汁的反映。B2、利樂(lè)果汁各品牌市場(chǎng)鋪貨表現(xiàn)表1. 利樂(lè)果汁主要品牌鋪貨率 BY 總體&店型

13、表2. 利樂(lè)果汁主要品牌相對(duì)類別鋪貨率 BY 總體&店型表3. 利樂(lè)果汁品牌鋪貨率 BY 區(qū)域表4. 利樂(lè)果汁主要品牌產(chǎn)品鋪貨率 BY 區(qū)域表5. 利樂(lè)果汁主要品牌產(chǎn)品鋪貨率 BY 店型表6. 利樂(lè)果汁賣場(chǎng)品牌齊全性 BY 總體表7. 利樂(lè)果汁主要品牌貨架占有率 BY 總體BASE=1085.0表8. 利樂(lè)果汁主要品牌貨架占有率 BY 店型KA類煙雜類BASE=992.5BASE=92.5表9. 利樂(lè)果汁主要品牌產(chǎn)品陳列位置得分 BY 店型表10. 利樂(lè)果汁主要品牌產(chǎn)品陳列位置頻次分布 BY 店型表11. 利樂(lè)果汁出現(xiàn)促銷的產(chǎn)品表12.利樂(lè)果汁主要品牌產(chǎn)品價(jià)錢情況表12續(xù).利樂(lè)果汁主要品牌產(chǎn)品

14、價(jià)錢情況表13. 利樂(lè)果汁主要品牌產(chǎn)品消費(fèi)日期 BY 總體表14. 利樂(lè)果汁主要品牌產(chǎn)品消費(fèi)日期 BY KA類表15. 利樂(lè)果汁主要品牌產(chǎn)品消費(fèi)日期 BY 煙雜類小結(jié)廣州的利樂(lè)果汁市場(chǎng)主要被一致和匯源瓜分，但通路類別重點(diǎn)不同，一致在煙雜店的表現(xiàn)突出。從單品看，一致主要依托330的多系列一組產(chǎn)品支撐；而椰樹(shù)的椰汁是全市場(chǎng)通路表現(xiàn)最正確的單品。分區(qū)域看，一致利樂(lè)果汁在荔灣區(qū)的業(yè)務(wù)才干較弱。B3、易拉罐果汁各品牌市場(chǎng)鋪貨表現(xiàn)表1. 易拉罐果汁主要品牌鋪貨率 BY 總體&店型表2. 易拉罐果汁主要品牌相對(duì)類別鋪貨率 BY 總體&店型表3. 易拉罐果汁主要品牌產(chǎn)品鋪貨率 BY 店型表4. 易拉罐果汁主要品牌貨架占有率 BY 總體BASE=281.0表5. 易拉罐果汁主要品牌貨架占有率 BY 店型KA類煙雜類BASE=199BASE=82四、飲料市場(chǎng)出貨情況表1. 茶類飲料主要包材出貨占有 BY 超市BASE=12表2. 茶飲料各品牌出貨情況BASE=12表3. 塑料瓶茶飲料各品牌出貨情況BASE=5708表4. 塑料瓶茶飲料各品牌出貨情況表5. 利樂(lè)茶飲料各品牌出貨情況BASE=3673表6. 利樂(lè)茶飲料各品牌出貨情況表7. 易拉罐茶