1、文化創(chuàng)意工作室商業(yè)策劃書目錄 TOC o 1-5 h z 一、計(jì)劃摘要 1 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 二、項(xiàng)目介紹 1.主營服務(wù)競爭優(yōu)勢 2.本項(xiàng)目競爭優(yōu)勢 2.項(xiàng)目所處階段 2 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 三、戰(zhàn)略規(guī)劃 3.項(xiàng)目宗旨 3.項(xiàng)目目標(biāo) 3.項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃 3.發(fā)展策略 3.戰(zhàn)略環(huán)境分析 4.一般環(huán)境分析 6 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 7.團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培養(yǎng) 7.組織模型 7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員能力介紹以及任職

2、情況 8 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 五、產(chǎn)品服務(wù) 9.產(chǎn)品服務(wù)的概念 9.主要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 9.產(chǎn)品（服務(wù)）市場競爭力 9.產(chǎn)品（服務(wù)）研究和開發(fā)過程 10.產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌 11.工作室圖標(biāo) 11 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 六、市場預(yù)測 12.市場現(xiàn)狀綜述 12.競爭廠商概述 12.目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場 12.本項(xiàng)目服務(wù)的市場地位 12 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 七、營銷計(jì)劃 13.促銷計(jì)劃 13.銷售渠道 14.價(jià)格

3、決策 14 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 八、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃 15 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 九、財(cái)務(wù)規(guī)劃 15 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 十、風(fēng)險(xiǎn)與退出 22.風(fēng)險(xiǎn)分析 22.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 22.退出機(jī)制 22附錄 23一、計(jì)劃摘要隨著我國文化產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展與人均收入的不斷增加，人們?nèi)找?從對(duì)物質(zhì)生活的追求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)精神文化生活的追求。但就某地區(qū)來 說，文化產(chǎn)業(yè)特別是廣告業(yè)持續(xù)低迷，廣告公司素質(zhì)良莠不齊。人民 文化活動(dòng)單一、乏味。本

4、工作室在此背景之下產(chǎn)生，以下為本公司優(yōu) 勢。本工作室處于某地區(qū)，市場廣闊，隨著“8337”計(jì)劃的提出以及 高校對(duì)大學(xué)生就業(yè)的支持都將幫助我們工作室蓬勃發(fā)展。某多數(shù)企業(yè)大都花費(fèi)重金聘請大型廣告公司或成立廣告部進(jìn)行企 業(yè)宣傳與活動(dòng)承接，本工作室將高性價(jià)比作為第一競爭優(yōu)勢吸引企 業(yè)。當(dāng)代社會(huì)高速發(fā)展，現(xiàn)代人生活在工作與學(xué)習(xí)的高壓之下，在物 質(zhì)生活滿足的前提下，人們更加追求豐富的精神生活。流水線下的社會(huì)，活動(dòng)策劃同質(zhì)化嚴(yán)重，文化活動(dòng)千篇一律，而 本工作室將根據(jù)不同人群的不同需求進(jìn)行活動(dòng)策劃。80后、90后現(xiàn)在為社會(huì)消費(fèi)的主力軍，而其消費(fèi)特點(diǎn)就是個(gè)性時(shí) 尚，善于接受新鮮事物，這也使本公司的創(chuàng)意有了潛在市

5、場，如睡衣 派對(duì)。當(dāng)前，某地區(qū)文化創(chuàng)意工作室整體素質(zhì)較低，急需高素質(zhì)從業(yè)人 員與優(yōu)秀公司的介入。二、項(xiàng)目介紹主營服務(wù)的競爭優(yōu)勢本工作室主營服務(wù)為企業(yè)宣傳、廣告策劃、活動(dòng)策劃與承接以及 商務(wù)信息咨詢等服務(wù)。本項(xiàng)目競爭優(yōu)勢第一：市場廣闊，西部地區(qū)廣告業(yè)正從傳統(tǒng)粗放型經(jīng)營向?qū)I(yè)化 經(jīng)營轉(zhuǎn)變，且市場需求量極大。第二：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活條件的日益改善，以及人們不 斷增加的空閑時(shí)間和其他因素，使人們對(duì)生活有了更加多元化和休閑 化的追求，所以文化產(chǎn)業(yè)將會(huì)在此基礎(chǔ)上不斷發(fā)展。第三：順應(yīng)時(shí)尚潮流，面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的廣告創(chuàng)意與活動(dòng)，本工 作室從商品的個(gè)性化出發(fā)，順應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣的發(fā)展。第四：本工作室注重短期目標(biāo)與

