1、WORD格式12/12新浪網(wǎng)的商業(yè)模式淺析一、新浪門戶簡介百度百科新浪網(wǎng)和搜狐、網(wǎng)易、騰訊并稱為“中國四大門戶。新浪網(wǎng)旗下五大業(yè)務(wù)主線：提供網(wǎng)絡(luò)新聞及內(nèi)容效勞的新浪網(wǎng)；提供移動(dòng)增值效勞的新浪無線(SINA Mobile)；提供Web2.0效勞及游戲的新浪互動(dòng)社區(qū)(SINACommunity)；提供搜索及企業(yè)效勞的新浪企業(yè)效勞；提供網(wǎng)上購物效勞的新浪電子商務(wù)(SINA E-Commerce)向廣闊用戶提供包括地區(qū)性門戶、移動(dòng)增值效勞、搜索引擎及目錄索引、興趣分類與社區(qū)建立型頻道、免費(fèi)及收費(fèi)、博客、影音流媒體、楚游、分類信息、收費(fèi)效勞、電子商務(wù)和企業(yè)電子解決方案等在內(nèi)的一系列效勞。新浪在全球X圍內(nèi)

2、注冊用戶超過2.6億，日瀏覽量超過8 億次，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。總覽：業(yè)務(wù)頻道新浪無線10、商城頻道1、新聞中心11、新浪寬頻1、新浪短信2、體育頻道12、新浪WAP2、新浪彩信3、娛樂頻道13、博客頻道3、新浪IVR4、科技頻道14、新浪論壇4、新浪WAP5、財(cái)經(jīng)頻道15、新浪讀書5、新浪回鈴音6、汽車頻道16、新浪微博6、新浪百寶箱7、房產(chǎn)頻道17、新浪旅游7、新浪星座8、游戲頻道18、其他信息9、女性頻道互動(dòng)社區(qū)WORD格式1、新浪博客9、新浪微博2、新浪播客10. 新浪自游網(wǎng)電子商務(wù)3、新浪4、新浪相冊企業(yè)效勞新浪網(wǎng)頁游戲5、新浪論壇1、愛問搜索1、臥龍吟6

3、、新浪圈子2、根底應(yīng)用型效勞2、盜墓筆記7、新浪招貼3、招商投資和城市聯(lián)盟3、神仙道8、新浪UC4、新浪DM系統(tǒng)成長歷程二、關(guān)于門戶的商業(yè)模式一個(gè)完整的產(chǎn)品、效勞和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場中與用戶、供給商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。的商業(yè)模式包括了的生存方式、營銷體系、收入模式、同業(yè)競爭、業(yè)務(wù)組合等，任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式?？蛻艚缑婊顒?dòng)是門戶核心要素之一，門戶客戶可分為最終客戶、會(huì)員客戶和商業(yè)

4、客戶三類。最終客戶：大局部通過免費(fèi)上網(wǎng)瀏覽信息、點(diǎn)擊廣告、使用致信息、使用信箱進(jìn)展通信、在網(wǎng)上社區(qū)交流的網(wǎng)民。會(huì)員客WORD格式戶：包括一些付費(fèi)使用信箱、以會(huì)員客戶身份購物、訂購信息和租賃空間或社區(qū)、訂購專用效勞的網(wǎng)民。最終客戶和會(huì)員客戶是門戶的客戶根底，各門戶要做的根底工作就是吸引、爭取網(wǎng)民，凝聚人氣。商業(yè)客戶：付費(fèi)的廣告客戶、電子商店、拍賣、網(wǎng)絡(luò)代理、保險(xiǎn)代理以及交換的商業(yè)客戶。他們的要求與最終客戶或會(huì)員客戶是絕然不同的，要滿足他們，必須幫助他們實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。隨著門業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和演化，短信效勞(SMS)、在線游戲逐漸超過了廣告業(yè)務(wù)收入。門戶提供了廣闊網(wǎng)民網(wǎng)上生活社區(qū)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征之一就是客

5、戶主導(dǎo)，通過門戶作為營銷和接近顧客的方式，必須轉(zhuǎn)變觀念，營造顧客驅(qū)動(dòng)的電子商務(wù)戰(zhàn)略。門戶作為集成的虛擬社區(qū)，需要認(rèn)清顧客偏好和客戶價(jià)值主X；在價(jià)值提交方面要解決便利化和客戶化。三、新浪網(wǎng)的商業(yè)模式新浪的商業(yè)模式是信息模式，主要通過大量免費(fèi)的各類咨訊、大小熱點(diǎn)新聞、效勞去吸引大量的瀏覽者，形成固定的客戶群，一直保持著很高的點(diǎn)擊率和知名度，然后吸引各企業(yè)在新浪投放廣告，通過新浪的廣告推廣自己的產(chǎn)品。而新浪從此獲得巨大的收益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過它自身提供免費(fèi)咨訊、新聞、效勞的本錢。這造成了新浪可以盈利、企業(yè)可以提高知名度、瀏覽者可以獲得免費(fèi)效勞WORD格式的三贏局面。新浪網(wǎng)公司收入的大局部來自網(wǎng)絡(luò)廣告和移動(dòng)增

