1、產(chǎn)品示范.植雅系列產(chǎn)品示范.演示者的任務預備一、演示產(chǎn)品、工具的預備二、演示者要留意著裝、飾品三、口述言語避忌四、演示過程氣氛的把握五、演示過程中顧客的問答六、演示過程工具的處置.產(chǎn)品演示的重要性聽到看到覺得到顧客置信的：第一位覺得到的第二位看到的第三位聽到的.理性消費時代“只買對的，不買貴的置信聽到的還是置信看到的？.一、植雅牙膏產(chǎn)品示范 示 范 流 程 圖引見產(chǎn)品 植物甙 抑菌殺蟲 需氧菌厭氧菌阿米巴原蟲皮層下浸透性示范 總 結(jié) 價錢分析. 、浸透性示范 目的：對比牙膏的浸透性。 工具：它牌牙膏、植雅牙膏 總結(jié)： 我們每一天在用植雅牙膏，每一天都不斷的浸透到皮層下，我們就不會有口腔潰瘍。我

2、們每一天在用植雅牙膏，我們的牙齦就安康,牙齦安康牙床就安康，牙床安康牙根就安康，牙根安康牙齒就安康。.2、價 格 分 析植雅牙膏 18 元/ 140 g 0.13元/g 1份它牌牙膏 9.88元 / 160g 0. 06元/g 5份 喜歡用一毛錢的綠色、平安、天然能深層浸透、抑菌殺蟲消炎的產(chǎn)品，還是喜歡用三毛錢的化工的，只能作用在外表的產(chǎn)品。.二、植雅漱口水產(chǎn)品示范為什么要用 有效性 平安性 示 范 流 程 圖.1、為什么要用？分享景象 平常我們換掉的牙刷會不會變行？為什么？是怕牙縫刷不干凈，而且很容易傷到牙齦，其實他不論怎樣刷都很難刷到牙縫的，牙縫存留牙垢久而久之就會構(gòu)成牙石 出差時不方便刷

3、牙時 老年人、產(chǎn)婦 吸煙、喝酒、有口氣的人士.2、有效性示范 工具： 植雅漱口水、小噴瓶一個 大蒜1片、化裝棉 總結(jié)： 蘊含抑菌成分植物甙、天然薄荷及亮潔去垢等成分，抑菌、殺菌消炎，徹底清潔牙刷無法清潔到的地方，快速去除口腔異味。.、平安性示范工具：油性筆、植雅漱口水、它牌漱口水、水 總結(jié)： 油性筆是高分子有機化合物，只需同類物質(zhì)才干溶解，所以它牌的漱口水我們對它的平安性是打折扣的；我們的漱口水是水性的，是平安的。.三、植雅沐浴露產(chǎn)品示范 示 范 流 程 圖酸堿測試 結(jié)總模擬洗澡過程 成分及效果解釋總結(jié) 價錢對比 .1、中心成分及效果參蜜精華 丹參臨床用來擴張血管，所以 能深層清潔 丁香花蜜活

4、膚、深層浸透滋 潤、抗氧化植物甙 消炎抑菌、止癢.目的：人體皮膚是弱酸性的，測試每天接觸到我們肌膚的沐浴露的酸堿度能否與我們的皮膚性質(zhì)相近。不會損傷到我們的皮膚。 2、酸堿度測試工具：植雅沐浴露、它牌沐浴露、試紙.示范結(jié)果 植雅沐浴露-酸堿度與我們的皮膚相近，不會損傷到我們的皮膚。 它牌沐浴露-酸堿度偏堿性，用久了對我們的皮膚有損傷。.工具：植雅沐浴露、它牌沐浴露、水、鹽、 瓶蓋兩個目的：人體經(jīng)常會出汗，汗水中含有鹽分, 用鹽和水來做示范，模擬洗澡的過 程，實驗清潔效果。 3、模擬洗澡過程.植雅沐浴露天然清香、完全溶解、泡沫豐富、清澈透明、容易清潔沖洗 當毛孔被堵塞，不僅皮膚會癢，還會損傷到身