6、長遠(yuǎn)戰(zhàn)略相結(jié)合的發(fā)展模式，短 期目標(biāo)是建立一家以特色文化服務(wù)為依托的新概念工作室，由于本產(chǎn) 品所具有的不可復(fù)制性，本公司的長期目標(biāo)是成為一家頗具實(shí)力的文 化創(chuàng)意公司。使得該項(xiàng)產(chǎn)品在市場上為出現(xiàn)同類產(chǎn)品時(shí)始終處于領(lǐng)導(dǎo) 地位，在經(jīng)營的過程中，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)經(jīng)營理念與服務(wù) 形式，不斷延伸與文化創(chuàng)意服務(wù)有關(guān)的項(xiàng)目，使本公司產(chǎn)品能夠多層 面的適應(yīng)不同顧客群，做到人無我有，人有我優(yōu)。項(xiàng)目所處的階段本工作室項(xiàng)目雖在市場上有了雛形，但因?yàn)槟壳拔鞑康貐^(qū)廣告業(yè) 低迷以及活動(dòng)創(chuàng)意公司自身素質(zhì)的問題難以發(fā)展壯大，而我們的創(chuàng)意 計(jì)劃就是更加細(xì)化與豐富當(dāng)前的廣告創(chuàng)意與活動(dòng)策劃，使之更符合市 場，符合不同目標(biāo)人群

7、的需求。三、戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目宗旨：以滿足顧客個(gè)性需求為原則，打造特色文化服務(wù)。項(xiàng)目目標(biāo)：建立獨(dú)特品牌，推廣專業(yè)與個(gè)性的服務(wù)，建設(shè)成為國 內(nèi)一流文化創(chuàng)意公司。項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃：本工作室以服務(wù)的個(gè)性化與差異化為定位，采取 分階段發(fā)展計(jì)劃。第一階段（1-3年）在第一階段，本工作室的發(fā)展規(guī)劃為服務(wù)的 推廣時(shí)期，以高性價(jià)比為優(yōu)勢迅速占領(lǐng)一個(gè)城市市場，同時(shí)在某地區(qū) 的各大城市中積極宣傳，樹立良好形象，為向周邊城市輻射做準(zhǔn)備。第二階段（4-7年）在第二階段，由于項(xiàng)目的成熟，我們計(jì)劃在 某其他地區(qū)開設(shè)一到兩個(gè)分店，以滿足公司發(fā)展需要。同時(shí)由于服務(wù) 的個(gè)性化，我們可以與部分大型公司接觸，以高質(zhì)量的服務(wù)擴(kuò)大我們 的客戶范

8、圍與影響力。第三階段（8-10 年）在第三階段，我們將自身定位于某地區(qū)最 具影響力的文化創(chuàng)意公司。努力打造品牌效應(yīng)，在某市場達(dá)到壟斷地 位，同時(shí)將自身的分店擴(kuò)展為五個(gè)。發(fā)展策略：工作室成立初期，由于規(guī)模小，就要有核心工作，而我們初期的 核心工作以企業(yè)宣傳與活動(dòng)承接為主，主要客戶對(duì)象為中小型企業(yè)與 個(gè)人。其中企業(yè)活動(dòng)的主要內(nèi)容是為中小型企業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)宣傳冊、企 業(yè)宣傳標(biāo)語以及企業(yè)形象設(shè)計(jì)。而活動(dòng)承接則面對(duì)企業(yè)與個(gè)人，比如 企業(yè)年會(huì)，促銷活動(dòng)，商務(wù)會(huì)議。個(gè)人活動(dòng)策劃與旅游路線規(guī)劃以及 特色活動(dòng)的策劃。公司通過上述客源為宣傳紐帶，樹立口碑，以客帶 客來擴(kuò)大公司影響力。同時(shí)，我們要力爭降低營業(yè)成本，控制

