1、1、擴(kuò)大出口，開拓海外市場(chǎng)。過去20多年來，開拓國際市場(chǎng)始終是中國企業(yè)海外投資的首要?jiǎng)訖C(jī)。近年來，我國企業(yè)充分利用各國市場(chǎng)進(jìn)一步開放和加工貿(mào)易大發(fā)展的有利條件，通過海外投資辦廠，帶動(dòng)我們的技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品和服務(wù)的出口，改變了我們以往主要依賴產(chǎn)品貿(mào)易出口的模式。我國已有不少企業(yè)在東歐、東南亞、拉美和非洲設(shè)廠生產(chǎn)紡織品和服裝。隨著對(duì)外投資的增加，特別是境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)的建立，每年形成的出口和產(chǎn)能轉(zhuǎn)移規(guī)模更大。2、促進(jìn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。近年來，我國企業(yè)通過海外投資向其他發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移當(dāng)?shù)匦枰某墒旒夹g(shù)，轉(zhuǎn)移部分產(chǎn)能，既解決了國外市場(chǎng)的需要，又提升了我國和東道國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)雙贏。例如

2、中國石油天然氣集團(tuán)公司按照“立足國內(nèi)，發(fā)展海外，實(shí)施國際化經(jīng)營”的戰(zhàn)略目標(biāo)，積極參與海外石油資源的開發(fā)，初步形成了中東及北非、中亞及俄羅斯、南美三大戰(zhàn)略區(qū)，這其中我國的技術(shù)和設(shè)備發(fā)揮了極大的作用。3、加強(qiáng)境外資源能源開發(fā)合作，充分利用國際資源取得新進(jìn)展。我已與30多個(gè)國家建立資源能源長期合作關(guān)系，與俄羅斯、哈薩克斯坦、沙特、蘇丹、澳大利亞、印尼等國的大項(xiàng)目和中長期合作取得突破，在西歐、北非、南美、東南亞、中亞-俄羅斯等海外戰(zhàn)略區(qū)域建立了年產(chǎn)百萬噸以上的原油生產(chǎn)基地；鐵、銅、鋁、鉻、鋅等礦種均在境外形成了一定的生產(chǎn)能力。另外，我企業(yè)在境外開展森林資源合作開發(fā)、漁業(yè)合作也取得較好成效。4、加快形成

3、中國的跨國公司，增強(qiáng)國際競爭力。近年來通過實(shí)施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)的國際競爭力日益顯現(xiàn)，全球競爭、銷售網(wǎng)絡(luò)正在構(gòu)建。中海油成為印尼最大的海上石油生產(chǎn)者之一，海爾、聯(lián)想、華為、中興、TCL、海信、萬向等研發(fā)能力強(qiáng)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)的高端產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)，在國際化經(jīng)營中逐步形成了國際品牌，提升了“中國制造”的品牌影響力和品牌價(jià)值。5、企業(yè)國際化經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益顯著。6、境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)建設(shè)取得新進(jìn)展。目前巴基斯坦海爾家電經(jīng)貿(mào)合作區(qū)及贊比亞中國經(jīng)貿(mào)合作區(qū)兩個(gè)合作區(qū)已經(jīng)揭牌運(yùn)行，泰國羅勇經(jīng)貿(mào)合作區(qū)等其他合作區(qū)正在積極推進(jìn)之中。7、追求互利共贏，實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展。我企業(yè)在周邊、拉

4、美、非洲以及南太一些國家的拓展，已成為新形勢(shì)下我鞏固和發(fā)展同這些地區(qū)國家的關(guān)系、尋求雙方利益交匯點(diǎn)的重要途徑。我與有關(guān)國家在重大項(xiàng)目上卓有成效的合作，為雙邊關(guān)系提供了重要支撐。解決未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的突出矛盾需要加大企業(yè)國際化力度未來我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展也存在不少困難和問題，特別是能源、資源、環(huán)境和土地等方面的嚴(yán)重制約。解決這些矛盾和問題關(guān)鍵靠落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，同時(shí)也需要加大推進(jìn)企業(yè)國際化經(jīng)營的力度，更深入?yún)⑴c經(jīng)濟(jì)全球化，更充分地利用兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，提高參與全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置資源的程度。第一，緩解國內(nèi)能源資源約束需要更加大開發(fā)海外資源的力度。我國是資源相對(duì)貧乏的國家，如我國人均擁有石