6、值效勞，小局部來自搜索及其他收費(fèi)效勞?？蛻舴e累(一)信息發(fā)布信息新聞發(fā)布包括國內(nèi)外新聞、體育娛樂新聞、軍事法治信息、金融信息、家電數(shù)碼產(chǎn)品的信息、XX飲食家居育兒的信息、天氣報(bào)告等。特點(diǎn)是本錢非常大，因?yàn)樗婕傲硕鄠€(gè)領(lǐng)域的信息還需要即時(shí)更新，需要大量的記者和管理人員。而這些信息主要是免費(fèi)提供給瀏覽者的，所以根本上沒有實(shí)質(zhì)的收入是一條虧損的收入流，但它可以贏取大量的點(diǎn)擊率，因?yàn)樾畔⒌拿赓M(fèi)性，它蘊(yùn)藏了大量的客戶價(jià)值。從價(jià)格和內(nèi)容上傳遞價(jià)值，使客戶獲得滿足(二)博客的經(jīng)營和管理博客BLOG也就是WEBLOG的縮寫簡單來說就是網(wǎng)絡(luò)日記。新浪免費(fèi)提供博客的注冊。不斷擴(kuò)大自己的領(lǐng)域，它的本錢在于效勞器空間

7、的占用和博客內(nèi)容上的監(jiān)視和管理。主要盈利方式在于為客戶提供C2C交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，而且吸引大量名人使用新浪的博客，在新浪的伯客上寫日志和文章，利用這些名人效應(yīng)去獲取更多的點(diǎn)擊率。它通過價(jià)格、溝通、社區(qū)、內(nèi)容等方式傳遞客戶價(jià)值。(三)新浪愛問與社區(qū)的經(jīng)營新浪愛問類似于百度知道，專家門在線答復(fù)用戶提出的問題。用戶之間也可以相互解答對方的問題，提問需要積分，這就刺激了用戶答復(fù)下列問題的欲望。這條收入流的主要本錢在于愛問和社區(qū)的管理，專家的邀請等?？梢栽黾狱c(diǎn)擊率，解決客戶的問題，提高他們對的滿意度忠誠度，社區(qū)也為擁有共同愛好的用戶提供了一個(gè)可以互相交流的平臺(tái)。它通過在線社區(qū)價(jià)值，F(xiàn)AQ效勞來傳遞客戶價(jià)值

8、。在線廣告收入(一)廣告分類彈出廣告、聲音廣告、定向廣告、全流量廣告、橫幅廣告、擎天柱廣告、按鈕廣告、文字、網(wǎng)上直播、互動(dòng)廣告、視頻廣告、通欄廣告、流媒體按鈕、流媒體移動(dòng)圖標(biāo)、鼠標(biāo)響應(yīng)按鈕、鼠標(biāo)響應(yīng)移動(dòng)圖標(biāo)、全屏廣告。(二)廣告收費(fèi)方式：按效果付費(fèi)(新浪采用ALLYES的系統(tǒng), 計(jì)算準(zhǔn)確。按最后的效果計(jì)算費(fèi)用。如按點(diǎn)擊次數(shù),瀏覽量等)付費(fèi)統(tǒng)計(jì)效果(通常用在大客戶的新產(chǎn)品,購置SINA的高點(diǎn)擊產(chǎn)品, 如頻道通欄,彈窗,合作欄目,流媒體,浮標(biāo),ICAST,OOQA廣告條等)(三)廣告收入廣告覆蓋上所有頁面、所有模塊，而且廣告的內(nèi)容與每個(gè)頁面的專題息WORD格式息相關(guān)，針對目標(biāo)客戶把客戶感興趣的產(chǎn)品

