1、研學旅行行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢報告目錄1.研學旅行行業(yè)現(xiàn)狀41.1研學旅行行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析41.2研學旅行市場規(guī)模分析61.3研學旅行市場運營情況分析72.研學旅行行業(yè)存在的問題102.1研學旅行行業(yè)集中度較低102.2行業(yè)服務(wù)無序化102.3供應(yīng)鏈整合度低102.4基礎(chǔ)工作薄弱112.5產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢112.6供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低113.研學旅行行業(yè)前景趨勢133.1研學旅游多元化發(fā)展133.2旅行社和游學機構(gòu)的結(jié)合133.3延伸產(chǎn)業(yè)鏈133.4行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢143.5生態(tài)化建設(shè)進一步開放143.6服務(wù)模式多元化153.7呈現(xiàn)集群化分布153.8需求開拓163.9行業(yè)發(fā)展需突

2、破創(chuàng)新瓶頸164.研學旅行行業(yè)政策環(huán)境分析184.1研學旅行行業(yè)政策環(huán)境分析184.2研學旅行行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析184.3研學旅行行業(yè)社會環(huán)境分析184.4研學旅行行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析195.研學旅行行業(yè)競爭分析205.1研學旅行行業(yè)競爭分析205.1.1對上游議價能力分析205.1.2對下游議價能力分析205.1.3潛在進入者分析215.1.4替代品或替代服務(wù)分析215.2中國研學旅行行業(yè)品牌競爭格局分析225.3中國研學旅行行業(yè)競爭強度分析226.研學旅行產(chǎn)業(yè)投資分析236.1中國研學旅行技術(shù)投資趨勢分析236.2中國研學旅行行業(yè)投資風險236.3中國研學旅行行業(yè)投資收益24研學旅行行業(yè)現(xiàn)狀研學

3、旅行行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析研學旅行是學校、家庭或教育機構(gòu)有計劃地組織安排，通過集體旅行開展的研究性學習和旅行體驗相結(jié)合的教育活動，是校內(nèi)教學的有效延展。中國研學旅行參與主體包括專業(yè)研學機構(gòu)(目前這類企業(yè)主要通過新三板進行資本化)、旅行社(開辟專線或者獨立運營團隊的旅行社)、語言培訓(xùn)機構(gòu)、相關(guān)營地基地機構(gòu)、親子教育機構(gòu)、留學中介機構(gòu)和教育行政部門下屬的單位。研學旅行行業(yè)是指從事研學旅行相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認知研學旅行行業(yè)定義，對預(yù)測并引導(dǎo)研學旅行行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國的真正的研學旅行經(jīng)歷了三個階段：第一階段是精英國培階段；第二階段是旅行階段；

4、第三階段即目前所處階段，是研學旅行階段，21世紀以來，研學旅游進入快速發(fā)展時期，學校、旅行社、培訓(xùn)機構(gòu)與留學中介之間開始實現(xiàn)跨界融合。目的地的選擇也呈現(xiàn)出多樣化特點，開發(fā)主體逐漸由政府主導(dǎo)轉(zhuǎn)向企業(yè)主導(dǎo)。我國研學旅行行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉(zhuǎn)變和消費需求的提升，我國研學旅行行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國研學旅行產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。研學旅行相關(guān)政策落地催生市場份額增加，更多機構(gòu)涌入研學服務(wù)市場，研學旅行服務(wù)、品牌的角逐更加激烈。旅行社、教育機構(gòu)

5、、咨詢機構(gòu)及一些非營利組織都爭相擠占游學研學市場，目前市場玩家眾多，良莠不齊，高度分散，競爭激烈。研學旅行為青少年所帶來的益處也是顯而易見的，在消費多元化與升級提質(zhì)需求的驅(qū)動下，研學旅行產(chǎn)品的豐富化、標準化、立體化、創(chuàng)新化等方面都將是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。相比歐美發(fā)達國家，我國研學旅行市場起步較晚，市場滲透率不到5%，可挖掘空間較大，未來研學旅行行業(yè)市場規(guī)模有望繼續(xù)擴大。一是研發(fā)設(shè)計：場地建設(shè)和課程內(nèi)容體系設(shè)計將直接決定服務(wù)質(zhì)量好壞和課程內(nèi)容能否規(guī)?；咝?fù)制；上游資源采購成本控制能力將決定公司毛利水平；二是營銷：品牌方面，企業(yè)需要建立良好口碑；渠道方面，企業(yè)需要構(gòu)建直銷和分銷相結(jié)合的獲客體系；

6、三是導(dǎo)師：包括教學服務(wù)活動組織和導(dǎo)師/輔導(dǎo)員培訓(xùn)，導(dǎo)師人才質(zhì)量和數(shù)量制約著企業(yè)的擴張速度；四是后續(xù)服務(wù)：良好的后續(xù)服務(wù)有助于提升復(fù)購率。研學旅行市場規(guī)模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，研學旅行行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動研學旅行產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的研學旅行行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。家長對于研學旅行產(chǎn)品的品質(zhì)意識有了明顯提高，特別在一、二線城市的家長，更愿意為有品質(zhì)保障的研學旅行產(chǎn)品付出相應(yīng)的合理費用。對于中長途研學旅行產(chǎn)品費用，60%的家長可以接受的區(qū)間是3000-5000

