1、興義民族風(fēng)情街商業(yè)發(fā)展解析興義民族風(fēng)情街招商中心2011年4月序言 需求 特征興義民族風(fēng)情街 是什么？黔西南旅游服務(wù)配套設(shè)施興義市休閑娛樂(lè)升級(jí)空間 在市委、市政府關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)（討論稿）中提出：“建設(shè)興義市游客服務(wù)中心、散客接待中心，完成民族風(fēng)情街建設(shè)，并通過(guò)旅游要素配置，將民族風(fēng)情街培育成全市旅游綜合服務(wù)區(qū)和全州游客集散地”。 興義市精品旅游環(huán)線中，民族風(fēng)情街將作為旅游線的東入口、環(huán)線唯一的綜合售票處和綜合服務(wù)中心。黔西南旅游服務(wù)配套設(shè)施興義旅游精品環(huán)線：貴州醇酒廠景區(qū)劉氏莊園泥凼石林何應(yīng)欽故居南龍古寨萬(wàn)峰湖野釣樂(lè)園吉隆堡紅椿景區(qū)東峰林萬(wàn)峰第一觀萬(wàn)峰林景區(qū)馬嶺河峽谷等景點(diǎn)

2、興義市游客服務(wù)中心的作用為游客提供旅游咨詢、旅游投訴、預(yù)訂、旅游景點(diǎn)信息查詢、旅游宣傳、旅游商品銷售等等服務(wù)。 前期：服務(wù)中心集散中心購(gòu)物中心休閑中心 娛樂(lè)中心文化中心 后期：核心吸引物度假中心 黔西南旅游服務(wù)配套設(shè)施黔西南旅游服務(wù)配套設(shè)施旅游人群游覽體驗(yàn)旅游購(gòu)物食宿消費(fèi)休閑娛樂(lè)消費(fèi)旅游服務(wù)需求興義市休閑娛樂(lè)升級(jí)空間餐飲升級(jí)娛樂(lè)升級(jí)休閑升級(jí)一站式全功能有組織有管理有營(yíng)銷本地人群進(jìn)餐打牌喝酒喝茶KTV洗浴興義市休閑娛樂(lè)升級(jí)空間大家投資的目的是什么？投資收益=租金收益+物業(yè)升值收益租金收益往往不是商業(yè)物業(yè)最核心的物業(yè)升值的高額回報(bào)才是最誘人的興義的例子2001年入市價(jià)：1000元/平米2011年二

3、手價(jià)：10000元/平米桔山房開(kāi)富興花園臨街商住樓興義的例子2004年入市價(jià)：1200元/平米2011年二手價(jià)：9000元/平米桔山房開(kāi)金水路商住樓興義的例子2006年入市價(jià)：1600元/平米2011年二手價(jià)：7500元/平米桔山房開(kāi)南村楓林臨街商住樓興義的例子2000年入市價(jià)：1000元/平米2011年二手價(jià)：10000元-15000元/平米施達(dá)房開(kāi)新世紀(jì)花園臨街別墅云南的例子2008年入市價(jià)：3600元/平米2009年二手價(jià)：7000元/平米2010年二手價(jià)：超過(guò)10000元/平米云南楚雄彝人古鎮(zhèn)云南的例子2009年入市價(jià)：3700元/平米2010年二手價(jià)：7000元/平米云南曲靖珠江源古

4、鎮(zhèn)我們的基本操作思路較低的租金-吸引商戶入場(chǎng)-旺場(chǎng)快速的旺場(chǎng)-達(dá)成物業(yè)升值-回報(bào)我們的基本做法委托職能：代為發(fā)布招商信息，介紹尋找客戶；協(xié)助簽約、辦理相關(guān)手續(xù)等。招商方式自有物業(yè)招商中心自行招商業(yè)主物業(yè)委托招商中心行使部分招商職能。招商渠道總體思路：商家?guī)?dòng) 宣傳助推 主題引導(dǎo) 行業(yè)突破商家?guī)?dòng)：以座談會(huì)形式分行業(yè)聚集商家資源，核心解決街區(qū)商家生存問(wèn)題。宣傳助推：新聞媒體炒作+硬廣宣傳+活動(dòng)造勢(shì)+政府宣傳主題引導(dǎo)：1、裝修餐飲中心一樓，籌備黔西南州特色小吃城； 2、籌備黔西南州土特產(chǎn)商行行業(yè)突破： 餐飲業(yè)/娛樂(lè)業(yè)/客棧業(yè) 重要突破： 旅游商品業(yè)/休閑業(yè) 旅游展示：借旅發(fā)大會(huì)東風(fēng)，申請(qǐng)州委宣傳部

5、安排以縣為單位， 引入各縣旅游形象展示中心；爭(zhēng)取重要景點(diǎn)景區(qū)在街區(qū)設(shè)立景區(qū) 形象展示店。招商渠道功能區(qū)劃運(yùn)營(yíng)管理成立街區(qū)運(yùn)營(yíng)管理公司主要職能 商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理 （推廣促銷活動(dòng) 文化藝術(shù)展演 招商補(bǔ)商等等） 物業(yè)管理 （保安 保潔 停車場(chǎng)管理 街區(qū)秩序維護(hù)等等）同時(shí)桔山房開(kāi)爭(zhēng)取各種經(jīng)營(yíng)政策的支持開(kāi)街后1年內(nèi)全資提供街區(qū)商業(yè)推廣和旅游推廣同時(shí)旅游部門全力打造全市綜合旅游服務(wù)區(qū)和全州游客集散區(qū)并將民族風(fēng)情街列為“十二五”時(shí)期旅游業(yè)發(fā)展重點(diǎn)工程。完善的配套和服務(wù)將吸引休閑娛樂(lè)餐飲等等業(yè)態(tài)入駐對(duì)于興義市不夜城 對(duì)于投資者及商戶財(cái)富城對(duì)于游客文化城 服務(wù)城 度假城招商類別：KTV 酒吧茶吧休閑吧地方特產(chǎn)奇石根

6、雕旅游紀(jì)念品品牌餐飲特色餐飲名優(yōu)小吃賓館客棧洗浴桑拿基本的招商政策相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 租金： 800以上物業(yè)，10元/月； 800以下物業(yè)，12元/月； 免租期： 800以上的自有物業(yè)，免租期一年； 業(yè)主物業(yè)及800以下自有物業(yè)，免租期半年；租賃期限： 800以上物業(yè)，租期10-15年； 800以下物業(yè)，租期5-10年；相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)租金遞增： 前三年（含免租期）租金價(jià)格不變，從第四年開(kāi)始每年遞增10%；相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)商管費(fèi)： 2元/月,第一年（指從開(kāi)街開(kāi)始12個(gè)月內(nèi)）由桔山房開(kāi)承擔(dān)；物業(yè)管理費(fèi)： 2.5元/月包含商品類、辦公類、形象展示類； 3元/月包含KTV、會(huì)所、酒吧、水療等； 3.5元/月包含餐飲、小吃等 未出租物業(yè)管理費(fèi)：1元/月租金支付方式：前3年半年支付一次，3年后每年支付一次；租賃保證金收?。?00以下按3個(gè)月租金收取；800以上另行商定；租約簽訂時(shí)，商戶交納費(fèi)用：租賃保證金第一次租金相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)招商啟動(dòng)：2011年4月15日初步完成：2011年6月30日商戶裝修：2011年7月至8月試 營(yíng) 業(yè)：2011年9月初正式開(kāi)街