5、油、天然氣不到世界人均擁有量的1/8和1/20，在已探明的45種主要有色金屬資源中，我國人均儲(chǔ)量僅為世界平均水平的一半。進(jìn)入新一輪經(jīng)濟(jì)增長周期以來，一些重要大宗能源資源供給矛盾加劇，對(duì)國際市場(chǎng)依賴加深。未來，伴隨工業(yè)化城市化的推進(jìn)特別是相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)重化工業(yè)的擴(kuò)張，能源資源矛盾可能還將持續(xù)或加劇。需要推動(dòng)有實(shí)力的企業(yè)開展國際化經(jīng)營，加強(qiáng)海外資源的合作開始與利用。第二，是緩解國內(nèi)產(chǎn)能過剩、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需要。我國新一輪經(jīng)濟(jì)周期中，投資擴(kuò)張加大了產(chǎn)能過剩，據(jù)估計(jì)目前制造業(yè)產(chǎn)能閑置率已經(jīng)較高，需要加大參與全球產(chǎn)業(yè)重組和對(duì)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的力度。同時(shí)，我國從勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)到部分高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的國際競爭力都在不

6、斷加強(qiáng)，具有多元化的比較優(yōu)勢(shì)，加快國際化經(jīng)營步伐是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需要。第三，是緩解國際貿(mào)易摩擦的需要。我國已進(jìn)入貿(mào)易摩擦高發(fā)期。未來，在我國高投資、低消費(fèi)的結(jié)構(gòu)性失衡較長時(shí)間持續(xù)條件下，國內(nèi)市場(chǎng)競爭還將不斷加劇，我國制造業(yè)特別是消費(fèi)品對(duì)國外最終需求的依賴也將持續(xù)，企業(yè)迫切需要開拓國際市場(chǎng)，但卻遭到形形色色的貿(mào)易保護(hù)主義的束縛。而推進(jìn)企業(yè)國際化經(jīng)營、加大對(duì)外投資合作力度，有利于為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和就業(yè)做出積極貢獻(xiàn)，有利于緩解與有關(guān)國家的貿(mào)易不平衡，是化解貿(mào)易摩擦的重要途徑。第四，提高自主創(chuàng)新能力、建設(shè)創(chuàng)新型國家，需要提高企業(yè)國際化經(jīng)營水平。目前，發(fā)達(dá)國家都是充分利用外部智力資源和國際化程度最高的國家；進(jìn)

7、入新世紀(jì)以來，芬蘭、瑞典等新經(jīng)濟(jì)典范其自主創(chuàng)新也都是建立在企業(yè)國際化經(jīng)營基礎(chǔ)上，如芬蘭只有500萬人口卻擁有一個(gè)國際化程度最高的跨國公司諾基亞。我國也必須走開放條件下的自主創(chuàng)新之路，不僅要引進(jìn)來，還要“走出去”。通過支持有實(shí)力的企業(yè)對(duì)外投資合作、設(shè)立產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)中心、開展海外并購等，提供利用外部智力和研發(fā)資源的水平，招攬國外高端人才，鍛煉培育自己的國際化人才隊(duì)伍。第五，是提高企業(yè)核心競爭力的需要。我國雖然已成為世界工廠，但總體上仍處于國際分工的低端，非價(jià)格競爭力不強(qiáng)。要提高我國在國際產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈和價(jià)值鏈中的位置，關(guān)鍵是提高產(chǎn)業(yè)和企業(yè)核心競爭力。積極開展國際化經(jīng)營，一是可以學(xué)習(xí)借鑒國外企業(yè)的

