1、6個方面全面解析消費流行的原因流行商品為什么會流行開來?為什么商品的流行會在現(xiàn)代社會中占有如此重 要的地位?為什么某種商品會在某個時期、某個地區(qū)受到廣大群眾的喜愛?消費者 的消費是一個社會活動過程，他們之間互相影響、互相滲透。消費流行的形成和 發(fā)展要受到各種因素的影響。如生理因素、社會因素、經(jīng)濟(jì)因素等。分析這些影 響因素，對把握消費流行的一般規(guī)律有十分重要的意義。影響消費流行的主要因 素，歸納起來有如下幾種：生理因素消費者的心理活動過程要借助于大腦的生理過程得以實現(xiàn)并最后表現(xiàn)出來。 人的各種感覺器官（視覺、味覺、聽覺、嗅覺、觸覺等通過生理機(jī)制的運行狀況 直接影響著消費者心理機(jī)制的發(fā)揮。人們對商

2、品色彩、造型和品種上的追求也是 如此。當(dāng)某些色彩、造型、品種“司空見慣”之后，如同重復(fù)吃一種口味的菜， 會使人產(chǎn)生“膩”的感覺，需求有新的刺激。因此，市場上常常會在一個時期內(nèi) 風(fēng)行某種色彩、造型、品種，而在另一個時期內(nèi)又風(fēng)行另一種色彩、造型、品種 的傾向。這就形成了某些商品流行的潮流，構(gòu)成了消費流行的客觀性和必然性。從人們的生理平衡角度來說，現(xiàn)今人們事事處處講求效率，時間觀念增強(qiáng)， 生活節(jié)奏加快，加上生態(tài)平衡遭到破壞，土地沙漠化、環(huán)境污染日趨嚴(yán)重、城市 景觀失控等等，人們對商品就普遍追求自然、輕松、：療便、舒適、清靜，以求 得很好的生理平衡。這種為滿足、維持、保護(hù)、延續(xù)、發(fā)展自身生命等需要的生

3、 理平衡的理論與實踐，就為自然色彩、寬松服、方便食品、健康食品等的流行提供了科學(xué)依據(jù)。文化因素文化作為一個外部因素，不但規(guī)定著人們的道德規(guī)范和行為準(zhǔn)繩，也強(qiáng)烈地 影響著人們的消費觀念、消費行為和消費心理。在國際間的文化交流中，經(jīng)過中 外消費文化的對比、嘗試、篩選和吸收，提供了消費者應(yīng)該怎樣穿戴，怎樣布置 居室，怎樣安排生活等等，自覺或不自覺地去遵循和效法。如一些新的電視卡通 片、電視美術(shù)片、科學(xué)幻想片都會給兒童商品帶來新的題材和出現(xiàn)新的流行。文化教育水平的高低對消費流行具有重大影響。一般說來，在文化教育水平 較低的狀況下，追逐流行的消費者中多數(shù)不是思想上的共鳴，追逐者由于文化水 平低，沒有鑒別

4、能力而造成盲目追求。出現(xiàn)的流行有很多屬予不健康的流行。如 果文化水平較高，人們的審美觀比較接近，對流行具有一定的鑒別能力，往往對 健康的消費可能引起共鳴。生產(chǎn)力因素社會生產(chǎn)力的發(fā)展水平是影響消費流行的重要因素，它決定了流行商品的質(zhì) 量和數(shù)量。因此，生產(chǎn)力與消費流行之間存在著某種必然的聯(lián)系。在生產(chǎn)力發(fā)展 緩慢，商品可供量較少，經(jīng)濟(jì)和市場環(huán)境相對簡明的條件下，消費者的消費心理 常常表現(xiàn)出很強(qiáng)的穩(wěn)固性和習(xí)慣性。但是，當(dāng)生產(chǎn)力發(fā)展迅速，新產(chǎn)品層出不窮， 產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快時，往往會引起市場環(huán)境的重大變化。這種變化作用于消 費者心理，會使舊有信條的根基動搖，不斷萌發(fā)出新思維、新觀念。在這種情況 下，安