7、元，15%的家長可以接受的區(qū)間是5000-10000元。從市場平均水平來看，研學旅行批發(fā)業(yè)務(wù)類產(chǎn)品單價在2100元上下，零售端產(chǎn)品均價在3000-4500元左右；海外研學項目單價更高，均價達到1.2萬元。2019年研學旅行市場上，研學旅行批發(fā)業(yè)務(wù)類產(chǎn)品占比70%左右；研學旅行零售端產(chǎn)品占比20%左右，海外研學項目占比10%左右，進而取這三類項目價格的加權(quán)平均數(shù)，得到2020年研學旅行總體單價在3420元/次左右。隨著我國研學旅行學校滲透率的不斷提升，市場規(guī)模也將隨之增長，預(yù)計未來5-10年市場規(guī)模將突破1000億元。到2020年，我國研學旅行市場空間為743億元。研學旅行市場運營情況分析研學旅

8、行行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進行綜合分析。市場供給分析：研學旅行行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。研學旅行市場供給能力分析的時間也應(yīng)考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測時市場上的實際供給能力。市場需求分析：我國的研學旅行行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進行調(diào)整，還是對研學旅行企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、

9、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范研學旅行行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構(gòu)和社會資本不斷進入研學旅行領(lǐng)域，有力的促進了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，研學旅行行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場價格分析：在經(jīng)濟全球化的趨勢下,研學旅行行業(yè)經(jīng)濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與研學旅行行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的研學旅行行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠的趨勢看,研學旅行行業(yè)市場價格應(yīng)該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)

10、品及服務(wù)優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，?dǎo)致研學旅行行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上研學旅行行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：研學旅行行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得研學旅行行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠發(fā)展,研學旅行行業(yè)

11、的盈利能力急需改善。行業(yè)運營能力：研學旅行行業(yè)進入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產(chǎn)業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的研學旅行企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運營能力。研學旅行行業(yè)存在的問題研學旅行行業(yè)集中度較低研學旅行相關(guān)政策落地催生市場份額增加，更多機構(gòu)涌入研學服務(wù)市場，研學旅行服務(wù)、品牌的角逐更加激烈。旅行社、教育機構(gòu)、咨詢機構(gòu)及一些非營利組織都爭相擠占游學研學市場，目前市場玩家眾多，良莠不齊，高度分散，競爭激烈。行業(yè)服務(wù)無序化 研學旅行行業(yè)標準不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人

12、能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復(fù)制。研學旅行行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。供應(yīng)鏈整合度低 研學旅行行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。研學旅行行業(yè)產(chǎn)品標準化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長且成本高?；A(chǔ)工作薄弱研學旅行標準不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，研學旅行管理能力還不能適應(yīng)工作需要。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于研學旅行的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對研學旅行主要服務(wù)和產(chǎn)品的生

13、產(chǎn)及推廣使用收效不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的研學旅行行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致研學旅行行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基

14、礎(chǔ)資源配置，夯實產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。研學旅行行業(yè)前景趨勢研學旅游多元化發(fā)展研學旅行為青少年所帶來的益處也是顯而易見的，在消費多元化與升級提質(zhì)需求的驅(qū)動下，研學旅行產(chǎn)品的豐富化、標準化、立體化、創(chuàng)新化等方面都將是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。旅行社和游學機構(gòu)的結(jié)合傳統(tǒng)的游學，旅行社做的是只旅不學，而專業(yè)的游學機構(gòu)做的則是只學不旅，而在教育部意見推出之后，旅行社和游學機構(gòu)基于市場剛需，迫切要升級產(chǎn)品，旅行社的產(chǎn)品升級，無法做到研學，只能在產(chǎn)品服務(wù)上升級；而游學機構(gòu)的產(chǎn)品升級，已經(jīng)滿足了學的要求，而怎么去做到游，所以，在未來的研學市場上，旅行社和游學機構(gòu)的結(jié)合，將形成研學市場的一種

15、新的格局。延伸產(chǎn)業(yè)鏈研學旅行行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 研學旅行行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作。未來進一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。生態(tài)化建設(shè)進一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當研學旅行行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，研學旅行需要打造一個服務(wù)平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的

16、生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動，又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識，進而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)研學旅行行業(yè)服務(wù)平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。服務(wù)模式多元化我國的研學旅行服務(wù)模式相對比較單一。在城市，研學旅行公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的研學旅行服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段，從西方發(fā)達國家的經(jīng)驗來看

17、，它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進一步細化、專業(yè)化、規(guī)范化、標準化和體系化。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推研學旅行項目建設(shè)，類型也比較多。一般當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項目基礎(chǔ)，當?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌难袑W旅行項目。隨著各地研學旅行建設(shè)，中國研學旅行建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國研學旅行建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級研學旅行項目建設(shè)情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為