8、現(xiàn)代經(jīng)營模式，在全面深化外部分工作基礎(chǔ)上優(yōu)選培育有競爭優(yōu)勢(shì)的主導(dǎo)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，走上基于創(chuàng)新的差異化競爭之路；二是學(xué)習(xí)引入國外先進(jìn)的管理方法，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程再造，建立健全供應(yīng)鏈管理體系，實(shí)現(xiàn)資源在國內(nèi)國際范圍內(nèi)的優(yōu)化配置；三是通過對(duì)外投資合作與并購，建立自己的海外營銷網(wǎng)絡(luò)，既改變目前單純依賴國外中間商的局面，更為建立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)和研發(fā)體系創(chuàng)造條件。第六，穩(wěn)步開展服務(wù)業(yè)國際化經(jīng)營，加快服務(wù)業(yè)發(fā)展與升級(jí)?！笆晃濉币?guī)劃明確提出要加快發(fā)展服務(wù)業(yè)，提高服務(wù)業(yè)的比重和水平，特別是大力發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。今年出臺(tái)的國務(wù)院7號(hào)文件對(duì)加快服務(wù)業(yè)發(fā)展與升級(jí)做了全面部署，并將擴(kuò)大服務(wù)業(yè)對(duì)外開放、積極承接國

9、際服務(wù)外包作為發(fā)展服務(wù)業(yè)的重要途徑。為了適應(yīng)世界服務(wù)業(yè)信息化現(xiàn)代化全球化的新趨勢(shì)，我國在著力推動(dòng)服務(wù)業(yè)引進(jìn)來的同時(shí)，也不能忽視“走出去”。要逐步創(chuàng)造條件支持有實(shí)力的服務(wù)業(yè)企業(yè)開展國際化經(jīng)營，在大風(fēng)大浪中鍛煉成長，引入國外服務(wù)供應(yīng)商先進(jìn)的管理系統(tǒng)、經(jīng)營理念、軟硬件技術(shù)以及新的業(yè)態(tài)，提升服務(wù)業(yè)創(chuàng)新能力，加快服務(wù)業(yè)現(xiàn)代化。第七，加快培育我國的跨國公司和國際知名品牌?？鐕臼墙?jīng)濟(jì)全球化的主體，在國際貿(mào)易、投資、研發(fā)、技術(shù)交流以及國際生產(chǎn)要素重組與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移占據(jù)日益重要的地位，而國際知名品牌則是一國產(chǎn)業(yè)國際競爭力的重要標(biāo)志。我國要加快從經(jīng)貿(mào)大國向強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變，由中國制造向中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變，全面提升在國際分工

10、中的地位，也必須加快培育自己的跨國公司和國際知名品牌。這就要求我們必須適應(yīng)形勢(shì)變化，不斷完善相應(yīng)的戰(zhàn)略和政策，不斷提高企業(yè)國際化經(jīng)營水平，在參與激烈的國際競爭過程中提高跨國經(jīng)營企業(yè)的實(shí)力、能力，孕育培育具備核心競爭力的國際知名品牌。第八，加快企業(yè)國際化步伐也是促進(jìn)國際收支平衡的需要。我國近年來外匯儲(chǔ)備增長很快，到今年三季度末已超過14000億美元，居世界第一位。而直接投資項(xiàng)目凈流入是外匯儲(chǔ)備增加的重要來源。我國目前已經(jīng)進(jìn)入直接投資項(xiàng)目凈流入減少的階段，已有能力和條件逐步加快企業(yè)國際化步伐，以企業(yè)為主體擴(kuò)大對(duì)外直接投資和其他形式的投資，達(dá)到緩解國際收支失衡、減輕人民幣升值壓力和流動(dòng)性過剩的效果。

