1、婚慶行業(yè)調(diào)研分析報(bào)告目錄1.婚慶行業(yè)現(xiàn)狀分析51.1婚慶行業(yè)定義及現(xiàn)狀介紹51.2婚慶市場(chǎng)規(guī)模分析62.婚慶行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)62.1“個(gè)性化定制”受寵72.2行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢(shì)72.3婚慶產(chǎn)業(yè)鏈龐大亟待整合82.4新的價(jià)格戰(zhàn)將不可避免82.5用戶體驗(yàn)提升成為趨勢(shì)82.6生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開(kāi)放92.7呈現(xiàn)集群化分布93.婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景103.1需求開(kāi)拓113.2延伸產(chǎn)業(yè)鏈113.3細(xì)分化產(chǎn)品將會(huì)最具優(yōu)勢(shì)113.4婚慶產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇124.婚慶行業(yè)存在的問(wèn)題分析134.1婚慶屬于一次性消費(fèi)，不斷挖掘新用戶成本高134.2婚慶公司運(yùn)營(yíng)管理成本高134.3婚慶服務(wù)專(zhuān)業(yè)化程度不夠144.4

2、行業(yè)服務(wù)無(wú)序化144.5婚慶服務(wù)具有本地化屬性，擴(kuò)張困難154.6婚慶市場(chǎng)具有非常明顯的淡旺季154.7供應(yīng)鏈整合度低164.8產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢164.9盈利點(diǎn)單一175.婚慶行業(yè)政策環(huán)境分析175.1婚慶行業(yè)政策環(huán)境分析175.2婚慶行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析185.3婚慶行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析185.4婚慶行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析186.婚慶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析206.1婚慶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析216.1.1對(duì)上游議價(jià)能力分析216.1.2對(duì)下游議價(jià)能力分析216.1.3潛在進(jìn)入者分析226.2中國(guó)婚慶行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析227.婚慶產(chǎn)業(yè)投資分析237.1中國(guó)婚慶技術(shù)投資趨勢(shì)分析237.2中國(guó)婚慶行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)237.3中國(guó)婚

3、慶行業(yè)投資收益24婚慶行業(yè)現(xiàn)狀分析婚慶行業(yè)定義及現(xiàn)狀介紹婚慶，具體來(lái)說(shuō)指的是婚禮慶典策劃。 婚禮策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據(jù)每位新人的不同愛(ài)好、追求或訴求點(diǎn)而不同為新人量身定做的婚禮。 婚慶包括，婚紗攝影，婚宴酒席，婚慶策劃，主持司儀，婚車(chē)出租，婚禮跟拍，婚禮攝像，蜜月旅游等相關(guān)行業(yè)?；閼c是指從事婚慶相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個(gè)體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知婚慶行業(yè)定義，對(duì)預(yù)測(cè)并引導(dǎo)婚慶行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國(guó)婚慶行業(yè)在經(jīng)過(guò)短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我

4、國(guó)婚慶行業(yè)依舊會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，未來(lái)將會(huì)向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢(shì)。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯?；閼c行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈包括上游：婚慶產(chǎn)品供應(yīng)商，如：酒店、婚禮堂等婚宴場(chǎng)所；婚慶策劃；婚紗攝影等供應(yīng)商，中游：一站式婚禮平臺(tái)、單獨(dú)業(yè)務(wù)公司官網(wǎng)、電商平臺(tái)等供應(yīng)商，下游是有婚慶需求的消費(fèi)者。隨著人民生活水平的提高，結(jié)婚新人對(duì)婚禮文化和品質(zhì)需求更加重視，因此婚慶行業(yè)的關(guān)注度也越來(lái)越高，婚慶行業(yè)這種重品類(lèi)、低頻次的市場(chǎng)屬性在消費(fèi)者心理訴求中占據(jù)著相當(dāng)大的比例?；閼c市場(chǎng)規(guī)模分析隨著國(guó)家政策的進(jìn)一步利好，越來(lái)越多的需求將會(huì)被釋放，婚慶行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游

