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文檔簡介
某咨詢消費者分析模型摘錄傳統(tǒng)價值區(qū)域：包含能夠得到廣泛認同的價值元素個性化價值區(qū)域：包含較為激進的價值元素節(jié)制主義區(qū)域：包含較為保守和自我約束的價值元素受現(xiàn)在收入水平的制約，在中國真正能夠起到促進消費作用的元素集中在個性化價值區(qū)域，而位于活力、服務(wù)和質(zhì)量等傳統(tǒng)價值區(qū)的價值元素難以說服消費者為此支付更高的溢價。藍色可理解為山峰，表示消費者所認同的正向需求（Pro-needs）；紅色可以理解為峽谷，表示消費者不認同的負向需求（Anti-needs）；圈線可以理解為等高線，圈線越多表示山峰越高或峽谷越深。利用消費者價值元素分布圖，企業(yè)可以分析整體市場需求的變化趨勢，可以分析各細分市場（年齡、收入、職業(yè)等）消費者的需求差異化特征，可以分析地區(qū)性的需求差異，也可以分析自己或競爭品牌的實際品牌價值（AVP，Actual Value Proposition，品牌實際價值定位）。利用這些分析結(jié)果，企業(yè)可以發(fā)掘自身品牌的優(yōu)勢和劣勢，制定出更有針對性的品牌戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略。
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