9、廣告投放在目標(biāo)客戶經(jīng)常瀏覽的專題頁面上。廣告的本錢極低，利潤非常大，企業(yè)是否愿意在新浪投放廣告在于新浪是否一個(gè)多人點(diǎn)擊的熱門，而新浪大量的點(diǎn)擊率使其廣告收入非?？捎^。增值效勞收入另外新浪還提供大大小小的增值效勞，向?yàn)g覽者收取適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用。(一)網(wǎng)絡(luò)游戲新浪游戲的收入流盈利方式主要有兩種。一種是游戲的虛擬貨幣IGAME米票；另一種是與其他公司合作開設(shè)游戲?qū)^(qū)。虛擬貨幣的邊際本錢根本為零，有虛擬貨幣購置的效勞和游戲道具本錢也極低。另一種開設(shè)游戲?qū)^(qū)會(huì)增加新浪效勞器的 壓力，但其合作伙伴有給予新浪一定的報(bào)酬，加上IGAME米票適用于這些大型的 合作性網(wǎng)絡(luò)游戲的付費(fèi)。新浪從而分?jǐn)偭撕献魃痰睦?。也可以獲

10、得游戲愛好者的點(diǎn)擊率。在傳遞客戶價(jià)值方面，IGAME米票使用渠道方式傳遞，全國各報(bào)刊亭便利店都可以買到IGAME米票的沖值實(shí)物卡。也提供在線沖值等業(yè)務(wù)同時(shí)使用虛擬貨幣的連通性傳遞客戶價(jià)值(二)收費(fèi)效勞新浪是免費(fèi)的商品，VIP、企業(yè)和空間是付費(fèi)的商品，成本在于網(wǎng)絡(luò)效勞器空間的占用，盈利方式主要以收費(fèi)商品所獲得的利益為主。企業(yè)和空間使用促銷方式傳遞客戶價(jià)值，使用溝通和連通性傳遞。WORD格式(三)電子商務(wù)新浪不是一個(gè)B2C的電子商城，它的網(wǎng)上商城主要用于出租給商家，在新浪上出售商品，形式與掏寶網(wǎng)相似，其主要的盈利方式在于網(wǎng)上店位的出租，也依賴于高點(diǎn)擊率的支持。通過內(nèi)容和連通性來傳遞客戶價(jià)值，但商品

11、的點(diǎn)擊率不高，盈利能力應(yīng)該一般。(四)新浪搜索查博士(已由新浪愛問取代)新浪查博士是一個(gè)搜索引擎，這個(gè)收入流的盈利在于競價(jià)排名推廣費(fèi)等效勞收取的費(fèi)用。這種收入流的特點(diǎn)與廣告非常相似，都是依靠于高點(diǎn)擊率的。相對于新浪的廣告，查博士的推廣還有待進(jìn)步，盈利能力還缺乏。它可以為企業(yè)設(shè)計(jì)搜索詞，將用戶最熱門的搜索詞記錄下來，通過為顧客提供計(jì)算數(shù)據(jù)來傳遞客戶價(jià)值。(五)新浪手機(jī)鈴聲、彩鈴下載這是一條新浪無線效勞的收入流，盈利方式主要通過手機(jī)獲取鈴聲所付費(fèi)用，特點(diǎn)在于付費(fèi)方式方便快捷，而且一個(gè)鈴聲也就幾毛錢，價(jià)格容易被用戶承受。它通過渠道和價(jià)格來傳遞客戶價(jià)值。(六)新浪寬頻在線TV新浪寬頻在線TV主要為用戶

12、提供免費(fèi)快速的數(shù)字電視視頻。其收入流的成本在于占用帶寬，盈利方式是與各大電視臺(tái)形成合作伙伴，相互推廣。到達(dá)雙方各在對方媒體上做廣告吸引點(diǎn)擊率、收視率和知名度。它主要通過產(chǎn)品和價(jià)格來傳遞客戶價(jià)值。微博對新浪商業(yè)模式的影響WORD格式(一)微博研發(fā)投入新浪一季度凈利下滑明顯，為1153萬美元，相較去年同期與上季度均有明顯下降。凈利變動(dòng)的來自兩方面，首先是一季度總收入下滑，但收入本錢并無變化；其次是新浪經(jīng)營費(fèi)用方面支出明顯，根據(jù)財(cái)報(bào)的詳細(xì)信息顯示，新浪為微博在研發(fā)和營銷方面投入了較大本錢，新浪發(fā)力微博，短期內(nèi)的支出將使企業(yè)凈利下滑，但這是為長期的市場前景進(jìn)展的必要準(zhǔn)備。(二)微博漸成核心功能根據(jù)艾瑞

