1、傳感器市場分析及對策一、依據(jù)漢威的2010年報、物聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研報告和中華商務(wù)網(wǎng)的2010-2013傳感器發(fā)展報告二、市場規(guī)模1、數(shù)量2008中國傳感規(guī)模在900萬只左右，河南煒盛占有53%的份額。2010年中國傳感器行業(yè)傳感器供給數(shù)量953萬只，增長率15%左右，以后逐年遞減，至2015年增長率在9%左右，達(dá)到1600萬只左右。2010年漢威銷售傳感器555萬只，市場份額在58%，市場占有率比2008年進(jìn)一步提高。2、產(chǎn)值2010全國傳感器行業(yè)銷售額34億，增長率在23%左右，以后逐年遞減，2015年增長率10%左右，達(dá)到61億。2010漢威傳感器銷售額在2.5千萬，儀器銷售額在1.1億。三、分

2、析1、傳感器元件三份報告在傳感器元件數(shù)量上差別不大，因此認(rèn)為可以采信。中國2010年傳感器銷售數(shù)量應(yīng)該在1000萬只左右。在價格上，數(shù)據(jù)有矛盾的地方。中華商務(wù)網(wǎng)的報告分析，傳感器平均價格2008在460元，2009在530元，2010在580元。根據(jù)我們的調(diào)查，這個價格水平是市場上的電化學(xué)傳感器的價格水平，紅外線傳感器的價格在千元左右，而半導(dǎo)體傳感器的價格水平僅40元左右。在各種原理傳感器的市場份額中（2008年），半導(dǎo)體占80%左右，電化學(xué)約1%，紅外線統(tǒng)計不出來，催化燃燒占18%左右。紅外線和電化學(xué)共不到2%左右的市場份額，不足以拉高傳感器的平均價格至500多元。漢威2010年以555萬只

3、的銷售量，占市場份額接近60%，銷售額僅2.5千萬，平均每只傳感器的價格僅4.5元。公司2009及2010開始建設(shè)電化學(xué)和紅外線傳感器生產(chǎn)線，電化學(xué)每年產(chǎn)能19萬只，紅外線8萬只，2011才能投入使用。2、漢威的市場份額漢威傳感器銷售數(shù)量占市場份額接近60%。在銷售額上，2010共2.5千萬，中華商務(wù)網(wǎng)上的2010傳感器行業(yè)銷售額2.6億，份額僅9%,占市場份額很少。因此，我們對中華商務(wù)網(wǎng)上的這個銷售額數(shù)據(jù)表示質(zhì)疑。3、市場分析目前國內(nèi)首屈一指的上市企業(yè)漢威，占國內(nèi)傳感器銷售數(shù)量的近60%，一年的銷售額2.5千萬。我們之前對傳感器市場的總量預(yù)計過大，真正的市場總量沒有我們之前調(diào)查的那么多。想要

4、銷售額上億，依靠賣傳感器幾乎不可能。儀器市場方面，漢威的儀器銷量在89萬，銷售額1.1億，均價僅130左右。儀器的市場調(diào)查我們還沒有一個比較權(quán)威的報告，總量不好分析。不過想要有大的銷售額，儀器是必不可少的。根據(jù)漢威儀器的均價，走的肯定是低端端路線。漢威目前的傳感器產(chǎn)品主要為催化燃燒和半導(dǎo)體。漢威年產(chǎn)8萬只紅外傳感器及7.5萬套紅外線儀器、25萬只電化學(xué)傳感器及25萬臺電化學(xué)儀器的生產(chǎn)線在今年及明年會陸續(xù)形成產(chǎn)值。漢威對新傳感器技術(shù)的研發(fā)投入大量資金，2009年募集的3.7億很大一部分做了這方面的工作。漢威的研發(fā)力量主要是自己團(tuán)隊和國內(nèi)的研究所，河南政府給漢威的支持也是很大的，2010政府扶持研

5、發(fā)資金在1.1千萬。根據(jù)市場上紅外線及電化學(xué)傳感器的價格（紅外線1000元及電化學(xué)500元），這兩項(xiàng)傳感器的售價就會在1.5億左右，做成儀器的售價估計會到6億元左右。漢威想迅速提升銷售額及可持續(xù)發(fā)展，對高端傳感器及儀器的大力投入和研發(fā)，會進(jìn)一步鞏固國內(nèi)老大的地位，占有更多的市場份額。在于漢威銷售人員的交談中，他們也在大力推薦紅外線及電化學(xué)傳感器，可見漢威的發(fā)展重點(diǎn)是要轉(zhuǎn)向高端的電化學(xué)和紅外線傳感器及儀器。這點(diǎn)我們跟漢威的目標(biāo)是一樣的，我們也必須走高端路線，才有活路。漢威退出了燃?xì)庑袠I(yè)，在煤炭行業(yè)，漢威的子公司的業(yè)績也是很差的，創(chuàng)威煤安2010年700萬的銷售額僅盈利27萬。我分析，煤炭行業(yè)和燃