11、企業(yè)國際化經(jīng)營什么是企業(yè)國際化經(jīng)營？企業(yè)的國際化經(jīng)營，是指企業(yè)為了尋求更大的市場(chǎng)、尋找更好的資源、追逐更高的利潤，而突破一個(gè)國家的界限，在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等活動(dòng)。企業(yè)國際化的動(dòng)因不同的企業(yè)走向國際化的具體原因千差萬別，出于各自不同的考慮，受到各種不同因素的驅(qū)使。但是，無論出于何種原因，企業(yè)的國際化經(jīng)營從根本上說都是出于整體戰(zhàn)略的考慮，即為了尋求更大范圍的競爭優(yōu)勢(shì)。企業(yè)國際化的動(dòng)因包括三個(gè)：（一）為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的顧客。企業(yè)從事國際化活動(dòng)最直接的動(dòng)因是開發(fā)海外市場(chǎng)，在國內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和時(shí)為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的顧客。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，不同國家的消費(fèi)者在需求偏好

12、和消費(fèi)習(xí)慣上有趨同的傾向，這使得企業(yè)有可能將產(chǎn)品和服務(wù)推向更廣闊的市場(chǎng)。（二）尋找低成本的資源。企業(yè)在海外市場(chǎng)尋找更優(yōu)質(zhì)和更低廉的資源，以降低生產(chǎn)成本，獲得低成本優(yōu)勢(shì)?？梢詭淼统杀緝?yōu)勢(shì)的資源主要包括原材料、勞動(dòng)力和技術(shù)。（三）打造核心競爭力。核心競爭力是企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的源泉，是企業(yè)比競爭對(duì)手更優(yōu)秀的根本性的原因。企業(yè)將經(jīng)營活動(dòng)領(lǐng)域從單一的國內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)展到海外市場(chǎng)，可以在更大的范圍內(nèi)學(xué)習(xí)新的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，積累對(duì)顧客需求的認(rèn)識(shí)，由此打造出更強(qiáng)的核心競爭力。企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境分析企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境遠(yuǎn)比國內(nèi)環(huán)境更為復(fù)雜和多變。國際經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜多變性是由多種因素相互交織而成的，包括政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因

13、素和社會(huì)文化因素。所以，企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中，必須對(duì)環(huán)境變量給予更加充分的重視，要在深入考察各環(huán)境變量的基礎(chǔ)上精心準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)之策。（一）政治法律因素。國際化經(jīng)營中涉及的政治法律因素主要包含：政治制度；國家安全；商品檢驗(yàn)法規(guī)；勞工法案；知識(shí)產(chǎn)品保護(hù)。（二）經(jīng)濟(jì)因素。需要特別予以重視的經(jīng)濟(jì)因素包括：經(jīng)濟(jì)體制；經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性；匯率變化；稅收政策；通貨膨脹率。（三）社會(huì)文化因素。每一個(gè)國家都有自己的社會(huì)文化。民族文化是一個(gè)國家的居民共有的價(jià)值觀，這些價(jià)值觀塑造了國民的行為方式和認(rèn)知世界的方式。民族文化和企業(yè)文化哪一個(gè)對(duì)員工的影響更大？研究表明，民族文化對(duì)員工的影響大于企業(yè)文化對(duì)員工的影響。從

14、這個(gè)意義上說，從事國際化經(jīng)營的企業(yè)必須深入地了解東道國當(dāng)?shù)氐奈幕?，并以尊重、包容的態(tài)度融入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文化環(huán)境中。在國際化進(jìn)程中，企業(yè)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)是，如何在不同國家的多樣化的社會(huì)文化環(huán)境中，制定并實(shí)施有效的國際化戰(zhàn)略。國際化經(jīng)營戰(zhàn)略選擇企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇包括兩部分的內(nèi)容：一是本公司的國際化戰(zhàn)略；二是選擇適當(dāng)?shù)膰H市場(chǎng)進(jìn)入方式。（一）國際化戰(zhàn)略。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略是公司在國際化經(jīng)營過程中的發(fā)展規(guī)劃，是跨國公司為了把公司的成長納入有序軌道，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力和環(huán)境適應(yīng)性而制定的一系列決策的總稱。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略將在很大程度上影響企業(yè)國際化進(jìn)程，決定企業(yè)國際化的未來發(fā)展態(tài)勢(shì)。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略