9、宣傳成本。戰(zhàn)略環(huán)境分析根據(jù)我們工作室實(shí)際狀況，我們采取了 SWOT分析法因素表述重點(diǎn)因素S4項(xiàng)目優(yōu)勢：1啟動(dòng)資本較低。2組織團(tuán)隊(duì)成員年輕具有創(chuàng)新和激情3初期基于校園市場勞動(dòng)力成本較低4產(chǎn)品經(jīng)營面較廣5創(chuàng)意理念好+經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)勢：某自治區(qū)經(jīng)濟(jì)連續(xù)多年高速增長，經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目優(yōu)勢發(fā)展形式良好，公司企業(yè)質(zhì)量提高，更 加注重人力資源的選拔，大學(xué)生也有迎 合崗位需求的內(nèi)在需求?！?337”政 策重點(diǎn)支持環(huán)境優(yōu)勢W*資金方面：項(xiàng)目啟動(dòng)缺乏投資力度。資金市市場競爭惡劣：某地區(qū)市場競爭缺乏管理，惡意競爭嚴(yán)重，同質(zhì)化居多市場人人才缺乏：某缺乏專業(yè)的高素質(zhì)從業(yè)人才，很難開 發(fā)自己的文化創(chuàng)意服務(wù)。人才O消消費(fèi)需求大：目前某

10、地區(qū)工作室數(shù)量較少，優(yōu)秀公司 更是鳳毛麟角急需優(yōu)秀公司接入 企企業(yè)人力資源部門不完善： 某的很多小中型企業(yè)人力資源部門并 不完善，甚至沒有，他們對(duì)相關(guān)專業(yè)機(jī) 構(gòu)的依賴性很大。消費(fèi)需求大人力資源 部門不完善T行行業(yè)間的競爭：將面對(duì)來自其它文化工作室，廣告公司 行業(yè)的競爭?？涂蛻粝M(fèi)認(rèn)知有限：文化創(chuàng)意服務(wù)本身屬于新型服務(wù) 行業(yè)，人們對(duì)其認(rèn)知水平難免會(huì)有一些 誤區(qū)與局限性行業(yè)間的競爭客戶消費(fèi) 認(rèn)知有限一般環(huán)境分析：我們運(yùn)用了 PEST分析法，即政治與法律因素(political and legal),經(jīng)濟(jì)因素(economic),社會(huì)文化因素(social and cultural),以及技術(shù)因素(

11、technological)分析。政治與法律因素：我們的產(chǎn)品屬于文化產(chǎn)業(yè)，而文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在屬于國家支持的產(chǎn)業(yè)，具有潛在的優(yōu)勢社會(huì)文化因素：人們的物質(zhì)生活條件改善，為我 們的產(chǎn)品提供了必要條件，況且 目前的市場上的商品存在著價(jià)格 昂貴，品種單一的問題，為我們 提供了充分條件，人們都已開始 追求屬于自己的個(gè)性化生活經(jīng)濟(jì)因素：隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活條件 的改善，轉(zhuǎn)而追求較高層次的精 神生活，人們有能力也空閑的時(shí) 間和金錢來追求自己的精神生活 技術(shù)因素：我們的產(chǎn)品圍繞著創(chuàng)新的核心， 同時(shí)我們團(tuán)隊(duì)在專業(yè)技術(shù)方面具 有較大的優(yōu)勢，為我們提供了技 術(shù)保障四、創(chuàng)業(yè)組織機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培養(yǎng)：本工作室以促進(jìn)公司員

12、工的共同發(fā)展為理念，把員工作為公司發(fā) 展的中堅(jiān)力量，注重公司員工的精神風(fēng)貌與綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，使我們 的員工在公司產(chǎn)生一種歸屬感?；诠疽幌驁?jiān)持的理念，使得公司 文化深入全體職工，同時(shí)對(duì)于公司員工的不同表現(xiàn)采取不同的獎(jiǎng)懲制 度。組織模型：由于公司工作性質(zhì)及其內(nèi)容都有著密切的聯(lián)系，因此我們公司采用直線制，如下圖所示總統(tǒng)理策劃與設(shè)計(jì)部門.1財(cái)務(wù)部門 營銷部門信息部門IJ總經(jīng)理：負(fù)責(zé)管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃， 聘任或解聘部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，對(duì)外代表公司。策劃與設(shè)計(jì)部門：負(fù)責(zé)整個(gè)公司的策劃，并參與業(yè)務(wù)的創(chuàng)意與策 劃，負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)的組織和實(shí)施以及為公司的相關(guān)活動(dòng)提供設(shè)計(jì)方面 的專業(yè)知