5、于現(xiàn)狀和墨守陳規(guī)的心理會求異、求奇、求新、求變的心理所替代?！翱茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，它是消費流行快節(jié)奏變化的基本要素。由于科 學(xué)技術(shù)的新創(chuàng)造，世界各國不斷推出適應(yīng)新時代的、動人心弦的、富有感染力的 流行商品。如激光唱盤代替了電唱機(jī)，電子文字處理機(jī)代替了中文打字機(jī)，光纖 通訊代替了電氣通訊、移動式電話等等，均說明高科技的發(fā)展和高科技成果在生 產(chǎn)中的應(yīng)用將成為未來消費流行的主要標(biāo)志。經(jīng)濟(jì)因素消費者的經(jīng)濟(jì)收入是消費流行的前提。消費者的需求是指有支付能力的需 求。沒有支付能力的需求是無效的需求。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，獲取收入被視為消 費過程的前期行為。消費流行是消費者支付能力投向的反映，支付能力形成購買

6、 力，支付能力為消費流行提供了可能。因此，消費者的平均支付能力的大小，決 定著消費流行的水平。在市場經(jīng)濟(jì)體制條件下，購買能力的急劇增大，導(dǎo)致了消費觀念的變化，人 們不再滿足于吃飽穿暖，不再那末關(guān)心衣服的價廉和耐穿，而開始關(guān)心如何適應(yīng) 在不同場合下的穿著打扮；人們對家用電器的需求日益增長，年青人也比以前更 大膽地使用高檔電器；人們對食品的要求更加豐富多采，從營養(yǎng)型又開始升級到 功能型。收入豐厚的消費者有求新、求美的心理偏好，對流行商品產(chǎn)生濃厚興趣， 購買時往往不加思索。這種心理偏好建立在高收入的基礎(chǔ)上。社會因素流行商品的使用者是社會上的所有成員，社會的進(jìn)步，導(dǎo)致了消費觀念的變 化，也促進(jìn)了消費流

7、行。由于社會的發(fā)展，使人類的物質(zhì)文明由低級階段向高級 階段不斷進(jìn)化、不斷發(fā)展，與之相適應(yīng)的人類的審美標(biāo)準(zhǔn)也會隨著物質(zhì)文明的發(fā) 展而變化。某種商品在社會上的流行，代表著一種審美意識，反映了人們的生活、 觀點、思想，它和當(dāng)時的社會因素有著千絲萬縷的聯(lián)系。近幾年來，我國各大城 市流行以鮮花送禮，花店逐年增加，鮮花銷售額每年遞增30%左右。這說明在改 革開放大潮的促進(jìn)下，人們的消費觀念和價值取向正在發(fā)生著深刻的變化?？梢曌飨M流行動力的社會因素主要有：政局的穩(wěn)定、社會制度的開放、物 質(zhì)生活的豐富、科技的進(jìn)步、社會的變革、對內(nèi)搞活政策的實現(xiàn)、與異文化接觸 的增多、閑逸時間的增加、教育與體育運動的普及、青

8、年運動的興起等等?？梢?作消費流行阻力的社會因素主要有：閉關(guān)鎖國、思想禁錮的政治形態(tài)和國家體制、 等級和階層的鴻溝、孤立和隔絕的環(huán)境狀態(tài)、節(jié)儉和傳統(tǒng)的強(qiáng)調(diào)、墨守成規(guī)的習(xí) 俗等等，這些因素顯然不利于消費流行。宣傳因素宣傳對消費者的心理有重大影響。在一定條件下，通過宣傳某種新思想，新 的消費方式，便可引起流行。在一個商業(yè)激烈競爭的市場經(jīng)濟(jì)體制下，要通過多方面宣傳的有力配合，如 業(yè)務(wù)人員的大力推銷、產(chǎn)品宣傳、舉辦展覽展銷，運用電視、廣播、報紙、雜志 等廣告手段，介紹產(chǎn)品的風(fēng)格、特色，可以進(jìn)一步加深商品給予人們的印象。例 如國際流行色協(xié)會在18個月前發(fā)布流行色卡，世界各地在實際季節(jié)的12個月前， 以實際面料表現(xiàn)流行色，召開展示會。實際季節(jié)的6個月前，流行色逐漸以服裝的形式出現(xiàn)，世界各地廣泛舉行服 裝展示會和時裝表演，從而造成流行的勢頭。這種勢頭先在一小部分xeri