15、可以分為本國中心戰(zhàn)略、多國中心戰(zhàn)略和全球中心戰(zhàn)略三種。本國中心戰(zhàn)略。在母公司的利益和價(jià)值判斷下做出的經(jīng)營戰(zhàn)略，其目的在于以高度一體化的形象和實(shí)力在國際競爭中占據(jù)主動(dòng)，獲得競爭優(yōu)勢(shì)。這一戰(zhàn)略的特點(diǎn)是母公司集中進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售協(xié)調(diào)，管理模式高度集中，經(jīng)營決策權(quán)由母公司控制。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是集中管理可以節(jié)約大量的成本支出，缺點(diǎn)是產(chǎn)品對(duì)東道國當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求適應(yīng)能力差。多國中心戰(zhàn)略。在統(tǒng)一的經(jīng)營原則和目標(biāo)的指導(dǎo)下，按照各東道國當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況組織生產(chǎn)和經(jīng)營。母公司主要承擔(dān)總體戰(zhàn)略的制定和經(jīng)營目標(biāo)分解，對(duì)海外子公司實(shí)施目標(biāo)控制和財(cái)務(wù)監(jiān)督；海外的子公司擁有較大的經(jīng)營決策權(quán)，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)變

16、化做出迅速的反應(yīng)。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)東道國當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求適應(yīng)能力好，市場(chǎng)反應(yīng)速度快，缺點(diǎn)是增加了子公司和子公司之間的協(xié)調(diào)難度。全球中心戰(zhàn)略。全球中心戰(zhàn)略是將全球視為一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng)，在全世界的范圍內(nèi)獲取最佳的資源并在全世界銷售產(chǎn)品。采用全球中心戰(zhàn)略的企業(yè)通過全球決策系統(tǒng)把各個(gè)子公司連接起來，通過全球商務(wù)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)資源獲取和產(chǎn)品銷售。這種戰(zhàn)略既考慮到東道國的具體需求差異，又可以顧及跨國公司的整體利益，已經(jīng)成為企業(yè)國際化戰(zhàn)略的主要發(fā)展趨勢(shì)。但是這種戰(zhàn)略也有缺陷，對(duì)企業(yè)管理水平的要求高，管理資金投入大。（二）進(jìn)入國際市場(chǎng)的方式。企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的方式可以通過進(jìn)出口商品、許可協(xié)議、并購、合資以及建立新的

17、全資子公司。每一種方式都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，選擇最合適的方式進(jìn)入國際市場(chǎng)對(duì)于公司能否達(dá)成預(yù)定的國際化經(jīng)營目標(biāo)至關(guān)重要。國際企業(yè)全球化戰(zhàn)略的種類國際企業(yè)的全球化戰(zhàn)略有一個(gè)漸進(jìn)的發(fā)展過程。從初始階段到完全的國際化經(jīng)營階段，國際企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略可以歸納為以下四種：產(chǎn)品出口戰(zhàn)略；契約協(xié)議戰(zhàn)略；對(duì)外直接投資戰(zhàn)略；國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。這四種戰(zhàn)略表現(xiàn)了國際企業(yè)的縱向成長軌跡，但四者又不是可以完全相互替代的關(guān)系，而是既相對(duì)獨(dú)立又相互依存的關(guān)系。產(chǎn)品出口戰(zhàn)略產(chǎn)品出口戰(zhàn)略不僅為試探國際市場(chǎng)行情的中小企業(yè)所廣為采用，對(duì)于大企業(yè)，這一戰(zhàn)略也是國際經(jīng)營中最重要的一部分。其最重要的意義在于，它是全球化戰(zhàn)略的起點(diǎn)，為更深層意義上的國際