5、體，毛孔是人體外表最大的呼吸器官，全身有2900萬個汗毛孔。當它們被堵塞時會影響肌膚的呼吸和排泄功能。皮膚是我們最大的呼吸器官，也是我們重要的排毒器官。示 范 結(jié) 果它牌沐浴露化學香料、混濁懸浮液堵塞毛孔、 沒有什么泡沫、難沖洗.4、價錢對比1：5總結(jié)： 他情愿在一毛錢的天然、綠色、平安的清水當中洗澡，還是在三毛錢的化工的濁水當中洗澡呢？.四、植雅洗發(fā)露產(chǎn)品示范 示 范 流 程 圖保濕實驗 蛋黃實驗 總結(jié) 中心成分解釋 .1、中心成分及效果參蜜精華 參促進頭皮細胞新陳代謝、深層修復 山茶花蜜營養(yǎng)能浸透進發(fā)根毛囊，迅速補充頭部皮膚所需分植物甙 消炎抑菌成分.2、保濕實驗工具：兩根頭發(fā)保濕、彈性、

6、柔順工具：蛋黃、植雅洗發(fā)水、他牌洗發(fā)水3、蛋黃實驗角質(zhì)蛋白總結(jié)： 他是情愿用天然、營養(yǎng)、平安的洗發(fā)露，還是情愿用化學的、破壞角質(zhì)蛋白的洗發(fā)露呢？.五、植雅潤發(fā)精華素產(chǎn)品示范 示 范 流 程 圖護發(fā)概念 產(chǎn)品示范 總 結(jié) .1、引見護發(fā)概念 主要是起到“護發(fā)的作用而不是洗. 總 結(jié)： 植雅潤發(fā)精華素可維護頭發(fā)表膜， 使頭發(fā)滋養(yǎng)。工具：植雅潤發(fā)精華素、他牌護發(fā)素、水性筆植雅洗發(fā)水空瓶兩個2、產(chǎn)品示范目的：經(jīng)過水性筆的印記能否容易擦除，從而看出產(chǎn)品能否維護頭發(fā)表膜。.六、植雅洗手液產(chǎn)品示范 示 范 流 程 圖為什么要用 酸堿度示范 總 結(jié) 對比引見 .1、為什么要用植雅洗手液？植雅洗手液：清潔、殺滅

7、傳染細菌、不傷皮膚肥皂：只能去污清潔、不能殺菌、會傷皮膚2、酸堿度對比實驗工具：植雅洗手液、它牌香皂、PH試紙、水目的：測試酸堿值，看看洗手液的PH值能否符合中國人皮膚，中國人身體皮膚PH值在4.85.6之間。.總 結(jié)： 它牌香皂水一接觸PH試紙，試紙立刻變藍，而植雅洗手液遇PH試紙卻沒有變顏色，可見我們的產(chǎn)品是絕對平安的。.七、植雅凝露產(chǎn)品示范安 全 性 總 結(jié)對比引見 示 范 流 程 圖.、對比引見植雅凝露：提神醒腦，放松心境，有效緩解肌膚不適，促進皮膚自然修復、清涼溫馨。紅花油：提神醒腦，刺激性強、腐蝕性強、氣味重。、平安性植雅凝露添加薰衣草精油溫暖無刺激，成份天然平安。 .總 結(jié)： 經(jīng)