5、的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)婚慶產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng)。盡管隨著人口紅利消失，結(jié)婚人口降低，但婚嫁行業(yè)的資金消費(fèi)不斷上漲客單價(jià)的增長(zhǎng)，將為婚禮市場(chǎng)帶來(lái)新的增量。而客單價(jià)的上漲并不在于商品本身的漲價(jià)，而在于服務(wù)價(jià)值的提升。2019年狹義婚嫁消費(fèi)（包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴四大核心產(chǎn)業(yè)）市場(chǎng)規(guī)模達(dá)22700億元，預(yù)計(jì) 2020年市場(chǎng)規(guī)模突破28000億?；閼c行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，面對(duì)潛力巨大的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)的發(fā)展也在發(fā)生著改變，新婚人群對(duì)于結(jié)婚的消費(fèi)需求已由過(guò)去的模式化、單一化需

6、求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化、多樣化需求?；閼c公司行業(yè)作為一個(gè)新型產(chǎn)業(yè)，隨著改革開(kāi)放政策的實(shí)施和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的迅速開(kāi)展，大眾的生活水平和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，大部分新人在婚慶上的花費(fèi)也日益增多，婚慶領(lǐng)域的市場(chǎng)也不斷擴(kuò)大。隨著人民生活水平的提高，結(jié)婚新人對(duì)婚禮文化和品質(zhì)需求更加重視。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)從過(guò)去作坊式的分散經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局，并往多樣化、精細(xì)化、品質(zhì)化、網(wǎng)絡(luò)化和產(chǎn)業(yè)化等趨勢(shì)發(fā)展?！皞€(gè)性化定制”受寵 私人定制婚禮顧問(wèn)公司與傳統(tǒng)婚慶公司的差別是，前者有很多創(chuàng)意和設(shè)計(jì)體現(xiàn)在服務(wù)中，主要賺取服務(wù)費(fèi)，是額外支付的。后者是把婚慶產(chǎn)業(yè)鏈涉及的產(chǎn)品簡(jiǎn)單堆砌，收取產(chǎn)品差價(jià)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這種以提供創(chuàng)意和

7、專(zhuān)業(yè)服務(wù)為主、收取高額服務(wù)費(fèi)的高端婚慶顧問(wèn)公司尚不到百家，但卻不斷增加并占領(lǐng)婚慶市場(chǎng)的金字塔頂尖部分。目前，大約一半的消費(fèi)者開(kāi)始采用這種一站式的婚慶服務(wù)?；閼c市場(chǎng)每年數(shù)千億元的規(guī)模，吸引了越來(lái)越多的資本投身其中，另一方面，消費(fèi)者的需求越高，對(duì)婚慶行業(yè)提出的要求也越來(lái)越高。未來(lái)，婚慶行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)是分工將越來(lái)越細(xì)，需求越來(lái)越個(gè)性化。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢(shì) 婚慶行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過(guò)程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個(gè)層級(jí)的協(xié)作。未來(lái)進(jìn)一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。婚慶產(chǎn)業(yè)鏈龐大亟待整合 中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影企業(yè)是誕生最早、相較而言具有一定發(fā)展

8、規(guī)模和品牌效應(yīng)的一環(huán)。在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，準(zhǔn)新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，關(guān)注度最高的是婚紗攝影，其次為婚宴服務(wù)，隨后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買(mǎi)婚紗，多種產(chǎn)品與服務(wù)使得婚慶產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分領(lǐng)域十分龐大。婚慶不僅涉及婚紗攝影、婚禮策劃、婚車(chē)、禮服、婚宴、喜糖喜酒、珠寶首飾、蜜月旅游、家電家紡等多個(gè)行業(yè)，更與金融、保險(xiǎn)、房產(chǎn)、家裝、旅游、母嬰等40多個(gè)行業(yè)相關(guān)聯(lián)。新的價(jià)格戰(zhàn)將不可避免目前的婚慶產(chǎn)業(yè)，正處在新一輪價(jià)格戰(zhàn)的前夜。在繁榮的婚慶領(lǐng)域，行業(yè)巨頭已經(jīng)占據(jù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里，未來(lái)的他們必然會(huì)通過(guò)積極的降價(jià)策略，削弱對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。用戶體驗(yàn)提升成為趨勢(shì)隨

9、著用戶需求的不斷提升，倒逼婚慶行業(yè)的軟硬件環(huán)境進(jìn)一步完善，而行業(yè)軟硬件環(huán)境的完善又必然給用戶帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn)，這種良性機(jī)制，有效提高了行業(yè)用戶粘性，必然成為外來(lái)婚慶行業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì)。生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開(kāi)放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對(duì)外輸出價(jià)值當(dāng)婚慶行業(yè)的社區(qū)化運(yùn)營(yíng)屬性越來(lái)越強(qiáng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始聚集時(shí)，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，婚慶需要打造一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，對(duì)內(nèi)是一個(gè)合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對(duì)外有開(kāi)放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動(dòng)，又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識(shí)，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2）開(kāi)放平臺(tái)，共建生態(tài)婚慶行業(yè)服務(wù)平臺(tái)方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺(tái)，通過(guò)規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)