13、識(shí)。信息部門：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸工作室所需的 業(yè)務(wù)信息；并采取與其簽訂協(xié)議的方式形成較穩(wěn)定的資源；建立工作 室網(wǎng)站，為工作室的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。營銷部門：負(fù)責(zé)工作室的對(duì)外廣告宣傳和形象策劃；提高工作室 在社會(huì)的知名度；及時(shí)的做好市場調(diào)查，了解當(dāng)前市場的需求，拓展 公司業(yè)務(wù)。財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)， 定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行成本核 算和成本分析，為市場部決策提供財(cái)務(wù)根據(jù)。五、產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)的概念：根據(jù)不同目標(biāo)人群的不同要求，進(jìn)行的個(gè)性化 文化服務(wù)或創(chuàng)意活動(dòng)策劃。主要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹：企業(yè)宣傳、廣告

14、發(fā)布、活動(dòng)承接、商務(wù) 信息咨詢企業(yè)宣傳：企業(yè)宣傳片制作，企業(yè)宣傳冊制作，企業(yè)宣傳標(biāo)語， 企業(yè)形象設(shè)計(jì)。廣告發(fā)布：公司廣告發(fā)布活動(dòng)，報(bào)紙，傳媒，戶外廣告。活動(dòng)承接：大型商務(wù)會(huì)議，慶典活動(dòng)，廣告宣傳，促銷活動(dòng)策劃， 展示設(shè)計(jì)。商務(wù)信息咨詢：企業(yè)管理咨詢、商務(wù)咨詢、會(huì)務(wù)服務(wù)、禮儀服務(wù)、 企業(yè)形象策劃、公關(guān)策劃、展覽展示、企業(yè)管理咨詢等咨詢服務(wù) 3. 產(chǎn)品（服務(wù)）的市場競爭力，其競爭優(yōu)勢有如下三點(diǎn)：第一：市場廣闊，西部地區(qū)廣告業(yè)正從傳統(tǒng)粗放型經(jīng)營向?qū)I(yè)化 經(jīng)營轉(zhuǎn)變，且市場需求量極大。第二：形式獨(dú)特，根據(jù)不同人群不同要求，量身制定活動(dòng)，打造 個(gè)性化服務(wù)。第三：順應(yīng)時(shí)尚潮流，面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的廣告創(chuàng)意與活動(dòng)

15、，本工 作室從商品的個(gè)性化出發(fā)，順應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣的發(fā)展。產(chǎn)品（服務(wù)）的研究和開發(fā)過程我們團(tuán)隊(duì)注意到自1979年廣告業(yè)在我國得以恢復(fù)以來，我國廣 告業(yè)一直呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢，目前已初具規(guī)模，正處于由粗放型經(jīng) 營朝專業(yè)化經(jīng)營方向轉(zhuǎn)變的時(shí)期。但與此同時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)了解到我國 廣告業(yè)發(fā)展極為不平衡，自1998年來我國廣告業(yè)營業(yè)額前十名的地 區(qū)為北京、上海和以廣州為代表的沿海城市。我國西部廣告業(yè)則處于 低迷狀態(tài)，多數(shù)企業(yè)不得不花費(fèi)重金聘請南方廣告公司或成立廣告部 來宣傳企業(yè)，但隨著我國文化產(chǎn)業(yè)計(jì)劃以及“8337”計(jì)劃的提出，西 部文化產(chǎn)業(yè)必將迎來一個(gè)發(fā)展高潮。就某來說，目前雖有多家廣告公 司，但素質(zhì)卻是良莠不

16、齊，某這個(gè)大市場急需具有高素質(zhì)從業(yè)人員的 優(yōu)秀公司。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2013年1月8日發(fā)布的2012年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，我們 了解到我國城鎮(zhèn)居民人均收入為26959元，城鎮(zhèn)居民可支配收入為 24565元，比上年增長12.6%，同時(shí)增速比上年加快1.2個(gè)百分點(diǎn)。 物質(zhì)財(cái)富增長的同時(shí)，人民大眾對(duì)文化活動(dòng)的要求也與日俱增。但就 某來說由于其地理位置以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因，人民的文化活動(dòng)缺乏創(chuàng) 意而略顯單調(diào)，因此就急需富有創(chuàng)意與新意的公司。同時(shí)當(dāng)前一些公 司進(jìn)行活動(dòng)策劃時(shí)過于籠統(tǒng)，缺乏對(duì)市場、人群的分析。所以，成立 一個(gè)文化創(chuàng)意公司就成為了我們的共識(shí)。產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌我們團(tuán)隊(duì)將我們的品牌定名為某，其意義不言而喻，

