1、XXXXXX文XXX20XXXX號簽發(fā)人：王某某XX集團境外機構(gòu)設(shè)置方案截止到20XX年XX月,XX股份已在“一帶一路沿線開展業(yè)務(wù)的國別(地區(qū))達58個,前三季度在一帶一路沿線51個國家簽訂合同額129億美元,占海外新簽合同額的65%.為了緊跟平臺公司,加強海外事業(yè)部對境外機構(gòu)的垂直化管理,明確各海外區(qū)域機構(gòu)的主體責任,提升區(qū)域?qū)俚鼗?jīng)營能力、項目管控能力、支撐服務(wù)能力、資源整合能力、隊伍建設(shè)能力,實現(xiàn)管理前置,海外事業(yè)部擬對公司現(xiàn)有境外機構(gòu)進行重新設(shè)置及擬新設(shè)立境外機構(gòu)。一、設(shè)置原則1、機構(gòu)設(shè)置要與區(qū)域深耕、開拓市場的工作中心相一致;2、充分發(fā)揮區(qū)域市場的營銷布局與生產(chǎn)經(jīng)營一體化管理優(yōu)勢;3

2、、基本實現(xiàn)海外區(qū)域市場全覆蓋。二、設(shè)置思路根據(jù)原有各分公司授權(quán)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營份額、營銷資源、在建項目分布情況按一級區(qū)域中心、二級區(qū)域中心、海外辦事處三級機構(gòu)設(shè)立。具體設(shè)置如下：1、東南亞區(qū)域中心(一級)：由原東南亞分公司和馬來西亞分公司合并而成,新成立的區(qū)域中心總部擬設(shè)立在馬來西亞,并在越南設(shè)立辦事處。當前XX三大平臺公司在東南亞地區(qū)設(shè)立了XX馬辦、中港斯里蘭卡區(qū)域中心、中港南太區(qū)域中心、中國路橋馬來西亞辦事處等眾多機構(gòu),我公司原東南亞分公司與馬來西亞分公司與平臺公司機構(gòu)之間對接存在管理權(quán)責不明,未達到市場開發(fā)統(tǒng)一原則的問題。另外東南亞地區(qū)市場潛力大,馬來西亞作為“一帶一路沿線的重要國家,XX當

3、前已收獲馬來西亞東部沿海鐵路項目及延長線項目，合同額高達130億美元,創(chuàng)造XX在單一國家、單一項目最大合同額,成為XX最重要的海外市場國家,集團內(nèi)各兄弟單位均已在馬來西亞設(shè)立機構(gòu)。當前我公司在馬來西亞在建項目6個,合同額10億美元,2017年貢獻合同額7.3億美元;今年公司積極跟進的馬新高鐵項目即將發(fā)布招標公告;同時在配合XX馬來西亞公司準備吉隆坡地鐵三號線的投標文件;沙巴TAED項目現(xiàn)已完成澄清,咨工本月將向業(yè)主推薦候選人名單,咨工對我公司的準備工作也非常認可。所以,新設(shè)立的東南亞一級區(qū)域中心,將具體對接各平臺公司,開發(fā)東南亞地區(qū)(東盟十國)市場,統(tǒng)籌引領(lǐng)公司內(nèi)各專業(yè)公司在區(qū)域內(nèi)開展業(yè)務(wù),對

4、區(qū)域內(nèi)項目實行支撐與服務(wù)。2、東歐區(qū)域中心(一級)：原東歐分公司具備一定的市場開發(fā)、項目管理、資源統(tǒng)籌能力,對接路橋塞爾維亞辦事處以及中港、XX在中東歐國家的辦事處,當前區(qū)域內(nèi)已完工項目一個,在建項目兩個。所以本次設(shè)置為東歐區(qū)域中心,將其現(xiàn)有職能范圍按擬定后的一級區(qū)域中心職能范圍進行擴充,對東歐區(qū)域市場進行統(tǒng)籌管理,對區(qū)域內(nèi)項目實行支撐與服務(wù)。3、巴基斯坦區(qū)域中心(二級)：原巴基斯坦分公司具備一定的市場開發(fā)、項目管理、資源統(tǒng)籌能力。巴基斯坦作為公司海外的傳統(tǒng)市場,對公司具有舉足輕重的作用,當前XX大力推進瓜達爾產(chǎn)業(yè)園建設(shè),眾多中國企業(yè)進入瓜達爾投資。所以本次設(shè)置為巴基斯坦區(qū)域中心,將其現(xiàn)有職能