10、產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對(duì)性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺(tái)才能夠進(jìn)行思考和迭代進(jìn)化。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推婚慶項(xiàng)目建設(shè)，類(lèi)型也比較多。一般當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會(huì)在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒(méi)有基礎(chǔ)比較好的項(xiàng)目基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼐蜁?huì)打造出新的婚慶項(xiàng)目。隨著各地婚慶建設(shè)風(fēng)生水起，中國(guó)婚慶建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國(guó)婚慶建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報(bào)告分析，從國(guó)家級(jí)婚慶項(xiàng)目建設(shè)情況來(lái)看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動(dòng)、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤

11、海、長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國(guó)婚慶建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動(dòng)發(fā)展勢(shì)頭，大力開(kāi)展婚慶建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊婚慶建設(shè)。未來(lái)一段時(shí)間，中國(guó)中西部地區(qū)婚慶建設(shè)或?qū)⒂瓉?lái)全新的建設(shè)浪潮。從目前情況來(lái)看，各地打造的婚慶水平參差不齊，有好有壞?？傮w來(lái)說(shuō)，一般東部發(fā)達(dá)地區(qū)的婚慶相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加成熟一些。但目前中西部婚慶打造勢(shì)頭也十分強(qiáng)勁。婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景婚慶市場(chǎng)每年數(shù)千億元的規(guī)模，吸引了越來(lái)越多的資本投身其中。未來(lái)，婚慶行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)是分工將越來(lái)越細(xì)，需求越來(lái)越個(gè)性化。未來(lái)新增人口出現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，婚宴開(kāi)支逐漸走高，婚慶市場(chǎng)前景非常廣闊，婚慶

12、產(chǎn)業(yè)已成為目前我國(guó)一個(gè)新興的、充滿巨大商機(jī)和前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。需求開(kāi)拓隨著人們生活水平的提高， 在婚慶行業(yè)，越來(lái)越多的用戶對(duì)行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。延伸產(chǎn)業(yè)鏈婚慶行業(yè)近年來(lái)從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺(tái)挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。細(xì)分化產(chǎn)品將會(huì)最具優(yōu)勢(shì)隨著各行業(yè)各部門(mén)應(yīng)用的深化，用戶類(lèi)別的個(gè)性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，囊括婚慶各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破，專(zhuān)業(yè)化細(xì)分將是婚

13、慶相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)的大勢(shì)所趨。在各個(gè)行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多的環(huán)節(jié)可以做成相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)并分割市場(chǎng)，交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂(lè)系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。軟件開(kāi)發(fā)商將可以憑借對(duì)某一細(xì)分專(zhuān)業(yè)的深入研究與優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)取勝?；閼c產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持婚慶產(chǎn)業(yè)與健互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，豐富婚慶產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這是目前社會(huì)資本較為關(guān)注的，婚慶產(chǎn)業(yè)與其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，目前的互聯(lián)網(wǎng)+、直播+、移動(dòng)+、電商+、5G+等等，都是婚慶產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例，這是讓婚慶產(chǎn)業(yè)真正推動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，將產(chǎn)生無(wú)數(shù)的婚慶產(chǎn)

14、業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。從這里，我們可以看到，國(guó)家開(kāi)始真正落實(shí)和推動(dòng)婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而之前，一直婚慶盈利模式單一，行業(yè)感到很迷茫，找不到發(fā)展的方向，雖然非常努力，但卻得不到應(yīng)有的回報(bào)，讓很多人一度失去了堅(jiān)持下去的信心。而支持婚慶產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，并出臺(tái)具體、有效的支持政策，將對(duì)推動(dòng)婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到巨大的作用，將讓婚慶產(chǎn)業(yè)找到新的盈利點(diǎn)，建立新的婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式?；閼c行業(yè)存在的問(wèn)題分析 婚慶屬于一次性消費(fèi)，不斷挖掘新用戶成本高一次性特點(diǎn)意味著即便服務(wù)再好，也不會(huì)讓消費(fèi)者形成二次消費(fèi)，婚慶服務(wù)公司必須不斷去挖掘新消費(fèi)者，往往為此付出很高的消費(fèi)者開(kāi)發(fā)成本。為了使公司能夠保持盈利，