13、iUserTracker監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2021.1-2021.3月新浪總體瀏覽時(shí)長大幅上漲，且其主要奉獻(xiàn)來自新浪微博。艾瑞分析認(rèn)為，微博在新浪總流量中占比接近一半，并有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢，微博展現(xiàn)的用戶增長潛力和黏性使得微博作為一種平臺(tái)性社交性媒體的價(jià)值被市場看好，但流量向營收的轉(zhuǎn)變依然需要一個(gè)長期的努力過程。短期看，新浪需要開場在廣告、第三方應(yīng)用方面進(jìn)展嘗試與突破;長期看，關(guān)于微博平臺(tái)的戰(zhàn)略性布局需要啟動(dòng)。WORD格式參考文獻(xiàn)：羅怡懈、高青霞微博的特性及其商業(yè)模式初探2021余偉萍、周銳、羅梁軍中國門戶商業(yè)模式剖析2003周敏新浪公司的商業(yè)模式研究20054李西遠(yuǎn)互聯(lián)網(wǎng)門戶的商業(yè)模式和價(jià)值沖突分

14、析20045、李西遠(yuǎn)互聯(lián)網(wǎng)門戶的商業(yè)模式初探2004局部資料來自百度百科、百度文庫、艾瑞網(wǎng)WORD格式WORD格式嚴(yán)歌苓說，人之間的關(guān)系不一定從陌生進(jìn)展為熟識(shí)，從熟識(shí)走向陌生，同樣是正常進(jìn)展。人與人之間的緣分，遠(yuǎn)沒有想像中的那么結(jié)實(shí)，也許前一秒鐘還牽手一起經(jīng)歷風(fēng)雨，后一秒就說散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。人與人相處，講究個(gè)真心，你對我好，我就對你好，你給予真情，我還你真意，人心是相互的。兩個(gè)人在一起，總會(huì)有人主動(dòng)，但主動(dòng)久了，就會(huì)累，會(huì)傷心，心傷了就暖不回來了，凡事多站在對方的角度想一想，多一份忍耐和謙就，就不會(huì)有那么多的怨氣和誤解，也少了一些擦肩而過。做人不要太苛刻，太苛無友，人無完人，

15、每個(gè)人都有這樣或那樣的缺點(diǎn)，重在包容。包容是一種大度，整天笑呵呵的人并不是他沒有脾氣和煩惱，而是心胸開闊，兩個(gè)懂得相互包容的人，才能走得越久。人與人相處，要多一份真誠，俗語說，你真我便真。常算計(jì)別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過的人，就會(huì)選擇不再相信，千萬別拿人性來試人心，否那么你會(huì)輸?shù)皿w無完膚。人與人相處不要太較真，生活中我們常常因?yàn)橐痪湓挾鵂庌q的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門還大，古人說，有理不在聲高，很多時(shí)候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠，無論是朋友親人愛人都不要太較真了，好好說話，也是一種修養(yǎng)。俗語說，良言一句三冬暖，你對我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進(jìn)尺，

16、你欣賞我，我就有可能越變越好，你尊重我，我也會(huì)用尊重來回報(bào)你，你付出愛，必會(huì)得到更多的愛。與人相處，要多一份和藹，切忌惡語相向，互相傷害就有可能永遠(yuǎn)失去彼此，每個(gè)人心中都有一座天平，每個(gè)人心中都藏一份柔軟，外表再強(qiáng)勢的人，內(nèi)心也是渴求溫暖的。做人要學(xué)會(huì)謙虛，虛懷假設(shè)谷。人人都喜歡和謙虛的人交往，司馬懿說：“臣一路走來，沒有敵人，看見的都是朋友和師長這.就是胸懷。有格局的人，心中藏有一片海，必能前路開闊，又何愁無友。人與人相處，開場讓人舒服的也許是你的言語和外表，但后來讓人信服的一定是你的內(nèi)在。就如那句，欣賞一個(gè)人，始于顏值，敬于才華，合于性格，久于善良，終于人品。人這一生，遇見一樣的人不容易，

17、遇見正確的人更不容易，只有選擇了適宜的相處方式，帶上真誠與人相處，才會(huì)走得更長，更遠(yuǎn)更久。WORD格式人與人相處，要多一份真誠，俗語說，你真我便真。常算計(jì)別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過的人，就會(huì)選擇不再相信，千萬別拿人性來試人心，否那么你會(huì)輸?shù)皿w無完膚。人與人相處不要太較真，生活中我們常常因?yàn)橐痪湓挾鵂庌q的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門還大，古人說，有理不在聲高，很多時(shí)候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠，無論是朋友親人愛人都不要太較真了，好好說話，也是一種修養(yǎng)。俗語說，良言一句三冬暖，你對我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進(jìn)尺，你欣賞我，我就有可能越變越好，你尊重我，我也會(huì)