8、過植雅凝露與紅花油對快餐飯盒的腐蝕測試。紅花油把快餐飯盒腐蝕穿透，植雅凝露天然平安、溫暖無刺激、清涼溫馨。 .八、幫得佳洗潔精示范模擬洗碗 沖水過程 總 結(jié) 中心成分解釋 示 范 流 程 圖.、中心成分及效果天然的無患子皂甙去油、去腥功能獨特的外表活性體系，能去除果蔬外表的殘留農(nóng)藥弱酸性配方，不會對肌膚呵斥刺激和敏感.目的：經(jīng)過模擬洗碗，殘留在碗里的油能否容易清潔及沖洗。工具：幫得佳凈亮洗潔精、它牌洗潔精、不銹鋼湯匙兩支、食用油、玻璃杯兩個、產(chǎn)品示范.總結(jié)： 他是情愿用天然、平安的洗潔精，還是情愿用化工的、難清洗的洗潔精呢？.九、幫得佳潔衣液、預潔劑示范模擬洗衣 洗衣過程 總 結(jié) 中心成分解釋

9、 示 范 流 程 圖.、中心成分及效果天然的無患子皂甙強效去污漬、去除油漬、口紅等功能獨特的堅持衣物鮮亮光彩、洗衣、柔順二合為一，不傷衣物弱酸性平衡配方，平衡低敏配方，不含磷酸鹽。.目的：經(jīng)過模擬洗衣，殘留在衣服里的色漬、污漬能否容易清潔及清洗。工具：幫得佳凈柔潔衣液、衣物頑漬預潔劑，公司潔衣液、預潔劑、醫(yī)用紗布兩片 、固體膠水一瓶、紅粉筆一支。、產(chǎn)品示范.總結(jié)： 他是情愿用天然、平安、去污強的潔衣液、 預潔劑，還是情愿用化工的、去污差的洗衣液、預潔劑嗎？.維雅產(chǎn)品演示.演示者的任務預備一、演示產(chǎn)品、工具的預備二、演示者要留意著裝、飾品三、口述言語避忌四、演示過程氣氛的把握五、演示過程中顧客的

10、問答六、演示過程工具的處置.產(chǎn)品演示的重要性聽到看到覺得到顧客置信的：第一位覺得到的第二位看到的第三位聽到的.一、維雅抗氧化功能演示(抗自在基)引見產(chǎn)品亮點五味子素五味子乙素五味子脂 抗氧化示范 總 結(jié) 示 范 流 程 圖.1、產(chǎn)品亮點：抗自在基自在基：人體正常新陳代謝會產(chǎn)生自在基化學物質(zhì)、環(huán)境污染、陽光輻射、藥物、細菌病毒感染、食物等的環(huán)境下，尤其本身免疫力低下的時候，體內(nèi)會產(chǎn)生大量自在基自在基入侵到真皮層肌膚松弛、皺紋自在基入侵到表皮層肌膚枯燥、暗沉、黑斑等.抗自在基成分五味子素：是五味子中的功能因子，抗自在基才干尤為突出，對去除自在基，阻止肌膚氧化的才干很強。五味子乙素、五味子脂：是五味

11、子素家族中抗自在基才干最強的活性成分之一。五味子素的強抗氧化才干是香港傳統(tǒng)中藥研討中心、香港科技大學的艱苦發(fā)現(xiàn)，獲得“香港中藥科學四大發(fā)明的贊譽，對國際上處理“細胞氧化難題做出了艱苦的奉獻。.2、抗氧化演示：工具：碘酒、透明小杯、白米、清水演示.總 結(jié)每一天，我們?nèi)梭w的新陳代謝，我們所處的環(huán)境，我們遭到的壓力都會令體內(nèi)產(chǎn)生大量的自在基，自在基氧化我們的細胞，讓肌膚老化，就會出現(xiàn)肌膚松弛、皺紋、枯燥、暗沉、黑斑等衰老問題。假設我們每一天都在用維雅抗自在基系列護膚品，就能協(xié)助我們有效去除自在基，修復受損的肌膚細胞，堅持肌膚安康，延緩肌膚衰老。.二、天然性演示為什么？天然性示范 總 結(jié) 示 范 流