15、一次性消費(fèi)就要求每單消費(fèi)必須有較高利潤(rùn)，以保障公司運(yùn)營(yíng)成本和盈利空間?；閼c市場(chǎng)一直被視為高利潤(rùn)行業(yè)，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越加強(qiáng)烈，消費(fèi)者開(kāi)發(fā)成本的增加，市場(chǎng)收費(fèi)透明化，利潤(rùn)空間被逐步蠶食?；閼c公司運(yùn)營(yíng)管理成本高一方面，商鋪?zhàn)饨鸪杀?、活?dòng)物料成本和員工工資成本不斷上漲。另一方面，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益強(qiáng)烈，開(kāi)發(fā)新客戶的成本不斷攀升，廣告推廣成本也越來(lái)越高，為爭(zhēng)奪消費(fèi)者，公司之間的競(jìng)爭(zhēng)最后往往成為砸錢(qián)砸廣告的競(jìng)爭(zhēng)。很多婚慶公司的管理方面也存在問(wèn)題，財(cái)務(wù)、物料不明晰；內(nèi)部人員工作分布不均勻，外部人員管理混亂；訂單追蹤不到位，成單率低，等等，這些都增大了婚慶公司的運(yùn)營(yíng)成本。有一些婚慶公司開(kāi)始嘗試ERP管理系統(tǒng)，后

16、臺(tái)比較清晰明了，管理者能很好的婚慶公司的經(jīng)營(yíng)狀況，像婚掌柜這種為婚慶公司量身打造的Saas ERP系統(tǒng)就是很不錯(cuò)的選擇，免費(fèi)的管理軟件，降低經(jīng)營(yíng)管理的成本還能提供先進(jìn)的服務(wù)展示，幫助婚慶公司談單?；閼c服務(wù)專(zhuān)業(yè)化程度不夠婚慶市場(chǎng)從業(yè)人員流動(dòng)性較大，很多人在公司待過(guò)一段時(shí)間就選擇自立門(mén)戶或轉(zhuǎn)行從事其他工作，大量臨時(shí)人員充當(dāng)著婚慶公司員工的角色，這使得專(zhuān)業(yè)從事婚慶服務(wù)的人員數(shù)量很少，也就難以保證婚慶服務(wù)朝著規(guī)范化、制度化的方向前進(jìn)。其次，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，行業(yè)收費(fèi)不規(guī)范，甚至存在一些欺詐行為。最后，婚慶市場(chǎng)具有很強(qiáng)的個(gè)性化需求，這也使得婚慶服務(wù)無(wú)法提供統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這些都是造成婚

17、慶市場(chǎng)混亂的原因。行業(yè)服務(wù)無(wú)序化目前，我國(guó)婚慶服務(wù)行業(yè)仍然處于初級(jí)階段，行業(yè)格局高度分散，經(jīng)營(yíng)秩序較為混亂，缺乏相關(guān)規(guī)范條例，正處于行業(yè)初創(chuàng)階段向規(guī)?；A段進(jìn)行演化和升級(jí)。主要存在以下問(wèn)題：第一，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化，缺乏創(chuàng)新創(chuàng)意，不能滿足個(gè)性化需求；第二，婚慶公司良莠不齊，魚(yú)龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展；第三高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏高收入新婚人群靈神定做的產(chǎn)品和服務(wù)；第四，前景看好但混亂無(wú)序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范。 婚慶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個(gè)人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復(fù)制?；閼c行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)?；閼c服務(wù)具有本地化屬性，擴(kuò)

18、張困難至今，具有全國(guó)覆蓋范圍的婚嫁服務(wù)企業(yè)屈指可數(shù)，很大原因在于婚慶服務(wù)的本地化屬性。地區(qū)間文化、習(xí)俗不一樣，其婚嫁服務(wù)也有所差異。同時(shí)婚嫁服務(wù)即使范圍覆蓋至全國(guó)，每個(gè)地方合作的婚紗攝影地、婚慶場(chǎng)地等依然不會(huì)統(tǒng)一，不同于商品，可能全國(guó)范圍都是同一供貨渠道，婚嫁服務(wù)的全國(guó)統(tǒng)一至多存在于宣傳推廣層面。區(qū)域間的差異，使得其跨區(qū)域復(fù)制擴(kuò)張難度增大。婚慶市場(chǎng)具有非常明顯的淡旺季每年的下半年特別是國(guó)慶節(jié)和春節(jié)期間都是國(guó)民集體結(jié)婚的高峰期，而上半年婚慶市場(chǎng)一般會(huì)比較冷淡，這就給婚慶公司帶來(lái)了許多麻煩。首先，公司在婚慶市場(chǎng)淡季如何實(shí)現(xiàn)公司的正常運(yùn)營(yíng)和盈利，淡季婚慶市場(chǎng)有可能一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒(méi)有客戶;其次，婚

