1、本錢分析與定價戰(zhàn)略鍾榮中臺北工專電機(jī)工程系大葉大學(xué)事業(yè)經(jīng)營研討所傑能系統(tǒng)工程股份 總經(jīng)理傑能系統(tǒng)工程股份 傑能服務(wù) 空調(diào)專家 案例背景1999年的921大地震，在中寮鄉(xiāng)呵斥人民生命財產(chǎn)艱苦損失，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的姿態(tài)，加速了青壯人口的外流，使得地方經(jīng)濟(jì)面臨艱苦的考驗。中寮鄉(xiāng)公所與國立手工藝研討所，於中寮鄉(xiāng)開始推動植物染布計畫，20個家庭婦女在國立手工藝研討所的協(xié)助下，學(xué)會幾乎已將失傳的天然植物染布傳統(tǒng)手藝，並展現(xiàn)出感人的成果。傑能系統(tǒng)工程股份 傑能服務(wù) 空調(diào)專家 定價戰(zhàn)略的六個步驟選擇定價目標(biāo)決定需求估算本錢分析競爭者的價格與品質(zhì)選擇定價方法設(shè)定最終價格傑能系統(tǒng)工程股份 傑能服務(wù) 空調(diào)專家 價格品質(zhì)定

2、位 價格 高 中 低 產(chǎn)高 品 品中 質(zhì) 低 1登峰造極策略2物超所值策略3超高價值策略4價超所值策略5中庸策略6犧牲策略7打代跑策略8經(jīng)濟(jì)不惠策略9經(jīng)濟(jì)實惠策略傑能系統(tǒng)工程股份 傑能服務(wù) 空調(diào)專家 選擇定價目標(biāo)存續(xù)當(dāng)期利潤最大當(dāng)期收入最大銷售成長最大市場吸脂最大產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)其他傑能系統(tǒng)工程股份 傑能服務(wù) 空調(diào)專家 組織輔導(dǎo)教育計畫產(chǎn)業(yè)傳承推廣計畫產(chǎn)業(yè)經(jīng)營行銷計畫產(chǎn)業(yè)特征塑造計畫 組織經(jīng)營管理持續(xù)輔導(dǎo) 生產(chǎn)流程改善 行銷推廣教育訓(xùn)練 組織觀摩交流活動 生活與藝術(shù)品開發(fā) 商品包裝設(shè)計 任務(wù)室觀光化塑造 異業(yè)結(jié)盟配合性行銷 網(wǎng)路行銷強(qiáng)化 商品發(fā)表會暨行銷活動 媒體廣宣 導(dǎo)覽摺頁編印 社區(qū)旅遊實質(zhì)推

3、動 推廣社區(qū)植物染工藝教學(xué) 傳承在地學(xué)校鄉(xiāng)土教學(xué)實施戰(zhàn)略與方法傑能系統(tǒng)工程股份 傑能服務(wù) 空調(diào)專家 商品開發(fā)動腦會議2場開發(fā)10款式網(wǎng)路行銷突破單月30萬添加就業(yè)人口10名 強(qiáng)化植物染故鄉(xiāng)意象完成半自動攪拌器開發(fā)，降低操作工時商品發(fā)表會及促銷活動各一場預(yù)期效益?zhèn)苣芟到y(tǒng)工程股份 傑能服務(wù) 空調(diào)專家 決定需求影響價格彈性要素估計需求曲線的方法需求的價個彈性傑能系統(tǒng)工程股份 傑能服務(wù) 空調(diào)專家 估算本錢本錢的類型不同產(chǎn)量下本錢習(xí)性累積產(chǎn)量的本錢習(xí)性目標(biāo)本錢傑能系統(tǒng)工程股份 傑能服務(wù) 空調(diào)專家 植物染本錢分析產(chǎn)品單位本錢單位直接資料本錢單位製造費用單位銷售費用單位管理費用單位直接人工本錢傑能系統(tǒng)工程股

4、份 傑能服務(wù) 空調(diào)專家 單位直接人工本錢平均一個人每小時工資(裁減、 染布、 車縫、 整燙) 平均一個人可生產(chǎn)多少件產(chǎn)品數(shù)傑能系統(tǒng)工程股份 傑能服務(wù) 空調(diào)專家 單位直接資料本錢平均每碼布進(jìn)料本錢 平均每碼布可生產(chǎn)多少件產(chǎn)品數(shù)傑能系統(tǒng)工程股份 傑能服務(wù) 空調(diào)專家 製造費用間接人員薪資(品管人員、資材人員)+瓦斯費用+生產(chǎn)用水電費+包裝費用+染材費用+廠房租金+廠房保險費用+機(jī)械折舊攤提費用+生產(chǎn)人員勞健保費用+其他耗材費用 傑能系統(tǒng)工程股份 傑能服務(wù) 空調(diào)專家 單位銷售費用銷售人員薪資(業(yè)務(wù)人員、 售後服務(wù)人員)+廣告費用+紙箱費用+差旅費+郵資電話費+寄貨運費+交際公關(guān)費+銷售人員勞健保費用+

5、銷售傭金+其他行銷費用傑能系統(tǒng)工程股份 傑能服務(wù) 空調(diào)專家 單位管理費用管理人員薪資(主管、 經(jīng)理人、 技術(shù)或經(jīng)營顧問)+管理人員勞健保費用+房舍修繕費用+辦公處所水電費用+辦公處所租金+辦公處所保險費用+福利費用+年終與節(jié)慶獎金+私車公用津貼+盤點損耗費用+其他管理費用傑能系統(tǒng)工程股份 傑能服務(wù) 空調(diào)專家 分析競爭者的價格與品質(zhì)市場需求為定價之上限公司的本錢是定價的下限最終價格的審定的關(guān)鍵要素是競爭者的價格與品質(zhì)探求競爭對手的價格/品質(zhì)定位傑能系統(tǒng)工程股份 傑能服務(wù) 空調(diào)專家 選擇定價方法加成法目標(biāo)報酬定價法知覺價值定價法超值定價法現(xiàn)形水準(zhǔn)定價法奇數(shù)定價法傑能系統(tǒng)工程股份 傑能服務(wù) 空調(diào)專家 設(shè)定最終價格心思定