5、按擬定后的二級區(qū)域中心職能范圍進行擴充,對巴基斯坦區(qū)域市場進行統(tǒng)籌管理,對區(qū)域內(nèi)項目實行支撐與服務(wù)。如今后該地區(qū)市場項目增多,管理提升后,能夠按規(guī)定升級為一級區(qū)域中心?？紤]到巴基斯坦的安全局勢、平臺公司的機構(gòu)所在地及公司在巴基斯坦的情況,暫考慮區(qū)域中心駐地設(shè)在卡拉奇,在瓜達爾成立辦事機構(gòu)。4、南美區(qū)域中心(二級)：原南美分公司具備一定的市場開發(fā)、資源配置能力,當前主要以市場開發(fā)為主,在建項目為巴拿馬Amador郵輪碼頭項目。中南美洲市場主要由中港負責,中南美洲基建市場蘊含這巨大潛力,也是XX的一個不可或缺海外市場。所以本次設(shè)置為南美區(qū)域中心,將其現(xiàn)有職能范圍按擬定后的二級區(qū)域中心職能范圍進行擴

6、充,對南美區(qū)域市場進行統(tǒng)籌開發(fā)。如今后該地區(qū)市場項目增多,管理提升后,能夠按規(guī)定升級為一級區(qū)域中心。5、南亞區(qū)域中心(二級)：原南亞分公司具備一定的市場開發(fā)、資源配置能力,當前主要以市場開發(fā)為主,以及對現(xiàn)有項目的支撐與服務(wù),對接中港斯里蘭卡區(qū)管中心。公司2008年進入斯里蘭卡,已完成多個項目,在建項目一個。當前公司正在跟蹤中港斯里蘭卡區(qū)管中心的多個項目,日前中港已簽署斯里蘭卡中部高速三標項目,公司已與中港達成該項目的分包協(xié)議。所以本次設(shè)置為南亞區(qū)域中心,將其現(xiàn)有職能范圍按擬定后的二級區(qū)域中心職能范圍進行擴充,對南亞區(qū)域市場進行統(tǒng)籌開發(fā)。如今后該地區(qū)市場項目增多,管理提升后,能夠按規(guī)定升級為一級

7、區(qū)域中心。6、中東區(qū)域中心(二級)：原中東分公司具備一定的市場開發(fā)、項目管理、資源統(tǒng)籌能力,當前主要以市場開發(fā)為主,以及對現(xiàn)有項目的支撐與服務(wù),對接中港中東區(qū)管中心。當前XX平臺公司在中東的市場開發(fā)基本由中港中東區(qū)管中心負責,中東是全球最大的基建現(xiàn)匯市場,也是各大基建公司競爭最激烈的市場。所以本次設(shè)置為中東區(qū)域中心,將其現(xiàn)有職能范圍按擬定后的二級區(qū)域中心職能范圍進行擴充,對中東地區(qū)市場進行統(tǒng)籌開發(fā)。如今后該地區(qū)市場重新活躍,項目增多,能夠按規(guī)定升級為一級區(qū)域中心。7、東非區(qū)域中心(二級)：對接XX東非區(qū)域中心及路橋肯尼亞辦事處。當前公司已完成了蒙內(nèi)項目,內(nèi)馬項目在建,跟蹤路橋在肯尼亞的多個項目