12、程 圖.1、為什么？很多顧客都希望選擇天然的護膚品。但不知道如何區(qū)分。大多數(shù)護膚品消費過程要用到礦物油、乳化劑，或者含有硼化物等的化學溶劑和填充劑。由于功能需求，有的護膚品需求添加含有鉛、貢、激素、抗生素等物質(zhì)。大多數(shù)護膚品添加了防腐劑、化學香料等添加劑。.2、天然性演示：工具：不銹鋼湯勺，酒精燈或火機，對比的產(chǎn)品演示闡明：取少量產(chǎn)品放在勺子里，用酒精燈或火機或蠟燭加熱，好的產(chǎn)品會像牛奶燒開構(gòu)成的形狀一樣，不斷堅持乳液形狀。味道不會改動，發(fā)出淡淡的清香，或者稍加濃郁一些。假設熄滅時冒濃煙、味道變得嗆鼻，熄滅后勺底殘留有油質(zhì)，或者象豆腐渣、或者象蠟塊，就闡明有化學添加劑，礦物油或者有硼化物填充，

13、而且有效成分不能得到兼容。.總 結(jié)人體是一個有機體，它只是吸收天然有機的東西，假設我們天天用有化學成分的護膚品，肌膚細胞會遭到損害，機體的自我排泄、調(diào)理也給身體帶來負擔。含有化學物質(zhì)的刺護膚品刺激身體產(chǎn)生大量的自在基，令肌膚過早衰老。維雅是天然和高科技的交融，符合我們肌膚每一天的需求。維雅產(chǎn)品，讓我們放心。.三、油脂測試演示為什么？油脂測試演示 總 結(jié) 示 范 流 程 圖.1、為什么？油脂度大尤其是礦物油和動物油脂的護膚品不易被皮膚吸收，堵塞毛孔，容易令皮膚起暗瘡。油脂度大的眼霜容易讓眼睛周圍起油脂粒，油脂粒出現(xiàn)了很難去除。維雅滋養(yǎng)系列護膚品潤而不膩.2、油脂測試演示工具：藍色吸油紙吸油紙吸油

14、不吸水棉簽維雅滋養(yǎng)眼霜對比眼霜.總 結(jié)維雅滋養(yǎng)系列的中心成分“五味子脂除了有較強的抗自在基功能外，能補充水分與脂類物質(zhì)，并有助其它提取自天然植物的滋養(yǎng)成分在肌膚表皮中發(fā)揚長效滋養(yǎng)的效果，潤而不油膩。維雅滋養(yǎng)系列的中心功能蓄水滋養(yǎng)，讓肌膚水嫩滋養(yǎng)。.四、酸堿測試演示皮膚的酸堿性酸堿測試演示 總 結(jié) 示 范 流 程 圖.1、皮膚的酸堿性中國人身體皮膚PH值在4.85.6之間。每天接觸肌膚的護膚品酸堿度與皮膚性質(zhì)相近才不會損傷我們的皮膚。.2、酸堿測試演示工具：石蕊試紙或PH試紙對比產(chǎn)品.總 結(jié)我們的身體有一層酸性維護膜，臉部的PH值在4.85.6之間，大約.。酸性維護膜的功能：保水、防菌。假設我們

15、每天用堿性的護膚品，會破壞皮膚的酸膜，皮膚會枯燥，而且細菌容易入侵產(chǎn)生炎癥、過敏等肌膚問題。維雅護膚品每一款都是弱酸性，與我們的皮膚性質(zhì)相近，讓肌膚得到適心的呵護。.中草藥安康產(chǎn)品示范.無限極鈣片示范對比引見 水溶性 酸堿度 總 結(jié) 示 范 流 程 圖.產(chǎn)品亮點無限極鈣片含有CPP酪蛋白磷酸肽,鈣磷比例與母乳類似,使鈣更容易被人體吸收,阻止鈣沉淀,CPP配合磷酸鈣有健齒這樣作用,輔助預防齲齒,每天4粒,沒有時間限制,不一同吃就行。.吸收率對比目的：檢測鈣片能否水溶性的，水溶性好 的就易于吸收。.酸堿度實驗目的：測試酸堿值，檢測鈣片的PH值能否符合食物的弱堿性規(guī)范。工具：無限極鈣片、樂力鈣、洗衣