19、慶市場(chǎng)旺季如何協(xié)調(diào)與酒店旺季需求的平衡，一般婚禮會(huì)選擇在酒店舉辦，而合作酒店的抽成也是婚慶公司收入的來(lái)源之一，旺季的酒店需求已經(jīng)飽和甚至超飽和，要怎樣保證能夠以優(yōu)惠的價(jià)格預(yù)定到酒店，這也是婚慶公司需要解決的問(wèn)題。供應(yīng)鏈整合度低 婚慶行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過(guò)大，很難打價(jià)格戰(zhàn)?；閼c行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長(zhǎng)且成本高。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來(lái),盡管我國(guó)政府頒布了有利于婚慶的資源環(huán)境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對(duì)象狹窄,因而對(duì)婚慶主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來(lái)

20、我國(guó)內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問(wèn)題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國(guó)家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對(duì)國(guó)家鼓勵(lì)的婚慶行業(yè)發(fā)展,對(duì)行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國(guó)的進(jìn)口稅收政策也存在類(lèi)似的問(wèn)題,亟待解決。盈利點(diǎn)單一現(xiàn)有的婚慶行業(yè)盈利場(chǎng)景無(wú)外乎產(chǎn)品，服務(wù)增值費(fèi)用，盈利點(diǎn)還是停留在行業(yè)本身層面，要想拓展新的盈利點(diǎn)，必須轉(zhuǎn)變思路，打造更多新的場(chǎng)景。婚慶運(yùn)營(yíng)方需要突破“信息展示”思維，認(rèn)識(shí)到婚慶本質(zhì)上是行業(yè)數(shù)據(jù)宏觀服務(wù)匯聚，圍繞婚慶行業(yè)不同的人群進(jìn)行打造，全面感知用戶的需求，并通過(guò)PC，APP，微信等不同的終端給用戶提供全方位的服務(wù)

21、?；閼c行業(yè)政策環(huán)境分析婚慶行業(yè)政策環(huán)境分析國(guó)家從大的政策方向上對(duì)婚慶行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠?yàn)樾袠I(yè)做了好的發(fā)展指引。國(guó)家層面更加重視，花費(fèi)更多的人力、物力、財(cái)力來(lái)解決該行業(yè)存在的問(wèn)題。社會(huì)層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會(huì)層面的驅(qū)動(dòng)。各城市層面更加重視，各個(gè)城市競(jìng)相調(diào)研并引進(jìn)新概念與制定新政策。國(guó)際上更加重視，積極開(kāi)拓創(chuàng)新?；閼c行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析21世紀(jì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)煥發(fā)出勃勃生機(jī)，保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，成為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國(guó)家，并且我們有理由相信這種增長(zhǎng)勢(shì)頭仍將長(zhǎng)期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)都有關(guān)聯(lián)度的婚慶產(chǎn)業(yè)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證婚慶行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與前提，但作為典

22、型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點(diǎn)決定了婚慶行業(yè)對(duì)宏觀調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響相對(duì)較小。婚慶行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析隨著社會(huì)環(huán)境的持續(xù)變化，婚慶業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時(shí)，也預(yù)示著新的機(jī)遇的到來(lái)。我國(guó)擁有龐大市場(chǎng)的婚慶行業(yè)具有消費(fèi)潛力。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅猛，消費(fèi)者可支配的收入不斷增加，對(duì)婚慶產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)日漸明顯。婚慶行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析中國(guó)的科技發(fā)展戰(zhàn)略開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變。國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了實(shí)現(xiàn)技術(shù)跨越式發(fā)展的總體目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)要在“促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個(gè)層面進(jìn)行戰(zhàn)略