18、全國研學旅行建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展研學旅行建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊研學旅行建設(shè)。未來一段時間，中國中西部地區(qū)研學旅行建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各地打造的研學旅行水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發(fā)達地區(qū)的研學旅行相對來說會更加成熟一些。但目前中西部研學旅行打造勢頭也十分強勁。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在研學旅行行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸研學旅行發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢可以從三

19、個層面上來看，一是客戶的要求，從業(yè)人員對研學旅行的要求越來越高，對服務(wù)要求越來越精細化；二是政府的管理目標，原來只是為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就行了，現(xiàn)在不行了，除了高品質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施載體，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術(shù)的產(chǎn)品價值現(xiàn)在很難提高，所以很多企業(yè)都在進行騰籠換鳥，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高品質(zhì)，來提高價值。因此研學旅行需要不斷的提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。研學旅行行業(yè)政策環(huán)境分析研學旅行行業(yè)政策環(huán)境分析國家從大的政策方向上對研學旅行行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。國家層面

20、更加重視，花費更多的人力、物力、財力來解決該行業(yè)存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅(qū)動。各城市層面更加重視，各個城市競相調(diào)研并引進新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創(chuàng)新。研學旅行行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析21世紀我國經(jīng)濟煥發(fā)出勃勃生機，保持著強勁的增長勢頭，成為世界經(jīng)濟增長最快的國家，并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)都有關(guān)聯(lián)度的研學旅行產(chǎn)業(yè)，國民經(jīng)濟的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證研學旅行行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟基礎(chǔ)與前提，但作為典型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了研學旅行行業(yè)對宏觀調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受國內(nèi)經(jīng)濟波動的影響相對較小

21、。研學旅行行業(yè)社會環(huán)境分析隨著社會環(huán)境的持續(xù)變化，研學旅行業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時，也預(yù)示著新的機遇的到來。我國擁有龐大市場的研學旅行行業(yè)具有消費潛力。我國經(jīng)濟發(fā)展較為迅猛，消費者可支配的收入不斷增加，對研學旅行產(chǎn)品的多樣化、個性化消費趨勢日漸明顯。研學旅行行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析中國的科技發(fā)展戰(zhàn)略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了實現(xiàn)技術(shù)跨越式發(fā)展的總體目標，強調(diào)要在“促進產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個層面進行戰(zhàn)略部署，在進一步發(fā)揮勞動密集型產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢的同時逐步形成中國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的群體優(yōu)勢和新的比較優(yōu)勢。完善、發(fā)達

22、的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運作效率。良好的技術(shù)環(huán)境為研學旅行行業(yè)發(fā)展提供了強有力的保障。研學旅行行業(yè)競爭分析目前，我國研學旅行領(lǐng)域主要有獨角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局研學旅行相關(guān)行業(yè)，推出了一系列針對不同應(yīng)用場景的研學旅行產(chǎn)品。研學旅行行業(yè)的良性競爭很好的促進了行業(yè)需求、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展，促進服務(wù)水平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。研學旅行行業(yè)競爭分析對上游議價能力分析研學旅行作為產(chǎn)業(yè)的增量市場，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主要有基礎(chǔ)原料、零件設(shè)備、基礎(chǔ)服務(wù)等服務(wù)商組

23、成。上游細分市場眾多，除了設(shè)備，上游市場產(chǎn)品和服務(wù)基本無差異性，主要競爭優(yōu)勢在于成本控制能力和成本轉(zhuǎn)嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標準運行為主。 激烈的行業(yè)競爭使得價格接近成本，研學旅行企業(yè)對上游端有較強議價能力。對下游議價能力分析研學旅行行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會資本，對宏觀經(jīng)濟影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競爭明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)。研學旅行企業(yè)面對下游業(yè)主，議價能力往往更弱，并且面臨費用墊付，應(yīng)收賬款損失的問題。潛在進入者分析研學旅行行業(yè)潛在進入者可能是一個新辦的企業(yè)，也可能是一個采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的原

24、從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進入者會帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進入者對本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進入壁壘以及進入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強烈程度。研學旅行行業(yè)潛在進入者是影響行業(yè)競爭強度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是研學旅行行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而增加行業(yè)有效資本量；二是研學旅行行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對下游市場需求量進行爭奪和分流；三是研學旅行行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對上游資源進行爭奪和分流。替代品或替代服務(wù)分析研學旅行行業(yè)替代品或者替代服務(wù)主要考量一下三個因素：1）替代品或者替代服務(wù)在價格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務(wù)在質(zhì)量，性

25、能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購買者轉(zhuǎn)換成本的高低。中國研學旅行行業(yè)品牌競爭格局分析中國研學旅行行業(yè)競爭強度分析（1）中國研學旅行行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前，研學旅行行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應(yīng)用于不同的細分領(lǐng)域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國研學旅行行業(yè)上游議價能力分析研學旅行行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、研學旅行材料等，該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分，因此，研學旅行行業(yè)對上游議價能力較強。（3）中國研學旅行行業(yè)下游議價能力分析研學旅行行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)，應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數(shù)量多，研學旅行行業(yè)對下游議價能力較強。（4）中國研學旅行行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就