17、作為幾名即 將畢業(yè)的大學(xué)生我們無疑是一匹小馬，但是我們希望正是這一匹小馬也可以策馬奔馳。同時(shí)，我們也設(shè)計(jì)了我們的品牌圖標(biāo)，作為公司的象征。工作室圖標(biāo)本圖標(biāo)由兩項(xiàng)內(nèi)容組合完成，由一匹奔騰的小馬與“某”小篆體書法 組合而成，寓意明確，符合工作室形象。小馬眼光專注，形態(tài)可愛， 突出當(dāng)代大學(xué)生樂觀、青春而又專注的形象。六、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述：隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各類專業(yè)策劃公司爭相成立， 據(jù)保守估計(jì)，至少一萬多家。首先可以承認(rèn)的是我國的策劃業(yè)有所發(fā) 展，可是又潛在著諸多問題。比如：人員素質(zhì)參差不齊，濫竽充數(shù)者 居多；缺乏專業(yè)的技術(shù)；盜用國外創(chuàng)意，自主創(chuàng)新較少等?？墒请S著 社會(huì)的不斷向前發(fā)展，策劃行業(yè)的

18、地位越來越重要，而且受到的競爭 壓力也越來越大，例如，同行業(yè)競爭，國外公司競爭，客戶的高要求 等等。競爭廠商概述：發(fā)展成型的公司眾多，同行業(yè)競爭壓力較大，同 時(shí)我國現(xiàn)階段的策劃設(shè)計(jì)水準(zhǔn)與國外相比還存在較大的差距，主要是 缺乏自主創(chuàng)新能力，使得自身發(fā)展緩慢。我國處于社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，又 使得我們本民族文化與外國文化發(fā)生沖突，對(duì)設(shè)計(jì)策劃產(chǎn)生影響。目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場：前期我們的主要針對(duì)的是公司及個(gè)人，將 本工作室的新創(chuàng)意與新想法推廣出去，與公司簽定合同，漸漸打造知 名度與市場。接下來發(fā)展自己的客戶與市場，進(jìn)而自己獨(dú)立于公司之 外，開創(chuàng)自己的市場。本項(xiàng)目服務(wù)的市場地位：因?yàn)槲幕ぷ魇业男问奖容^機(jī)動(dòng)靈活，

19、活動(dòng)組織形式眾多，所以更利于傳播或者更能接近廣大的群眾，隨著 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文化工作室會(huì)越來越貼近人民生活，在另一方面它還能 推進(jìn)當(dāng)?shù)匚幕陌l(fā)展，因此各地區(qū)也是支持的。七、營銷計(jì)劃促銷計(jì)劃在某有數(shù)以千記的大小公司，文化廣告產(chǎn)業(yè)的需求是很大的，但 是在文化廣告市場中存在著服務(wù)單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格高昂的問題。 因此我們的產(chǎn)品還是具有廣闊的市場前景，結(jié)合本公司產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性 和優(yōu)勢我們將采取以下策略：創(chuàng)立品牌當(dāng)今時(shí)代，多數(shù)人在選擇產(chǎn)品與服務(wù)時(shí)，更多的是考慮品牌的影 響力，同時(shí)越來越多的人都在認(rèn)同品牌的重要性，因此創(chuàng)立品牌是我們的重中之重。精心宣傳隨著大眾媒體的不斷發(fā)展，利用媒體宣傳更是成為公司發(fā)展的家

