1、淺談?wù)憬≈惺止臼统善方?jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及憧憬2800字 摘要：浙江是我國(guó)開(kāi)放較早、經(jīng)濟(jì)最興旺的地區(qū)之一，中石化浙江分公司只有在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略中交融市場(chǎng)領(lǐng)先的全部要素，才能成為浙江成品油市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的主導(dǎo)力量。在我國(guó)已逐步放開(kāi)國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)，這意味著中國(guó)石化將直面國(guó)際成品油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。很多跨國(guó)石油公司紛紛把中國(guó)作為戰(zhàn)略開(kāi)展的目的市場(chǎng)。關(guān)鍵詞：浙江石化 石油成品 經(jīng)營(yíng)策略 一、中石化浙江分公司的概述中國(guó)石油化工股份浙江石油分公司前身為中國(guó)石油公司杭州支公司，始建于1950年，1990年更名為浙江省石油總公司，1998年8月與省內(nèi)各級(jí)石油公司一同成建制劃轉(zhuǎn)中國(guó)石油化工集團(tuán)公司。2000年

2、4月按照中國(guó)石化集團(tuán)的統(tǒng)一部署施行重組，主營(yíng)業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、人員等劃歸中國(guó)石油化工股份，設(shè)立中國(guó)石油化工股份浙江石油分公司。公司經(jīng)營(yíng)范圍涉及石油、石油產(chǎn)品、天然氣、石油化工化纖及其他化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售、儲(chǔ)運(yùn)等，是浙江省內(nèi)最大的成品油銷(xiāo)售企業(yè)。二、石油成品行業(yè)開(kāi)展?fàn)顩r一目前國(guó)外現(xiàn)狀從2022年以來(lái)，國(guó)際石油市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)大幅度上揚(yáng)，截至2022年8月，成品油平均價(jià)格上漲了將近150%。受到全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇等因素影響，國(guó)際油價(jià)標(biāo)桿紐約商品交易所原油期貨主力合約已連續(xù)6個(gè)交易日收高。其庫(kù)存變化對(duì)國(guó)際油價(jià)有著舉足輕重的影響。由于歐佩克成員國(guó)與非成員國(guó)的石油產(chǎn)量缺乏，形成了70年代以來(lái)最嚴(yán)重的市場(chǎng)供給與需求失衡，即使

3、進(jìn)步一定量的原油日產(chǎn)方案，也難于在短期內(nèi)緩解供需矛盾。有關(guān)專家預(yù)測(cè)將來(lái)三至四年里都會(huì)是高油價(jià)的時(shí)代。二我國(guó)石油成品市場(chǎng)現(xiàn)狀 目前國(guó)內(nèi)石油成品市場(chǎng)中主要的經(jīng)營(yíng)者為中國(guó)石化集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱中國(guó)石化)、中國(guó)石油集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱中國(guó)石油)、國(guó)內(nèi)其他經(jīng)營(yíng)者和國(guó)外石油公司。、中國(guó)石化集團(tuán)概述在?財(cái)富?雜志中國(guó)石油化工集團(tuán)在2022年全球500強(qiáng)企業(yè)中位列第70名，居入圍中國(guó)企業(yè)第二位。截至2002年，按合并報(bào)表口徑，中國(guó)石化集團(tuán)公司擁有資產(chǎn)總額5768.75億元當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4472.12億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)183.34億元;擁有探明石油地質(zhì)儲(chǔ)量57.02億噸、天然氣4281.4億立方米;2002年原油和天然氣產(chǎn)

4、量分別為3800.01萬(wàn)噸和50.63億立方米;2002年原油加工才能1.43億噸/年，實(shí)際加工原油1.12億噸，占國(guó)內(nèi)全行業(yè)的51.2%。2、中國(guó)石化石油成品銷(xiāo)售現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售分為專項(xiàng)、直銷(xiāo)、批發(fā)、零售，出口貿(mào)易目前還只包括汽油和航空煤油。中國(guó)石化集團(tuán)所處的東南沿海、珠江三角洲、長(zhǎng)江中下游和環(huán)渤海等地區(qū)，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最興旺、需求最旺盛、海陸運(yùn)輸條件最好的區(qū)域。中國(guó)石化集團(tuán)的成品油銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)主要由三大局部構(gòu)成。石化股份公司的全資子公司中國(guó)石化銷(xiāo)售公司及下屬華北、華東、中南、西南、東北、西北、川渝等七個(gè)分公司承當(dāng)著成品油資源的統(tǒng)一平衡、運(yùn)輸協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售企業(yè)及專項(xiàng)用戶的成品油供給任務(wù)以及在區(qū)外開(kāi)展成品油銷(xiāo)

