1、寶潔所能做的第二糟的事是與沃爾瑪簽約,那什么最糟呢? 不簽！ OR合作！ 導(dǎo)演制作銷售支持部STEPSTEP1 P&G與 Midea 背景對(duì)比寶潔財(cái)務(wù)狀況惡化凈利潤低于前年經(jīng)營效率下降惡性促銷風(fēng)氣嚴(yán)重物價(jià)、薪金凍結(jié)高產(chǎn)品定價(jià)大型零售商崛起低價(jià)的產(chǎn)品舒適的購物環(huán)境優(yōu)越的服務(wù) 調(diào)整結(jié)構(gòu) 管理供應(yīng)鏈推動(dòng)變革惡性促銷風(fēng)氣嚴(yán)重家電連鎖賣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)美的遇增長(zhǎng)瓶頸規(guī)模增長(zhǎng)放緩盈利能力降低贈(zèng)品降價(jià)整合資源品類繁多20世紀(jì)80年代STEPSTEP2合作內(nèi)容合作內(nèi)容CRP持續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)物流改革產(chǎn)品類別管理系統(tǒng)商流改革組織架構(gòu)和人員支持沃爾瑪?shù)赇亴殱嵐S是否低于安全庫存是否自動(dòng)下單系統(tǒng)判斷配送EDI電子數(shù)據(jù)交換衛(wèi)星通訊庫

2、存管理EFT電子基金轉(zhuǎn)換電子結(jié)算CRP持續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)物流改革CRP持續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)物流改革寶潔及時(shí)得知在沃爾瑪倉庫和各店鋪里自己的產(chǎn)品的銷售情況和庫存情況，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，對(duì)沃爾瑪銷售的寶潔產(chǎn)品進(jìn)行沃爾瑪從繁瑣的日常工作中（如歸納貨物信息、向?qū)殱嵪掠唵斡嗀洠┙夥懦鰜?，更加關(guān)注市場(chǎng)和消費(fèi)者改革思想CRP持續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)商流改革改革思想品類定義品類角色品類評(píng)估品類評(píng)分表品類策略品類戰(zhàn)術(shù)品類實(shí)施高層達(dá)成一致根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來劃分品牌品類在零售商的角色了解品類/支品類的表現(xiàn)建立目標(biāo)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)策劃、供應(yīng)、店內(nèi)服務(wù)策略款式選擇、定價(jià)、貨架擺放和促銷付諸實(shí)踐品類回顧定期評(píng)估監(jiān)督修改 寶潔通過與

3、零售商合作搞銷售規(guī)劃來提高銷售業(yè)績(jī)，即寶潔全力協(xié)助零售商提高某類別商品整體的業(yè)績(jī)，借此來提高寶潔自身業(yè)績(jī)。組織架構(gòu)與人力資源支持產(chǎn)品類別 小組寶潔方面 CBD（客戶團(tuán)隊(duì)）管理者生產(chǎn)物流經(jīng)理信息系統(tǒng)經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶負(fù)責(zé)人運(yùn)營管理貨架技術(shù)經(jīng)理沃爾瑪方面總裁副總裁物流負(fù)責(zé)人信息系統(tǒng)負(fù)責(zé)人會(huì)計(jì)師產(chǎn)品類別經(jīng)理店長(zhǎng)、店鋪主任店鋪運(yùn)營負(fù)責(zé)人技術(shù)經(jīng)理STEPSTEP3向?qū)殱崒W(xué)習(xí)Title自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)模型提貨分析模型銷售預(yù)測(cè)模型工廠內(nèi)銷倉庫中營分部倉庫分部是否低于安全庫存做單系統(tǒng)判斷是入庫通知入庫提醒提貨總部自動(dòng)補(bǔ)貨分部自動(dòng)補(bǔ)貨紅色-庫存缺貨綠色-庫存充足藍(lán)色-庫存預(yù)警紅綠藍(lán)訂單顯示審單發(fā)貨收貨代理商銷售公司預(yù)測(cè)訂單總部計(jì)劃排產(chǎn)計(jì)劃采購需求生產(chǎn)任務(wù)采購部品質(zhì)部倉庫產(chǎn)品公司客戶需求預(yù)測(cè)消費(fèi)周期融資回款競(jìng)品對(duì)抗消費(fèi)趨勢(shì)銷售政策渠道庫存總部庫存銷售任務(wù)銷售政策財(cái)務(wù)部車間 建立提貨分析評(píng)價(jià)體系，對(duì)影響提貨的各種因素進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，