20、 常便飯，對(duì)于我們則更是一個(gè)鍛煉與考驗(yàn)，具體方法如下：（1）初期采用精彩的卡片贈(zèng)送給顧客，卡片上可附有我們的公司介 紹和特色產(chǎn)品，以此來吸引顧客。（2）平面媒體廣告：在各大報(bào)紙、雜志上刊登我公司的產(chǎn)品廣告， 突出產(chǎn)品特色以及企業(yè)形象。（3）網(wǎng)絡(luò)廣告：公司在經(jīng)營前期，市場宣傳以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，抓住 公司產(chǎn)品的差異化和核心價(jià)值。（4）電視廣播廣告：在公司具有一定規(guī)模時(shí)進(jìn)行電視廣播宣傳，使 得公司形象更加深入人心。承接公共信息宣傳選擇與公司所追求的形象相一致的公關(guān)信息和公共媒體，便于宣 傳，易于公眾接受，打造優(yōu)秀的企業(yè)文化，并致力于維護(hù)良好的企業(yè) 形象銷售渠道：為了將產(chǎn)品推向市場，銷售渠道的存在彌合了

21、產(chǎn)品、服務(wù)、和使 用者之間的缺口。公司將采用實(shí)體店的方式將產(chǎn)品直接銷售給顧客，店內(nèi)將裝飾已 成型的產(chǎn)品，顧客可以通過在店內(nèi)直接向職員講述自己的要求與標(biāo)準(zhǔn) 采取預(yù)定-設(shè)計(jì)-成型-商品的模式。直接面對(duì)顧客的經(jīng)營體系可以使本公司及時(shí)獲取顧客對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)和市場上其他產(chǎn)品的建議，讓公司 能夠很好的了解和掌握市場動(dòng)態(tài)，提供給更受顧客青睞的產(chǎn)品，避免 了生產(chǎn)與消費(fèi)的脫節(jié)，同時(shí)也省去了中間的流通環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的 流通成本網(wǎng)絡(luò)銷售，本公司面向市場的策略之一還包括公司網(wǎng)站這一渠 道，顧客可以在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約，預(yù)約服務(wù)。公司網(wǎng)站將請專業(yè)的網(wǎng)站 設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)制作，將會(huì)充分的展現(xiàn)出我們公司的風(fēng)貌和文化內(nèi)涵，依 托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

22、，與客戶進(jìn)行溝通，并且開展在線定制業(yè)務(wù)價(jià)格決策本公司經(jīng)過深入的市場調(diào)查，把握市場產(chǎn)品信息，根據(jù)公司自身 發(fā)展情況采取各種有利于市場占有率目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的價(jià)格策略差別定價(jià)：依據(jù)不同顧客要求的不同產(chǎn)品，以及服務(wù)的設(shè)計(jì)周期， 生產(chǎn)成本進(jìn)行定價(jià)，如：不同的規(guī)模，顧客所需服務(wù)的檔次，其價(jià)位 就有差異。八、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目內(nèi)容和質(zhì)量的提升空間以及質(zhì)量的改進(jìn)計(jì)劃令 作為文化創(chuàng)意工作室，其創(chuàng)意是其發(fā)展的不竭動(dòng)力，在日后工作 室初具規(guī)模后，希望成立創(chuàng)意手繪本這一項(xiàng)目，根據(jù)客戶客人經(jīng) 歷或是其他要求，將客戶的故事做成手繪本，作為回憶記錄或是禮品。令 而就目前服務(wù)質(zhì)量的提升空間則是更大的，隨著工作室的不斷壯大，專業(yè)員工的

23、不斷增加，將由原來一位員工負(fù)責(zé)多項(xiàng)服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槎辔粏T工負(fù)責(zé)一項(xiàng)服務(wù)計(jì)劃，服務(wù)更加細(xì)致，更好的滿足客戶 要求九、財(cái)務(wù)規(guī)劃資金來源項(xiàng)目總投資為10萬元整人民幣,其中自籌資金6萬元整人民幣,公司 投入資金分配比例為3:2:1擬融資3萬元整人民幣,融資對(duì)象為親朋 好友,盈利之后按投入資金比例分配.從網(wǎng)上銀行申請中短期融資,融 資對(duì)象為華夏銀行,貸款時(shí)間為一年,授信有效期為兩年.前期投資表（單位：元貨幣：人民幣）公司注冊100011000備注：租房場 地在萬達(dá)商圈 160平米的公 寓樓.其中房 屋租賃初步預(yù) 計(jì)為12個(gè)月， 在房價(jià)不漲和 地點(diǎn)不換的情 況下得出此數(shù) 據(jù)）其他：置辦過 程中所產(chǎn)生的 相關(guān)費(fèi)用