16、粉、酚酞溶液、清水、杯。.總結(jié)無限極鈣片與樂力鈣相對比,無限極鈣片完全溶于水，呈弱堿性，易于吸收.樂力鈣很難溶于水，和洗衣粉一樣遇酚酞溶液立刻變紅色，呈強堿性，可見我們產(chǎn)品是絕對平安的。.維康素產(chǎn)品示范產(chǎn)品亮點引見 五味子乙素 抗氧化實驗 總 結(jié) 示 范 流 程 圖.產(chǎn)品亮點1.降低輻射對機體呵斥的損傷,預防輻射所引致的各種病變2.堅持機體各器官的旺盛功能,延緩衰老;3.具有修護肝細胞的作用,可抵御各類化學性肝損傷的危害. 添加強效天然抗氧化劑五味子乙素,一方面能不斷似的去除機體多余的自在基;另一方面激活機體的抗自在基防御體系,提高集體抗氧化才干,維護細胞膜免受自在基的侵襲。五味子素的強抗氧化

17、才干是香港科技大學傳統(tǒng)中藥研討中心、香港科技大學的艱苦發(fā)現(xiàn),獲得香港重要科學四大發(fā)明 的贊譽,對國際上處理細胞氧化難題做出了艱苦的奉獻?？棺栽诨煞?抗氧化實驗目的：測試抗氧化才干，檢測維康素的抗氧化才干工具：米、碘酒、維康素、清水 .總結(jié) 每一天,我們?nèi)梭w的新陳代謝,所處的環(huán) 境，遭到的壓力都會令體內(nèi)產(chǎn)生大量的自在基，它使我們的細胞老化，出現(xiàn)衰老問題。假設我們每天都用維康素，就可以修復受損細胞,堅持機體安康，延緩衰老。維康素放入被氧化的米的杯子里，很快把被氧化的米復原，闡明維康素的強抗氧化才干是非常的明顯的。.增健口服液產(chǎn)品示范產(chǎn)品亮點引見 免疫調(diào)理劑 解毒實驗 總 結(jié) 示 范 流 程 圖.

18、產(chǎn)品亮點1.加強巨噬細胞功能,加強細胞免疫及體液免疫;2.加強機體對抗各種細菌,病毒的感染才干;3.提高肝臟的解毒才干,修復和維護肝細胞。.免疫力：是指身體具有的排除異物,捍衛(wèi)本人的才干,與傳統(tǒng)醫(yī)學的正氣的概念頗有相通之處。免役調(diào)理劑活性多糖：從天然植物或真菌中提取的一類高分子化合物，是國際公認的天然，平安，高效的天然的免疫調(diào)理劑。復合多糖：是第一軍醫(yī)大二十多年研討成果，用不同種類的活性多糖經(jīng)過無數(shù)次反復實驗，挑選出最科學，最有效的多糖組合與比例而構(gòu)成的復方多糖體系。.工具去痛片 碘酒 透明小杯 清水 .總結(jié)我們大家都知道是藥三分毒，我們醫(yī)好了頭能夠損傷了我們的肝、腎。增健口服液可以把藥物的毒