5、售網(wǎng)絡(luò)的任務(wù); 三、浙江分公司石油成品銷(xiāo)售的SWOT分析SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)局部析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)展分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。與其他的分析方法相比擬，SWOT分析從一開(kāi)場(chǎng)就具有顯著的構(gòu)造化和系統(tǒng)性的特征。就構(gòu)造化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現(xiàn)為構(gòu)造SWOT構(gòu)造矩陣，并對(duì)矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義；其次內(nèi)容上，SWOT分析法的主要理論根底也強(qiáng)調(diào)從構(gòu)造分析入手對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源進(jìn)展分析。一存在的優(yōu)優(yōu)勢(shì)中石化在浙江市場(chǎng)擁有龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，控制著浙江地區(qū)80%左右的市場(chǎng)份額，而浙江市

6、場(chǎng)是中國(guó)最主要的成品油消費(fèi)市場(chǎng)之一，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)比擬興旺、比擬活潑的地區(qū)，這對(duì)中石化的成品油銷(xiāo)售是得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。中石化浙江分公司在成品油銷(xiāo)售占全省70%左右的市場(chǎng)份額。中石化雖然在浙江市場(chǎng)擁有龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，但也應(yīng)該看到這之中存在許多的問(wèn)題，如:在開(kāi)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展充分的調(diào)研，造成一些區(qū)域重復(fù)布點(diǎn)，而另一些區(qū)域又沒(méi)有及時(shí)建立自己的網(wǎng)點(diǎn)，以致本錢(qián)高居不下，收益低;另外，對(duì)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有注重優(yōu)化，而只是注重對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)，造成效益低:還有一些加油站地處偏僻、加油量小、費(fèi)用高沒(méi)有及時(shí)放棄等諸多問(wèn)題。 二我們面臨的時(shí)機(jī)與威脅目前中石化浙江石油所處的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展較快，居民收入較高，這些地區(qū)成品油

7、消費(fèi)總量和消費(fèi)構(gòu)造都正在發(fā)生重大變化，因此中石化的市場(chǎng)時(shí)機(jī)非常宏大。居民生活程度的進(jìn)步使之對(duì)產(chǎn)品的期望值增加，為開(kāi)展各種加油站效勞奠定了需求根底。在浙江市場(chǎng)，中石化雖占有優(yōu)勢(shì)，但也有許多的隱憂，中石油在浙江重新組建了自己的零售網(wǎng)絡(luò)，其設(shè)備、人員、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)都是最新的。相比外國(guó)石油公司而言，中石化的勞動(dòng)消費(fèi)率、經(jīng)營(yíng)規(guī)模及盈利才能與其相比都毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。 四、促進(jìn)浙江分公司石油成品銷(xiāo)售的可行性建議一進(jìn)步成品油銷(xiāo)量，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)效勞“從通用電氣到王安公司，從施樂(lè)到惠普，這些幾年前利潤(rùn)幾乎都來(lái)自于產(chǎn)品銷(xiāo)售的企業(yè)正迅速轉(zhuǎn)變?yōu)樾谔峁┥?。如今，中石化非油品效勞的開(kāi)展還只是處于起步階段。開(kāi)展非油品效勞的加油站數(shù)量較

8、少，只在北京、上海、廣東等局部省市開(kāi)設(shè)了便利店，而且也只在局部加油站開(kāi)展了非油品業(yè)務(wù)。在加油站開(kāi)展非油品效勞，中石化應(yīng)考慮與專業(yè)化公司合作。二降低運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)加油站是成品油進(jìn)入市場(chǎng)的最后關(guān)口，是外國(guó)石油公司與中石化的必爭(zhēng)之地。因此，在參加WTO之后，中石化千方百計(jì)地開(kāi)展加油站，擴(kuò)大零售網(wǎng)絡(luò)，己形成了國(guó)內(nèi)最龐大的石油成品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，然而仍存在著一些問(wèn)題有待改良，如:在開(kāi)展零售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研不夠，只側(cè)重市場(chǎng)的占領(lǐng);投資回報(bào)分析不充分，常常造成重復(fù)布點(diǎn)和布點(diǎn)不全的現(xiàn)象等。三將品牌價(jià)值延伸，標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)加油站是石油成品零售的載體。在低本錢(qián)的前提下，增加其地域的覆蓋面，延伸品牌價(jià)值，擴(kuò)大成品油銷(xiāo)量的一個(gè)經(jīng)歷選擇就是開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)加油站。開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)，要在探索中前進(jìn)。一方面要標(biāo)準(zhǔn)程序。如在吸納加油站加盟時(shí)，要嚴(yán)格入口管理，即嚴(yán)格考核加油站的地理位置、油站規(guī)模、市場(chǎng)潛力、人員素質(zhì)、理念文化、管理根底、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力等;在對(duì)加油站進(jìn)展挑選評(píng)估時(shí)，要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格的程序; 參考文獻(xiàn)：1田生軍，對(duì)中國(guó)加油站便利店建立的再考慮，中國(guó)科技信息，2