24、.房屋租賃2500130000電腦設(shè)備300039000辦公家具50042000打印復(fù)印傳真 設(shè)備600016000廣告噴繪機(jī)設(shè) 備400014000公司內(nèi)部裝修 材料費(fèi)500015000對(duì)外宣傳廣告 費(fèi)100011000辦公用具（紙 張筆墨等）若干1000其他100011000備用資金：10000 元流動(dòng)資金：30000 元總計(jì)60000資本結(jié)構(gòu)單位：萬元項(xiàng)目來源金額權(quán)益資本風(fēng)險(xiǎn)投資3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資6債務(wù)資本銀行短期借款1投資分析投資凈現(xiàn)值（NPV）nNPV=Z（CI-CO）t（1 + i）-tt=1計(jì)算得NPV=12.65（萬元）銀行短期借款（1年期）利率為5.85%?？紤]到目前資金成本較低

25、， 以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取8%（下同），此時(shí)， NPV=12.65（萬元），遠(yuǎn)大于零，計(jì)算期內(nèi)盈利能力高于行業(yè)平均水平， 因此，此方案可行。內(nèi)含報(bào)酬率(出區(qū))根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率公式如下：nZ(CI-CO)t(1 + IRR)-t=0t=1計(jì)算得 IRR=36%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到36%，遠(yuǎn)大于資金成本率8%，同時(shí)，由于本公司 的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，會(huì)使公司客源穩(wěn)定，積攢一些老顧客,因而使得銷售業(yè) 務(wù)量穩(wěn)定，銷售利潤較高,前5年內(nèi)市場增長性良好。投資回收期(PT)投資回收期采用現(xiàn)金流量表按下列公式計(jì)算上年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值投資回收期(PT)二累計(jì)凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正數(shù)的年份-1+

26、 當(dāng)年凈現(xiàn)金流量計(jì)算得PT為3年零1個(gè)月，小于行業(yè)平均投資回收期(PC)，投資 方案可行。盈虧平衡分析通過計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)業(yè)務(wù)量(BE)，可以知道公司何時(shí)總收入剛剛 能夠抵得上成本。計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)的公式是： BE=TFC/(PVC)8=15.4936(單位)因此，公司的盈虧平衡點(diǎn)為15.4936個(gè)單位，也就是說，如果業(yè)務(wù)量超過15.4936個(gè)單位，公司盈利；反之則虧損。利潤表單位名稱： 某文化工作室 2013-10-21單位：元第一年第二年第三年第四年第五年一、主營業(yè)務(wù) 收入150000210000350000420000630000減：主營業(yè)務(wù) 成本6000086954869009780012

27、0000主營業(yè)務(wù) 稅金及附加1050014700245002940044100二、主營業(yè)務(wù) 利潤（毛利）79500108346238600292800465900加：其他業(yè)務(wù) 利潤050013200900013200減：銷售費(fèi)用4500634595601020015000管理費(fèi)用12002236337650006000財(cái)務(wù)費(fèi)用1020996110012102000三、營業(yè)利潤7278099269237764285390465100加：投資收益00100003000050000減：營業(yè)外支 出312567905900798010200四、稅前利潤6965592479241864307410495

28、900減：所得稅費(fèi) 用4875.855236.7616930.4821518.734713五、凈利潤64779.1587242.24224933.52285891.3461187資產(chǎn)負(fù)債表單位名稱：某文化工作室2013-10-21單位：元第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金1640050500754205387088945應(yīng)收賬款00000存貨500025000300004200040000流動(dòng)資產(chǎn)合 計(jì)214007550010542095870128945固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原 值7780072200123600167742164200減：累計(jì)折 舊56005600102001580015800固定資產(chǎn)凈 值7220066600113400151942148400無形資產(chǎn)：00000減：累計(jì)攤 銷00000無形資產(chǎn)凈 值00000遞延資產(chǎn)：00000減：累計(jì)攤銷00000遞延資產(chǎn)凈值00000資產(chǎn)合計(jì)93600142100218820247812277345負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款4000040000400004000040000短期借款00000負(fù)債合計(jì)4000040000400004000040000所有者權(quán)益：實(shí)收資本823608236082360823608