已閱讀5頁，還剩1頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀
版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權，請進行舉報或認領
文檔簡介
促成和拒絕處理1戰(zhàn)爭的目的就是為了贏得勝利麥克阿瑟2促成的方法獲取暗示同意由小決定引出大決定二選一法類比法對比法激勵法總結：動之以情，曉之以理，誘之以利3促成的輔助工具以填寫完畢的投保單或交接單。市分公司編輯下發(fā)的相關資料。本所客戶累計投保的金額。專業(yè)報刊、雜志上有關分紅保險特別是鴻泰保險的介紹。4拒絕處理的方式和過程首先必須準確判斷客戶提出的是問題還是借口？處理問題的關鍵先處理心情，后處理問題。處理問題之前，先簡要復述客戶的問題，找出問題關鍵所在。確認客戶的問題就只有先前提出的一個。5拒絕處理的方式和過程認同客戶提出的問題是一個關鍵的、重要的問題，只是、或者、但是、可能、所以要讓客戶認同我們的觀點，首先必須從客戶的角度來思考問題。先散后收，不要局限于保險。在原來方案的基礎上稍做修改，給客戶臺階。當客戶接受我們的觀點后，馬上再次促成。6
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 蔬菜扶貧協(xié)議書
- 襪業(yè)銷售協(xié)議書
- 認養(yǎng)家禽協(xié)議書
- 認購點位協(xié)議書
- 設備劃轉協(xié)議書
- 設計托管協(xié)議書
- 設計終止協(xié)議書
- 請人護理協(xié)議書
- 工程分期合同范本
- 山嶺承包合同范本
- 2024年青海省中考生物地理合卷試題（含答案解析）
- 大學美育-美育賞湖南智慧樹知到期末考試答案章節(jié)答案2024年湖南高速鐵路職業(yè)技術學院
- JT-T-915-2014機動車駕駛員安全駕駛技能培訓要求
- JJG 393-2018便攜式X、γ輻射周圍劑量當量(率)儀和監(jiān)測儀
- 黃金期貨基礎知識培訓資料
- FANUC數(shù)控系統(tǒng)連接與調(diào)試實訓 課件全套 1.0i –F系統(tǒng)規(guī)格 -10.機床動作設計與調(diào)試
- 宇電溫控器ai 500 501用戶手冊s 6中文說明書
- 成立易制爆危險化學品治安保衛(wèi)機構
- 軌道交通PIS系統(tǒng)介紹
- 二次結構鋼筋工程施工方案
- 地產(chǎn)設計總結（優(yōu)選14篇）
評論
0/150
提交評論