19、副作用降至最低，保肝護腎，假設我們每一天都用增健口服液提高機體抵御疾病的才干，我們就可以實現(xiàn)少生病不生病安康長壽，延緩衰老。.研制原那么、回歸自然,預防為主.、陰陽平衡,雙向調(diào)理.、微量高效,精心提煉.讓中醫(yī)養(yǎng)生文化進入千家萬戶，功在當代，利在千秋！.謝 謝！祝各位安康如意，合家歡樂！.參考資料本人快速速測試化裝品帶PH試紙去買洗面奶：用弱酸性的洗面奶對清潔皮膚有很好的協(xié)助，如何檢測潔面產(chǎn)品能否堿性，一張PH試紙就能處理問題，將少量的產(chǎn)品涂于試紙上，幾分鐘后假設試紙變成綠色，那么闡明該產(chǎn)品物配方中堿性成分過多。.參考資料面霜遇火知優(yōu)劣市面上很多產(chǎn)品中都有少量含有國際上允許添加的礦物油，礦物油是

20、石油提煉后生成瀝青，瀝青再次提煉生成的產(chǎn)物，它的功能在于能從皮膚外表鎖住水分，但礦物油一旦超標，油質(zhì)就會賭塞毛孔，檢測面霜也有好方法，取少量面霜放在勺子上，用酒精燈或蠟燭加熱，符合規(guī)范的產(chǎn)品會像牛奶燒開構(gòu)成的形狀一樣，味道不會改動，且更加濃郁，假設熄滅時有噴濺、味道變的得嗆鼻，燃盡后勺底殘留油質(zhì)，就闡明礦物油超標或者有硼化物填充。.參考資料銀戒判別鉛多少在運用一種化裝品之前先在手背上均勻涂抹之后，將銀戒指其他銀制品也可以替代在涂抹區(qū)域稍用力摩擦，如呈現(xiàn)黑色或淺黑色痕跡，闡明其中含有鉛等重金屬物質(zhì)，反之那么不需求擔憂。口紅中都含有鉛，在購買口紅時將口紅樣品抹在本人的手背上，然后用銀戒指在上面摩擦

21、，邊摩擦邊察看口紅的顏色變化，口紅變黑闡明口紅中含鉛，顏色越黑，含鉛量越大。 .參考資料碘酒分辨抗氧化功能我們的皮膚暴露在空氣中，會被氧化。因此最近也有了抗氧化也就是抗衰老的說法。目前有很多產(chǎn)品也在強調(diào)本人抗氧化的功能，究竟產(chǎn)品有沒有如此功能，用幾滴碘酒就可以測試。首先用透明玻璃器皿倒上些清水，并在水中滴入碘酒，碘酒和水的比例大約為1：50。搖勻，把需求測試的產(chǎn)品如爽膚水、洗面奶等放少許在其中，充分攪拌，假設產(chǎn)品與液體充分溶解并且水的顏色由黃變白，闡明其具有抗氧化功能，假設水不能變白甚至變成黑色，那么證明用了這樣的護膚品皮膚會繼續(xù)被空氣氧化，嚴重的還會加劇氧化。摘自新世紀周刊2006年第29期

22、.test 1、他的化裝水夠溫暖嗎？試紙一試便知！測試目的：測試他的化裝水夠不夠溫暖、不刺激簡易測試法測測看它的酸堿值(ph值)。 工具：酸堿試紙，不僅測得出酸堿度，連ph值都測得出來。 操作：滴一些化裝水在試紙上，假設ph值小于7，試紙呈現(xiàn)紅色就是酸性；大于7且呈現(xiàn)藍色就是堿性。假設測出來接近ph7中性或是接近皮膚酸堿值ph5.5，代表他的化裝水很溫暖不會刺激肌膚。但假設是想要他的化裝水具有收斂或去角質(zhì)功能，ph值45那么是最理想。.test 2、精華露能否好吸收？先拿化裝棉吸吸看！測試目的：花了他大筆銀子的精華露，肌膚究竟能吸收多少？簡易測試法，化裝棉測試分子穿透力。 工具：化裝棉 操作：將精華露滴在一疊面紙或化裝棉上察看浸透力，愈容易向下浸透，表示分子小、穿透力強容易被皮膚吸收。假設只是在外表分散，就表示浸透力差，不好吸收。.test 3、乳液好不好吸收？一杯水真的就能知道！測試目的：