6、氣行業(yè)是有一定相似性的，責(zé)任重大，政府多部門聯(lián)合監(jiān)管，需要打通的關(guān)系太多，經(jīng)過層層盤剝，導(dǎo)致安全領(lǐng)域企業(yè)利潤微薄。4、推廣策略國內(nèi)傳感器行業(yè)的研發(fā)最高水平在中科院各個研究所，他們有著絕對的發(fā)言權(quán)，無錫物聯(lián)網(wǎng)中心和他們是一家人。趙壯給我們的報告中對各種原理傳感器的認(rèn)識，我認(rèn)為代表了中科院各個所對各種原理傳感器的認(rèn)識：紅外線和電化學(xué)代表了高端和先進(jìn)技術(shù)，半導(dǎo)體已經(jīng)過時。UST的技術(shù)是傳統(tǒng)半導(dǎo)體傳感器的改進(jìn)，想要得到“先進(jìn)”的認(rèn)可，賣個好價格，離不開中科院等專家的認(rèn)可和吆喝。我們的宣傳和推廣UST技術(shù)的先進(jìn)性時，一定要在學(xué)術(shù)界有所肯定。這方面無錫物聯(lián)網(wǎng)中心可以幫我們做很多工作。趙壯給的報告中，對煒盛

7、的評價是很高的，我猜測漢威一定在學(xué)術(shù)界進(jìn)行過公關(guān)。前期犧牲一些利益，抱緊物聯(lián)網(wǎng)的大腿，我認(rèn)為是必要的。在取得先行認(rèn)可之后，我們可以理直氣壯的把我們的傳感器銷售價格放在電化學(xué)傳感器的水平。C02傳感器是UST的首創(chuàng)產(chǎn)品，可以擦邊紅外線原理，在目前國內(nèi)認(rèn)識上就屬于先進(jìn)產(chǎn)品，推廣較簡單，可以直接進(jìn)入市場，進(jìn)行推廣。5、行業(yè)選擇根據(jù)半導(dǎo)體傳感器的原理，檢測氣體為可燃?xì)怏w。目前紅外線傳感器和催化燃燒是競爭產(chǎn)品?？扇?xì)怏w行業(yè)泄漏檢測都需要長期的認(rèn)證，在試生產(chǎn)后要立刻申請各種認(rèn)證，爭取時間。紅外線C02傳感器無需復(fù)雜的安全認(rèn)證，在民用行業(yè)中，樓宇、農(nóng)業(yè)等應(yīng)用廣泛，可考慮首先推廣。C02傳感器單只的價格就很高

8、，即使不做成儀器，利潤就很可觀，可以考慮直接出售傳感器。在樓宇中，C02的應(yīng)用已經(jīng)很廣，可以考慮和物聯(lián)網(wǎng)公司中的樓控部門合作。漢威的調(diào)查分析1、宣傳口號：安全、環(huán)保、健康。2、行業(yè)定位：全行業(yè)，包含農(nóng)業(yè)、航天、采礦、化工、冶金、電力、食品、制藥、醫(yī)療、市政、家用、公共場所、污水處理、生物科學(xué)等。3、銷售網(wǎng)點(diǎn)21個，北京、哈爾濱、長春、沈陽、濟(jì)南、西安、太原、呼和浩特、成都、天津、南京、武漢、廣州、上海、杭州、合肥、長沙、昆明等，遍布全國。4、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)：傳感器元件智能儀器儀表監(jiān)控系統(tǒng)，涉足全線產(chǎn)業(yè)鏈。5、資金狀況：充裕，2010年政府補(bǔ)貼1.1千萬，2009年通過股市募集資金3.7億。研發(fā)投入

9、1.3千萬。6、傳感器系列：紅外線、電化學(xué)、半導(dǎo)體、催化燃燒、半導(dǎo)體。2010年研發(fā)固體電解質(zhì)傳感器、PID傳感器。7、研發(fā)動向：平面半導(dǎo)體技術(shù)、電化學(xué)傳感器、紅外線傳感器，并投入過億建立生產(chǎn)線。炒作物聯(lián)網(wǎng)概念和節(jié)能概念，研發(fā)智能儀器儀表，暖通空調(diào)節(jié)能技術(shù)及產(chǎn)品。8、公司結(jié)構(gòu)：成立子公司煒盛傳感器元器件生產(chǎn)；銷售收入3千萬，凈利930萬成立子公司創(chuàng)威做煤炭、安全領(lǐng)域；銷售收入700萬，凈利潤27萬元收購春泉公司，專門做建筑節(jié)能。6月完成收購，7月-到年底：營業(yè)收入880萬，凈利300萬收購沈陽漢威，營業(yè)收入250萬，凈利潤22.5萬。成立北京智威子公司，北京的專業(yè)工程技術(shù)研究中心平臺。由各公司

10、盈利情況分析：傳感器元件和建筑節(jié)能方面盈利情況良好，利潤很高，而煤炭安全領(lǐng)域利潤很低，我們可以借鑒。9、銷售情況：2010銷售額1.7億，外貿(mào)2.8千萬，國內(nèi)1.4億。傳感器元件：2.5千萬，儀器1.1億，系統(tǒng)1.8千萬。2010銷售氣體傳感器555萬支、氣體檢測儀器儀表89萬臺。計算可得：傳感器均價4.5元。儀器均價：123。根據(jù)我們的調(diào)查，煒盛半導(dǎo)體傳感器最便宜，價格在30-50元，催化燃燒未調(diào)查，紅外線傳感器價格在300元左右，電化學(xué)傳感器價格在500元左右，與漢威的2010年年報出入較大。雖然傳感器零售價格比較高，批量購買便宜，但是均價4.5元也是不可思議的。漢威母公司主要生產(chǎn)儀器儀表，還有大型分析儀器、元件老化儀器、氣體標(biāo)定儀器等復(fù)雜儀器產(chǎn)品。國內(nèi)營業(yè)額比上年增加43.9%。主要原因?yàn)椋簢覍Π踩碍h(huán)保的高度重視、相關(guān)政策和法規(guī)的引導(dǎo)，極大地刺激了氣體檢測儀器儀表行業(yè)的迅速