18、合作奠定了基礎(chǔ)。對(duì)于大多數(shù)國際企業(yè)而言，通過出口直接參與全球經(jīng)濟(jì)競爭依然是一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略。然而維持國內(nèi)生產(chǎn)基地，大力推動(dòng)出口的本質(zhì)特征已發(fā)生變化。比如從本土出口越來越少，而從建在其它國家的工廠的出口卻在增加。這證明在全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中出口戰(zhàn)略的日趨復(fù)雜性以及這一戰(zhàn)略與其它戰(zhàn)略之間所存在的密不可分的關(guān)系。優(yōu)點(diǎn)1、增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，降低了國內(nèi)市場(chǎng)萎縮所造成的不利影響。2、通過將國內(nèi)產(chǎn)品直銷海外，企業(yè)可保持對(duì)研究、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)決策的很高程度的控制；而若生產(chǎn)設(shè)施分建在世界幾個(gè)地區(qū)，或企業(yè)與國外公司有某種形式的經(jīng)營瓜葛，這種宏觀控制關(guān)系就不分有這樣牢固。維持對(duì)研究與生產(chǎn)決策的緊密控制，對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。因

19、為這有利于保護(hù)關(guān)鍵性技術(shù)，并促進(jìn)產(chǎn)品快速更新?lián)Q代。3、出口戰(zhàn)略使企業(yè)能夠保持國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模，繼續(xù)利用國內(nèi)生產(chǎn)資源。缺點(diǎn)1、企業(yè)必須對(duì)付外國市場(chǎng)的各種障礙，如關(guān)稅及各種形式的非關(guān)稅壁壘等。2、匯率方面的不定期波動(dòng)也使得國內(nèi)企業(yè)在出口貿(mào)易上面臨風(fēng)險(xiǎn)。3、國外進(jìn)口商保持成功的合作關(guān)系比較困難或代價(jià)高昂。4、出口所需支付的各種名目的開支也會(huì)加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)。契約協(xié)議戰(zhàn)略通過簽訂合作性契約協(xié)議這一貿(mào)易關(guān)系形式可以使企業(yè)無須在外國領(lǐng)土上進(jìn)行大規(guī)模資金、技術(shù)投入也能在國際市場(chǎng)上分獲一杯羹，成為國際企業(yè)實(shí)施全球化戰(zhàn)略的又一選擇。這種戰(zhàn)略在用來避開外國政府設(shè)置的進(jìn)口限制或投資障礙等方面成效卓然，同樣也是國際企業(yè)建立

20、更高層次的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的前奏曲。目前國際上通行的合作性契約協(xié)議主要有許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營和分包這三種形式。許可證貿(mào)易指通過簽訂許可合同(LicensingContract),由享有專利產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)的輸出方將一定限度的生產(chǎn)和銷售權(quán)出售給輸入方，輸入方支付給輸出方專利權(quán)使用費(fèi)。國際許可證貿(mào)易最初是在不同國家中的壟斷企業(yè)之間進(jìn)行,互換許可證以避免二者在競爭中形成直接沖突。最近在高新技術(shù)企業(yè)中,許可證貿(mào)易成為彌補(bǔ)研發(fā)費(fèi)用的有效途徑。優(yōu)點(diǎn)：不必耗費(fèi)大量投資即可從現(xiàn)有的產(chǎn)品或技術(shù)中獲利。(2)它是穿透國外市場(chǎng)障礙的有力武器。缺點(diǎn)：(1)控制程度低(2)培育競爭對(duì)手特許經(jīng)營(Franchising)是許