8、。上半年受肯尼亞大選的影響,基建項目招標基本處于停滯狀態(tài),當前大選已落幕,新的總統(tǒng)已確定,肯尼亞社會進入穩(wěn)定期,被停滯的各類基建項目將陸續(xù)展開。所以,本次擬將肯尼亞辦事處升級為東非區(qū)域中心,對東非區(qū)域市場進行統(tǒng)籌開發(fā)。8、其它辦事處：當前其它各辦事處,都僅具備市場開發(fā)能力,所以這些辦事處的名稱和職責范圍均未進行調(diào)整。三、調(diào)整結(jié)果：編號級別機構(gòu)名稱擬定人數(shù)機構(gòu)駐地管轄范圍1一級東南亞區(qū)域中心15吉隆坡東盟十國(1)泰國辦事處3曼谷泰國(2)束埔寨辦事處2金邊束埔寨(3)菲律賓辦事處3馬尼拉菲律賓(4)緬甸辦事處2仰光緬甸(5)越南辦事處5胡志明越南2一級東歐區(qū)域中心15貝爾格萊德中東歐國家3二級

9、巴基斯坦區(qū)域中心15卡拉奇巴基斯坦4二級南美區(qū)域中心10巴拿馬中美、南美國家(1)哥倫比亞辦事處2波哥大哥倫比亞(2)秘魯辦事處2利馬秘魯(3)巴拿馬辦事處2巴拿馬城巴拿馬5二級南亞區(qū)域中心10科倫坡斯里蘭卡、馬爾代夫、孟加拉、印度、尼泊爾6二級中東區(qū)域中心10迪拜阿聯(lián)酋、沙特、卡塔爾、科威特、黎巴嫩、伊朗、阿曼、約旦、也門、巴林、埃及7二級東非區(qū)域中心10內(nèi)羅畢肯尼亞、坦桑尼亞、烏干達、盧旺達8港澳辦事處2香港香港、澳門四、擬新設(shè)立境外機構(gòu)當前我公司還未覆蓋的其它海外區(qū)域市場包括：1.泛地中海及北部非洲,2.南部非洲,3.西部非洲,4.中亞及俄羅斯,對于上述我公司還未覆蓋的區(qū)域,規(guī)劃思路有兩

10、種：一是依托現(xiàn)有的境外機構(gòu)進行擴展,二是循序漸進地成立新的境外機構(gòu)。兩種思路各有利弊：依托現(xiàn)有公司成立新的公司優(yōu)點1.現(xiàn)有資源,便于延伸管理;2.人力資源能夠共享;3.不用設(shè)立太多境外機構(gòu);1.區(qū)域內(nèi)資源調(diào)配方便,資源共享程度高,管理半徑小;2.可有效對接集團三大平臺的區(qū)域中心;缺點1.管理跨度太大;2.設(shè)備、材料、分包等資源無法共享,起不到區(qū)域管理作用3.無法與集團內(nèi)平臺公司進行有效對接。1.境外機構(gòu)設(shè)置多,公司總部對其管控難度加大;2.需要重新組織人力資源進行機構(gòu)設(shè)置。擬新設(shè)立的境外機構(gòu)如下：編號機構(gòu)名稱機構(gòu)類型擬定人數(shù)機構(gòu)駐地管轄范圍1泛地中海區(qū)域中心一級區(qū)域中心15特拉維夫以色列,阿爾

11、及利亞、摩洛哥、利比亞、希臘、土耳其(1)阿爾及利亞辦事處隸屬于泛地中海區(qū)域中心2阿爾及爾阿爾及利亞2西非辦事處辦事處2阿比讓科特迪瓦、加納、幾內(nèi)亞、利比里亞、岡比亞、塞內(nèi)加爾、埃塞俄比亞、蘇丹3南非辦事處辦事處2羅安達安哥拉、莫桑比克、南非、馬拉維、津巴布韋、納米比亞、贊比亞、馬達加斯加4中非辦事處辦事處2喀麥隆喀麥隆、剛果布、加蓬、尼日利亞5中亞辦事處辦事處2塔吉克斯坦塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦、白俄羅斯設(shè)立理由：1、泛地中海區(qū)域：當前以在建的以色列阿什杜德港項目為依托,經(jīng)營項目有：以色列海法港項目和以色列16號公路項目,阿爾及利亞中心港項目,均為公司在該區(qū)域重點經(jīng)營項目。2、非洲區(qū)域：20XX年全年,集團在非洲新簽項目個數(shù)XX個,截至20XX年XX月底,集團在非洲市場已經(jīng)新簽了XX個工程項目,