1、海螺水泥的營銷形式探究結(jié)論及參考文獻(xiàn)5100字 本篇論文目錄導(dǎo)航： 海螺水泥營銷戰(zhàn)略存在的問題及對策研究海螺水泥營銷策略探析緒論海螺水泥宏觀驅(qū)動因素分析海螺水泥內(nèi)部現(xiàn)狀分析海螺水泥營銷問題現(xiàn)狀基于SWOT與安索夫矩陣的市場戰(zhàn)略分析建構(gòu)海螺水泥社會營銷戰(zhàn)略基于4PS與4CS理論的營銷策略組合分析海螺水泥的營銷形式探究結(jié)論及參考文獻(xiàn)第六章 結(jié)論綜合分析之后，我們對海螺水泥現(xiàn)有的營銷戰(zhàn)略進(jìn)展了修正與完善，從市場戰(zhàn)略、社會營銷、營銷策略組合等方面提出了海螺水泥的營銷戰(zhàn)略對策。首先，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，海螺水泥的市場戰(zhàn)略的主攻方向應(yīng)該是加大公關(guān)力度，適時調(diào)整銷售政策，積極參與經(jīng)濟(jì)構(gòu)造轉(zhuǎn)型和大型基建工程；

2、開發(fā)新產(chǎn)品，迎合節(jié)能環(huán)保政策需求。我國宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，開展速度趨于穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型調(diào)整導(dǎo)致水泥需求構(gòu)造發(fā)生變化，房地產(chǎn)市場投資建立趨緩。海螺水泥應(yīng)及時調(diào)整營銷重心，把重點放在大型基建工程上，采用更加靈敏的銷售政策，搶占大客戶資源。此外，環(huán)保節(jié)能方面，海螺水泥應(yīng)該利用其技術(shù)優(yōu)勢，積極開發(fā)和拓展諸如余熱發(fā)電、垃圾燃燒、污水處理、風(fēng)力發(fā)電等新產(chǎn)品新工程。其次，積極參與行業(yè)整合，持續(xù)做大做強(qiáng)，并以此浸透國內(nèi)區(qū)域市場，尤其是北方市場；積極參與國家一帶一路等走出去國家戰(zhàn)略，開拓海外市場。當(dāng)前，水泥行業(yè)競爭加劇，許多經(jīng)營不善的中小型水泥企業(yè)被整合兼并，這對于行業(yè)龍頭之一的海螺水泥而言是一大機(jī)遇。海螺水泥應(yīng)

3、該挖掘自身規(guī)模優(yōu)勢，通過兼并整合、合作聯(lián)營、投資控股等方法，持續(xù)浸透現(xiàn)有市場，開拓北方區(qū)域市場，打破原有T 型開展戰(zhàn)略的空間局限，改變國內(nèi)區(qū)域市場不平衡的場面。海外市場方面，海螺水泥要積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，穩(wěn)固海外商譽(yù)建立，加強(qiáng)水泥國際貿(mào)易和海外投資建廠，既要重視當(dāng)前在東南亞市場的投資開展，又要關(guān)注非洲、中東、南美等更多地區(qū)的開展前景，拓展更加廣闊的國際市場。然后，建構(gòu)海螺水泥社會營銷理念，把企業(yè)的可持續(xù)開展與社會的長遠(yuǎn)利益相結(jié)合。完善營銷理念，加強(qiáng)社會營銷。從嚴(yán)格意義上講，社會營銷并不是一種全新的營銷策略，是一種大營銷觀，是站在整個社會的角度開展?fàn)I銷。社會營銷的施行離不開現(xiàn)有營銷策略和方法的應(yīng)用

4、。目前海螺水泥施行社會營銷要以綠色水泥為契機(jī)，加強(qiáng)以余熱發(fā)電、垃圾燃燒為代表的節(jié)能減排環(huán)保概念的宣傳，而且還需要把這種全新理念浸透到企業(yè)營銷活動的全過程中。海螺水泥施行社會營銷戰(zhàn)略，不僅可以為企業(yè)贏得商譽(yù)，穩(wěn)固市場地位，同時還表達(dá)了企業(yè)的社會責(zé)任，是企業(yè)、社會、自然環(huán)境統(tǒng)籌兼顧可持續(xù)開展的重要途徑。最后，海螺水泥需要更加關(guān)注客戶需求，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和措施改良；加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)支持和渠道建立。要運用好自身技術(shù)優(yōu)勢，根據(jù)客戶需求積極開發(fā)新產(chǎn)品，尤其是針對大型基建工程與知名工程，完善產(chǎn)品開發(fā)彈性機(jī)制。近幾年，隨著海螺水泥做大的步伐加快，售后與渠道建立相對滯后，尤其農(nóng)村市場。建議措施主要有：1積極推廣散裝水

5、泥，降低物流渠道本錢的同時，進(jìn)步消費者便利性。散裝水泥物流全過程都可以實現(xiàn)機(jī)械化和自動化操作，不但降低了渠道本錢，而且不易受到大氣環(huán)境如刮風(fēng)下雨的影響，因此水泥的質(zhì)量有保證，儲存時間長，有利于水泥廠進(jìn)展平衡銷售。2拓展水泥產(chǎn)品下游產(chǎn)業(yè)，建構(gòu)與完善商品混凝土產(chǎn)業(yè)布局。開展混凝土攪拌站不僅可以降低來自水泥產(chǎn)品下游客戶的競爭力，還可以進(jìn)步農(nóng)村市場售后技術(shù)支持，解決農(nóng)村市場售后技術(shù)問題。3積極開展水路運輸，拓展火車運輸，豐富物流運輸方式。繼續(xù)推進(jìn)T型戰(zhàn)略，完善水運框架，妥善建構(gòu)運輸方式之間的接駁機(jī)制，減少二次裝卸倒運。豐富的運輸方式不但完善了渠道建立，也降低了渠道本錢。海螺水泥是國內(nèi)水泥行業(yè)的龍頭之一

6、，是國有大型企業(yè)，其開展關(guān)涉到社會、經(jīng)濟(jì)、政策等方方面面，調(diào)整也不是一蹴而就，需要統(tǒng)籌兼顧，慎重操作。本文僅僅是從營銷方面對海螺水泥展開分析，重新建構(gòu)與完善的營銷戰(zhàn)略建議希望能給海螺水泥以及其他水泥企業(yè)的開展提供一些理論參考。參考文獻(xiàn)：1 Caroline Gauthier and Carolina Obino Correa Werle. Social marketing in the 21stcentury by Alan R. Andreasen J. Recherche at Applications in Marketing, Vol.23,No.3 September 2022， p

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