21、可證貿(mào)易的一種變體,特許權(quán)轉(zhuǎn)讓方將整個(gè)經(jīng)營系統(tǒng)或服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給獨(dú)立的經(jīng)營者，后者則支付一定金額的特許費(fèi)(Franchisingfee)。在美國,特許經(jīng)營正成為增長最快的貿(mào)易形式。優(yōu)點(diǎn)：它是不需大規(guī)模資金投入即可打入國際市場(chǎng)的十分快捷的方法。通過出售一攬子特種經(jīng)營權(quán)，提高了特許專業(yè)公司的知名度。特許經(jīng)營使用費(fèi)往往被記入到企業(yè)所收到的“預(yù)付款”中，可以說這是企業(yè)所獲得的一筆十分可觀的額外營業(yè)基金收入。缺點(diǎn)：特許經(jīng)營主要適用于那些服務(wù)行業(yè)，而對(duì)于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)或一般制造業(yè)則不適宜，也很難推而廣之。與許可證貿(mào)易相似，一旦特許經(jīng)營協(xié)議簽字生效后，管理上也易于出現(xiàn)失控現(xiàn)象，特別是在發(fā)展中國家，由于政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)

22、或政局不穩(wěn)等給監(jiān)控當(dāng)?shù)亟?jīng)營活動(dòng)帶來困難。再則，文化和語言障礙也有可能抑制特許經(jīng)營在國外的有效發(fā)展。分包（Sub-letting）是指一家企業(yè)將一具體的生產(chǎn)任務(wù)或?qū)⑵髽I(yè)某一經(jīng)營部門承包給另一家公司。優(yōu)點(diǎn)：（1）精悍主業(yè)（2）降低成本（3）獲得技術(shù)競爭優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)：（1）自身生產(chǎn)能力的弱化，以及引致辭的將來企業(yè)整體運(yùn)營的靈活性和管理控制能力的下降。（2）生產(chǎn)經(jīng)營的空洞化。對(duì)外直接投資戰(zhàn)略對(duì)外直接投資（ForeignDirectInvestment簡稱FDI），是指企業(yè)在國外進(jìn)行的以控制企業(yè)經(jīng)營管理權(quán)為核心，以獲取利潤為主要目的的投資。其最大特點(diǎn)是投資者對(duì)所投資的企業(yè)擁有經(jīng)營控制權(quán)，即投資者在所投資的

23、國外企業(yè)中擁有控股權(quán)，能夠行使表決權(quán)，并在經(jīng)營管理中享有發(fā)言權(quán)。對(duì)外直接投資已成為世界經(jīng)濟(jì)全球化的主要發(fā)動(dòng)機(jī)。對(duì)外直接投資的蓬勃發(fā)展主要得益于世界宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的穩(wěn)定，信息技術(shù)革命的日新月異，貿(mào)易自由化、投資自由化以及金融自由化的不斷推進(jìn)，只要這一趨勢(shì)不變，國際企業(yè)的對(duì)外直接投資仍將作為全球化的引擎，推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展。國際企業(yè)通過對(duì)外直接投資進(jìn)行擴(kuò)張的方式主要有兩種：一是采取新建（Greenfield）的辦法；另一是兼并和收購（MergersandAcquisitions）的辦法。1.新建企業(yè)（綠地投資GreenfieldInvestment）即獨(dú)資企業(yè)，其所有權(quán)全部屬于投資者，投資者提供全

24、部資金，獨(dú)立經(jīng)營，獲取全部利潤。優(yōu)點(diǎn)：有效克服進(jìn)口限制，比出口能更深入地打入目標(biāo)國市場(chǎng)，營利機(jī)會(huì)要比使用許可證貿(mào)易更多。并且可以更深入地熟悉當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營方法。缺點(diǎn)：創(chuàng)建新企業(yè)耗資大、速度慢、周期長、不確定性大。特別是在許多國家實(shí)施各種吸引外資政策的影響下，新建企業(yè)成為國際企業(yè)實(shí)施全球化戰(zhàn)略的一種重要方式。但隨著時(shí)間的推移，其弊端的日益顯現(xiàn)，新建企業(yè)在FDI中的主體地位已為另一種形式-合并與收購所取代。2跨國并購（M&A）企業(yè)并購是企業(yè)兼并與收購的總稱，前者是指在競爭中占優(yōu)勢(shì)的企業(yè)購買另一家企業(yè)的全部財(cái)產(chǎn)，合并組成一家企業(yè)的行為；后者是指一家企業(yè)通過公開收購另一家企業(yè)一定數(shù)量的股份而獲取