23、部署，在進(jìn)一步發(fā)揮勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)的同時(shí)逐步形成中國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的群體優(yōu)勢(shì)和新的比較優(yōu)勢(shì)。完善、發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運(yùn)作效率。良好的技術(shù)環(huán)境為婚慶行業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障?；閼c行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析目前，我國(guó)婚慶領(lǐng)域主要有獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個(gè)大陣營(yíng)。三方陣營(yíng)不斷加碼布局婚慶相關(guān)行業(yè)，推出了一系列針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景的婚慶產(chǎn)品?；閼c行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)很好的促進(jìn)了行業(yè)需求、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)服務(wù)水平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)?；摞惿崾巧虾；尴蹭伡瘓F(tuán)旗下的私人婚慶會(huì)所，是目前上海屈指可數(shù)的規(guī)模較大

24、的婚慶服務(wù)企業(yè)，公司于2015年9月成功登陸新三板，成為國(guó)內(nèi)首家登陸資本市場(chǎng)的一站式婚禮龍頭。據(jù)花嫁麗舍2018年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年花嫁麗舍實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30291.85萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)49.41%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3421.02萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)2.44%。此外，2019年一季度花嫁麗舍實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5249.2萬(wàn)元，但虧損額達(dá)820.83萬(wàn)元。上海伊銘萱婚慶服務(wù)股份有限公司是一家一站式婚慶服務(wù)公司。婚慶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析指出，伊銘萱主營(yíng)業(yè)務(wù)系為新人提供專(zhuān)業(yè)化的一站式婚慶禮儀服務(wù)，具體包括婚宴菜肴、婚禮策劃、婚禮會(huì)場(chǎng)、證婚儀式、婚禮布置、婚紗禮服、化妝造型、攝影攝像、婚禮服務(wù)團(tuán)隊(duì)等。據(jù)伊銘萱2018年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)

25、顯示：2018年伊銘萱實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為16354.82萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)53.04%；凈利潤(rùn)為2292.45萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)138.29%；基本每股收益為0.73元，上年同期為0.32元。寧波煙雨江南文化創(chuàng)意股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)屬于居民服務(wù)業(yè)大類(lèi)下的婚禮服務(wù)范疇，是一家以婚慶策劃服務(wù)為主的綜合服務(wù)提供商，具體業(yè)務(wù)包括婚慶策劃服務(wù)、會(huì)展服務(wù)及活動(dòng)策劃。據(jù)煙雨江南2018年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：2018年煙雨江南營(yíng)業(yè)收入為485.97萬(wàn)元，同比減少47.68%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為-144.54萬(wàn)元，上年同期53.70萬(wàn)元，由盈轉(zhuǎn)虧；基本每股收益為-0.11元，上年同期為0.03元?；閼c行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)

26、上游議價(jià)能力分析婚慶作為產(chǎn)業(yè)的增量市場(chǎng)，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主要有基礎(chǔ)原料、零件設(shè)備、基礎(chǔ)服務(wù)等服務(wù)商組成。上游細(xì)分市場(chǎng)眾多，除了設(shè)備，上游市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)基本無(wú)差異性，主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于成本控制能力和成本轉(zhuǎn)嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價(jià)格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行為主。 激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)使得價(jià)格接近成本，婚慶企業(yè)對(duì)上游端有較強(qiáng)議價(jià)能力。對(duì)下游議價(jià)能力分析婚慶行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費(fèi)業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會(huì)資本，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)。婚慶企業(yè)面對(duì)下游業(yè)主，議價(jià)能力往往更弱，并且面臨費(fèi)用墊

27、付，應(yīng)收賬款損失的問(wèn)題。潛在進(jìn)入者分析婚慶行業(yè)潛在進(jìn)入者可能是一個(gè)新辦的企業(yè)，也可能是一個(gè)采用多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進(jìn)入者會(huì)帶來(lái)新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場(chǎng)份額。潛在進(jìn)入者對(duì)本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強(qiáng)烈程度?；閼c行業(yè)潛在進(jìn)入者是影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是婚慶行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而增加行業(yè)有效資本量；二是婚慶行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對(duì)下游市場(chǎng)需求量進(jìn)行爭(zhēng)奪和分流；三是婚慶行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對(duì)上游資源進(jìn)行爭(zhēng)奪和分流。中國(guó)婚慶行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析在不同應(yīng)用領(lǐng)域，婚慶行業(yè)品牌的知名度不一樣。按照婚慶技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可以分為政府、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者，其中政府部門(mén)一般希望婚慶技術(shù)應(yīng)用在智能安防領(lǐng)域，應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜，對(duì)準(zhǔn)確性