25、該企業(yè)控制權(quán)和經(jīng)營權(quán)的行為。目前國際企業(yè)的跨國并購領(lǐng)域廣泛、規(guī)模巨大。這種空前的并購規(guī)模將有可能導(dǎo)致一個(gè)行業(yè)、一個(gè)區(qū)域甚至全球經(jīng)濟(jì)模式的重大轉(zhuǎn)變。優(yōu)點(diǎn)：（1）并購可以使企業(yè)迅速進(jìn)入目標(biāo)國市場(chǎng)。（2）并購可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品種類。（3）并購與“當(dāng)?shù)鼗睉?zhàn)略相輔相成。（4）并購可以從被“吃”企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值低估中獲取好處。缺點(diǎn)：（1）并購過程中價(jià)值評(píng)估困難。（2）各國企業(yè)在地理、傳統(tǒng)、文化、企業(yè)形象等方面存在差異，并購很難使兩個(gè)企業(yè)間的差異很快得到大的改善，并購后往往會(huì)出現(xiàn)貌合神離的局面，導(dǎo)致企業(yè)面臨經(jīng)營控制不靈的風(fēng)險(xiǎn)。（3）企業(yè)并購使企業(yè)出現(xiàn)兩極分化，會(huì)造成“太少的企業(yè)、太少的競爭和太高的價(jià)格”的格局

26、，從而形成產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格上漲，要素市場(chǎng)失業(yè)者眾多，而企業(yè)則會(huì)出現(xiàn)惰性滋生，創(chuàng)新動(dòng)機(jī)減弱，以及因規(guī)模過大而產(chǎn)生效率低下等問題。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指某個(gè)企業(yè)的結(jié)盟對(duì)象超越了國界，在世界范圍內(nèi)與自己發(fā)展有利的企業(yè)結(jié)成合作伙伴。這些企業(yè)的聯(lián)盟是為了資源共有、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。實(shí)質(zhì)上是以合作代替對(duì)抗，是更高形式的、更為激烈競爭的開始。1897年通用電氣公司的創(chuàng)始人托馬斯愛迪生與科寧玻璃制業(yè)聯(lián)合建立了一個(gè)合作企業(yè)。東芝公司也早在1906年就開始熱衷于建立聯(lián)合企業(yè)。而締結(jié)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟最早是在1979年，美國福特汽車公司與日本馬自達(dá)汽車公司結(jié)成第一家國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成條件各自的比較優(yōu)勢(shì)相近的戰(zhàn)略目標(biāo)獨(dú)立的法人資格長期的合作伙伴聯(lián)盟的協(xié)同效應(yīng)面向全球的市場(chǎng)導(dǎo)向國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型研究開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟具有充分獨(dú)立性的兩個(gè)或多個(gè)國際企業(yè)，共同開發(fā)新技術(shù)和共同研制某種新產(chǎn)品，共同提供、共同分享開發(fā)所需資源、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享研制所產(chǎn)生的利益，但不組成經(jīng)營實(shí)體。制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟國際企業(yè)間通過相互提供用作生產(chǎn)投入品的零部件及相關(guān)技術(shù)而進(jìn)行合作的一種形式。這一聯(lián)盟將合作領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到了中游-產(chǎn)品的制造生產(chǎn)。在生產(chǎn)制造戰(zhàn)略聯(lián)盟中，常見是產(chǎn)品品牌的聯(lián)盟。聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟國際企業(yè)間達(dá)成相互銷售對(duì)方產(chǎn)品（或合作生產(chǎn)的產(chǎn)品）的協(xié)議。這是聯(lián)盟合作領(lǐng)域進(jìn)入下游所產(chǎn)生的狀態(tài)。合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